1、MiZone Vitamin Drink一、市场环境分析一、市场环境分析二、定位策略二、定位策略三、产品策略三、产品策略四、价格策略四、价格策略五、渠道策略五、渠道策略六、促销策略六、促销策略CONTENTSCONTENTSMiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink新的国家标准新的国家标准饮料通则饮料通则颁布颁布国内庞大的饮料消费群已经出现国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康人们越来越注重产品的安全和健康MiZone Vitamin Drink潜在的进入者不多潜在的进入者不多供应商讨价还价能力一般供应商讨价还价能力一般替代品的威胁非
2、常大替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈现有竞争很激烈MiZone Vitamin Drink乐百氏实际能力乐百氏实际能力市场高标准能力市场高标准能力生产能力生产能力销售能力销售能力品牌知名度品牌知名度技术研发能力技术研发能力风险应变能力风险应变能力公共关系能力公共关系能力MiZone Vitamin Drink优势优势Sl品牌优势，市场的领导者品牌优势，市场的领导者l产品质量有保证产品质量有保证l推广和销售渠道覆盖面广推广和销售渠道覆盖面广劣势劣势Wl产能瓶颈限制产能瓶颈限制l分销执行能力有待改善分销执行能力有待改善l宣传力度不够宣传力度不够机会机会O
3、l市场潜力巨大市场潜力巨大l人们保健意识的增强人们保健意识的增强l还没有出现主导品牌还没有出现主导品牌 威胁威胁Tl行业竞争激烈行业竞争激烈 l市场出现假冒仿制产品市场出现假冒仿制产品 l功能饮料的价格（成本）、功能饮料的价格（成本）、口味、功能受限口味、功能受限MiZone Vitamin Drink+MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink 目前广大的消费者对于功能性饮料的认目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在知普遍局限在“功能性功能性”上，给脉动戴上上，给脉动戴上了了“运动型饮料运动型饮料”的帽子，认为是专门供的帽子，认为是专门供体力消耗
4、后的人群饮用的。体力消耗后的人群饮用的。脉动只能运脉动只能运动后喝吗动后喝吗?MiZone Vitamin Drink 脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。给消费者传递一种全新的观念给消费者传递一种全新的观念MiZone Vitamin Drink学生学生白领白领家庭家庭品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费、口碑影响力大口碑影响力大 对生活充满想像与激情、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康、实惠消费注重健康、实惠MiZone
5、Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink改改新口味新口味新包装新包装新容量新容量推出推出1.2L1.2L大瓶、大瓶、400ml400ml小瓶和小瓶和300ml300ml铝罐装适合不同群体铝罐装适合不同群体 MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场价格价格策略策略产品组合定价产品组合定价 数量折扣定价数量折扣定价 馈赠脉动礼品馈赠脉动礼品 加量不加价加量不加价 紧贴消费者紧贴消费者紧跟市场紧跟市场MiZone Vitamin Dri
6、nkMiZone Vitamin Drink战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率 巩固现有巩固现有渠道渠道网络营销网络营销 包抄包抄特殊场所特殊场所网上订货网上订货降低渠道费用降低渠道费用 网吧、酒吧、山庄网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所游乐场等娱乐场所 MiZone Vitamin DrinkMiZone Vitamin Drink 活力活力健康健康学生学生白领白领家庭家庭时尚时尚运动饮料运动饮料营养素饮料营养素饮料引领健康活力新潮流引领健康活力新潮流 MiZone Vitamin Drink促销系列活动促销系列活动学生学生 1
7、 1、“脉动脉动”校园形象大使选举活动校园形象大使选举活动2 2、“脉动脉动”卡通形象设计大赛卡通形象设计大赛3 3、“脉动脉动”携手校园文化活动携手校园文化活动 4 4、“脉动脉动”走进校园招聘会走进校园招聘会 白领白领 1 1、“脉动脉动”丝绸古道探险丝绸古道探险白领自驾车游白领自驾车游 2 2、“脉动脉动”时尚空间时尚空间白领论坛白领论坛 3 3、动感、动感“脉动脉动”活力互动活力互动大型会员交友会大型会员交友会 家庭家庭 1 1、生活小区、生活小区“脉动脉动”健康宣传健康宣传2 2、买、买南方都市报南方都市报，喝，喝“脉动脉动”3 3、地铁加速生活，脉动活力生活、地铁加速生活，脉动活力
8、生活MiZone Vitamin Drink“脉动脉动”健康小册子健康小册子MiZone Vitamin Drink迟到篇（学生）迟到篇（学生）道歉篇（白领）道歉篇（白领）羽毛篇（家庭）羽毛篇（家庭）广告语：生活需要脉动广告语：生活需要脉动MiZone Vitamin Drink 传统传统网络网络广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯箱广告、巴士宣传、电梯广告窄告、播客、网络电视、聊天对话框、彩铃MiZone Vitamin Drink52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(21,626)(18,122)(18
9、,122)(9,807)(9,807)(7,467)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)(7,810)营销预算总览营销预算总览 大中型购物中心铺市大中型购物中心铺市 经销商铺市辅助费用经销商铺市辅助费用 其他费用其他费用促销系列活动预算促销系列活动预算 媒体投放预算媒体投放预算 其他公关活动预算其他公关活动预算 1800,0002400,0003000,000单位：元合计合计7,419,3961、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以
10、采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志
11、者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫
