1、2009 商品分析部规划商品分析部规划营销中心之商品分析部Page 2意旨意旨建立有效的快速反应系统建立有效的快速反应系统Page 3年度目标年度目标 建立标准化、有效数据分析模版建立标准化、有效数据分析模版 系统性的育才、留才计划系统性的育才、留才计划 实现公司年度目标实现公司年度目标5300万，发挥好大家庭中一员的作用万，发挥好大家庭中一员的作用Page 4商品分析部架构商品分析部架构商品分析部商品分析部商商品专员品专员供应链供应链男装男装女装女装配饰配饰生产计划、进度跟踪生产计划、进度跟踪Page 5目前存在的问题！？目前存在的问题！？内部工作分工混淆，未达到专心、专注的效果内部工作分工
2、混淆，未达到专心、专注的效果 对市场的预测不够精准，造成库存的积压需要承担一定的责任对市场的预测不够精准，造成库存的积压需要承担一定的责任 没有形成部门管理机制，评核没有标准，未达到量化管理没有形成部门管理机制，评核没有标准，未达到量化管理 对库存的控制临时性，没有建立周期和形式检讨，造成在销售淡、旺季随对库存的控制临时性，没有建立周期和形式检讨，造成在销售淡、旺季随机性的跟踪检讨机性的跟踪检讨 在职同事没有危机感而又有点盲目的工作在职同事没有危机感而又有点盲目的工作Page 6核心目标核心目标 培养良好的学习氛围，培养良好的学习氛围，打造不断创新、打造不断创新、有良性竞争的团队有良性竞争的团
3、队Page 7核心工作核心工作专卖店专卖店生产制造生产制造物流配送物流配送市场需求市场需求产品开发产品开发总部信息总部信息/数据库存数据库存Page 8审视审视用审视的目光关注每一项工作的科学性用审视的目光关注每一项工作的科学性用严格的态度、不断的沟通，发掘更多的用严格的态度、不断的沟通，发掘更多的“抢手货抢手货”，平衡，平衡更多的更多的“滞销货滞销货”。通过每个季度一次的周期，重新评估、调整配货量，规避单通过每个季度一次的周期，重新评估、调整配货量，规避单品不合理的配货量造成大量的库存，影响公司的资金流动品不合理的配货量造成大量的库存，影响公司的资金流动Page 9数据分析标准化数据分析标准
4、化店铺：店铺：建立科学、有预见性的终端标准化表格，用于满足店面的补货需求建立科学、有预见性的终端标准化表格，用于满足店面的补货需求 建立简便、标准化的配、调、撤、特价的申请单建立简便、标准化的配、调、撤、特价的申请单 建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效 总部：总部：建立各等级的初始配货量，通过定期的调整、预估和考核市场的发展潜力建立各等级的初始配货量，通过定期的调整、预估和考核市场的发展潜力 建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有
5、效 制定货品的生命周期，形象款、畅销款、基本款的差异标准化，用以考核制定货品的生命周期，形象款、畅销款、基本款的差异标准化，用以考核撤架条件撤架条件Page 10库存的监督控制库存的监督控制 有效的库存控制足以影响品牌的营销策略。有效的库存控制足以影响品牌的营销策略。有组织有计划的监控渠道，能有效管理货品的走势，同时检验市场份额的有组织有计划的监控渠道，能有效管理货品的走势，同时检验市场份额的占有率占有率 建立年度进、销、存监控表建立年度进、销、存监控表 实时监控专门店、仓库、生产中、打版中的货品状态，即时的库存以便于实时监控专门店、仓库、生产中、打版中的货品状态，即时的库存以便于随时的市场变
6、化或销售需求调整，预测库存危机随时的市场变化或销售需求调整，预测库存危机Page 11作育英才作育英才人才人才企业的核心竞争力企业的核心竞争力系统性的育才、留才计划系统性的育才、留才计划岗位职责岗位职责 人员架构人员架构工作流程工作流程 岗位评核岗位评核提高个人价值提高个人价值岗位培训岗位培训组织不定期组织不定期工作以外的工作以外的娱乐娱乐 节目节目Page 12法定假期的工作安排法定假期的工作安排 以值班制实现工作需要以值班制实现工作需要影响销售的法定假日罗列：影响销售的法定假日罗列：1月月1日元旦；日元旦；3月月8日妇女节；日妇女节；5月月1日劳动节；日劳动节；10月月1日国庆节；农历日国
7、庆节；农历春节春节，超过，超过3天（含天（含3天）的长假需要安排人手值班，值班的人员以人头轮天）的长假需要安排人手值班，值班的人员以人头轮班制。班制。值班方式：值班方式：拟定于每天工作拟定于每天工作6小时，上午小时，上午11：00点到公司整理数据，了解畅销货品情况，点到公司整理数据，了解畅销货品情况，即时作出反应！即时作出反应！13：00到店铺站岗，主要收集市场信息，了解货品结构的到店铺站岗，主要收集市场信息，了解货品结构的优缺点，书写报告予总部归档及使用优缺点，书写报告予总部归档及使用Page 13编写营销方案编写营销方案 编写符合市场的每月、季、年的营销指导书，致用于店铺人员的导向性编写符
8、合市场的每月、季、年的营销指导书，致用于店铺人员的导向性 当季重点产品的预测说明，创造更多当季重点产品的预测说明，创造更多“抢手货品抢手货品”，以重点推介的方法让，以重点推介的方法让零售终端有差异化销售零售终端有差异化销售 拟定淡旺季的上市拟定淡旺季的上市SKU数规律调整，供应不同程度的市场需求数规律调整，供应不同程度的市场需求 对市场的预测说明，让零售终端了解公司的方向与策略对市场的预测说明，让零售终端了解公司的方向与策略 与零售部保持密切相关的关系，了解销售需求，配合店铺活动的推动与零售部保持密切相关的关系，了解销售需求，配合店铺活动的推动 有效利用推广作用提升产品的形象、品牌形象，例如通
9、过网站、促销方案、有效利用推广作用提升产品的形象、品牌形象，例如通过网站、促销方案、海报等海报等Page 14销售软件、销售软件、OA系统系统 及时有效的与相关使用人员了解，资源整合延续利用及时有效的与相关使用人员了解，资源整合延续利用 通过软件，实现快速反应的分析模块通过软件，实现快速反应的分析模块:色块销售比例、尺码销售比例、品类色块销售比例、尺码销售比例、品类销售比例、畅滞销排名销售比例、畅滞销排名 提出需求，与提出需求，与IT信息部门沟通，实现最贴近品牌需求、最简单、最人性化信息部门沟通，实现最贴近品牌需求、最简单、最人性化的软件的软件Page 15节省商品调度成本节省商品调度成本轻、
10、重、缓、轻、重、缓、急急 商品调度的方式（如空运、汽运、货运等）通过紧急程度界定物流方式商品调度的方式（如空运、汽运、货运等）通过紧急程度界定物流方式 制定标准化按不同性质的商品属性界定调度要求（如客人已付款、异地与制定标准化按不同性质的商品属性界定调度要求（如客人已付款、异地与本地店铺畅滞销差异等等）本地店铺畅滞销差异等等）制定件数标准，界定物流方式的一个必要条件制定件数标准，界定物流方式的一个必要条件Page 16研究竞争对象研究竞争对象Page 17ZARA H&M 研究先进竞争对手的先进手法、工具，有助于研究先进竞争对手的先进手法、工具，有助于构建中国最大女装品牌构建中国最大女装品牌的实现的实现 研究竞争对手的定价策略等，合理调整研究竞争对手的定价策略等，合理调整UR的定价等规律，实现模仿条件：的定价等规律，实现模仿条件：快速新鲜、平价的奢华、款多量少快速新鲜、平价的奢华、款多量少”研究不同季节的品类占比差异化，不同市场的铺货差异化验证消费水平和研究不同季节的品类占比差异化，不同市场的铺货差异化验证消费水平和气侯温差等等气侯温差等等 研究竞争对手，有利于调研市场占有份额研究竞争对手，有利于调研市场占有份额 Page 18 END
