1、第第4讲讲 国际商务环境分析国际商务环境分析国际商务环境概念国际商务环境概念国际商务环境主要因素国际商务环境主要因素环境与国际经营效率环境与国际经营效率 政治风险分析政治风险分析国际商务环境概念国际商务环境概念n国际商务环境：国际商务环境：对企业的跨国经营活动产生影响的各种因素总和n间接环境：间接环境：对所有企业产生影响而企业又对之无能改变的外部因素总和n政治、经济、法律、社会文化、枝术、自然等n直接环境：直接环境：对特定企业产生直接作用的因素总和n竞争特征、市场结构、客户、供应商、投资者、管理者等国际商务环境的国际商务环境的经济经济因素因素n经济因素经济因素：对国民经济状态和发展方向产对国民
2、经济状态和发展方向产生影响的因素生影响的因素n经济发展水平nGDPn经济周期n人均收入n货币金融政策n汇率、利率、通货膨胀率、失业率n国际收支盈余或逆差美国经济学家罗斯托美国经济学家罗斯托(W.Rostow)经济发展五阶段理论经济发展五阶段理论n传统社会阶段传统社会阶段n不发达国家：不发达国家：沿用落后的科学技术进行生产活动，生产力落后、市场容量小、购买力低n起飞准备阶段起飞准备阶段n发展中国家：发展中国家：开始将现代科学技术运用到工业生产领域，规模不大、生产力改变不大且经济增长速度不快n起飞阶段起飞阶段n发展中国家：发展中国家：现代科学技术应用于国民经济主要行业，参与国际经济活动n趋向成熟阶
3、段趋向成熟阶段n发达国家：发达国家：现代科学技术普遍应用于所有行业，大规模参与国际经济活动n高消费阶段高消费阶段n发达国家：发达国家：主要产业部门转向生产高档消费品和服务恩格尔定律恩格尔定律n恩格尔定律：恩格尔定律：随收入水平的增加，食物支出在总支出中的比例下降联合国根据恩格尔系数划分贫富标准联合国根据恩格尔系数划分贫富标准国际商务环境的国际商务环境的政治因素政治因素n政治因素：政治因素：上层建筑和集团行为对社会经济各方上层建筑和集团行为对社会经济各方面发生影响作用的因素面发生影响作用的因素n政治体制与政府形式n政治意识形态n政治稳定性n政府对外贸易和外国投资的政策n对外关系与政策国际商务环境
4、的文化因素国际商务环境的文化因素 n文化：文化：一个群体共享的价值观体系及准则，及一个群体共享的价值观体系及准则，及由其所构成的生活方式由其所构成的生活方式n文化要素：文化要素：n语言 n宗教n价值观与态度n习惯与行为方式n物质文化n审美n教育及社会制度文化的特征文化的特征 n等级观念：等级观念：人们在财富分配及权力地位上的差距 n回避不确定性（回避不确定性（uncertainty avoidance）：）：人们感觉到不确定性的威胁并建立制度与信念以减少不确定性的程度 n个人主义（个人主义（individualism）：人们只关心自己和自己家庭的倾向n男性化男性化（masculinity）：）
5、：指“追求成功，金钱与物质”这种价值观主导社会的程度跨文化管理的几种主要思路跨文化管理的几种主要思路n本国中心论：本国中心论：自认为天下第一，科学技术发达，管理方法先进，将本国管理方式照搬国外n客国中心论：客国中心论：承认文化差别，承认本国的先进体系未必适用于客国，主张入乡随俗 n全球中心论：全球中心论：最佳管理方式与最佳管理人才不应有文化色彩，完全按照管理职位需要来选择管理人选国际商务环境的国际商务环境的技术因素技术因素n技术因素：技术因素：创新性的基础性技术变革创新性的基础性技术变革nR&D投入n产业技术装备水平n技术创新与应用能力n专利与专有技术数量n专业技术人员在人口中的比率国际商务环
6、境的国际商务环境的自然环境因素自然环境因素n自然环境因素自然环境因素n自然环境因素影响社会、政治、经济、产业和市场条件，也决定文化的特点、土地利用、交通、后勤和物流n国土面积n地埋位置n自然资源n气候n河流、湖泊国际商务环境的竞争与产业因素国际商务环境的竞争与产业因素n竞争与产业因素竞争与产业因素n产业分析产业分析n产业结构特征分析产业结构特征分析n产业发展方向及推动力分析产业发展方向及推动力分析n产业经济特点分析产业经济特点分析n资本需求量n价格成本结构n经济规模n利润水平产业：产业：一群生产相互替一群生产相互替代性很高的产品和服务代性很高的产品和服务的企业的企业国际商务环境的竞争与产业因素
7、国际商务环境的竞争与产业因素n竞争与产业因素竞争与产业因素n竞争分析竞争分析n产业主要竞争者分析产业主要竞争者分析n替代性分析替代性分析n同质产品和服务替代品出现会影响企业盈利能力n竞争者策略变化分析竞争者策略变化分析n竞争者的目标n竞争者策略n竞争者的竞争者能力国际商务环境的客户与市场因素国际商务环境的客户与市场因素n客户与市场因素客户与市场因素n客户地区分布n人口统计因素n人口增长和人口转移n年龄变化n收入分布n心理因素n消费者行为国际商务环境的法律因素国际商务环境的法律因素 n国际商法：国际商法：国际商法由3部分组成：国际惯例、国际公约和根据各国法律派生的法律原则。n国际商务惯例：国际商
8、务惯例：世界各国普遍接受并实行的习惯作法，一旦在合同中采用，即对合同双方有约束力n如INCOTERMS2000、UCP500等n国际商务条约：国际商务条约：两个或两个以上的国家之间依据国际经济法缔结的，以调整经济际贸易关系的有法律拘束力的文件n如联合国国际货物买卖合同公约等世界各国主要法律体系世界各国主要法律体系n世界世界3 3大法律体系大法律体系n大陆法（成文法）：大陆法（成文法）：将一套系统的、条例详尽的法律条文作为法官判决的依据n欧洲大陆国家、拉丁美洲、非洲及亚洲部分国家n普通法（判例法）：普通法（判例法）：将判例作为法官判决的依据n英国、美国及原英国殖民地国家(芬兰、澳大利亚、新西兰、
9、爱尔兰、印度、巴基斯坦、马来西亚、新加坡和香港)n伊斯兰教法：伊斯兰教法：建立在宗教信仰基础上属于神学体系国际商务中常见的法律问题国际商务中常见的法律问题 n各国公司法各国公司法 n各国代理法各国代理法 n各国产品责任法各国产品责任法n劳工法、就业法和企业组织法劳工法、就业法和企业组织法n反托拉斯法反托拉斯法n反倾销法反倾销法美国征收反倾销税的条件美国征收反倾销税的条件 n美国商务部调查并确定存在存在低于公平价值的销售即倾销倾销 n国际贸易委员会调查并确定存在存在对美国产业的损害损害，即确认倾销进口对美国生产相同产品的国内产业造成了实质损害实质损害或实质实质损害威胁损害威胁，或实质阻碍实质阻碍
10、美国产业的建立 n委员会确定倾销与损害间存在因果关系因果关系，即损害是由于进口产品的倾销造成环境与国环境与国际经际经营效率营效率n美国印地安那大学法默(R.N.Farmer)和里奇曼(B.M.Richman)教授对有关国际经营的重大影响因素进行分析，提出一个描述国际企业效率是如何行成的国际经营模型法默法默里奇曼模型原理里奇曼模型原理n企业效率是环境因素和经营机能的函数n环境因素是经营机能的影响者n环境因素分为国际环境因素和国内环境因素跨国经跨国经营效率营效率F（国内环境因素、国际环境因素、国内环境因素、国际环境因素、企业经营机能）企业经营机能）法默法默里奇曼模型构成要素里奇曼模型构成要素n国际
11、环境要素国际环境要素n社会要素n政治法律要素n经济要素法默法默里奇曼模型构成要素里奇曼模型构成要素n国内环境要素国内环境要素n教育要素n社会要素n政治法律要素n经济要素法默法默里奇曼模型构成要素里奇曼模型构成要素n经营机能要素经营机能要素n计划与创新n控制n组织n人事n指挥、领导、激励n营销n生产与采购n研究与开发n财务n公共关系政治风险分析政治风险分析n政治风险含义与特征政治风险含义与特征n政治风险：政治风险：各种政治力量使一个国家的国际商务环境发生变化，从而影响企业目标实现n不连续性n政治力量作用n不确定性n负面性政治风险分析政治风险分析n 政治风险分类政治风险分类n经济政策变动n制裁、进
12、口限制、外汇管制n实施国有化n财产没收n政变、战争和恐怖袭击政治风险预测与评估政治风险预测与评估n通过社会政治模型(MPS)分析国际商务环境中的社会力量、意识形态力量、经济力量以及它们与政治不稳定性的动态变化之间的因果关系，判定目标国家的政治态势，以确定合适的目标市场失衡发展与国家实力模型失衡发展与国家实力模型n霍华德约翰逊提出：一个国家的政治风险是该国失衡发展与该国实力相互作用的结果。决定失衡发展的五个因素：n政治发展n社会成就n技术进步n资源丰度n国内平衡失衡发展国家分类失衡发展国家分类失衡强大失衡强大平衡强大平衡强大失衡弱小失衡弱小平衡弱小平衡弱小(社会政治发展不平衔，政治雄心超过经济与
13、技术进步)(社会政治环境稳定的工业化国家)(处于经济政治发展早期阶段的国家)(稳定、传统、农业社会)强强平衡平衡失衡失衡弱弱政治风险政治风险(没收没收)发生概率发生概率平衡强平衡强大国家大国家失衡弱失衡弱小国家小国家失衡强失衡强大国家大国家平衡弱平衡弱小国家小国家最低最低最高最高国家倾向没收模型国家倾向没收模型n美国哈罗德克努德森(H.Kundesn)提出：n当一个国家的福利与经济期望低于其抱负水平时，该国的挫折水平就高，此时若有大量外国投资进入，该外国投资就可能成为国家挫折的替罪羊而遭致没收国家倾向没收模型国家倾向没收模型国家抱负国家抱负国家期望国家期望外国角色外国角色国家挫折国家挫折替罪羊替罪羊国家没收倾向国家没收倾向
