1、商品的品名品质条款安徽省省级大规模在线开放课程 安徽工商职业学院品牌课程安徽工商职业学院国际贸易实务课程教学团队主讲人：赵 亮微信号：zliang1949商品的品名与品质（学习目标）掌握商品品名规定1掌握商品品质规定2活动一 掌握商品品名规定案例一案例一 大连某纺织厂向日本出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。因为在确定商品品名时花色、外观设计、型号均是其不可分割的构成部分，要求所交货物和合同标的物完全一致是合理的。所以，擅自更改绣花部位违反合
2、约要求，应赔偿损失。4说明什么?品名规定 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。标的物通常以商品的名称来表示。因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必不可缺少的。一、商品品名的命名方法一、商品品名的命名方法1 1、以其主要用途命名、以其主要用途命名2 2、以其所使用的主要原料命名、以其所使用的主要原料命名3 3、以其主要成分命名、以其主要成分命名4 4、以其外观造型命名、以其外观造型命名5 5、以其褒
3、义词命名、以其褒义词命名6 6、以人物名字命名、以人物名字命名7 7、以制作工艺命名、以制作工艺命名思考题（1）以商品的主要用途命名。（2）以商品的主要原料命名。（3）以商品主要成分命名。（4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。（5）以商品自身显著实体形态命名。（6）以制作工艺命名。思考题（1）以商品的主要用途命名。复印机、显微镜、洗涤剂、洗衣机（2）以商品的主要原料命名。棉布、不锈钢锅、皮手套（3）以商品主要成分命名。鱼肝油，人参珍珠霜（4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。如孔府宴酒、龙井茶、东北大豆（5）以商品自身显著实体形态命名。如灯心糕、螺纹钢（6）以制作工艺命名。二锅头
4、烧酒 10案例二案例二 2013年初，我某公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样一致。因此，应认为所交货物与商定品质一致。请问:责任方是否在我方？为什么？11列列明名称条款的意义明名称条款的意义 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，
5、若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害损偿要求，直至拒收货物或撤销合同。12案例二：分析 责责任在我方任在我方。因方出口合同规定的商品品名为“手工制造手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。虽然交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。对于该案例我方首先应认识到自己确已违反了合同，不应在是否违反合同上与对立纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损失。13二、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款 通常都在
6、“商品名称”或“品名”（Name of Commodity）的标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分、列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。此外，有的甚至把商品的品质规定也包括进去，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。14“威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，真皮手缝，国际联认足球 WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO.
7、WS18,SIZE 5,GENUINE LEATHER,HAND-SEWN,FIFA APPROVED.山东花生仁绒毛玩具熊15三、规定品名条款时注意事项三、规定品名条款时注意事项1内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定2根据需要与约定的名称成交商品3合理描述成交商品4正确使用成交商品名称5应注意单证间、单货间品名的一致16 某外贸公司出口苹果酒一批，L/C上均使用的是Apple Wine，我方出口单据上也是使用Apple Wine，单证完全一致。不料货到进口国遭海关扣留并罚款，原因是商品内外包装上均用的是Cider。海关认为货证不一致，属于伪报。案例三案例三17案例三分析：L/C业务中不仅
8、单证要一致，货证也要一致。如果货名与L/C不符，应要求对方改证，或自己更换包装。Cider的含义既可以是苹果酒，也可以是苹果汁，这两种含义在征税时是不一样的，应加以注意。如果是出口到伊斯兰教国家，由于这些国家一般禁止进口酒，不适宜用Apple Wine。实训练习（两人一组）请尝试发明一种物品，并讲述如何为其命名？活动二 掌握商品品质规定商品品质规定 商品的品质（quality of goods）是指商品的内在性质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。一、对进出口商品品质的要求一、对进出口商品品质的要求1）严把
9、进口质量关，不进口低质量的物品。2）从实际出发，实事求是。3）签订合同时，应注意品质要求的严密性，避免因疏忽造成损失。1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。2）适应进口国的有关法令规定和要求。3）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。5）交货品质必须符合合同规定，不可高于也不可低于合同要求的品质。4）建立行之有效的企业质量、环境管理体系。23案例四北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理
10、？二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法1凭实物表示品质 凭实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质和样品两种表示方法。前者是指看货买卖，后者是指凭样品买卖。1凭实物表示品质 （1）看货买卖 当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是买方验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。（2）凭样品买卖 样品通常是从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”。1）卖方样品。由卖方提供的样品称为“
11、卖方样品”。凡以卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与提供的样品相同。2）买方样品。买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在此情况下，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相符。3）对等样品 卖方根据买方提供的样品，复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的
12、品质，必须以对等样品为准。凭样品成交需注意的问题凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。采用凭样成交而对品质无绝把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。“品质与样品大致相同”（QUALITY SHALL BE ABOUT EQUAL TO THE SAMPLE）或“品质与样品相似”（QUALITY IS NEARLY SAME AS THE SAMPLE）。案例五案例五我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议
13、。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。n问：我方应否同意对方的要求，为什么？二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法2凭说明表示品质 凭说明表示品质，是指用文字、图表、照片等方式来说明成交商品的品质。（1）凭规格买卖 买卖双方进行洽谈交易时，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明。规格指若干能反映商品品质的主要指标，如成成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量等等分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量等等。由于这种表示品质的方法明确具体、简单易行，故在国际贸易中被
14、广泛地运用。例如：我国出口大豆的规格：水分（max）15%，含油量（min）17%，杂质（max）1%，不完善粒（max）7%。技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。34案例六案例六 某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头200箱，24罐100克/箱”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？（2）凭等级买卖 指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣不同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的
15、商品有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。例如：一级铁观音。皮蛋按重量大小分为奎、排、特、顶、大五级；核桃仁按大小分为头路、二路、三路；36案例七案例七 某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证上列明的是三极品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？案例七分析 根据UCP600第600号出版物37条C款规定：商业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。由此可见本例所述情况与UCP600的规定相悖，如当地市场价格疲软或下跌，买方完全可以借与
16、原合同规定不符向卖方要挟，尽管我们给的是好货，对方也会籍以拒收或索赔。所在我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人又折兵的做法。（3）凭标准买卖 标准指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级，即将一定的规格和等级所代表的品质指标标准化。国际标准、国家标准、行业标准、企业标准注意标准是否具有法律约束力（如美国UL安全认证标志）；注意标准的版本（如BP88，即British Pharmacopoeia1988）；案例八案例八 A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局19
17、53年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了依据。案例八分析案例八分析此案说明在进口贸易中，一定要认真制定商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，为了便于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。农副产品常用品质表示方法在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（FAQ）这一术语来表示其品质。“良好平均品质”是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，
18、一般是指中等货而言。在标明FAQ 的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。又例如木材、冷冻虾等经常采用GMQ（上好可销品质）。42比较：比较：FAQ和和GMQ（fair average quality）（）（good merchantable quality）FAQ（良好平均品质）指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。通常由装船地同业工会在该季节中装船的货物中分别抽出少量加以混合调配，以此代表该季节的平均品质。一般指中等货。GMQ（良好适销品质）卖方只需保证其交付的货物品质良好，适合销售，成交时无需具体说明商品品质。交货后如发生争议，通常由同业工会聘请专家用仲裁方式解决。品质水平优于FAQ。
19、（4）凭说明书和图样买卖 在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等产品，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。（5）凭商标或品牌买卖 商标或品牌是一种品质象征，人们在交易中可以只凭商标或品牌进行买卖，无须对品质提出详细要求。但是，如果一种品牌的商品同时有多种不同型号或规格，为了明确起见，就必须在规定品牌的同时，明确规定型号或规格。这种方式适用于一些品质稳定的工业品或经科学加工的初级产品。（6）凭产地名称买卖 在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面独具特色，
20、对于这类产品，可用产地名称来表示品质。例如北京烤鸭，阳春湖大闸蟹等。三、签订品质条款三、签订品质条款商品的品质条款是买卖合同的基本条件。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名等。凭样品买卖时：商品名称、确认样品编号、确认日期凭文字说明买卖时：名称、规格、等级、标准、牌名、商标、产地名称等凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称商品品质条款的重要性品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据。根据联合国国际货物销售合同公约的规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿货不符约
21、定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。和撤销合同。48案案例九例九2015年3月，我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。1品名、品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确。2应根据不同产品特点，确定表示商品品质的方法。3凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。签订
22、商品品质条款应注意事项1）品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。规定范围：漂布 幅阔35/36 英寸。规定极限：活黄鳝每条75 克以上；东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%。规定上下差异：灰鸭绒 含绒量18%，1%。2）品质公差是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。工业制成品。如：机械表走时每天误差若干秒；圆柱体直径误差百分之若干毫米。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。3）品质增减价条款：按质论价。根据实际品质按规定予以增价或减价。例如
23、：胡萝卜，含胡萝卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。4）交货品质与样品大致相同或类似条款为了避免争议和便于履行合同，卖方要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相等”（QUALITY TO BE CONSIDERED AND BEING ABOUT EQUAL TO THE SAMPLE）之类的条文。54案例十广东省XH县传统盛产柑橘，并形成了一种优质品种叫“XH柑”，品质上乘，享誉东南亚。XH县某公司与港商A签定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品质条款仅规定“XH种柑皮”。货物发运后，港商A提出异议，称这些
24、柑皮不全是XH县当地出产的，因为他已经派人对该县作了调查，即使全县出产的柑橘也无法剥出这么多的柑皮。我方公司认为，合同仅规定“XH种柑皮”，即只要是XH品种的即可。A商则坚持必须是XH县当地种植的才能算数。双方各执己见，最后中方为了维护双方业务关系而赔偿结案。55案例十分析案例十分析订立合同的品质条款时应尽量做到准确严密，过分笼统往往会造成事后对合同含义的不同理解而引起纠纷；中方应坚持自己的立场，按照传统业务习惯应理解为XH品种的柑橘，不应草率答应对方的无理要求，给自己造成损失。56案例十一 某邮局通过美国一公司驻中国办事处进口一台柴油发电机，合同注明“全新产品”。到货后检验发现机器表面锈蚀严
25、重，商检确定系80年代产品，但内部电机、定子、转子状态良好，证明从未使用。我方要求美方赔偿损失，双方争执不下，最后以40万美元成交（原价70万美元）。分析：合同条款含义不明，双方对“全新”的理解不一致，我方注重的是性能先进，对方则注重机器未曾使用。57案例十二 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告买方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。我方是否应该赔偿，为什么？58案例十三 我出口白砂糖一批，合同规定品质以96 度旋光率为标准，每低一度按FOB出口价折让1.5%，不足一度按比例计算，若低于93 度，买方有权拒绝收货。请问，此品质条款是否合理？59思考：下列商品应采用何种品质表示方法？电器布匹大豆医药茶叶日用化妆品榨菜样品标准规格等级说明书产地品牌 大米、豆油、服装、车辆、精密仪器、糖、烟、酒等等如何表示品质？实训练习谢谢大家！
