1、阿米巴经营法稻盛和夫 日本实业家。京瓷、KDDI的创办人，一个人创造了两个世界五百强，这在世界上是绝无仅有的奇迹。经营核心：“敬天爱人”人生*工作的结果=思考方式*热情*能力目 录01.每一位员工都是主角03.经营需要哲学02.阿米巴的组织构建04.单位时间核算表PART ONE每一位员工都是主角主要内容01020304阿米巴经营的诞生目的之一：确立与市场直接挂钩的分部门核算制度目的之二：培养具有经营者意识的人才目的之三：实验全员参与的经营京瓷的灵感由来 在京瓷实施阿米巴经营之前，京瓷公司一切产品开发、生产、管理、市场销售都由稻盛一人完成。随着公司规模日益壮大，他开始感到力不从心。于是便开始日
2、日苦想寻求解决办法。突然某天他灵机一动，从孙悟空拔毛吹出分身的法术上寻找到了灵感，他便想到把公司划分成许多小组织。？阿米巴的诞生 稻盛确立自己企业的经营理念是由于十几个员工突然某天要集体辞职。稻盛创办第二年招入了十多名员工，进过一年历练后已经能够胜任工作。有天突然集体呈血书，要求稻盛能够做出保证，否则就集体辞职。稻盛劝了三天才把他们勉强说服阿米巴的诞生公司存在的意义究竟是什么？阿米巴的诞生京瓷的经营理念：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展作出贡献。阿米巴的运作京瓷成立不到五年，规模扩大到原先的好几倍，管理开始逐渐跟不上规模于是稻盛开始把公司划分成小组织，由各个小组织
3、进行单独核算为了方便没有会计基础的人结算业务，稻盛自创了“单位时间核算表”。并向员工透明公司经营状况，激发员工的积极参与性阿米巴的运作用收入与费用的差额/总劳动时间 （正常上班时间加班 时间）=每小时附加值单位时间核算表：阿米巴的运作阿米巴经营的三个目的：确立与市场直接挂钩的分部门核算制度 培养具有经营者意识的人才 实现全员参与的经营阿米巴的运作目的一（确立与市场直接挂钩的分部门核算制度）：由于公司日益壮大。经营原则无法很好地达到公司的末梢用阿米巴法就可以有效的改善这一问题阿米巴的运作目的二（培养具有经营者意识的人才）：由于公司日益壮大。光靠稻盛根本管理不过来，需要有人能顾共同分担用阿米巴法就
4、可以有效的改善这一问题阿米巴的运作目的三（实现全员参与的经营）：二战后，日本共产党崛起，劳动者强势日本的就企业体制仍旧存在，劳动者被当成赚钱工具劳资关系紧张用阿米巴经营能够有效改善这一问题PART TWO经营需要哲学主要内容010203阿米巴的划分与调整阿米巴之间的定价领导人需要经营哲学阿米巴的调整与划分组织并非分的越细越好：要按照公司的实际情况来划分。划分标准：能够清楚计算出自己的收入与支出的。能够独立完成一个业务划分的阿米巴要有利于整个组织的运行。阿米巴的调整与划分经常调整组织 并不是划分好阿米巴就万事大吉了的，阿米巴的特长是能够迅速感应市场变化，因此就需要经常对阿米巴组织进行调整，始终让
5、阿米巴组织处于最佳状态，能够从容的应对市场的变化。阿米巴之间的定价负责制定阿米巴之间价格的人必须：要对各个阿米巴的经营情况了如指掌，并且需要具有相应的劳动价值的社会常识。决定阿米巴之间卖价的原则是：制造该商品的各道工序都能获得大体相同的“单位时间附加值”。如果由各个阿米巴长自己制定的话会怎样？领导人需要经营哲学有顾全大局的思想，不会一味满足私欲，而破坏整个组织的利益。（销售部门与制造部门的例子）应该去成为公正的裁判。身为领导不能做弄虚卖假的事，而违背企业的经营哲学。立贤不立长。用实力主义来代替绩效主义。能够做成他人无法模仿的事业。身为领导，要有带头作用，以身示范，这样员工才会被感动，相继模仿。
6、PART THREE阿米巴的组织构建主要内容010203划分小集体，明确其职能迅速应对市场变化的柔性组织支撑阿米巴经营的经营管理部门划分小集体，明确其职能 一般企业：经营常识（财务，资料，人事，总务，销售）京瓷：根据职能划分随着组织成员的增加，组织会越来越臃肿。根据必须最低限度的职能，构建非常精简的组织。根据企业职能划分部门打造每个人都具备使命感的组织仅仅按照职能划分完企业是不够的，还需要培养员工的团结性。如何培养？让所有员工认清自己的职责和作用，培养无论如何都要完成任务的使命感，让员工意识到工作是为了公司更是为了自己，这样员工才会心甘情愿的全身心投入工作中。进一步将组织细分为阿米巴能够清楚计
7、算出自己的收入与支出的。能够独立完成一个业务划分的阿米巴要有利于整个组织的运行。经营者需看清经营实态划分清楚阿米巴的目的就是为了能够看清经营时态，从而进一步找出更好的经营方案菜市场的趣事从“盖浇饭”式经营 分工明确的经营迅速应对市场变化的柔性组织时刻保持战斗状态（划分阿米巴组织的另一个好处）由阿米巴组成的组织十分灵活，能够柔软的改变，不容易被市场淘汰。想到点子就会马上去执行，朝令夕改乃属正常。值得注意的是：由于阿米巴的灵活度很高，因此经营理念也就十分重要。对员工是如此，对阿米巴长更是如此。如果员工的道德水平不过关的话，整个组织就会崩盘。阿米巴长在面临自己掌管的阿米巴的利益与整个组织的利益相矛盾
8、的时候该怎么做？在保证集体利益的同时，非要在固定价格中挤出利润不可。支撑阿米巴经营的管理部门要保证阿米巴之间正常运行，则需要设置一个管理部门，来专门支撑这个阿米巴体系。该体系对阿米巴经营的作用有：1、制定阿米巴经营正常运行的基础制度2、正确、迅速的反馈经营信息3、正确管理公司资产支撑阿米巴经营的管理部门制定阿米巴经营正常运行的基础制度制定和修改制度需参考以下五条准则：要符合公司的基本思想和价值观要从经营的角度出发（也就是适合现阶段市场的角度）要如实反映经营的实际情况（制定的公司规则要如实反映经营数字）具备一贯性（不能只考虑某些特殊事件，各方面都要考虑周全）对整个公司要公平支撑阿米巴经营的管理部
9、门正确、迅速的反馈经营信息要对当前，也就是此时此刻的经营状况能够准确把握，就像飞机的罗表盘一样及时，这样企业的经营者才能够快速的作出经营决策。正确管理公司资产京瓷用“一一对应原则”管理所有金钱和财务。“一一对应原则”就是每一件物品的流通都要进行时时票据的填写，不能出现先交货后补单的情况，防止由于之后的遗忘疏忽带来的损失。PART FOUR单位时间核算表提高全体员工的核算意识贯彻“销售最大化，费用最小化”的原则 为了做到这一原则，全体员工就必须在单位时间核算表中寻找各种能够降低支出、减少损失浪费的项目。钻研创新，想尽一切办法，在增加销售的同时，不断地去削减费用。现场可以活用的管理会计手法一般公司
10、 所有账目交由外界会计事务所核算京瓷 所有阿米巴单独核算京瓷这样做的目的就是为了，能够鼓励全体员工一起参与到公司的经营中去。提高全体员工的核算意识 一般企业京瓷定价交由一小部分销售人员，浪费了许多其他部门优秀员工的能力。在已经确定的市场价格下，各阿米巴不断挤出利润，充分利用了所有员工的能力。标准成本方式与阿米巴经营的区别从核算表看出阿米巴的实相稻盛自创了单位时间核算表，就像一面镜子，时时刻刻的反映着各个阿米巴的经营情况。提高全体员工的核算意识 一般企业京瓷对业绩出色的部门用物质奖励对业绩出色的阿米巴，给予精神上的鼓励凝聚所有阿米巴、所有员工的力量这样做的好处是？保证阿米巴之间不会产生竞争，能够
11、凝聚全体员工的力量，从而促进整个公司的成长。“单位时间核算表”催生意义单位时间核算表拿生产部门来举例：公司对外出货的金额+对公司内部其他阿米巴出货的金额=总出货总出货公司内部采购金额=生产总值生产总值所有经费的合计数（除了劳务费）=结算销售额结算销售额总时间（正常时间+加班时间）=当月单位时间为什么不扣除劳务费？因为劳务费是阿米巴长无法控制的固定金额，阿米巴长无法通过减少劳务费来增加单位时间产值。“单位时间核算表”催生意义销售部门、制造部门都是利润中心（好处1）有了单位时间核算表，能够计算出每小时的附加值，也就是“单位时间”。每个部门的收入和费用项目都有所不同，用的也是不同的核算表。部门之间是
12、否达标不是看的销售额，而是换算成“单位时间”的数值。那么，每个阿米巴努力获得多少“单位时间”才算合格呢？只要给每个阿米巴设定一定的基准就可以了，那么各个阿米巴就会朝着自己的“单位时间”基准作出努力。“单位时间核算表”催生意义用金额表示目标和成果（2）单位时间核算表中的所有交易都是用金额表示的，就连货物的交易都是用金额来计量的。这样做的好处是什么？可以让全体员工都真切的体会到金钱的流动。“单位时间核算表”催生意义及时掌握各部门的收支情况（3）为了及时跟上市场的变化，各个阿米巴每天都在进行核算，到月末再进行一次汇总强化时间意识，提高工作效率（4）现代企业经营最注重速度，如何提高时间效率成了竞争取胜
13、的关键。京瓷在现场指标中加入了“时间”的概念，督促每一位员工提高工作效率。“单位时间核算表”催生意义用单位时间核算表来统一管理（5）每个部门的阿米巴的核算方式是不同的，因此无法直接用相同的表格汇总。但如果换算成“单位时间”模式，各个阿米巴的经营情况一目了然了。THANKYOU1.产品调研包括对新产品的设计、开发和试验，定价，产品的需求程度、市场潜力及销售潜力，产品与竞争者产品的市场周期，舍弃、转达产和新产品投入情况，对现有产品进行改进，以及对消费者对于产品的款式、性能、包装、材料的质量等方面的偏好趋势进行预测等。2.顾客是上帝。顾客调研包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心理因素对购
14、买决策的影响，并研究这些因素在消费环节、分配环节还是在生产领域发生作用。3.销售调研通常是在销售量、销售范围、销售结构等等方面对公司进行销售调查。不仅应该对当前功尽弃销售趋势进行调查，还必须就企业相对于竞争对手的优势进行评价。促销调研是对公司在商品或服务的促销过程中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价4.市场调研可以通过信息，把经营者同消费者、供应商和公众连接起来，经营借助这些信息可以发现和确定经营机会及问题，进而进行正确的决策。5.而营业员作为销售终端的营销人员，他们面对的是消费者和公众，能及时反馈第一手信息于公司，使公司做出快速迅捷的反应。6.图形信息：图形是信息量较大的一种信息表达方式，它可以将复杂和抽象的信息直观地表达出来，也为制作美观的界面提供了必要的手段，在节目软件制作工具中，主要调试其支持图形的缩放、裁剪和拼接程度。7.显示屏是显示系统中的关键设备，视其上位控制计算机能对其显示内容、显示方式全面控制，同时控制软件提供界面实现对其运行状态的监视。8.销售任务和生产任务冲突很大。生产指标是总公司年初根据目标利润指标制定的，有些脱离市场的容量，造成各地乐凯部为完成销量，互相压价，或跨地区销售，引起销售量上升，而销售收入下滑的现象发生。
