1、一、恒耀介绍二、市场分析三、营销模式四、商务条件目 录CONTENTS一、恒耀介绍二、市场分析三、营销模式四、商务条件目 录CONTENTS中国房地产渠道启动领先企业C h i n a s r e a l e s t a t e m a r k e t s t a r t e d l e a d i n g e n t e r p r i s e sWHOARE WE?我们是谁公司基本信息BASIC INFORMATION COMPANYl恒耀集团总部位于上海，是一家以新房销售为主要业务的新型房地产营销代理公司，公司立志成为成为中国领先的房地产渠道整合及联动一站式运营服务商；恒耀介绍恒耀介绍恒
2、耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例431526编号地区1上海2杭州3苏州4无锡5南京6合肥恒耀布局我们的目标“精耕上海、立足长三角、放眼全中国”l 恒耀集团为开发商提供房地产项目销售代理、营销顾问、资源客户、渠道资源整合等服务。在近10年的成长过程中，已经成为全国房地产营销代理服务机构典范、渠道整合服务商翘楚。l 依据“精耕上海，立足长三角、放眼全中国”的战略目标，不做最大，只做最精锐，一切以“为客户创造最大价值”为核心追求，以专业的态度，合作共赢。恒耀在营销策略方面打破“坐销”的传统房地产经营模式，以专业的“行销”成功取得市场的认可。深耕上海市场，脚踏实地磨练专业能力，执行力同行业领先；涵盖长三
3、角，外拓全中国5省份以及30多个城市，涉及别墅、公寓、酒店、普通住宅、商业、写字楼、特色小镇等各种物业类型。恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例恒耀架构我们拥有一支300余人规模的销售、营销策划、运营管理团队，核心团队成员拥有丰富的地产项目经验。营销代理致力于为开发项目提供房地产全案营销代理解决方案和渠道整合营销策划推广解决方案。企划咨询与诸多国内外知名的投资、金融、品牌机构组成战略合作关系，成功构建“房产+金融+增值服务”的商业生态圈。创新金融l 以“用心为购房者置业，潜心为伙伴创造财富”为宗旨；l 以成为“专业房地产资源整合服务商”为定位；恒耀服务恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案
4、例恒耀服务专业服务独家包销为开发商楼盘提供全案包销服务，根据项目包销价，约定项目销售进度，为开发商快速回笼资金，快速清盘。分销代理整合强大的渠道资源，为开发商提供最大化的分销通路。全案代理为开发商提供项目销售以及全案营销顾问服务，辅助开发商明晰市场销售环境，制定合理的销售策略，实现项目快速去化。我们的使命 专注于渠道整合营销解决方案，为房地产项目快速去化。恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例恒耀资源各大品牌分销资源调动能力超过200家长期品牌战略合作伙伴恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例企业数量超过2000家企业涵盖范围上海全区域、环沪江浙范围以及合肥、南京、杭州等重点城市全覆盖企业
5、客户资源一手企业中高管名录全覆盖企业客户开拓快速有效落地覆盖渠道电话、手机、邮箱等信息俱全在职名录数量接近30000条在职中高端名录恒耀资源恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例一、恒耀介绍二、市场分析三、营销方案四、商务条件目 录CONTENTS合肥商业市场541017635600443554344631232182792029520674159311717217386172071818819990180392008917517 1757505000100001500020000250000246810122019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10
6、月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月供应（万）成交（万）成交均价（元/）2020年合肥商业市场供求均低于去年同期水平，延续相对低位水平运行状态；疫情后，商业市场复苏缓慢，2020年5月市区商业成交均价稳定在1.75万元左右。瑶海商业市场瑶海商业供求低迷，在售项目少，中心板块及龙岗个盘去化稍好，但整体市场较为低迷。肥东典型商业分布项目商业体量（万）产品形态在售面积（）在售均价（万元/）租金水平运营模式万科红0.5单间、一拖二46-180单间2.2 一拖二1.1-1.2/生活家广场3.5邻里中心30-1001/新城吾悦广场12购物
7、中心+商业街38-1001.3-3/带租约出售星光国际广场13.8购物中心+商业街/禹洲中央广场18购物中心+商业街50-701-4/华盛BBB广场17购物中心+商业街 1F：3.7-3.8万；2F：2.7-2.8万；3F：1.7-2万；4F：1.7万/徽商城12.3（二期）专业市场/10-40自持浙商城80专业市场/10-35前三年每年租金7%；第4、5两 年9%；6-10年按租金9:1分成 华商国际食品城30专业市场/自持60%华东国际中心150专业市场/12-54自持，文博城返租5年肥东商业客群为肥东地缘性客群，区域商业租金水平普遍低，投资回报率不高。本案周边资源分布本案周边小区、学校、
8、医院、厂区、政府单位环伺，有一定的消费人口支撑，但周边社区底商众多。市场现状小结市场环境本项目为邻里商业中心，周边底商众多，项目辐射半径有限；市场容量疫情后，合肥及肥东商业复苏缓慢，整体市场需求不足；发展机会与空间新一代邻里中心商业，疫情后，周边居民消费体验亟待升级。目 录CONTENTS一、恒耀介绍二、市场分析三、营销方案四、商务条件商业销售策略总纲扩大拓客范围，渠道精准营销，招商先行、带租约吸引，树立客户信心推广策略：线下拓客为主，线上推广为辅，配合营销节点，释放卖点信息；团队策略：组建最强商业销售团队，狼性之师，执行力强；价格策略：高低层搭售，稳重求量，保证去化速度；展示策略：提升商业展
9、示形象，共同打造商业愿景；活动策略：对内恒阳老业主多频次宣传，对外客户制造人气；渠道策略：广铺渠道，扩大客户容量，较高激励拉动同行及全民推荐；渠道工作通过阶段渠道大开大合，在市场形成一定号召力之后，收缩线下渠道，精准拓客，并针对有效渠道进行深挖渠道策略老客户新客户大客户1、与恒阳老业主资源紧密结合，通过与老业主组织的结合更加深入的维护老客户；2、不间断式客户描摹，对置业顾问手中重点客户进行拜访、深挖；3、老带新激励提升，不定期圈层活动、宴请特殊客户等方式维护老客户。1、1年内的精准客户来访地图，选择合适的区域做新客户拓展；2、结合现场活动、邀约新客户，客户与活动交叉结合，牢牢把握客户激情。1、
10、关键人深度合作，释放转介政策，地铺式精准吸引客户；2、上门陌拜，传递项目信息，吸引大客户（如旧市场经营户、肥东企业商会、银行等）深挖老客户针对之前恒阳老业主，在商铺销售期内举办圈层活动，如业主私宴等，形成圈层，进而释放销售政策目的：降低营销成本，高效导入有效客户；方式：举办商铺价值探讨类活动，借此机会全面阐述本项目价值及前景，实现业主对于项目商业的进一步加深印象。同时结合线上线下的配合宣传，促进项目的商业信息进一步有效释放。时间：进场后，每月举办主题：邻里中心商业价值讨论、资产保值增值、如何跑过通货膨胀等；效果评估：每月进行一次，进行到访客户梳理与总结。商户互动推介会选择符合项目的商户进行意向
11、考察进行事件价值塑造阵地包装阵地商业氛围包装营造热销态势业态规划在商铺模拟展示商铺价值点注水旗展示销售物料制作专业商铺单页售楼处制作投资看板执行团队配置精兵强将电CALL团队40人坐席1个月攻克高需求客户名单2万人/天电CALL对象线下地拓团队40人专业团队1500人次小蜜蜂全方位地拓网点覆盖最大化促来访最具魄力的邀约带看激励方案每日不限量带看奖现场管控团队1名资深案场经理3名资深业务执行顾问配合外拓团队共同导客业务执行业务执行强力中介分销，合肥以及周边地市可发动超过500家调动全合肥中介渠道恒耀异地城市带客火力全开地拓执行细则常规渠道：总来访量13%、有效来访520组CALL客派单拉访巡展海
12、CALL、精准CALL客CALL客插车、扫街、扫楼、陌拜派单竞品拦截拉访外展点、商超及社区巡展巡展覆盖区域：肥东县城、乡镇、泛东城（瑶海+新站）恒阳福邻中心渠道执行铺排表区域拓客项目小蜜蜂配置代理公司人员配置执行日期车辆备注肥东企业/商场 派单/插车1500人次地拓团队人员编制40人（含案场置业顾问及渠道专员）自开始拓客后每周5-7循环执行3辆每周五至周日按序进行派单、插车中签后各自所属区域内点位，可自行调配前往顺序每日最低完成3个商场及停车场覆盖实行包干制度，签位每月轮换一次老旧社区 派单/插车/扫楼自开始拓客后每周1-4循环执行每周一至周四按序进行社区扫楼、插车中签后各自所属区域内点位可自
13、行调配顺序每日最低完成3个社区覆盖实行包干制度，签位每月轮换一次肥东竞品 拦截自开始拓客后每周1-7循环执行抽签后定下各自首日所属拓客区域点位 每3日进行轮换乡镇乡镇拓展 巡展/派单/插车根据逢集节点执行考虑到乡镇点位较多，且逢集日期相同较多将乡镇点位进行片区化划分，实行每月包干 按月进行轮换，当值周内辖区内乡镇逢集由此区域值班团队安排2拓展CALL客40人电销团队，自有资源，甲方支持资源，进行CALL电每日CALL客每人每日不低于300组费用投入及渠道佣金发放费用投入项目费用（元）备注物料20万单页、展板、注水旗等活动礼品15万日常暖场活动礼品带访奖10万预计有效客户1000组地拓90万40
14、人，4000元/人，宿舍8间，2500元/间，5个月小蜜蜂1050001500人次*70元/人商铺及售楼部阵地包装10万商铺门头及售楼部商业氛围包装渠道开拓维护费15万开发及维护渠道分销商带看成交奖/1000元/套渠道佣金/2万/套，月达到5套，每套加1万，之前补足踩盘带访交通费10万分销踩盘及带访预计交通费用其他15万不可预计费用总计195.5万（不含渠道佣金及带看成交奖励）渠道佣金发放基础佣金5套及以上带看成交奖备注2万元3万元1000元/套跳点达成，补足差额 对于完成区域热销来人我们拥有绝对优势！项目启动，恒耀有信心利用自身优势为项目立势内外兼修，强力整合恒耀优势【案例借鉴】上坤上街成绩
15、：充分发挥恒耀公司直销、电销及战略分销优势，实现2个月一期商铺去化90%。上坤上街项目位于宝山区罗店新市镇中罗店老镇板块内，新镇规划宗教文化旅游区中心位置，毗邻宝山寺，与镇内传统商圈仅一河之隔。上坤上街用地面积约3.2万平米，容积率1.4。未来将打造成为“一站式邻里商业中心”，项目落成后将丰富罗店居民日常生活购物体验场所。关键字：项目体量大、单价高、来访量少、去化慢【案例借鉴】绿都绣云里成绩：充分发挥恒耀公司直销、电销及战略分销优势，实现3个月签约557套，总销金额22亿超出开发商预期开发利润。绿都绣云里为绿都地产在沪首个项目，距离迪斯尼直线距离约5公里，在地块的先天势基础上，重塑老上海和现代
16、商业文化聚集地，打造独具特色的石库门商业综合体。绿都地产，宇通集团关联企业，中国百强房企，成功布局14个城市，开发30个房地产项目，总开发面积逾700万平米，2016年进驻上海。关键字：地段偏、市场调控、单价高、竞争激烈一、恒耀介绍二、市场分析三、营销方案四、商务条件目 录CONTENTS合作商务条件1、服务时间：5个月（7月1日-11月30日）2、代理模式：独家总包3、保证金：90万元4、销售去化：时间销售指标（套）退还保证金（万元）7月40108月40109月503010月503011月4010合作商务条件5、佣金收取：基础佣金总销达25%总销达50%总销达70%备注2万元+10%2万元+
17、11%2万元+12%2万元+13%跳点达成，补足差额6、保证金退还：对应指标完成70%即退还对应保证金。剩余30%累计到次月考核，依次类推。另，总销额或总套数任一项完成指标的70%，即退还全额保证金！7、结佣时间：每月结佣两次，每月1号和16号8、结佣条件：签约结全佣以下内容为公司操盘案例恒耀合肥重点项目Investment generally results in acquiring an asset,also called an investment.If the asset is available at a price worth investing,it is normally ex
18、pected either to generate碧桂园中堂，项目地处滨湖省府板块，滨湖区嵩山路与南京路交口。三纵三横双轨一环线，立体化交通网；周边世纪金源购物中心、万达MALL、利港银河广场，悦方IDMALL一站式生活配套服务；五大公园环绕，环境优美，天然氧吧；教育资源实力雄厚，为师范附小三小和滨湖实验中学。恒耀地产恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例天珑广场项目位于合肥市政务区潜山路以东、万佛湖路以北，项总建筑面积约42万平方米（其中地下约100000平米）。该项目建成后将成为集酒店、商场、写字楼、住宅为一体的城市综合体！恒耀地产恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例文一名都位于合肥
19、市肥东县，由安徽文德置业有限公司开发，总建筑面积40万方，物业类型为住宅和商业。恒耀地产恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例天玥中心，总建筑面积15万，位于蜀山区商业最集中的长江西路商圈，北侧紧邻凤凰城商业广场，东临潜山北路。沿街面长，二、三号线双地铁交汇点。长江西路，潜山路主干道交汇，交通便利，迅达全城。周边大型社区林立，人口密集。恒耀地产恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例玖方广场位于合肥政务西，总投资约4亿元，占地面积约30亩，建设总建筑面积39532平方米集影院、餐饮、超市、购物一体化的商业综合体，预计2019年将竣工！恒耀地产恒耀介绍恒耀布局恒耀服务恒耀资源恒耀案例我们的过往成功案例Investment generally results in acquiring an asset,also called an investment.If the asset is available at a price worth investing,it is normally expected either to generate碧桂园中堂6个月，签约66套，总销1.9亿天珑广场5个月，签约80套，总销6500万文一名都万国街3.5个月，签约21套，总销4180万天玥中心1个月，签约19套，总销3400万
