1、直直 通通 车车引爆的方法和策略详解目录 CONTENTS直通车权重的理解阶梯式增长01历史分析品类选择的重要性自有产品&竞品销量&评价&晒图02操作详解投放思路计划搭建03投放节奏全局观树立核心竞争力塑造竞品监控04直通车搜索=人类表达意图一切源于搜索从搜索到结果搜索表达意图直通车满足需求？直通车直通车=满足购物意图满足购物意图直通车的核心成交链条购物意图01搜索关键词02竞价关键词03竞价商品04成交05直通车核心中的核心关键词商品关键词 匹配 商品直通车广告的核心 搜索=明确的表达购物意图 直通车是一种基于搜索的广告 直通车广告的核心在于：匹配小节收益权重理解直通车核心权重直通车扣费公式
2、直通车核心权重实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元直通车核心权重实际扣费=2.01=1元（出价）*下一名的出价*10（下一名的质量得分）/5（你的质量得分）+0.01元实际扣费=0.51=1元（出价）*下一名的出价*5（下一名的质量得分）/10（你的质量得分）+0.01元权重的体现质量得分创意质量相关性买家体验CTR属性相关文本相关CVR权重的体现核心关键-CTR营销场景关键词位置销量人群权重的体现权重的体现权重的体现权重的体现总 结1、权重的体现是质量得分2、影响质量得分的核心点是点击率历史分析品类选择的重要性历史分析搜索词查询，看点击热度，关注市场需求历史分析
3、历史分析自有产品&竞品历史分析参考生意参谋/市场转化率计算公式转化率转化率=订单数订单数/访客数访客数单渠道访客数单渠道访客数=流量渠道流量渠道/流量占比流量占比所以推广前你要做什么？1、了解行业趋势，布局品类。2、分析优秀竞品的流量结构与产品的核心数据。操作详解操作详解投放策略制定选择关键词很重要，一般要求达到高展现、高点击、高转化、低竞争，竞争度可以不用太去考虑，转化率越稳定，销量更可控就越可能通过直通车成为爆款；中性的一些产品，拍摄风格很重要，决定受众人群是否很好接受。标类冲击销量大词、热词为主核心数据：CTR、CVR关键词成交笔数即是功能性产品，例如矿泉水非标类长尾词、飙升词、属性词核
4、心数据：PPC、ROI成交关键词数即是修饰性等产品，例如服装等流量的蓝海长尾市场找多个关键词1、满足不同的需求2、流量成本低3、挖掘产品潜力卖点引流曝光-不同阶段的引流方式日 限 额-阶 梯 增 长标 准 o r 智 能投 放 平 台定 向 o r 站 外 o r 无 线直 通 车-投 放 时 间0 1 成 交 时 段生E经销售分析按时段付款0 2 访 客 时 段生意参谋经营分析访客分析0 3 人 群 特 征根据生意参谋买家人群进行分析直 通 车-投 放 地 域淘宝直通车流量解析，从这里分析各地域的人群需求，然后定向投放找 关 键 词 途 径0 1 直 通 车-流 量 分 析0 2 生 意 参
5、 谋-市 场 行 情0 3 第 三 方 工 具-省 油 宝0 4 搜 索 下 拉 框成 交 词-爆 款 宝 贝 页 面 优 化 神 器爆 款 零 成 交？产品概念与用户需求产生了偏差关键词=客户（潜在）需求页面描述=满足客户需求总 结懂营销，会揣摩客户心理，还懂数据分析和文案撰写的车手才是全能好运营。展现量基数01成交渠道02测款-判断选 款 核 心 数 据 收 集测图-什么车图受你的消费者喜爱卖点文案根据成交方向找到卖点文案图片呈现根据消费者主流的呈现方式做视觉传达02 ROI按转化率是否决定删除03 转化率优化思路拥有足够的点击量01 点击量按ROI决定出价、降价按成交方向增加关键词04
6、成交方向关键词出价优化规则出价上限单笔成交所需的点击量=1/点击转化率点击单价盈亏平衡点=单笔利润/单笔成交所需点击关键词优化 达到标准的点击量转化率高ROI高加价ROI低提升销量提升ROI加价减价转化率低ROI高ROI低加价减价无转化收藏加购率高于均值减价收藏加购率低于均值删除关键词优化 未达到标准的点击量无转化花费高降价花费低重复成交方向非重复成交方向加价保留无转化平均排名靠前且投放周期超过7-15天删除加价质量得分高且行业水平均PPC较低无转化加价投放节奏投放节奏1、测款、测图2、新客引入、广撒网3、梳理引流渠道、扩展精准人群标签流量流量筛选利器-精选人群精准引流利器-定向引流定向=系统主动推荐01 定向推广图片：杜绝牛皮癣02 定向质量分：转化率为核心03 定向的核心关注点：无线端猜你喜欢
