1、保险阶梯图与长期储备图画图说保险法人业务中心个险直销部2018年5月1.说保险为何要画图2.“画图说保险“咋用？3.画图说保险4.演练及通关课程大纲保险为何要画图4你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼保险是什么?我为什么要买？我该买什么保险？。保险产品的特殊性：无形、无法试用、无立即利益如何才能有效说明？运用“画图”说保险的好处（1/2）据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。运用“画图”说保险的好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更生动形象、
2、易理解边画边讲客户注意力更集中“画图说保险”咋用？何时使用“画图说保险”需要解释“什么是保险”时需要分享保险意义与功用时需要告诉客户如何买保险时销售面谈、成交面谈等随时随地都可以“画图说保险”使用“画图说保险”的注意事项1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才重要3.平时多练习，带好纸和笔画图说保险保险阶梯图功能：帮助客户了解商业保险体系保险阶梯图-1社社会会保保障障体体系系社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金养老金养老金投资理财投资理财商业保障体系商业保障体系 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周
3、知。商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外保障；出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗保障；保险阶梯图-2 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院保障；而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病保障；现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金准备；保险阶梯图-3 当
4、我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金储备；养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财安排。这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系 一个是商业保障体系。保险阶梯图-4社社会会保保障障体体系系社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金养老金养老金投资理财投资理财商业保障体系商业保障体系消费型消费型确诊给付型给付型安全保值型安全保值型111213年收入年收入10万以内万以内年收入年收入10万以上万以上14保险阶梯图-5在商业保障体
5、系里，我又把它分为三类：消费型；确诊给付型；安全保值型。对于消费型，我叫它是善人型。为什么是善人呢？当我们幸运地消费不了的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了慈善，把这部分钱捐了出去。确诊给付型，我叫它不求人型。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹患合同中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，同时也不用放弃治疗，我们可以完全在自己聪明的安排下，将一部分很少的保费交到保险公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。保险阶梯图-6安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专
6、业经验的，所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全保值。同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，人生价值的提升，您必须得逐级递增地配置。保险阶梯图-7在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭（北方为面食），我们每天必须吃，但正因为它是米饭（面食），它不可能让我们每顿吃得津津有味，我们一定要给它配点香艳美味的菜肴，那美味的菜肴谁提供给我们？是保险公司提供给我们的商业保障体系。商业保障体系这种多样化的菜肴，我们必须配置
7、。（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某一主打产品的销售逻辑。）保险阶梯图-8“长期储备图”功能：帮助客户导入保险观念激发需求：长期储备图装修、旅游买房、买车无法实现目标计划时间目标百分百成功意外 一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去旅行，就用了大部分钱。又要重新开始存钱。始终没有办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标。然后用一个完善的计划和充分的时间去完成。即使中途发生意外的话，也不影响这个计划地完成。如果不幸身故，这笔钱就会作为赔偿金，由您指定的受益人领取。换句话说，这个储备计划是可以百分之百成功的。演练及通关“画图说保险”演练及通关 一对一演练 1.新人一对一演练两个“画图说保险”2.讲师邀请1-2位新人上台展示 通关 1.讲师组织新人通关 2.讲师抽每位新人的通关内容温馨提醒 课后继续练习 在实战中提升保险让生活更美好！THANK YOU
