1、模块六：促销策划6.16.1：认识促销工具与促销策划：认识促销工具与促销策划主讲人：主讲人：案例导入：永久牌自行车如何促销讨论：讨论：永久自行车如何在你所在的学校开展促销或宣传？图6-1 永久自行车任务任务1 1：认识促销工具与促销策划：认识促销工具与促销策划认识促销工具认识促销工具1促销策划促销策划2选择促销工具选择促销工具3 6.1 认识促销工具认识促销工具促销的概念四大促销工具及其特性促销的概念浙江金融职业学院经营管理系浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室市场营销教研室促销指企业应用各种方式和手段，向消费者传送企业及商品信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品产生兴趣、好感与信任
2、，进而做出购买决策的活动。广告广告营 业 推 广营 业 推 广公 共 关 系公 共 关 系人 员 推 销人 员 推 销四大促销工具浙江金融职业学院经营管理系浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室市场营销教研室四大促销工具特性浙江金融职业学院经营管理系浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室市场营销教研室n广告：广告：公开展示、普及性、增强表现力、非人格化n营业推广：营业推广：沟通信息、刺激销售、吸引顾客交易n公共关系：公共关系：真实、消除戒备、树立企业好形象n人员推销：人员推销：面对面、培育关系、涉及面小、成本高 6.2 促销策划促销策划促销策划是指在对各种促销方式进行组合运用时具有创造
3、性的谋划与设计。6.3 选择促销工具选择促销工具选择促销工具时主要应注意以下几种因素：促销目标因促销目标因素素企业市场战企业市场战略因素略因素时间因素时间因素市场因素市场因素产品因素产品因素企业自身因企业自身因素素 6.3 选择促销工具选择促销工具针对消费者促销手段：（1）赠送样品；（2）优惠券；（3）付现金折扣；（4）特价包装；（5）赠品；（6）奖励；（7）免费试用；（8）消费者组织化；（9）销售现场陈列和表演等等。6.3 选择促销工具选择促销工具针对中间商促销手段：（1）折扣政策。如购买折让、广告折让、陈列折让等；（2）销售竞赛；（3）广告技术合作；（4）从业员工教育；（5）派遣店员等等。6.3 选择促销工具选择促销工具针对企业内部促销手段：（1）公司内部公共关系；（2）营销人员销售竞赛；（3）营销业务员教育培训；（4）销售用具制作；（5）促销手册等。
