1、 案例赏析案例赏析应用文概述应用文概述教学小结教学小结ABCDE鲜明的实用性鲜明的实用性规范的程式性规范的程式性严格的时效性严格的时效性鲜明的针对性鲜明的针对性 客观的真实性客观的真实性教学小结教学小结D （一）宣传教育的作用（一）宣传教育的作用 （二）沟通协调的作用（二）沟通协调的作用 教学小结教学小结 （三）规范行为的作用（三）规范行为的作用 （四）提供凭证的作用（四）提供凭证的作用主题主题材料材料结构结构语言语言表达方式表达方式u主题，又称主题、题旨等。u应用文的主题与其它文体的主题不同，它是撰写者根据实际工作的需要，或针对领导交办的工作精神，或为了配合形势，在传达政策、汇报工作、交流信
2、息等方面，通过全文所表达出来的基本精神或主要观点。主题的含义主题的含义u正确、集中、鲜明主题的特点主题的特点 二二 、应用文的材料应用文的材料材料必须真实、准确材料必须典型材料要新颖先列材料，后亮观点先亮观点，后列材料边列材料，边亮观点3、材料的选择材料的选择 4、材料与观点的组织形式材料与观点的组织形式 三、三、应用文结构应用文结构应用文的表达方式应用文的表达方式叙述是一种把人物的经历或事件发生、发展、变化的过程表述出来的一种表达方式。叙述的基本要求是：一要交待清楚，线索分明；二要抓住本质，突出重点；三要详略得当，富于变化。叙述叙述 议论是一种通过事实材料和逻辑推理来表明自己的立场、观点和态
3、度的表达方式。议论的基本要求是：观点正确鲜明，论据充分，论证符合逻辑。议论议论 应用文写作在使用说明这一表达方式时，一般只作纯客观、公正的介绍，切忌掺有主观的好恶和炫示性的夸饰；事实、数据一定要真实、准确，不可掺有“水分”；用得较多的说明方法有：举例说明、分类说明、引用说明、数字说明和图表说明等，较少使用形象化说明的方法。说明说明 应用文的语言应用文的语言一、严谨庄重二、准确恰当三、朴实得体四、简洁明快1事务活动事务活动 情境设置情境设置 假设你是班长，需要拟写一份本学期的工假设你是班长，需要拟写一份本学期的工作计划，该如何拟写呢？作计划，该如何拟写呢？1任务演练任务演练 1.1.分组：全班同
4、学自由组合，每四分组：全班同学自由组合，每四个同学为一组；个同学为一组；2.2.参照案例，拟写计划参照案例，拟写计划1教学小结教学小结一、计划的含义一、计划的含义 计划是党政机关、企事业单位、社会团计划是党政机关、企事业单位、社会团体，部门或个人对未来一定时期的工作或体，部门或个人对未来一定时期的工作或活动预先作出安排，并用书面的形式写下活动预先作出安排，并用书面的形式写下来的一种事务性文书。来的一种事务性文书。1教学小结教学小结二、计划的种类及特点二、计划的种类及特点特点：特点：超前性；指导性；可行性；创超前性；指导性；可行性；创新性新性种类：种类：从不同角度分为不同的类型从不同角度分为不同
5、的类型1教学小结教学小结三、计划的结构三、计划的结构1 1、标题：、标题：完全式标题完全式标题非完全式标题非完全式标题教学小结教学小结2 2、正文：、正文：(1)(1)前言前言(2)(2)主体主体目标和任务目标和任务办法与措施办法与措施（3 3）结尾）结尾教学小结教学小结3 3、落款、落款特别提醒特别提醒（一）从实际出发，统筹兼顾（一）从实际出发，统筹兼顾（二）重点突出，主次分明（二）重点突出，主次分明（三）留有余地（三）留有余地（四）语言简洁明确，表述准确（四）语言简洁明确，表述准确总结总结总结的含义总结的含义总结种类、总结种类、特点特点总结的写法总结的写法任务任务3 3 总结总结 情境设置
6、情境设置 假设你毕业前到某单位实习三个月，离开前，假设你毕业前到某单位实习三个月，离开前，实习单位要求你提交一份实习总结。请你根据自实习单位要求你提交一份实习总结。请你根据自己的实际情况写一份实习总结。己的实际情况写一份实习总结。1任务演练任务演练 1.1.分组：全班同学自由组合，每四分组：全班同学自由组合，每四个同学为一组；个同学为一组；2.2.参照案例，拟写总结参照案例，拟写总结1教学小结教学小结一、总结的含义一、总结的含义 总结是单位或个人对过去一段时期内的总结是单位或个人对过去一段时期内的实践活动做出系统的回顾、归纳、分析评实践活动做出系统的回顾、归纳、分析评价，从中得出规律性的认识，
7、用以指导今价，从中得出规律性的认识，用以指导今后工作的事务性文书。后工作的事务性文书。1教学小结教学小结二、总结的种类及特点二、总结的种类及特点特点：特点：1 1内容的自我性内容的自我性 2 2回顾的理论性回顾的理论性种类：种类：从不同角度分为不同的类型从不同角度分为不同的类型1教学小结教学小结三、总结的写法三、总结的写法1 1、标题：、标题：公文式标题公文式标题 文章式标题文章式标题双标题双标题1教学小结教学小结2 2、总结的正文、总结的正文（1 1）前言）前言（2 2）主体。这部分是总结的核心内容）主体。这部分是总结的核心内容，主要写取得的成绩、存在的问题与，主要写取得的成绩、存在的问题与
8、经验教训。经验教训。（3 3）结尾。可以自然收尾；也可以概）结尾。可以自然收尾；也可以概述全文，点明要点。述全文，点明要点。1教学小结教学小结3 3、落款、落款1特别提醒特别提醒（一）态度要实事求是（一）态度要实事求是（二）材料要充足（二）材料要充足（三）条理清晰有重点（三）条理清晰有重点（四）叙议相结合（四）叙议相结合述职报告述职报告述职报告的述职报告的含义含义述职报告种述职报告种类、特点类、特点述职报告的述职报告的写法写法任务任务4 4 述职报告述职报告 情境设置情境设置 你所在的班级要进行干部改选，要求每一位现你所在的班级要进行干部改选，要求每一位现任班干部进行述职，你作为本班班长该如何
9、拟写任班干部进行述职，你作为本班班长该如何拟写述职报告呢？述职报告呢？1任务演练任务演练 1.1.分组：全班同学自由组合，每四分组：全班同学自由组合，每四个同学为一组；讨论述职报告特点个同学为一组；讨论述职报告特点 2.2.拟写述职报告拟写述职报告1教学小结教学小结一、述职报告的含义一、述职报告的含义 述职报告是党政机关、社会团体、述职报告是党政机关、社会团体、企事业单位的领导或工作人员，向所企事业单位的领导或工作人员，向所在单位的人事部门、主管领导机关或在单位的人事部门、主管领导机关或本单位职工群众，陈述自己在一定时本单位职工群众，陈述自己在一定时间内履行岗位职责情况时使用的应用间内履行岗位
10、职责情况时使用的应用文书。文书。教学小结教学小结二、述职报告的种类二、述职报告的种类 特点：特点：个人性、规律性、通俗性个人性、规律性、通俗性种类：种类：从不同角度分为不同的类型从不同角度分为不同的类型1教学小结教学小结三、述职报告的写法三、述职报告的写法1 1、标题：、标题：文种文种用全称标题或者省略其中某些要素构用全称标题或者省略其中某些要素构成标题成标题 1教学小结教学小结2 2、称谓、称谓1教学小结教学小结3 3、正文、正文前言。前言。概述任职者所任职务及期限概述任职者所任职务及期限，以及对自己任职期间履行职责的，以及对自己任职期间履行职责的总体评价等。总体评价等。主体主体。主要陈述自
11、己的工作实绩、。主要陈述自己的工作实绩、经验教训、存在问题及今后努力方经验教训、存在问题及今后努力方向。这是报告的重点部分。向。这是报告的重点部分。结尾结尾。述职者表态，。述职者表态，14 4、落款、落款特别提醒特别提醒1 1、实事求是、实事求是 2 2、重点突出、重点突出 3 3、写出个性、写出个性 1项目三项目三 社交礼仪社交礼仪1任务任务1 1 请柬请柬情境设置情境设置 王孝椿准备王孝椿准备6 6月月1616日在阳光饭店为爸爸过日在阳光饭店为爸爸过7070岁生日，想请爸爸的老战友刘妙山夫妇那岁生日，想请爸爸的老战友刘妙山夫妇那天中午天中午1212点来一起吃饭。请以王孝椿的名义点来一起吃饭
12、。请以王孝椿的名义给刘妙山夫妇写一份请柬。给刘妙山夫妇写一份请柬。1任务演练任务演练 1.1.分组：全班同学自由组合，每四个同学为分组：全班同学自由组合，每四个同学为一组；一组；2.2.参照案例，进行任务演练。参照案例，进行任务演练。1一、请柬概述一、请柬概述 请柬，也叫请帖，是为邀请客人出席请柬，也叫请帖，是为邀请客人出席有关的会议、典礼、仪式或各种喜庆、纪念有关的会议、典礼、仪式或各种喜庆、纪念活动而使用的礼仪文书。活动而使用的礼仪文书。教学小结教学小结1二、请柬的写作二、请柬的写作 请柬一般由标题、正文两部分组成。请柬一般由标题、正文两部分组成。标题一般用标题一般用“请柬请柬”字样，要求
13、醒目、美观、字样，要求醒目、美观、大方；正文一般由被邀请者、邀请事由、结束语、大方；正文一般由被邀请者、邀请事由、结束语、邀请者、日期五部分组成。邀请者、日期五部分组成。1三、请柬的写作要求三、请柬的写作要求1 1请柬的语言要热情、友好、恭敬；请柬的语言要热情、友好、恭敬；2 2活动举办的时间和地址要写具体、详细；活动举办的时间和地址要写具体、详细；3 3单位邀请要写单位全称并应加盖公章；单位邀请要写单位全称并应加盖公章；1任务任务2 2 欢迎词欢迎词 金桂送爽、丹桂飘香，我们迎来了金桂送爽、丹桂飘香，我们迎来了11级的新生们，在迎新级的新生们，在迎新生晚会上，你作为老生代表致辞热烈欢迎新生的
14、到来；生晚会上，你作为老生代表致辞热烈欢迎新生的到来；时光荏苒，岁月匆匆，时光荏苒，岁月匆匆，09级的学生们即将满载着知识和级的学生们即将满载着知识和收获，踏上新的征程，为此会计系举办了收获，踏上新的征程，为此会计系举办了“浓浓同窗情，依依浓浓同窗情，依依惜别意惜别意”的欢送晚会，会上邀请院领导，的欢送晚会，会上邀请院领导，10级学生致辞，表达级学生致辞，表达美好的祝愿。美好的祝愿。请问：这里需要拟写哪些文书呢？请问：这里需要拟写哪些文书呢？礼仪文书礼仪文书 礼仪是礼节和仪式的总称。礼仪文书是指用于各种交往礼仪礼仪是礼节和仪式的总称。礼仪文书是指用于各种交往礼仪活动的文书。活动的文书。我国是文
15、明古国，是世界上有名的礼仪之邦，人们的社会我国是文明古国，是世界上有名的礼仪之邦，人们的社会交往活动和思想感情的交流，有许多都是通过一定的礼仪形式交往活动和思想感情的交流，有许多都是通过一定的礼仪形式和一定的文化活动方式来进行的。礼仪文书就是人们在各种礼和一定的文化活动方式来进行的。礼仪文书就是人们在各种礼节中使用的文体。节中使用的文体。礼仪文书的种类很多，如各种请柬、欢迎词、祝词、题礼仪文书的种类很多，如各种请柬、欢迎词、祝词、题辞、欢送词、贺信、贺电等。辞、欢送词、贺信、贺电等。有朋自远方来，不亦乐乎？“天下没有不散的宴席天下没有不散的宴席”“折柳相送折柳相送”情境导入情境导入项目四项目四
16、 专题会务专题会务任务任务1 1 会议通知会议通知 开幕词开幕词 闭幕词闭幕词会议方案会议筹备处准备工作会议经费预算方案报会议日程表会议通知发言稿1任务演练任务演练 1.1.分组：全班同学自由组合，每四个同学为分组：全班同学自由组合，每四个同学为一组；一组；2.2.参照案例，进行任务演练。参照案例，进行任务演练。1会议通知会议通知知识聚焦知识聚焦1一、会议通知的概念一、会议通知的概念 会议通知是上级对下级、组织对成员或平行会议通知是上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议等所单位之间部署工作、传达事情或召开会议等所使用的使用的应用文应用文。1二、会议通知的结构及写法二、
17、会议通知的结构及写法（一）标（一）标 题：发文的单位事由文种，有题：发文的单位事由文种，有的省略发文单位的省略发文单位 （二）主送机关（二）主送机关 （三）正（三）正 文：通常由三部分构成，即缘由部文：通常由三部分构成，即缘由部分、主体部分和结尾。分、主体部分和结尾。（四）落款（四）落款 会议记录会议记录1一、会议记录的概念及作用一、会议记录的概念及作用 会议记录是把会议的情况和内容如实记录会议记录是把会议的情况和内容如实记录下来而形成的书面材料。下来而形成的书面材料。二、会议记录的基本写法二、会议记录的基本写法（一）标题：会议名称文种（一）标题：会议名称文种（二）会议的组织情况（二）会议的组
18、织情况（三）记录会议内容（三）记录会议内容1真实准确，详略得当真实准确，详略得当记录及时，速度要快记录及时，速度要快特别提醒特别提醒1一、会议简报的概念及作用一、会议简报的概念及作用 简报是机关、团体、企事业单位及时沟简报是机关、团体、企事业单位及时沟通思想、反映情况、汇报工作、交流经验、通思想、反映情况、汇报工作、交流经验、揭示问题的一种文书材料。揭示问题的一种文书材料。会议简报会议简报1二、会议简报的格式及写法二、会议简报的格式及写法 (一一)报头报头 （二）报体（二）报体 （三）报尾（三）报尾1特别提醒特别提醒 (一一)快，即速度要快快，即速度要快 （二）（二）简，即文字简洁简，即文字简
19、洁 （三）（三）精，材料要精精，材料要精 1任务任务5 5 会议纪要会议纪要1请根据任务请根据任务4 4的会议记录整理成一份会议纪要的会议记录整理成一份会议纪要情景设置情景设置1一、会议纪要的概念一、会议纪要的概念 会议纪要是用于记载和传达传达会议情况会议纪要是用于记载和传达传达会议情况、议定事项和主要精神的一种公务文书。、议定事项和主要精神的一种公务文书。1二、会议纪要的特点二、会议纪要的特点 （一）纪实性（一）纪实性（二）概括性（二）概括性（三）指导性（三）指导性 1三、会议纪要的基本写法三、会议纪要的基本写法通常由标题、成文日期、正文几部分组成。通常由标题、成文日期、正文几部分组成。（一
20、）标（一）标 题题（二）成文日期（二）成文日期（三）正（三）正 文：会议概括、会议事项和结尾文：会议概括、会议事项和结尾 1特别提醒特别提醒（一）要真实全面地反映会议精神（一）要真实全面地反映会议精神（二）要突出会议的中心内容和要点（二）要突出会议的中心内容和要点（三）要条理清晰，文字简练（三）要条理清晰，文字简练1模块三模块三 专业领域文书专业领域文书项目一项目一 调研策划调研策划1任务任务1 1 市场调查报告市场调查报告 如果要成立一个学生创业公司，从写作角度出发，如果要成立一个学生创业公司，从写作角度出发，需要作哪些文书的准备工作？需要作哪些文书的准备工作？市场调查报告市场调查报告 案例
21、赏析案例赏析恰当的时间、恰当的地点、以恰当的价格、恰当的时间、恰当的地点、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品或服务卖使用恰当的促销方式把恰当的商品或服务卖给恰当的人给恰当的人沟沟 通通调研者调研者决策者决策者二、市场调查报告的特点二、市场调查报告的特点针对性针对性文章针对市场经营中某一方面的问题，文章针对市场经营中某一方面的问题，抓住产、供、销中的某一环节展开调查。抓住产、供、销中的某一环节展开调查。真实性真实性所调查的是市场某一方面问题的过去和所调查的是市场某一方面问题的过去和现状，调查信息必须反映市场现状、变化规现状，调查信息必须反映市场现状、变化规律。律。时效性时效性要及时、迅
22、速和准确地发现和反映市场要及时、迅速和准确地发现和反映市场的新情况、新问题。的新情况、新问题。标题标题前言前言主体主体结尾结尾准确反映调查报告的主题思想，要简单明准确反映调查报告的主题思想，要简单明了，高度概括，题文相符。了，高度概括，题文相符。一般说明调查的时间、地点、对象、范围、一般说明调查的时间、地点、对象、范围、目的，说明调查采用的方法等。目的，说明调查采用的方法等。报告的重要部分，阐述解释报告所得的材料报告的重要部分，阐述解释报告所得的材料和数据，用他们说明有关问题，得出结论。和数据，用他们说明有关问题，得出结论。调查工作小结，调查的基本结论。调查工作小结，调查的基本结论。u 市场调
23、查报告的结构市场调查报告的结构从形式上看可分为单行标题和双行标题从形式上看可分为单行标题和双行标题1 请根据上个任务，拟写一份相应的市场预测请根据上个任务，拟写一份相应的市场预测报告报告情境设置情境设置1 一、市场预测报告的概念一、市场预测报告的概念市场预测市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的报告就是依据已掌握的有关市场的信信息息和资料，通过科学的方法和资料，通过科学的方法分析分析进行研究，从进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。而预测未来发展趋势的一种预见性报告。知识聚焦知识聚焦1二、市场预测报告的特点二、市场预测报告的特点 (一一)预见性预见性（二）科学性（二）科学性（三）时效
24、性（三）时效性 （一）（一）：进行某一经济建设项目或科研项目之前，对其政策或规模、进行某一经济建设项目或科研项目之前，对其政策或规模、技术力量和水平、实施方案或措施及其投入与产出等，进行全技术力量和水平、实施方案或措施及其投入与产出等，进行全面的技术论证和经济分析，从而确定该项目实施的可行性和有面的技术论证和经济分析，从而确定该项目实施的可行性和有效性的书面报告。效性的书面报告。某一经济活动在实施之前，通过对市场信息的全面某一经济活动在实施之前，通过对市场信息的全面 收集收集分析、研究、测算、论证，筛选出最佳方案分析、研究、测算、论证，筛选出最佳方案 供领导决策，这供领导决策，这样的书面材料就
25、是可样的书面材料就是可 行行 性性 研究报研究报 告。告。（二）作用：（二）作用：1.为领导者提供项目决策的重要依据。为领导者提供项目决策的重要依据。2.为保证资金来源提供条件。为保证资金来源提供条件。3.为项目实施提供理论依据。为项目实施提供理论依据。（三）特点（三）特点1.1.高度的科学性：高度的科学性：材料的客观真实性；思维、论证方法科学性；材料的客观真实性；思维、论证方法科学性；2.2.严密的论证性：严密的论证性：集体智慧的结晶；论据真实可靠，具强说服力；论集体智慧的结晶；论据真实可靠，具强说服力；论证方法正确严密。证方法正确严密。3.3.学科的多样性学科的多样性 多学科，多角度参与论
26、证，这样更接近事实。多学科，多角度参与论证，这样更接近事实。可行性报告一般由标题、正文、附件几个部分组成。可行性报告一般由标题、正文、附件几个部分组成。（二）正文（二）正文 标题一般有两种形式：编写单位名称标题一般有两种形式：编写单位名称+项目名称项目名称+文种文种 例如：例如：省建筑设计院关于扩建省建筑设计院关于扩建 开发区的可行性研究报告开发区的可行性研究报告 项目名称项目名称+文种文种 例如：例如：中澳合资南京中澳合资南京厂项目可行性研究报告厂项目可行性研究报告（一）标题（一）标题正文通常包括前言、主体、结论三个部分。正文通常包括前言、主体、结论三个部分。1.前言部分：前言部分：又称总论
27、部分，主要写明项目提出的背景、依据、目的、报告的又称总论部分，主要写明项目提出的背景、依据、目的、报告的内容范围、研究结论的要点，研究中存在的问题及建议等。内容范围、研究结论的要点，研究中存在的问题及建议等。2.主体部分：主体部分：是可行性研究报告的核心部分，这一部分主要是对项目进行可行是可行性研究报告的核心部分，这一部分主要是对项目进行可行性分析论证，一般包括：性分析论证，一般包括：A.市场调查。市场调查。B.规模和方案的分析。规模和方案的分析。C.技技术力量和水平的说明与分析。术力量和水平的说明与分析。D.资金来源分析。资金来源分析。E.经济效益分析。经济效益分析。3.结论部分：结论部分：
28、总结概括，形成结论。总结概括，形成结论。（三）附件：（三）附件：不宜在正文中出现，但又是对于论证必不可少的材料。如设计图纸、统不宜在正文中出现，但又是对于论证必不可少的材料。如设计图纸、统计图表、试验数据、文字性论证材料等。计图表、试验数据、文字性论证材料等。任务任务4 4 营销策划书营销策划书1情景设置情景设置 假设你的同学通过多次实验，终于研假设你的同学通过多次实验，终于研制开发出了一种新产品，请你做些市场制开发出了一种新产品，请你做些市场调查，为其写一份营销策划书调查，为其写一份营销策划书1知识聚焦知识聚焦 一、营销策划书概述一、营销策划书概述 策划是指企业对市场营销过程中的各步骤策划是
29、指企业对市场营销过程中的各步骤、各环节与各种不同营销的活动进行策划，、各环节与各种不同营销的活动进行策划，是企业本身、企业的产品或服务能很快被潜是企业本身、企业的产品或服务能很快被潜在的消费者所认识、了解、接受，并进行购在的消费者所认识、了解、接受，并进行购买的过程。买的过程。二、营销策划书的结构和写法二、营销策划书的结构和写法（五）营销战略（STP、4PS）（六）行动方案（七）营销预算（八）营销控制1三、三、营销策划书的写作技巧营销策划书的写作技巧 （一）给出一定的理论依据（一）给出一定的理论依据 （二）举一些恰当的例子（二）举一些恰当的例子 （三）利用数字说明问题（三）利用数字说明问题 （
30、四）适当运用图表（四）适当运用图表（五）合理利用版面安排，同时还要注意细节，消（五）合理利用版面安排，同时还要注意细节，消灭差错。灭差错。1任务任务6 6 广告策划书广告策划书1情景设置情景设置 结合自己熟知的、感兴趣的某种商品，为结合自己熟知的、感兴趣的某种商品，为其制作一份广告策划书。其制作一份广告策划书。1教学小结教学小结一、广告策划书概述一、广告策划书概述广告策划书是根据广告策划结果而写的，是广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告商审核、认可的策略性指导文件。提供给广告商审核、认可的策略性指导文件。1二、广告策划书的特点二、广告策划书的特点1二、广告策划书的结构和写法二、广告
31、策划书的结构和写法11任务任务5 5 活动策划书活动策划书1情景设置情景设置 安徽工商职业学院拟于今年三月底至四月中安徽工商职业学院拟于今年三月底至四月中旬举办第二届秘书文化节，此次活动由公共课教旬举办第二届秘书文化节，此次活动由公共课教学部和文秘教研室组织。院秘书协会承办。如果学部和文秘教研室组织。院秘书协会承办。如果你是秘书协会的理事，请为此次活动拟定一则策你是秘书协会的理事，请为此次活动拟定一则策划书划书1教学小结教学小结一、专题活动策划书的含义一、专题活动策划书的含义1二、专题活动策划书写作的基本步骤二、专题活动策划书写作的基本步骤1二、专题活动策划书写作的基本步骤二、专题活动策划书写
32、作的基本步骤1三、专题活动策划书的写作结构与内容三、专题活动策划书的写作结构与内容任务任务6 6 广告策划书广告策划书 结合自己熟知的、感兴趣的某种商品，为结合自己熟知的、感兴趣的某种商品，为其制作一份广告策划书。其制作一份广告策划书。情景设置情景设置知识聚焦广告策划书广告策划书 是由广告策划者根据广告策划的是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可，结果撰写、提供给广告客户审核、认可，作为广告运动（活动）提供策略指导和具作为广告运动（活动）提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。体实施计划的一种应用性文件。广告策划书的作用广告策划书的撰写标志着策划运作的结束，广告公司
33、广告策划书的撰写标志着策划运作的结束，广告公司将以提案的形式提交客户。将以提案的形式提交客户。广告客户通过提案来了解广公司的策划是否符合自己广告客户通过提案来了解广公司的策划是否符合自己的要求。的要求。经客户认可的广告策划书是广告运动的策略和计划的经客户认可的广告策划书是广告运动的策略和计划的唯一依据。唯一依据。广广告告策策划划书书市市 场场 分分 析析广广 告告 策策 略略广告实施计划广告实施计划广告活动的效果广告活动的效果评评 价价 和和 监监 控控营销环境分析消费者分析产品分析企业和竞争对手分析企业和竞争对手广告分析广告的目标市场策略产品定位策略广告诉求策略广告表现策略广告媒介策略广告目
34、标广告运动（活动）的时间广告运动（活动）的地点广告表现（草图、故事版）广告媒介计划广告费用预算监控目标监控方法监控实施计划广告策划书的一般模式广广告告策策划划书书的的一一般般模模式式封封 面面广告策划小组名单广告策划小组名单目目 录录前前 言言正正 文文第二节1广告策划书正文广告策划书正文 广告策划书没有固定的格式，通常广告策划书没有固定的格式，通常情况下由前言、市场分析、产品分析、情况下由前言、市场分析、产品分析、广告战略或广告重点、广告对象或广告广告战略或广告重点、广告对象或广告诉求、广告地区或诉求地区、广告策略、诉求、广告地区或诉求地区、广告策略、广告预算及分配、广告效果预测等部分广告预
35、算及分配、广告效果预测等部分组成。组成。特别提醒特别提醒（一）语言风格要符合广告对象的（一）语言风格要符合广告对象的用途要求。用途要求。（二）内容要尊重科学，实事求是（二）内容要尊重科学，实事求是。（三）对广告对象的定位要准确。（三）对广告对象的定位要准确。（四）策划要有创意。（四）策划要有创意。1项目二项目二 经贸合作经贸合作任务任务1 1 招标书招标书情景设置情景设置 安徽工商职业学院拟对安徽工商职业学院拟对1212级新生的生活用级新生的生活用品面向社会进行公开招标，请问该如何拟写相品面向社会进行公开招标，请问该如何拟写相关文书呢？关文书呢？知识聚焦知识聚焦 一、招标书概念一、招标书概念
36、招标书是在招标过程中介绍情况、指导招标书是在招标过程中介绍情况、指导工作，履行一定程序所使用的一种实用性文工作，履行一定程序所使用的一种实用性文书，它是业主按照规定条件发布招标信息，书，它是业主按照规定条件发布招标信息，邀请投标人投标，在投标人中选择理想的合邀请投标人投标，在投标人中选择理想的合作伙伴的一种方式。作伙伴的一种方式。二、招标书特点二、招标书特点（一）竞争性。（一）竞争性。（二）（二）紧迫性紧迫性 （三）（三）公开性公开性 1三、招标书的结构与写法三、招标书的结构与写法招标书的基本结构是：标题招标书的基本结构是：标题+正文正文+结结语。语。1特别提醒特别提醒（一）招标内容明确具体。
37、（一）招标内容明确具体。（二）逻辑周密严谨。（二）逻辑周密严谨。（三）行文简洁清晰。（三）行文简洁清晰。1任务任务2 2 投标书投标书情景设置情景设置 请根据任务请根据任务1 1的招标书，代投标公的招标书，代投标公司拟写一份投标书司拟写一份投标书1知识聚焦知识聚焦一、投标书概述一、投标书概述 投标书是投标人按招标人的要求具投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议。体向招标人提出订立合同的建议。1教学小结教学小结二、投标书的写法二、投标书的写法（一）标题。一般由投标项目和文种构成（一）标题。一般由投标项目和文种构成（二）招标单位称呼（二）招标单位称呼（三）正文（三）正文（四）落
38、款，写明投标单位（或个人）的（四）落款，写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。名称和投标日期。（五）附件。（五）附件。1任务任务3 3 合同合同情景设置情景设置 安徽工商职业学院拟从九州科技公司安徽工商职业学院拟从九州科技公司购进一批台式电脑。请同学几人一组分别购进一批台式电脑。请同学几人一组分别代表校方、公司方进行商谈，最终拟写出代表校方、公司方进行商谈，最终拟写出一份电脑买卖合同。一份电脑买卖合同。洁梅办公家具有限责任公司的法定代表人陈洁梅办公家具有限责任公司的法定代表人陈琪于琪于20082008年年4 4月月5 5日与天启电子公司的法定代表人日与天启电子公司的法定代表人杨立签订了一份经
39、济合同。合同规定：洁梅办公杨立签订了一份经济合同。合同规定：洁梅办公家具有限责任公司于家具有限责任公司于20082008年年7 7月月8 8日发给天启电子日发给天启电子公司办公桌公司办公桌15001500张，天启电子公司收到货后即付张，天启电子公司收到货后即付洁梅办公家具有限责任公司货款洁梅办公家具有限责任公司货款3250032500元人民币元人民币。洁梅办公家具有限责任公司于。洁梅办公家具有限责任公司于20082008年年7 7月月8 8日按日按时发给天启电子公司办公桌时发给天启电子公司办公桌15001500张，但天启电子张，但天启电子公司直到公司直到20092009年年1 1月仍未付款，洁
40、梅办公家具有月仍未付款，洁梅办公家具有限责任公司几次交涉未果，决定诉诸法律。限责任公司几次交涉未果，决定诉诸法律。（1 1）请分别帮助这两家公司写出相应的法律文）请分别帮助这两家公司写出相应的法律文书。书。（2 2）经过审理，法院作出一审判决，天启电子）经过审理，法院作出一审判决，天启电子公司应立即付清货款，并赔偿洁梅办公家具有限公司应立即付清货款，并赔偿洁梅办公家具有限责任公司责任公司1000010000元人民币的损失。天启电子公司元人民币的损失。天启电子公司不服。如果你是天启公司员工，请代写相应的法不服。如果你是天启公司员工，请代写相应的法律文书。律文书。1任务演练任务演练 分小组讨论、写
41、作分小组讨论、写作 1.1.分组：全班同学自由组合，每四个分组：全班同学自由组合，每四个同学为一组；同学为一组；2.2.参考例文，演练任务。参考例文，演练任务。1知识聚焦知识聚焦一、民事起诉状的含义一、民事起诉状的含义 民事起诉状，是公民、法人或者其他组织，民事起诉状，是公民、法人或者其他组织，因民事权益受到侵害或者与他人发生民事争因民事权益受到侵害或者与他人发生民事争议时，为维护自己的合法权益而向人民法院议时，为维护自己的合法权益而向人民法院提交的，请求依法裁判的诉讼法律文书。提交的，请求依法裁判的诉讼法律文书。1二、民事起诉状的结构二、民事起诉状的结构1 1首部首部2 2正文正文（1 1）
42、当事人的基本情况）当事人的基本情况（2 2）诉讼请求）诉讼请求（3 3）事实和理由）事实和理由3.3.尾部尾部1任务任务2 2 答辩状答辩状一、答辩状概述一、答辩状概述 答辩状是指被告人或被上诉人在收到人答辩状是指被告人或被上诉人在收到人民法院送达的起诉状或上诉状副本后，民法院送达的起诉状或上诉状副本后，在法定的时间内，针对起诉状或上诉状在法定的时间内，针对起诉状或上诉状陈述的事实和理由，进行答复和辩解的陈述的事实和理由，进行答复和辩解的法律文书。法律文书。1教学小结教学小结二、答辩状的结构和内容二、答辩状的结构和内容1 1、首部、首部2 2、正文、正文3 3、尾部、尾部1教学小结教学小结4 4、敬语、敬语5 5、落款、落款6 6、附件、附件
