1、赞助活动赞助活动 庆典活动庆典活动 展览会展览会开放参观日开放参观日 第六章：公关人员的专题活动第六章：公关人员的专题活动第一节：赞助活动第一节：赞助活动 赞助活动赞助活动：是指社会组织向某一社会事业是指社会组织向某一社会事业或社会活动无偿提供资金与物质支持以获或社会活动无偿提供资金与物质支持以获得一定形象传播效益的公关专题活动。得一定形象传播效益的公关专题活动。这种活动是为有效的公关手段，是一种信这种活动是为有效的公关手段，是一种信誉投资与感情投资行为，可以使提供赞助的组誉投资与感情投资行为，可以使提供赞助的组织与赞助的项目同步成名织与赞助的项目同步成名。一、赞助活动的目的一、赞助活动的目的
2、1 1、扩大影响、扩大影响2 2、树立形象、树立形象 “两分钱两分钱”为何不如为何不如“一分钱一分钱”农夫山泉农夫山泉VSVS乐百氏赞助案例乐百氏赞助案例 思考：思考：“农夫山泉农夫山泉”集团是集团是怎样处理自身与怎样处理自身与“体育事业体育事业”与与“阳光工程阳光工程”之间的关系之间的关系的？为什么说的？为什么说“乐百氏乐百氏”没没有很好地将自身与有很好地将自身与“赞助绿赞助绿化化”活动整合为一体？活动整合为一体？案例分析案例分析 企业在赞助活动中一般会出现两大问题，其中乐百企业在赞助活动中一般会出现两大问题，其中乐百氏在这个活动并没有很好地解决这两个问题。氏在这个活动并没有很好地解决这两个
3、问题。1 1、战略问题；、战略问题；2 2、整合问题。、整合问题。而农夫山泉在赞助活动中获得成功，并取得很好的而农夫山泉在赞助活动中获得成功，并取得很好的传播效果，其成功之处表现在：传播效果，其成功之处表现在：1 1、有效性；、有效性；2 2、创新性；、创新性；3 3、时机性；、时机性；4 4、计划性。、计划性。二、赞助活动的类型二、赞助活动的类型：1 1、赞助体育活动、赞助体育活动:体育活动影响大，感染力强。体育活动影响大，感染力强。2 2、赞助文化艺术活动：赞助电影、电视、戏剧、赞助文化艺术活动：赞助电影、电视、戏剧、音乐会等。音乐会等。3 3、赞助教育事业：不仅树立组织形象，而且能、赞助
4、教育事业：不仅树立组织形象，而且能够和教育界建立良好关系，为组织的人才招聘够和教育界建立良好关系，为组织的人才招聘和培训提供条件。和培训提供条件。4 4、赞助各种社会公益事业。、赞助各种社会公益事业。三、赞助活动的步骤三、赞助活动的步骤 1 1、赞助调查研究、赞助调查研究：一方面要了解赞助对象的基本：一方面要了解赞助对象的基本情况，另一方面了解本组织的公关目标和经济状情况，另一方面了解本组织的公关目标和经济状况。况。2 2、制定赞助计划、制定赞助计划：赞助计划包括赞助的目的、赞：赞助计划包括赞助的目的、赞助对象的范围、赞助主题和传播方式、赞助费用助对象的范围、赞助主题和传播方式、赞助费用的预算
5、、赞助形式和赞助的实施具体步骤。的预算、赞助形式和赞助的实施具体步骤。3 3、审核和评定赞助项目、审核和评定赞助项目4 4、具体实施赞助、具体实施赞助：具体落实、互相配合。：具体落实、互相配合。检测赞助效果。检测赞助效果。案例案例:“:“七匹狼七匹狼”赞助赞助“龙马龙马之战之战”凸现企业精神凸现企业精神 思考：思考：“七匹狼七匹狼”的赞助的赞助成功之处可以给我们什么成功之处可以给我们什么启示？启示？案例分析案例分析 “七匹狼七匹狼”通过与体育通过与体育“联姻联姻”，使自，使自己在众多的休闲服装品牌中脱颖而出，给我们如己在众多的休闲服装品牌中脱颖而出，给我们如下启示：下启示：1 1、与、与“七匹
6、狼七匹狼”的男性品牌战略定位相一致；的男性品牌战略定位相一致；2 2、提升企业品牌的精神与文化内涵；、提升企业品牌的精神与文化内涵；3 3、提升品牌的市场美誉度；、提升品牌的市场美誉度；4 4、促进品牌的市场传播。、促进品牌的市场传播。四、赞助活动的原则四、赞助活动的原则1 1、综合效益原则。、综合效益原则。2 2、传播效果原则。、传播效果原则。3 3、量力而行原则。、量力而行原则。4 4、最佳时机原则。最佳时机原则。第二节：庆典活动第二节：庆典活动 庆典活动庆典活动：是指社会组织为庆祝某一重是指社会组织为庆祝某一重大事件而举行的一种公关专题活动大事件而举行的一种公关专题活动。一、庆典活动的程
7、序一、庆典活动的程序 1 1、调查宣传；、调查宣传；2 2、选择时间：、选择时间：3 3、确定形式、规模、确定形式、规模4 4、拟定嘉宾名单、拟定嘉宾名单5 5、其他物质准备。、其他物质准备。6 6、编排庆典的程序和安排接待事宜、编排庆典的程序和安排接待事宜7 7、庆典活动的后续事宜。、庆典活动的后续事宜。IBMIBM公司的公司的“金环庆典金环庆典”活动活动 思考：思考：IBMIBM公司的公司的“金金环庆典环庆典”活动属于企活动属于企业内部的公共关系活业内部的公共关系活动，它对企业公共关动，它对企业公共关系的发展有着什么样系的发展有着什么样的现实意义？的现实意义？案例分析案例分析 IBMIBM
8、公司的公司的“金环庆典金环庆典”活动对企业公共关系的活动对企业公共关系的发展有着极其重要的现实意义：发展有着极其重要的现实意义：1 1、增强企业内部的凝聚力与向心力，凸现企业文化氛围；、增强企业内部的凝聚力与向心力，凸现企业文化氛围；2 2、使员工家庭和睦、健康，成为公司发展的强力后盾；、使员工家庭和睦、健康，成为公司发展的强力后盾；3 3、使企业员工的积极性更高，企业形象更好；、使企业员工的积极性更高，企业形象更好；4 4、使企业的社会效益和经济效益得到同步增长。、使企业的社会效益和经济效益得到同步增长。二、庆典活动中注意事项二、庆典活动中注意事项 1 1、注意庆典活动安排的计划性。、注意庆
9、典活动安排的计划性。2 2、突出庆典活动的艺术性。、突出庆典活动的艺术性。3 3、加强庆典活动的新闻性。、加强庆典活动的新闻性。4 4、认真作好庆典活动的总结工作。认真作好庆典活动的总结工作。全聚德全聚德135135周年店庆大型活动公关案例周年店庆大型活动公关案例 思考：思考：现代很多企业的现代很多企业的庆典活动成为一次企业集庆典活动成为一次企业集体大规模的消费行为，严体大规模的消费行为，严重地影响到经济效益的提重地影响到经济效益的提高，那么企业应如何借助高，那么企业应如何借助庆典实现经济效益与社会庆典实现经济效益与社会效益的同步增长呢？效益的同步增长呢？案例分析案例分析 面对改革开放和市场经
10、济的浪潮，全聚德集面对改革开放和市场经济的浪潮，全聚德集团利用团利用“135135周年庆典周年庆典”的契机，将的契机，将“全聚德全聚德”百百年老店的金子招牌全面推向第二个百年，积累了年老店的金子招牌全面推向第二个百年，积累了庆典公关活动的丰富经验：庆典公关活动的丰富经验：1 1、区分目标公众，加强新闻宣传的针对性与计划性；、区分目标公众，加强新闻宣传的针对性与计划性；2 2、有意制造新闻，提高媒体的关注度；、有意制造新闻，提高媒体的关注度；3 3、注意庆典活动的计划性和整体风格一贯性。、注意庆典活动的计划性和整体风格一贯性。第三节：展览会第三节：展览会 展览会是一种综合运用各种传播媒介、手段是
11、一种综合运用各种传播媒介、手段推广产品、宣传组织形象和建立良好公共关推广产品、宣传组织形象和建立良好公共关系的大型专题活动。系的大型专题活动。一般通过实物、文字、图表来展示成果，一般通过实物、文字、图表来展示成果，加深公众的印象，提高组织在公众心目中的加深公众的印象，提高组织在公众心目中的形象和可信度。形象和可信度。一、展览会的类型一、展览会的类型 1 1、按展览会的、按展览会的性质性质划分：贸易性展览会和宣传型划分：贸易性展览会和宣传型展览会。展览会。2 2、按展览会的、按展览会的内容内容划分：综合型展览会和专题型划分：综合型展览会和专题型展览会。展览会。3 3、按展览会的、按展览会的规模规
12、模划分：大型展览会、中型展览划分：大型展览会、中型展览会、小型展览会和微型展览会。会、小型展览会和微型展览会。4 4、按展览的、按展览的场地场地划分：室内展览与露天展览。划分：室内展览与露天展览。5 5、按展览的按展览的持续时间持续时间来划分：长期性展览、周斯来划分：长期性展览、周斯性展览和一次性展览性展览和一次性展览 二、展览会的特点二、展览会的特点 1 1、传播的复合型：指的是用多种媒介、手、传播的复合型：指的是用多种媒介、手段进行交叉混合的传播方式。段进行交叉混合的传播方式。2 2、印象的直观性。、印象的直观性。3 3、沟通的双向性；沟通的双向性；4 4、新闻的关注性。、新闻的关注性。案
13、例：案例：“1+11+12”2”攀枝花房车大型交易展览会公关策划方案攀枝花房车大型交易展览会公关策划方案 思考：思考：攀枝花市房车攀枝花市房车大型交易展览会为大型交易展览会为什么能达到什么能达到“1+11+12”2”的公关效果？的公关效果？案例分析案例分析 攀枝花市房地产与汽车强强联手，互为影响，攀枝花市房地产与汽车强强联手，互为影响，共造声势，达到了共造声势，达到了“1+11+12”2”的公关效果。这种的公关效果。这种展览会经典公关模式的优势在于：展览会经典公关模式的优势在于：1 1、复合传播，效应突出；、复合传播，效应突出；2 2、集中高效，方便公众；、集中高效，方便公众；3 3、互动促销
14、，双向沟通。、互动促销，双向沟通。第四节第四节:开放参观日开放参观日开放参观日：开放参观日：为了密切与公众的联系，为了密切与公众的联系，增进公众对组织的了解，展示自身实力增进公众对组织的了解，展示自身实力与成就，举行开放式参观的一种专题公与成就，举行开放式参观的一种专题公关活动。关活动。开放参观活动的注意点开放参观活动的注意点1 1、采取有效措施，确保、采取有效措施，确保参观者安全。参观者安全。2 2、接待人员认真履行职、接待人员认真履行职责，热情周到服务。责，热情周到服务。3 3、做好各种应急准备，、做好各种应急准备，注意组织保密工作。注意组织保密工作。4 4、适当安排活动，使参、适当安排活动，使参观者加深印象。观者加深印象。
