1、中国企业国际特许经营战略选择 第十章中国企业国际特许经营战略选择中国特许经营现状 发展不成熟 未形成品牌形象 缺少核心竞争力中国企业国际特许经营战略选择一、影响中国特许企业进行国际特经营的因素二、开展国际特许经营的步骤三、中国企业国际特许经营战略选择一、影响中国企业进行国际特许的因素u 特许企业在国内的发展水平和规模 美国：大约40%-50%的销售额来自特许经营商 中国：连锁百强企业占消费品总额的11%一、影响中国企业进行国际特许的因素u中国特许企业品牌竞争力弱 国内企业未认识到品牌是核心竞争力 国内企业品牌意识淡薄一、影响中国企业进行国际特许的因素u特许经营管理机制是成功的核心 高效率的经营
2、机制 规范化管理和标准化服务 高效率的商流和物流系统二、开展国际特许经营的步骤u 特许企业品牌资产价值评估 品牌资产是一种特殊的资产 品牌价值高，可以采取国际特许二、开展国际特许经营的步骤u 对进入国宏观环境的分析 经济环境 政治环境 法律环境 文化环境二、开展国际特许经营的步骤u 宣传中国的传统品牌文化“品牌的冰山”论 100个最有价值的品牌，中国的品牌榜上无名 中国的全聚德集团三、中国企业的国际特许战略选择u 正确选择进入国际市场的时机 是否需要进行国际特许经营 国内市场 国内的发展规模 特许人对国外被特许人的控制力三、中国企业的国际特许战略选择u 正确选择国际特许经营扩张模式 不同的扩张
3、模式 目标国的市场情况 特许能力三、中国企业的国际特许战略选择u 正确选择国外被特许人 被特许人的资金实力 是否有特许方面的经验 对该行业的热情 对当地市场的熟悉情况 在当地的信誉 具备的经营管理知识三、中国企业的国际特许战略选择u 采取相应的当地化战略 不局限于国内的产品名称和管理模式 古柯？可口可乐？麦克唐纳快餐？麦当劳？三、中国企业的国际特许战略选择u科学确定加盟费和特许权使用费 特许体系自身的价值 当地的人口、人均收入、经济状况 当地市场竞争状况 特许体系在当地的发展阶段三、中国企业的国际特许战略选择u对国外被特许人进行持续的培训和监督 培训和监督非常重要 卖品牌？上岛咖啡三、中国企业的国际特许战略选择u注意与国外被特许人的经常性交流 积极有益的沟通 经营状况、市场行情等中国企业国际特许经营战略选择需要掌握 中国特许经营企业进行国际特许经营的影响因素 具体战略选择
