1、微信文案写作新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版）第6章CONTENTS目 录 写作微信公众号营销文案6.1写作微信朋友圈营销文案写作H5文案6.26.3任 务 描 述本 节 导 读公众号是目前微信营销的主战场，公众号文案是将广告以文章内容的形式出现在公众号文章中，提供公众号关注、移动应用下载、卡券分发、品牌活动广告等多种官方推广形式，支持多维度组合定向投放，实现高效率转化。本小节将从微信公众号的平台定位、公众号文案的内容策划、公众号文案的思考角度，讲解公众号营销文案的写作方法。6.1.1 微信公众号的平台定位定位就是定位目标人群，目标人群喜欢什么，就给他们提供什么。要定位目标受众群体，
2、首先应该了解他们的喜好，明确他们的行为动机。性别年龄教育程度￥收入行业地域6.1.2 公众号文案的内容策划话题借势创意思考法时间地图受众需求分析1内容设计6.1.2 公众号文案的内容策划2标题设计这种在标题中设计格式的方法不仅对公众号建立影响力有帮助，还能表达出公众号的个性特色，尤其是打造系列样式的文章，让受众在看到文章标题时就能快速分辨出该文章属于哪个公众号，分享的是什么内容，从而进一步加强受众对公众号的印象。在标题前或标题后（多用在标题前）用“|”隔开的就是这类标题，如某公众号文章，就在标题前用“|”将不同类型的文章分隔开，分为“谈的”“分享”。“谈的”是该公众号的自主推荐，“分享”则是接
3、的推广广告，但其实两类都有广告成分，只是“分享”类的广告痕迹可以更加明显，这种推广做法也更容易获得受众的好感。6.1.2 公众号文案的内容策划3封面图设计公众号的封面图一般都使用与推送内容相关的图片，或与产品相关的图片，如果推送内容分为不同系列，还可以为每个系列设计对应风格的图片。为了表达个性化，封面图也可以使用一些趣味性、带有独特标志的图片，如个人独特的形象图或带有公众号特有Logo、标签图。6.1.2 公众号文案的内容策划4摘要设计摘要是文案封面缩略图下面的一段引导性文字，在手机屏幕范围内，它可以快速引导用户了解文章的主要内容，或提出具有吸引力的问题，以吸引用户点击文章，增加点击量和阅读量
4、。封面图标题摘要6.1.2 公众号文案的内容策划5视觉设计配色排版公众号推送文章的配色一般使用与企业或品牌相关的颜色，与品牌保持一致，如果没有品牌色，也建议使用比较统一的色调，作为公众号的代表色，以提高辨识度。在选择颜色时，尽量使用温和的颜色，否则很容易影响阅读，降低受众的阅读体验。如果文章中需要插入图片，文字颜色也应该与图片相匹配，这样整体会非常协调。为了保证推送文章整体的美观性和易读性，在进行排版时可以遵循对齐、对比、统一的原则。对齐主要包括左对齐、右对齐和居中对齐3种形式，默认一般为左对齐，可以根据内容需要选择适合的对齐方式，也可混合使用。对比主要是指标题与正文的对比、重点内容与普通内容
5、的对比，体现标题、正文、重点内容的差异，可以使文章更加有条理。统一是指排版样式统一，包括正文内容字体样式一致、重点内容字体样式一致、行距一致、风格一致等。6.1.3 公众号文案的思考角度1以产品为核心这是以产品为写作重心的思路角度，这种文案在写作时要么是借开头语引出产品，要么是直接进行介绍，类似的写法有各个击破法和核心拓展法。注意文字与图片的配合，通过详细的说明、亮眼的词汇以及直观有趣的图片充分展示产品、服务和卖点，以吸引受众的注意。6.1.3 公众号文案的思考角度2借故事来引导也就是故事引导法，即通过讲述一个或感人的、有趣的、悲惨的、八卦的故事，让受众充分融入到故事情节中，继续跟着故事的发展
6、阅读下去，被故事思路所引导，在文章快结尾时，再提出需要营销推广的对象。采用这种写作方法一定要保证故事的特色性和情节的合理性，这样才能使故事更有看点，方便要推广对象的植入。例如一家整形医院的营销文案让爱再次托起一个女孩11年的梦想用一封感谢信讲述了一个从小就学习跳舞并梦想成为国际芭蕾舞演员的女孩因意外毁容之后四处寻访名医都无法消除脸上疤痕，后经人介绍，来到这家整容院却苦于家庭困难无力支付医药费，医院了解情况后全免了女孩的手术费用，医院的医护人员用爱心再次托起女孩梦想的故事。6.1.4 任务实训及考核序号任务描述任务要求1点开你的微信订阅号列表，选择一个订阅号，分析其平台定位根据公众号文章内容、本
7、项目相关内容和你对微信的了解进行分析2根据目标受众的特点，为你选择的公众号设计一篇推送文章根据定位，设计标题、封面、摘要及文案具体内容3分析梵高为何自杀一文的写作套路从故事写作手法中来探讨它是如何进行产品的植入的6.1.4 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1如何对公众号平台进行定位2简述微信公众号文案内容策划的具体内容3简述以产品为核心的文案思考角度CONTENTS目 录 写作微信公众号营销文案6.1写作微信朋友圈营销文案写作H5文案6.26.3本 节 导 读朋友圈文案不仅是微信文案的一种重要类型，其对微商行业的兴盛也有着不容忽视的作用。本小节将介绍引流到朋友圈、朋友圈文案的具体
8、写法及朋友圈写作注意事项的相关知识，帮助文案人员掌握微商朋友圈文案的写作套路。6.2.1 引流到朋友圈1手动添加好友手动添加好友是指通过通讯录和微信“发现”中的“摇一摇”“附近的人”等添加好友，引流到朋友圈的行为。微信是建立于智能移动端的通讯工具，可以直接与手机通讯录相连接，手机联系人都是运营者的原始人脉，已经有过基础接触和交流，将其添加为微信好友将更方便管理和维护。而“摇一摇”等可以筛选并添加陌生人，虽然成功加人的几率不是很高，但是日积月累，其力量也是不可小视。6.2.1 引流到朋友圈2通过口碑推广引流口碑营销是粉丝经济时代下非常有效的一种营销方式，一个有名气、有影响力、有粉丝的人，去介绍或
9、赞扬另一个人，通常会收到非常不错的推广效果。需要注意的是，被推广人必须拥有一定的实力，比如在某方面比较专业，或具有内涵和价值，这样才能留住粉丝，同时不损坏推广人的信誉。6.2.1 引流到朋友圈3群文件引流即做一篇价值类的文章或者文档，将其转换成PDF格式，并上传到群文件中，在文章中附上自己的微信号。如果标题设置得足够吸引人，将会吸引很多人进行查看，在内容里留下微信号，自然会有人添加该微信号为好友，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。将同样的或类似的这样有价值的文章发送到很多群中，这样会一次性会带来更多的流量。6.2.1 引流到朋友圈4论坛引流在论坛、贴吧等发布软文或帖子
10、，帖子要分段发布，再在文章中间巧妙地插入微信号，也能为该账号带来流量。但是帖子一定要写得好，标题要夺人眼球。如“减肥5年心酸路，我终于瘦了”等，价值感要强，同时要给受众足够的想象空间，诱惑他来添加。但需要注意的是，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝也会相对精准。6.2.1 引流到朋友圈5社群引流社群是非常流行且活跃度非常高的一种社交和沟通方式，一般来说，每个社群都有其自己的表现形式，有其内在的社交关系链，群成员基于共同的需求或爱好聚集在一起。社群通常是由一定数量的人组成，并且群成员有着比较类似的兴趣或特征，因此可以快速挖掘大量目标客户。也就是说，如果找到一个与自己产品定位相符
11、的社群，那么该社群中的用户将更加精准。6.2.1 引流到朋友圈6互推引流如果你的朋友圈人数达到一定的级别，这个时候可以找一个同样级别的人互推一下，交换一下粉丝，一人一千粉丝，交换一下每人变成两千，这样还是有很多人愿意去做的。要做到互推，就要主动去收集一些大号的联系方式，达成一致协定。这种方式体现在效果应该是最明显的，但是粉丝不一定精准。6.2.1 引流到朋友圈7大号推荐引流和互推一个道理，就是借助自媒体人引流。关注和你目标受众比较接近的自媒体人，绝大部分的自媒体人都提供广告业务，观察他的真实流量，通过支付广告费的方式请他推广你的账号，会为你带来可观的粉丝。￥6.2.1 引流到朋友圈8通过优质内
12、容引流这一招类似于群文件引流，是一种通过在分享干货等具有价值的文章中添加二维码来吸引别人扫描关注的手段。如果将有价值的软文在网站发布，受众觉得文章非常好的话，就会加速该文章在网上广泛的传播，从而带来大量粉丝。6.2.1 引流到朋友圈9通过其他社交平台引流多元化营销时代，仅仅凭借某一个营销平台进行推广，有时很难达到预期的营销效果，通常结合不同的营销平台，运用一系列营销方式进行组合营销，相互促进和补充，形成一个完整的营销圈，才是最佳选择。在不同的社交平台进行营销，可以将其他平台的朋友引流到微信上来，比如在微博、QQ、知乎、美拍等平台留下自己的微信号，这些平台上的用户如果被你所发布的内容吸引，就会产
13、生进一步认识的想法，进而自主搜索并添加微信好友。6.2.2 掌握朋友圈文案的具体写作1直接推广直接在朋友圈中进行产品或品牌推广是非常常见的一种写作方法，不需要太多复杂的写作技巧，只要让受众知道你是关于某某产品或品牌的文案人员即可，最好是在受众想起某产品或品牌时，就会想起你。这种文案的作用主要是刷存在感，加深受众对产品或品牌的印象。6.2.2 掌握朋友圈文案的具体写作2分享生活当文案人员为企业或品牌撰写微信朋友圈文案时，要知道，对于电商来说，朋友圈中的好友很多都是受众或者潜在的客户，也许连面都没见过，所以可以在朋友圈文案中分享自己生活中的幸福时光和趣事，不用一味地植入自己的产品。有些受众朋友圈会
14、有一些人很厌烦的发那些硬推文案，如果你只是单纯地进行生活分享，反而会给他们一种眼前一亮的感觉。不过有时候也可以在其中自然而然地融入自己的产品，让这些受众在真实生活中了解和感受产品，这样还能给予他们更多购买产品的信心。6.2.2 掌握朋友圈文案的具体写作3分享情感对于有些受众来说，恰好有比较类似的经历，有一种似曾相识的感觉，会唤起他们的共鸣，即使没有过这些经历的朋友看到，也可能成为治愈情感的心灵鸡汤。6.2.2 掌握朋友圈文案的具体写作4分享产品信息对于微商来说，最重要的还是推销产品，所以可以适当地在朋友圈中晒一晒自己的产品上新信息、产品详情信息、促销活动、发货情况等内容。但是不能太过频繁，一天
15、一到两次或两天一次最佳，这样的分享也会刺激一些潜在受众产生购买的冲动。6.2.2 掌握朋友圈文案的具体写作5融合热点热点包括当下热门话题、新闻、节假日等，这些流行的东西都能满足人们的好奇心，赢得他们的关注。如果文案人员多花一点心思去收集并整理好这些内容，并分享到朋友圈中，就容易引起受众的新鲜感，同时他们也更容易关注到你的产品和品牌。6.2.2 掌握朋友圈文案的具体写作6介绍专业知识作为一个在朋友圈进行产品营销的电商文案人员，需要有非常专业的产品知识，因为没有人愿意买那些连产品都介绍不清楚的产品。其次，专业知识的分享如使用方法、使用技巧或产品功用等，也许能帮助受众解决一些实际的问题，即使解决不了
16、，也会在他们的心目中感受到产品的专业，为以后的销售打下坚实的基础。6.2.2 掌握朋友圈文案的具体写作7展示消费评价微商在微信营销的过程中，也需要像在网络上销售产品一样，进行物流信息跟踪，当物流显示到达受众手里的时候，还需要受众进行确认。而当受众使用之后，微商通常需要让受众分享一下使用感受，或者要一些反馈图，这也是常用的一种营销方式。6.2.2 掌握朋友圈文案的具体写作8与受众互动互动也是朋友圈里增加粉丝的一种方式，通常可以直接在朋友圈中发表一些互动性比较强的话题，让受众都参与讨论。创造的话题最好比较新奇，要抓住热点并制造热点，有一定的宣传力度与实用价值，也可适当以利相诱。这种互动可以是通过要
17、求受众在下面留言，提供一些建议或评价，再从中抽取一位或几位受众送礼的方式，也可以是发表一些趣味话题，如猜谜，竞拍等。6.2.3 朋友圈写作的注意事项朋友圈写作也需要站在受众的角度去思考他们喜欢什么？反感什么？才能写出符合受众 胃口的文案。尽量精简，保持在120字以内比较合适。文字太长会被折叠，被看完的可能性比较低。在写作时要注重图文的结合，特别是善用图片，文案会更显得丰富有趣。选择图片时，图片数量最好为1、3、4、6张，这样发出来的朋友圈的图片组合起来是完整的，更符合人的审美要求，能够提升微商的产品形象。若是使用2、5、7、8张图片，发出来的效果将不够完整，影响美观。6.2.3 朋友圈写作的注
18、意事项若配图一张则适合用全景图，可完全显示，2张及以上的图片会被自动压缩成正方形，点 击才能查看完整大图。尽量不要使用9张图片（九宫格），因为在微商中这相当于刷屏，容易被屏蔽，除非用作拼图游戏。语言生动形象，特别是流行词汇的运用有时候会加深文案的丰富有趣程度，使文案更具 吸引力。不要刷屏，不管是哪种类型的信息，尽管不是和产品有关的，如果你频繁地在朋友圈进行发布，都会引起受众的反感，甚至被拉进黑名单。善用表情包，表情包是最近很流行的交流方式，不少受众都对它感兴趣。若是文案中存 在表情包，不少用户会将其保存下来以做斗图使用。所以对表情包的运用也能吸引到不少受众对该文案的关注。6.2.4 任务实训及
19、考核序号任务描述任务要求1如何将受众引流到朋友圈结合新媒体平台、粉丝互流及文章的利用来作答2如何编写互动型的朋友圈文案参考设置互动话题、有奖竞答、游戏互动、竞拍等活动方式6.2.4 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1列举几种朋友圈引流的方法2简述朋友圈文案的各种写法3谈谈关于朋友圈配图的注意事项CONTENTS目 录 写作微信公众号营销文案6.1写作微信朋友圈营销文案写作H5文案6.26.3本 节 导 读H5文案因为其良好的互动性、操作的便捷性和内容的丰富性被广大商家和企业青睐，成为微信营销的一种有效手段，而想要创作出优秀的H5文案，营造良好的营销效果，就要从主题、标题、内容、排
20、版4个步骤进行考虑。本小节将对H5文案写作过程中的确认文案主旨、拟定标题、创作创意内容、舒适排版等内容进行介绍，帮助文案人员掌握微信H5文案的写法。6.3.1 确定文案的主旨1根据营销目标确定文案主旨根据营销的目标确定主旨是H5文案中常用的确定主旨的方式，在创作文案前，首先要明白文案的目标是什么，需要确认文案的营销目标是活动宣传，还是产品或品牌推广。6.3.1 确定文案的主旨2根据受众层次及心理确定文案主旨广受好评的文案一般都是站在受众的角度进行考虑的，所以根据受众层次及心理来确定H5文案的主旨也是一个绝妙的方法，这样的文案在写作前会要求了解或者调查受众的类型和心理需求，因此也能更准确地抓住目
21、标受众的心理，吸引他们的兴趣，从而达到营销的效果。6.3.2 拟定一个好的标题H5标题的拟定方式与微信公众号标题的拟定方法有所不同，H5的标题不需要花样百出，它最为关键的是要贴合文案的主题。ABC标题的受众是谁？即品牌的受众群体定位，这样有助于把握受众的消费心理。他们比较关注什么？通过对其关注点的研究有利于文案人员确定文案应展现的内容，最大程度地表现品牌、产品或服务的特点和优势。选择怎样的风格比较好？这时就需要根据对受众群体的定位、其心理因素的分析、主题的选择等的综合分析来确定标题风格。6.3.3 写作有创意的内容H5因为其表现形式的丰富性，更容易产生各种不同的创意，所以创意在H5文案中具有存
22、在的必然性，而且这样才能充分发挥出H5这种形式的优势。一方面可以从图片和设计场景入手，给受众带来冲击力和新奇感。另一方面可从文字入手来配合图片营造一种具有感染力的氛围，不管文案是触动人心、激发想象，还是搞笑逗乐，只要能吸引消费者，让他们惊叹和佩服，他们就会认为这篇文案是一篇非常有创意的文案，还会乐意进行分享传播，达到营销的目的。6.3.4 确保文案舒适排版页面文案长短文案可读性文案协调性文字间距段落间距文字的字体类型6.3.5 任务实训及考核序号任务描述任务要求1为某汽车品牌的微信H5文案拟定一个标题首先确定你想制作的H5文案的主旨，根据主题确定标题2分析我的深圳下雪了这篇文案好在哪里从文案内容、排版、图片选取、情感等进行综合分析6.3.5 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1描述确认H5文案主旨的方法2谈谈如何增强H5文案的创意性（1）如果要对微信公众号的内容进行设计，你会从哪些方面进行考虑？（2）微信H5文案可以从哪些方面确定主旨？请举例说明。（3）以节日为背景，为你喜欢的品牌或产品制作一篇微信H5文案。实战与提升祝：学有所成！新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版）
