1、第十章第十章 体育彩票营销体育彩票营销第一节第一节 体育彩票营销概述体育彩票营销概述一、体育彩票的含义及性质 （一）体育彩票的概念 体育彩票，又称为体育奖券，是指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码、图案或文字的，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。第一节 体育彩票营销概述（二）体育彩票的性质（二）体育彩票的性质 1.政府的融资工具 彩票发行与销售管理的暂行规定中已经明确的指出：彩票是指国家为支持社会公益事业而特许专门机构垄断发行的有价凭证。那么，体育彩票本身也是作为我国各级政府进行社会公益事业建设的一个重要融资渠道。第一节 体育彩票营销概述2.社会的公益性
2、体现社会的公益性是我国体育彩票的重要特点，也是我国积极发展彩票产业的重要目的。我国规定：体育彩票的发行过程中的资金分配主要按照奖金、发行费用以及公益金三个组成部分，而奖金就占总费用的50%，公益金不低于15%，而发行费用则不高于15%。第一节 体育彩票营销概述3.多种市场行为 我国体育彩票是基于市场的发展而建立起来的新兴产业。对于市场经济下，资源由市场分配的过程中，体育彩票作为一个具有一定特殊属性的商品，还需要计划性的市场，通过政府行为对其进行严格的管理，过程实行严格的控制，财务管理进行严格的管理。第一节 体育彩票营销概述4.彩票的娱乐性 体育彩票的发行给我国大众提供了一种全新的娱乐方式。加之
3、现代媒体，如：电视、网络、报纸、杂志等广泛的参与，使得体育彩票带给人们全面的娱乐体验。简单快捷的信息传播方式为人们提供了广泛参与的机会，同时形式多样的玩法也迎合了大多数人的娱乐需求，使得人们从体育彩票的消费中体会到正规博彩的娱乐性。第一节第一节 体育彩票营销概述体育彩票营销概述二、体育彩票的分类 （一）传统型彩票 传统型彩票（draw games)指的是任何以抽奖的方式决定获奖者的彩票，如购买者所持有彩票的号码与抽中的号码一致，即可获奖。（二）即开型彩票 即开型彩票（instant games)亦称“即开即兑型彩票”，是世界上流行的第二代彩票，即购票者在一个销售点上一次完成购票和兑奖全过程的一
4、种彩票。第一节第一节 体育彩票营销概述体育彩票营销概述（三）乐透型彩票 乐透型彩票是目前世界上彩票的主流，其英文名字“lotto”是由意大利语转化而来，是最早见于1778年，其原始字意为“分享”，最初是一种纸牌游戏，它是由顾客自己选号码，通常是在一组数域（16个到100个号码）中，选出若干个号码，构成一注彩票。第一节第一节 体育彩票营销概述体育彩票营销概述 （四）数字型彩票 数字型彩票（number games）是由购买者按照要求的位数选取数字，组合方式不同决定奖额多少的一种博彩形式。（五）竞猜型彩票 竞猜型彩票（toto）也称透透型彩票，这是一种将博彩与体育运动结合在一起的博彩行式，其实际是
5、一种体育运动竞赛彩票，包含智力因素。第一节 体育彩票营销概述三、体育彩票的发展 （一）国外体育彩票发展状况 体育彩票的起源于古罗马时期。现代体育彩票迄今已经有400多年的发展历史。现代意义的体育彩票，一般公认为诞生于18世纪的英国。1870年，巴黎事业家奥莱正式发明了赛马彩票，从此以竞猜比赛胜负的平为内容的体育博彩活动开始逐步的在全球风行。第一节 体育彩票营销概述（二）我国体育彩票的产生与发展 中国的体育彩票是来自于民间。清朝末期在广东，曾经有一种叫做“闱姓”类似彩票的非常流行。随后在民国年间，也有以“济实”“慈善”名义发行的彩票；国民党统治时期，还发行了“航空公路建设奖券”等彩票。新中国的第
6、一张体育彩票是在1984年10月10日北京为第四届北京国际马拉松赛而发行了“发展体育奖”彩票。1989年5月，国务院总理办公会议正式批准了亚运会奖券的发售计划。这也是第一次在全国范围内发行的体育彩票。第二节 体育彩票的营销一、体育彩票的玩法策划 体育彩票的玩法是体育彩票开拓市场的重要方法，尽管体育的奖金是吸引购买者的最主要的因素，但是玩法是一种彩票吸引购买者的重要方面。体育彩票玩法的设计首先要针对市场需求，在通过对市场调查，了解市场的需求和人们的心理需要，不断的改进和创造新的玩法。第二节 体育彩票的营销二、体育彩票促销策划 （一）宣传促销 宣传效应是现代市场经济下商品拓展市场的关键因素之一，广
7、告宣传作为基于现代媒体技术广泛性、即时性以及视觉效果优化的特点，成为了商家的必争之地。同样作为商品的体育彩票也要在这个方面进行大量的包装和宣传。第二节 体育彩票的营销（二）自身促销（二）自身促销 体育彩票的宣传是很重要的，而自身的产品也是商品在现代市场取得市场分额的关键因素。对于体育彩票来说，其自身的所谓“质量”是通过其信誉度和彩票玩法的合理性等方面体现出来的。第二节 体育彩票的营销三、体育彩票营销方法策划 （一）人工销售和电脑销售 人工销售的模式是我国体育彩票发展的初期最主要的体育彩票销售手段，而且销售的模式主要是即买即开型体育彩票销售。（二）规模销售和分散销售 规模销售方式主要是运用于最初
8、即开型体育彩票销售模式，需要在一段时间中，集中一定数量的工作人员，在相对固定的地点进行体育彩票的销售。第二节 体育彩票的营销四、体育彩票销售网络策划 （一）销售网点的规划 销售网点的规划首先是特许经销商的选择，在选择特许经销者必须要经过严格的审查，确认其能承担销售网点的相应的法律责任并具有一定的经济能力承担营销点的成本投入。合同书是规定特许销售方和管理单位之间规范彼此权利和义务的重要法律文件。合同书要求详尽、规范。在销售网点的布局宏观设计上，主要依据的原则是经济、安全这两个主要的原则。而在具体的区域设计规划上，要按照经济发展状况和人口的稠密程度、交通条件进行配置，防止重复建设和盲目建设。第二节
9、 体育彩票的营销（二）销售网点的管理 我国目前已经建立了完整的管理体系和遍布全国的销售网络，建立了国家、省市、地方三级管理机构。完善的管理系统要求完善的规章制度，依据制定的规章制度，严格执行。管理的具体内容包括：票务管理、财务结算、操作规定以及营业时间等。第三节 体育彩票营销管理一、世界主要国家彩票的管理体制及运作模式 （一）英国 管理体制：管理体制：英国的博彩业主要由内政部管理，但国家彩票与其他博彩业相独立，是由文化、宣传与体育部负责管理。运作模式：运作模式：根据1993年国家彩票法第5款和第6款的规定，国家彩票销售许可证有两种类型：一种是彩票经营权许可证，该许可证的有效期为7年；另一种是彩
10、票品种经营权许可证，这类许可证只有在获得前一类许可证的基础上才能申请。第三节 体育彩票营销管理（二）美国 运作模式：运作模式：委员会从彩票销售和其他来源产生的全年总收人的分配比例，用以支付中奖彩票持有人的奖金、彩票经营和管理的费用，该笔费用包括佣金和促销、广告、咨询或经营服务的合同费；支付设施、设备和材料的购买或租赁费；支付划入彩票基金的资金等。管理体制：管理体制：美国是联邦制国家，每个州都有自己的宪法和法律。彩票法规也是依据每个州的具体情况制定，州彩票委员会由9人组成，所有委员应是本州的公民和居民。第三节 体育彩票营销管理（三）法国（三）法国 管理体制：管理体制：法国预算部是法国彩票业的主管
11、机关，代表法国政府对游戏集团的彩票经营活动进行监管。运作模式：运作模式：法国国家游戏集团是由国家控股的经济实体，属性与一般私人公司相同。第三节 体育彩票营销管理（四）西班牙（四）西班牙 管理体制：管理体制：西班牙的彩票业也是由国家法律所特许的。与法国不同，西班牙彩票业的主管部门是财政经济部。运作模式：运作模式：西班牙的国家彩票已有200多年历史。发展至今，国家彩票局统一经营福利彩票、体育彩票、六合彩等几大类。第三节 体育彩票营销管理（五）德国（五）德国 管理体制：管理体制：德国是联邦制国家，各州有独立的法律。彩票也是一样。州彩票由州彩票组织负责发行。全德国只有巴伐利亚州的彩票组织属于州政府，其
12、余各州都由州政府授权的私人企业负责发行。运作模式：运作模式：以巴州为例，其人口为1200万人，经常玩彩票者达300万人（成人每两人就有1人玩彩票）。全州共有4300个销售点。各销售点通过与彩票组织签订合同形式，取得零售商资格。巴州彩票业的主管机关为州财政部。第三节 体育彩票营销管理（六）其他国家和地区的经营和管理模式（六）其他国家和地区的经营和管理模式 澳大利亚：澳大利亚：20世纪初澳大利亚各州相继制定了本州的彩票法，并据此成立了各州彩票管理局（委员会），下属几千个彩票代销点，分布在全国六个州、北方领土及首都地区，每年向国家上缴几亿澳元的税金。日本：日本：日本政府对彩票发行实行地方政府和国家两
13、级管理体制，即发行彩票的各地方自治体需要将发行彩票的议案提交各地方自治体议会讨论。芬兰：芬兰：芬兰彩票公司是芬兰唯一经营彩票的公司。根据有关法律，由内政部对彩票经营进行统一管理，并委派人员进行抽奖和 处理解决有关纠纷问题。第三节 体育彩票营销管理 巴西：巴西：根据巴西有关法令，从1962年起，彩票活动由联邦储蓄银行（国营）统一经营管理。泰国：泰国：泰国设国家彩票委员会。该委员会由财政部常务次长担任主任委员，其他委员则由内务部、中央会计厅、预算办公室、泰国社会救济协会代表，和3位内阁任命的人员，以及国家彩票办公室经理组成。加拿大：加拿大：加拿大从1970年通过立法，批准设立彩票业。现有大西洋。魁
14、北克、安大略、西加拿大和不列颠哥伦比亚5家官办彩票公司。第三节 体育彩票营销管理二、我国体育彩票的管理体制及运作模式二、我国体育彩票的管理体制及运作模式 （一）管理体制（一）管理体制 1.我国体育彩票管理的组织结构 中国人民银行是国务院主管彩票的机关。国家体委是全国体育彩票的具体操作部门，国家体委下设国家体育运动委员会体育彩票管理中心，为全国体育彩票的唯一发行组织，依照法律、法规和国务院、人民银行的有关规定，负责体育彩票的统一发行、统一印制及销售额度的统一分配等项工作。各省、自治区、直辖市及计划单列市体委具体经管当地体育彩票。第三节 体育彩票营销管理 2.我国体育彩票发行额度管理 拟销售体育彩
15、票的地区，由其省、自治区、直辖市和计划单列市体委提出销售额度申报，国家体委体育彩票管理中心审核批准。3.我国体育彩票的报批制度 世界各个国家都用报批制度都是政府行为，宏观调控是由我国的财政部和国家体育总局主管并实施。第三节 体育彩票营销管理 4.我国体育彩票的财务管理 我国体育彩票的收入主要是由奖金、发行费用和公益金三个部分组成。5.我国体育彩票的安全工作 体育彩票发行过程中，安全工作是保障我国体育彩票营销工作能够顺利进行的基本保障。第三节 体育彩票营销管理 （二）我国体育彩票的运作模式（二）我国体育彩票的运作模式 1.1.体育彩票经营过程体育彩票经营过程 体育彩票的经营过程是：国家体育总局对
16、我国体育事业发展的基本体育彩票的经营过程是：国家体育总局对我国体育事业发展的基本情况进行调查和研究，通过分析制订比较合理的所需资金额度。向国务情况进行调查和研究，通过分析制订比较合理的所需资金额度。向国务院以及有关部门申报经核准后，向各地的体育局彩票管理单位提出发行院以及有关部门申报经核准后，向各地的体育局彩票管理单位提出发行体育彩票的额度计划和某些大型体育赛事组委会发行体育彩票的办法。体育彩票的额度计划和某些大型体育赛事组委会发行体育彩票的办法。各地体育彩票管理部门通过网点经销商在指定的额度范围之内进行体育各地体育彩票管理部门通过网点经销商在指定的额度范围之内进行体育彩票具的体销售工作。在公
17、布开奖结果后，当地主管部门按照规定对获彩票具的体销售工作。在公布开奖结果后，当地主管部门按照规定对获奖彩票持有者进行奖金或奖品支付。并定期将彩票所得公益金向国家体奖彩票持有者进行奖金或奖品支付。并定期将彩票所得公益金向国家体育总局上报，并将大部分公益金上缴国家体育总局，由国家体育总局按育总局上报，并将大部分公益金上缴国家体育总局，由国家体育总局按照计划中的资金分配方案进行再分配，使得体育彩票的发行为我国的体照计划中的资金分配方案进行再分配，使得体育彩票的发行为我国的体育事业发挥其最大的作用。育事业发挥其最大的作用。2.2.体育彩票资金的管理及分配体育彩票资金的管理及分配 体育彩票的销售总额是由
18、奖金、发行成本费和收益金三部分组成。体育彩票的销售总额是由奖金、发行成本费和收益金三部分组成。第三节 体育彩票营销管理 （三）我国体育彩票的营销发展趋势 1.走好品牌道路，树立良好产业形象 2.实现科学化管理，加强管理机制 3.营造产品文化，提高产品形象 4.建立更加完善的销售网络，进行合理布局 5.加强体育彩票营销的理论研究思考题 1.如何理解体育彩票的一般属性和其特殊的属性。2.试述体育彩票营销的含义。3.目前世界上有几种主要体育彩票经营模式？请简述其特征。4.根据自己的亲身经历，谈谈自己对于体育彩票某些方面的认识。推荐阅读文献 1.张亮.我国体育彩票业的发展J.体育成人教育学刊,2005(4)2.张瑞林.体育彩票的经济学特征及管理策略J.体育学刊,2012(6)3.陈达.我国竞猜型体育彩票营销组合策略研究C.北京体育大学硕士学位论文，2013 4.邹俊,夏宏武.武汉市体育彩票营销调研J.体育文化导刊，2013(2)5.李海.新编体育博彩概论M.上海：复旦大学出版社，2013.6
