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2、子卖给和尚？把梳子卖给和尚？把梳子卖给和尚？把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？这怎么可能呢？搞错没有？搞错没有？把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚以赛马的方式推销以赛马的方式推销100100把奇妙聪明梳，并且把它们把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特定的人群：和尚。这道立意奇特的难卖给一个特定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。许多人都打了退堂鼓，但还有甲乙丙三个人勇许多人都打了退堂鼓，但还有甲乙丙三个人勇敢地接受了挑战敢地接受了挑战.一个星期的期限到了，一个星期的期限到了，三人回到公司汇报各自销售实践成果，甲先生三人回到公司汇报各自销售实践成
3、果，甲先生仅仅卖出去一把，乙先生卖出仅仅卖出去一把，乙先生卖出1010把，丙先生竟把，丙先生竟然卖出了然卖出了10001000把。同样的条件，为什么结果会把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自销售有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自销售的经过。的经过。甲先生：甲先生：我跑了三座寺院，受到了我跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，无数次和尚的臭骂和追打，但任然不屈不挠，终于感但任然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一动了一个小和尚，买了一把梳子。把梳子。乙先生：乙先生：我去了一座名山古寺，由我去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香于山高风大，把前来进香的善男
4、信女的头发都吹乱的善男信女的头发都吹乱了。我就找到方丈，告诉了。我就找到方丈，告诉他：蓬头垢面对佛是不敬他：蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把的，应在每座香案前放把木梳，供善男型女梳头。木梳，供善男型女梳头。方丈认为有理，因为有方丈认为有理，因为有1010座香案，就买了座香案，就买了1010把梳子。把梳子。丙先生：丙先生：我来到一座颇富盛名、香我来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方火极旺的深山宝刹，对方长说：凡来进香者，多有长说：凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳励多行善事。我有一批梳子，您
5、的书法超群，可刻子，您的书法超群，可刻上上积善梳积善梳三字，然后三字，然后作为赠品。方丈一听大喜，作为赠品。方丈一听大喜，立刻就买下了立刻就买下了10001000把梳子。把梳子。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。锲而不舍、真诚感人的优点。丙先生通过对目标人群的分析研究，大胆创丙先生通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。意，有效策划，开发了一种新的市场需求。乙先生具有善于观察事物和推理判断能力，乙先生具有善于观察事物和推理判断能力，能够大胆设想、因势利导的实现销售。能够大胆设想、因势利导的实现
6、销售。由于丙先生的过人智慧，公司决定聘请他为由于丙先生的过人智慧，公司决定聘请他为市场部主管。市场部主管。更离人振奋的是，丙先生的更离人振奋的是，丙先生的积善梳积善梳一出，一一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出卖出10001000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。对于公司而实现了营销工作的最优化和最大化。对于公司而言，最大的收获还不是订单，而是丙先生这位创言，最大的收获还不是订单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊！建非常之功的非常人才啊！你们知道吗？那位丙先生就是我呀！你们知道吗？那位丙先生就是我呀！第一招：要学会换位思考，要琢磨顾客在第一招：要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品什么情况下会购买我们的产品第二招：要学会牵引顾客的第二招：要学会牵引顾客的牛鼻子牛鼻子预知吕布是怎样卖出预知吕布是怎样卖出999999把梳子的？把梳子的？请看请看水煮三国水煮三国 下回分解下回分解
