1、XXXXX现代农业科技孵化基地XXXX项目提升改造方案发展基础1一、项目背景二、项目需求三、项目条件四、可行性分析发展基础 目前党和国家高度重视我国现代农业的发展，大力推进农业科技创新。山东省科技厅积极实践创新驱动发展战略，强化农业科技园区建设，不断探索推动大众创业、万众创新的新路子，努力为农业转方式调结构提供新支撑，为基层农业科技赋予新手段，为众创空间丰富新内容。孵化器是直接整合社会资源为创业企业提供创业孵化服务和培养创业企业、企业家的服务机构，是链接知识创新源头和高新技术产业的桥梁，是实现自主创新成果产业化的重要载体，是国家创新体系的重要组成部分。农业科技企业孵化器是一种社会经济组织，是农
2、业创业企业生存与成长所需的共享服务的系统。它通过为农业初创型体液提供研发、生产、经营的场地、通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低农业方面创业企业的创业风险和创业成本，提高农业创业企业的成活率和成功率。在国家在国家“双创双创”和在青岛市委市政府打造和在青岛市委市政府打造“创新之城、创业之都、创客之岛创新之城、创业之都、创客之岛”的号召下，西海的号召下，西海岸岸建设新型农业科技企业孵化器，着力培育农业科技型中小企业和创新型企业，引进农业科技创新建设新型农业科技企业孵化器，着力培育农业科技型中小企业和创新型企业，引进农业科技创新型人才，突出
3、专业化与产业特色，对提升农业科技企业创新能力，提高创新服务水平，优化创新创型人才，突出专业化与产业特色，对提升农业科技企业创新能力，提高创新服务水平，优化创新创业环境，集聚创新人才，促进业环境，集聚创新人才，促进西海岸西海岸农业创新发展具有十分重要的现实意义。农业创新发展具有十分重要的现实意义。一、项目背景 黄岛区大力发展蓝莓、绿茶、食用菌等现代特色农业，取得了显著成效。蓝莓已成为全国规模最大、产业化程度最高的主产区，绿茶和食用菌已分别成为江北和全省的重要生产基地。随着青岛西海岸新区的成立，黄岛区区现代农业进入一个新的发展阶段。出台了青岛西海岸新区管委青岛市黄岛区人民政府关于加快推进都市型现代
4、农业发展的意见，大力发展以生态绿色、休闲观光、市场创汇、科技支撑为标志的都市农业，是新阶段发展现代农业的主要任务。利用XXXX现有的基础条件，进行改造升级，打造青岛西海岸现代农业科技孵化基地，是黄岛区现代农业科技发展的必然需求。通过现代农业科技孵化基地的建设，进一步学习国内外农业科技企业孵化器先进的管理理论和经验，孵化培育黄岛区创新性农业科技企业，推动黄岛区农业科技化、产业化、品牌化、特色化全面发展，推动黄岛区农业从产业源头、加工、市场各个环节占据产业发展制高点，从而强化黄岛区农业产业软实力和农业经济硬实力，带动黄岛区整体农业经济发展和农民增收。二、项目需求发展基础 XXXX地处西海岸经济新区
5、中心区，位于泰山路以北，上海路以西，是青岛西海岸汽车总站的商业配套。项目紧邻城市主干道，周边道路宽广，交通四通八达，且依托于胶南新汽车站的强大交通辐射功能，交通优势不彰自显。与胶南大泸河公园紧紧相依，与城市湿地公园仅一路之隔，隐珠文化艺术中心，隐珠广场咫尺相望，商场、超市、银行、政府环侍四周。零距离西海岸汽车总站、紧邻R3线地铁站；北临同三、疏港高速，西接青西火车站，东达胶州湾海底隧道仅半小时，北至青岛新机场仅一小时；拥有融贯公路公交、地铁铁路、机场港口的立体交通网络。三、项目条件（一）区位交通条件发展基础 本项目总占地面积35.49亩，地上建筑面积27317.17，地下建筑面积3813，分为
6、裙楼商业网点和塔楼商务办公两部分。其中，商业网点共2层，建筑面积8323.04；商务楼共17层，327户，建筑面积18711，精装交付。本项目容积率为1.18，建筑密度24.1%，绿地率为16.5%；属其其商服用地，使用期限40年。（二）基础条件发展基础 本项目共17层，共计237户；采用框剪结构，层高为3.9米。01-03层，建筑面积3159.27.每层共有一个独立产权。发展基础04-11层，建筑面积9104，面积区间为47-98，每层18户，每户独有独立产权。12-17层，建筑面积6704.64.面积区间为43-145，每层16户，每户独有独立产权。发展基础XXXXXXXXX有限公司有限公
7、司四、项目SWOT可行性分析（一）优势1、现有成熟的物业空间，稍加改造就能利用；2、周围有强大的农业产业为依托，可将产品快速量产化；3、优越的区位条件和便利的交通条件；4、黄岛区现代农业大发展的基础需求。发展基础XXXXXXXXX有限公司有限公司（二）劣势1、周边商务配套较差，目前周边还没有单身公寓、商业等配套服务设施，需进一步完善2、没有建设、运营孵化器的经验；3、缺乏专业的孵化服务人员；4、知名度不高。发展基础XXXXXXXXX有限公司有限公司（三）机遇1、黄岛区尚未有专业的现代农业科技企业孵化器；2、国家及青岛市简政放权，降低创业门槛，激发了大众创业的激情；3、传统农业企业急需转型，需要
8、一个试验新商业模式的平台。发展基础XXXXXXXXX有限公司有限公司（三）挑战1、面对黄岛区其他类似孵化器的竞争；2、建立一支专业化创业服务团队的挑战。发展基础发展战略2一、利益相关者分析二、发展思路三、战略定位四、战略目标五、具体目标六、功能定位发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司政府大学企业科研院所产品市场资本市场青岛西海岸现代农业科技孵化基地中央、农业部、山东、青岛、黄岛区各级政府惠农优农政策中科院、农科院，的咨询机构、科研成果转化农业大学、农校的人力资源支持企业创业精神，资源组织能力国外、国内、区域外、区域内市场自筹、政府资助、贷款、风投一、利益相关者分析XXXXXXXXX有限公
9、司有限公司 在黄岛区农业发展的现状和未来需求的基础上，利用XXXX现有的物业空间，根据其结构进行改造升级，以大专院校、科研院所为依托，以促进科技成果转化、培养农业高新技术企业和企业家为宗旨，以“创富”、“创新”、“创业”为功能目标，面向黄岛区本地农业现代科技企业、外地知名农业企业、大学生创业团体进行招商，吸引高校科研单位进驻，通过政府引导支持、市场化机制、专业化服务和资本化途径等，有效集成农业创新创业服务资源，提供全链条增值服务，搭建开放创新创业和孵化服务平台，实现创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，为农业科技发展开拓新的途径，为广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社
10、交空间和资源共享空间，将XXXX改造升级为青岛西海岸现代农业科技投资主体多元化、运行机制多样化、组织体系网络化、创业服务专业化、服务平台高标化的孵化基地。二、发展思路发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司青岛西海岸现代农业科技孵化基地打造成国家级的农业科技型中小企业孵化器打造成国家级的农业科技型中小企业孵化器黄岛区落实黄岛区落实农业发展战略的执行机构农业发展战略的执行机构黄岛区农业黄岛区农业新兴企业创业发育的扶持机构新兴企业创业发育的扶持机构黄岛区农业黄岛区农业优化农业产业链的管理咨询机构优化农业产业链的管理咨询机构黄岛区塑造黄岛区塑造农业优秀品牌的培训机构农业优秀品牌的培训机构黄岛区科技
11、型黄岛区科技型农业企业成长的服务机构农业企业成长的服务机构三、战略定位发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司 以黄岛区农业资源为基础，以黄岛区现代农业科技发展趋势为依托，建立青岛西海岸现代农业科技孵化基地。旨在调整黄岛区农业产业结构，完善现代农业开发产业化链条，提升农业经济效益。通过建设孵化基地，培育、孵化、挖掘黄岛区农业科技型企业发展环境，推动农业科技型企业和具有战略意义的农业企业生存、发展、壮大。通过建立青岛西海岸现代农业科技孵化基地，实现黄岛区农业由传统农业向新兴农业方向转移；为各级科研院校将农业科技成果向黄岛区地区转化提供友好环境；营造和优化黄岛区农业方面创业气氛；提高招商力度，完
12、善黄岛区农业产业化链条；以黄岛区现有农业资源和现有农业规模为依托，提升黄岛区的农业品牌，实现农业特优产品经济价值最大化。发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司 形成成熟创业产业体系构建完整的服务体系，并开始收费运作初步形成孵化基地的基本框架，招商并引进基本的配套服务公司第1-2年第3-4年第5年四、战略目标发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司 农业企业孵化基地，将以黄岛区的农业、海洋牧业相关的科技型或具有区域战略性的初创型企业和产业为孵化对象，打造成为黄岛区农业全面发展和现代化发展的摇篮。孵化园区将会精心挑选本地区的企业进入园区：其一，严格弥补黄岛区农业发展的短板支持科技型企业在本地
13、区发展壮大 其三，推动科技兴农，努力辅助具有科技含量高、环境友好的新兴农业生产性企业入驻孵化基地 为在孵企业提供全流程的服务，以高孵化成功率向黄岛区人民提交满意答卷，成为黄岛区另一张优秀名片。五、具体目标发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司六、功能定位西海岸农业电商的创富平台西海岸农业科技教育的创新平台现代农业科技企业商务办公的创业平台发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司 充分利用黄岛区农产品的优势，以农产品贸易为基础，打造面向全国的农产品电商平台，并以此带动农产品加工的集聚，吸引大型农业企业入驻，形成孵化基地的“创富平台”。定位：定位：立足黄岛区，辐射全国，综合性农产品电商平台；
14、功能：功能：农产品博览与交易构成：构成：由农产品展览会、农产品贸易中心构成。（一）创富平台发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司 以现代农业科技为基础，融合农业技术交流、农业教育与培训、农业示范与推广等多种功能，打造以农业教育为主体，以农业技术孵化为核心的“创新平台”。定位：定位：农业科技交流、教育培训、农业技术孵化的中心；功能：功能：农业科技交流、农业教育、农业技术孵化、农业技术示范与推广四大功能。构成：构成：由农科院实践基地、西海岸农业科技合作基地构成。（二）创新平台发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司 以现代农业科技为载体，融合农业企业总部办公、农业产品展示、农业技术展示等多种
15、功能为一体，为有一技之长的农业企业提供展示才华的空间，为刚进入农业产业的企业提供平台，打造孵化基地的“创业平台”。定位：定位：为西海岸及其外地农业企业、大学生创业提供全方位支持的创业基地；功能：功能：农产品展示、农业贸易洽谈、企业总部办公、农业技术展示等。构成：构成：农业创业基地和农业企业总部基地构成。（三）创业平台发展战略实施方案3一、改造方向二、功能分布三、组织机构设置四、运营模式五、运营服务六、入孵企业设定实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司塑造“创新文化”和“创新精神”倡导田园工作生活模式环境功能复合的创业中心+层次丰富的院落、花园的室外空间组合，与生产工作场所相结合，它在人的尺
16、度上界定了个体的人与自然景观的关系，对高科技企业的环境功能有至关重要的作用。将园林式的空间布局营造植入项目的体系中，给入驻者建构了一个最为适宜发挥他们创造力、想像力的空间，让他们能够在自然中工作，回归生活、工作、娱乐与自然为一体的田园模式。营造温和健康、文化开放、富有刺激性的创业氛围。以研发为首位；产、学、研紧密相连；信息的交流、新技术的共享促使研发水平不断提高。一、改造方向XXXXXXXXX有限公司有限公司二、功能分布 根据大厦现有分层、空间和布局现状，融合现代农业科技孵化基地的需求，其功能布局如下：创业产业服务中心现代农业展示馆青岛西海岸现代农业科技孵化基地培训交流中心产业孵化区综合配套服
17、务区15-17层创业产业服务中心04-14层产业孵化区03层培训交流中心02层综合配套服务区01层现代农业展示馆实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司 现代农业展示馆 将一层大厅改造成现代农业展示馆，以实物和影像的方式展示最新的农产品和农业现在科技。为入驻的企业提供产品和技术的展示窗口，用农业微景观作为装饰，从而打造成西海岸的现代农业展示中心，定期举办展览会。15-17层创业产业服务中心04-14层产业孵化区03层培训交流中心02层综合配套服务区0101层现代农业展示馆层现代农业展示馆实施方案15-17层创业产业服务中心04-14层产业孵化区03层培训交流中心0202层综合配套服务区层综合
18、配套服务区01层现代农业展示馆XXXXXXXXX有限公司有限公司 综合配套服务区员工餐厅 为基地内工作人员提供经济、卫生、健康的餐饮服务。配套商业区 规划适当商业面积用于超市、办公耗材、咖啡厅等，为工作人员提供工作和生活便利。实施方案15-17层创业产业服务中心04-14层产业孵化区0303层培训交流中心层培训交流中心02层综合配套服务区01层现代农业展示馆XXXXXXXXX有限公司有限公司 培训交流中心农业培训中心 搭建现代化的培训教室，定期举办农业现代科技培训班，为西海岸的农业企业和农民做专业的培训。企业培训中心技术交流中心 定期举行培训活动，包括针对员工的各类技能培训和针对管理者的高端培
19、训（如SWOT讲座等）。为入驻的企业搭建技术交流平台，方便其了解和共享最新的现代农业科技。实施方案15-17层创业产业服务中心04-1404-14层产业孵化区层产业孵化区03层培训交流中心02层综合配套服务区01层现代农业展示馆XXXXXXXXX有限公司有限公司 产业孵化区精品产业孵化中心 重点招入黄岛区蓝莓、绿茶、食用菌等具有代表性的农业产业，打造精品，促进区域产业结构升级。龙头企业旗舰中心中小企业孵化中心 以优惠政策吸引青岛本地和外地知名大企业入驻，形成示范效应和聚集效应，促进孵化基地活力升温。广泛吸引中小企业和大学生创业进入孵化基地，通过政府政策引导支持、孵化基地优质服务迅速成长壮大。实
20、施方案15-1715-17层创业产业服层创业产业服务中心务中心04-14层产业孵化区03层培训交流中心02层综合配套服务区01层现代农业展示馆XXXXXXXXX有限公司有限公司 创业产业服务中心公共商务服务中心 整合企业行政、商务的部分功能统一服务，通过专业化规范化管理，有效降低企业运营成本。企业咨询服务中心配套机构服务中心 引进农科院等科研机构，作为其在西海岸的基地，为中小企业提供专业化的技术咨询服务。引进金融机构、广告公司、图文制作公司等机构作为配套服务机构。实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司根据项目的定位，设立综合管理部和企业服务部两个部门。（一）综合管理部（一）综合管理部负责孵
21、化基地中心日常行政事务，协调配合各部门做好管理工作；负责孵化基地的对外接待、会务接待及入孵企业的会务服务工作；负责孵化基地和入孵企业的宣传工作；协助入孵企业办理通讯、网络设施的开通接入和系统维护；负责工作规划、总结的编汇，文件指示精神、重要信息的上传下达及重要资料的存档保密工作。（二）企业管理部（二）企业管理部负责招商和入孵企业的相关资讯服务；负责孵化企业的管理服务工作，协助企业办理项目审批、工商、税务登记、银行开户等成立手续；负责孵化项目的入驻企业的资格认定工作及管理评价和毕业认定；向企业提供企业管理、企业策划、企业诊断及政策法规的咨询和孵化指导；负责组织企业间的联谊活动，交流发展经验，开展
22、业务合作。三、组织机构设置实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司 孵化基地拟采用事业企业型的运营模式，由政府、事业单位投资，孵化基地的日常管理按照企业化经营，实现收支平衡。同时与风险机构合作，建立孵化基地管理公司来运作风险基金和提供孵化服务，帮助初创企业解决实际问题。为了实现收支平衡，孵化基地除了房租收入、物业管理收入外，还将加大咨询服务收入、投资创业企业出售股权、房租和咨询服务获取创业企业股权再通过股权出售获取收入等方式。着重为企业提供高附加值的管理咨询和资本服务，解决创业企业在成长过程中遇到的资金和管理问题。四、运营模式实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司政策优惠高新技术产业聚集
23、区域价格成本物理空间和配套设施人才聚集服务管理其他加速服务入住企业看重什么基础服务附加服务增值服务五、运营服务实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司 青岛西海岸现代农业科技孵化基地，实现经营目标，是建立在一套系统和完善的运营体系下的，从纵向上看可以分为企业入孵支持、孵化企业定位、孵化保障。入孵支持：入孵支持：孵化园区为入孵企业做的前期服务工作，包括规划引导、组织设计、政策宣传、场地提供、申请审核、公关接待、产业培训。孵化企业组合及孵化实施孵化企业组合及孵化实施：是在对入孵企业的经营目标进行设定，范围进行鉴定，形成孵化企业对象的产业组合，实现农业资源产业链全链条的高新技术企业孵化。在这里，从
24、农业生产周期为一个链条，包括：作业经营、品牌化经营、市场化经营企业为孵化对象。孵化保障：孵化保障：为孵化企业和孵化园区管理办公机构提供全方位的后勤保障服务包括：后勤服务、物业服务、人力资源招聘、行业信息服务、科技成果连接服务、外部协调服务。实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司后勤服务物业服务人力资源代招聘行业信息服务孵化孵化企业企业入孵支持入孵支持政策宣传规划引导场地提供申请审核公关接待产业培训孵化保障孵化保障科技成果连接服务外部协调服务组织设计实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司 服务体系设计服务体系分类分阶段 青岛西海岸现青岛西海岸现代农业科技孵代农业科技孵化基地化基地政策咨询
25、政策咨询技术服务技术服务人力资源开发人力资源开发管理咨询服务管理咨询服务金融服务金融服务知识产权知识产权信息服务信息服务培训服务培训服务物业服务物业服务市场服务市场服务网络与协会网络与协会外联服务外联服务出孵跟踪服务出孵跟踪服务创意服务创意服务实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司孵化器创业团队创业辅导机构科技局(厅）农业局（厅）天使基金管理咨询机构生产线租赁机构法律事务所物流企业科研机构研发平台租赁机构媒体广告加速器上游产业下游产业工商、税务创业导师风险投资在孵企业关键要素供应商会计事务所毕业企业在孵企业客户实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司结合黄岛区的农业现状，选择合适的农业高
26、新技术领域进行孵化，选择原则如下：1.技术较为成熟，具有产业化条件；2.具有广阔市场前景，对社会经济具有重要意义；3.具有物化有形载体；4.易于进行知识产权保护。六、入孵企业设定（一）入孵企业选择原则（二）企业孵化流程围绕着孵化对象的进化成长，农业科技企业孵化器的运行发展体现为一种程序化的循环运作过程，如下图所示：入孵申请入孵申请综合诊断综合诊断孵育成长孵育成长孵化评估孵化评估退化孵出退化孵出强制程序强制程序 驳回驳回入孵评估入孵评估毕业鉴定毕业鉴定资源配置资源配置服务供给服务供给NYN实施方案XXXXXXXXX有限公司有限公司1 1、入孵评估：、入孵评估：孵化器根据企业的入孵申请，按照既定的
27、入孵标准对各类申请项目进行综合评估，选择符合要求的企业进行孵化。2 2、综合诊断：、综合诊断：孵化器对不同的待孵企业进行综合诊断，分别制定有针对性的项目孵化方案，用以指导企业孵化和资源配置。3 3、企业孵化成长：、企业孵化成长：孵化器依据既定孵化方案，围绕企业项目的孵化成长进行具体的资源配置和服务供给。4 4、孵化评估：、孵化评估：孵化器在孵化企业过程中需要定期地对孵化对象进行综合评估，并根据评估结果修正孵化方案和资源服务的配置；对于经过多次评估仍不符合要求的在孵项目可通过强制程序使其退出孵化。5 5、毕业鉴定、毕业鉴定:对符合毕业条件的企业进行鉴定并制定退出方案，对闲置出来的资源进行重新整合
28、以接受新的孵化对象。实施方案招商推广4一、招商模式二、推广方案三、建设周期招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司一、招商模式 目前同类项目的运营普遍存在三种模式，这三种模式各有优缺点：XXXXXXXXX有限公司有限公司本项目运营模式建议：租售结合 以租代售 灵活组合 根据本项目的现状和性质进行综合考虑，建议本项目采用单一产权与分散产权相结合的租售结合模式，并保持产权的相对单一性。租赁部分保证发展商获得稳定的现金流，出售部分保证发展商收回部分投资，降低招商风险对投资回报的影响。以租代售更可以促进招商重点企业的锁定。招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司 本项目的租赁不仅为获得稳定的现金流
29、收入，更重要的是未来的整体带租约出售的收益，实现本项目的价值增值。本项目的租赁建议有：本项目的租赁建议有：-客户质量：以知名研发企业或有潜力的中型研发企业为主体客户。-客户租赁面积结构：根据“二八定律”，如果80%的面积被20%的客户占有，物业的投资风险就会增加，因此在客户租赁面积结构上应注意控制风险。客户租约结构：客户租约结构：知名企业一般租约为三-五年，相对长期稳定的租约可以提升本项目价值。-租金递增率：至少每三年递增8%以上。-租期结构：如果短期租约比例过高，会增加项目的投资风险，因此小于二年的短期租约比例可低于40%。-客户行业构成：行业相对分散，以避免由于行业衰退而造成的租金回报风险
30、。-投资回报率：税前10%左右-优质的物业管理:园区物业保养完好如初、客户反馈良好、品牌物业管理，均为提升园区价值的重要物业管理因素。招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司二、推广方案推广策略：次第推广 有条不紊从筹备开始，先导入现代农业科技孵化基地概念，在市场上引起关注，之后对孵化基地进行价值体系解读，在解读中，让企业决策人充分了解孵化基地。在引入重点企业后，对重点企业进行宣导，从而让跟随企业逐步进驻孵化基地。招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司南京媒介为主国内财经媒体辅助修正整合媒介分布准备阶段预热市场重要推广节点重点入住企业宣传大众传播形象、小众媒介传达、会议推介、渠道营销概念
31、推广价值体系推广入住企业推广招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司时间时间时期时期招商阶段招商阶段5个月1年1年1年筹备期全面推广期强力招商期快速招商期招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司重点企业招商预期目标招商筹备期试探市场反应，提高项目的市场认知度，争取部分客户的园区考察，具体为在前期工作开始时，通过DM、投资洽谈会、政府招商部门、招商中介机构（如外商投资促进协会、各行业协会等）、网络报纸户外广告等的形式提高项目的认知度，同时在目标客户群（黄岛区的知名农业企业、青岛市农业高校、外地知名农业企业等）中进行一定的市场调查及重点推荐，试探市场反映，并及时调整相关策略多重的优惠政策：独一
32、无二的园区环境及物业质素：容积率、高绿化率、环境优美；开放舒适的办公空间；高实用率（得房率）；引进的企业质素高。较完善的配套设施：餐饮、酒店等 独具的区位交通优势：从区位上，从交通上。卖点整合招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司重点次重点企业招商预期目标全面招商期进一步提高项目知名度；争取企业的进驻/意向进驻，招商手段及渠道多方面展开，同时力求以最低成本达到最理想的招商效果，实现项目的全面招商。物业优先选择权：由于此时正式招商刚刚开始，新入驻的企业有优先选择权，时机难得。独一无二的园区环境及物业质素：低容积率、高绿化率、环境优美；开放舒适的办公空间；高实用率（得房率）；引进的企业质素高。
33、较完善的配套设施。卖点整合以 渠道（政府、中介、展会、交流会等）、活动（招商会、投资洽谈会、签约仪式等）及人员推广为主，辅以少量的报纸、网络、户外广告等媒体宣传。主要动作招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司重点次重点跟随企业招商预期目标强力招商期争取更多企业进驻，本阶段将是项目招商成效有突破性增长的阶段。这是因为经过市场的预热以及全面推广期的铺垫，市场对项目的认知率已达到较高水平；更重要的是这时本项目以及周边片区较多项目已完工，各种配套也基本到位，整个园区逐渐呈现规模，以最佳的形象展示给潜在客户。因此，这一阶段是签约的高峰期。园区优质客户：龙头企业的入驻为本项目的价值得到了提升，成为这个
34、时期最重要的一个卖点。品牌物业管理服务：物业管理服务是园区的增值服务，这时企业已积累到一定数量，可以将优质的园区物业管理服务作为一个重要卖点。卖点整合拓展新的招商渠道，如对意向客户的服务及跟进力度，加强对已入驻客户的服务，争取以商引商。主要动作招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司重点次重点跟随企业招商预期目标快速发展期在已入园企业的带动下，招商引资形成良性循环，越来越多的企业主动前来洽谈，因此这个时期更多是的吸引优质企业入园，设定一定的入园门槛，提升园区的企业质量。园区已有客户质素：通过入驻企业的品牌效应、关联效应及市场效应可形成园区核心卖点。首先先期入驻企业为知名企业，会产生品牌效应，
35、它将有助于其它知名企业的进驻。其次，先期入驻的企业会吸引上下游企业进驻。卖点整合企业服务和园区管理；定期进行全国招商；对客户结构进行调整，置换出部分业绩表现不好的企业，提高整体客户质量。主要动作招商推广XXXXXXXXX有限公司有限公司将项目划分为3个阶段建设，分步开展，以确保该项目的顺利实施。三、建设周期 在准备期，主要是对场地进行简易装修，符合基本的办公要求。同时，通过各种渠道，引入创业企业。并建立相关的孵化器管理制度，组建创业导师团队，引入投资机构及其他服务机构。准备期：准备期：准备期的工作结束后，孵化器正式开始运作。将搭建更多的服务平台，为入孵企业提供服务。同时通过参与一些社会化的活动
36、，提升孵化器的知名度，同时为入孵企业进行宣传、推广。实施期：实施期：在准备期、实施期都顺利度过后，总结相关的经验，形成自成一体的孵化器管理制度，积累相关的社会资源和融资渠道。然后扩大孵化器的办公面积，引入更多的创业企业，提供更多样化的服务内容，打造出自己的品牌。扩张期：扩张期：招商推广借鉴案例5XXXXXXXXX有限公司有限公司1 1、概况、概况 杨凌示范区创业服务中心成立于1998年，是由科技部火炬中心、陕西省科技厅和杨凌示范区管委会联合共建的国家级高新技术创业服务中心。主要任务是依据国家有关政策，依托杨凌示范区智力密集和科技资源丰富的综合科技优势，充分利用示范区优越的产业发展环境，通过提供
37、完善的设施、优质的服务、优惠的政策孵化科技企业，培养科技企业家，发展高新技术产业。创业中心为在孵企业提供了从物理空间、技术研发、人才培养、资金服务、市场开拓和法律支持等各环节的服务内容，为培育企业发挥了巨大的作用。在孵企业主要涉及生物医药、绿色食品、环保农资、良种繁育和涉农服务业等产业，现有孵化场地5个，主要包括创业大厦、创新大厦、创业园标准厂房、畜牧企业孵化器和火炬创业园。中心已形成以创业中心为主体，创投公司、技术服务平台为两翼，核心孵化器、专业孵化器和毕业企业发展园区“三位一体”的“三级孵化”体系，可为入孵企业提供全方位、全过程的优质服务。杨凌创业中心发展战略XXXXXXXXX有限公司有限
38、公司2 2、机构设置、机构设置 目前，杨凌创业服务中心由一位主任主持全面工作，下设五个部门，有两位副主任，一位分管综合业务部和招商部工作，另一位管理其他三个部门工作。其五个部门及职责分别为：综合业务部：综合业务部：中心行政事务综合协调部门和中心领导班子的综合办事机构；招商部：招商部：中心招商业务综合协调部门，是中心领导对招商工作实施管理的职能机构；企业发展部：企业发展部：企业孵化培育综合管理协调部门；物业管理部：物业管理部：中心物业管理协调部门，是企业孵化培育的条件保障职能机构；孵化园办公室：孵化园办公室：农业企业孵化园全面管理工作，包括基础设施建设、物业管理、入园企业综合服务等。发展战略XX
39、XXXXXXX有限公司有限公司3 3、发展历程、发展历程 成立十余年来,杨凌孵化器创业服务体系呈阶梯状、跨跃式发展,从政府创业政策体系环境营造、孵化器硬件设施服务功能完善、创业服务咨询管理平台建立等多方面取得了重大进展。在不同的发展阶段,不断补充新的创业服务内容,完善和提升服务质量。1999-2000年，创立阶段。借鉴国内外成功发展经验,提出杨凌创业中心发展模式和思路,初步建立起农业科技企业创业孵化服务体系。2000-2002年，快速发展阶段。出台了对中心和在孵企业的多项优惠政策,给予服务平台的建设以专项的资金支持和保障。2002年4月，杨凌创业服务中心顺利进入国家级创业中心，已形成了健全的孵
40、化培育服务体系 可为入孵企业提供全方位、全过程优质服务,为企业创业搭建良好的发展环境平台、技术创新平台和专业服务平台。2003年以后，进入多元化发展轨道。2006年成立了创业投资公司,使创业服务体系更趋完善。2011年8月，由杨凌创业服务中心倡议成立全国现代农业科技创业孵化联盟成立，将更系统的服务于农业企业的现代化发展。发展战略XXXXXXXXX有限公司有限公司 杨凌创业服务中心自成立以来，累计孵化企业186家，毕业企业39家。在孵企业注册资金累计5亿元人民币，年产值3亿元人民币，共开发转化科技项目310项，形成具有生产能力的产品220个，并有3项达到世界领先水平、3项达到世界先进水平、11项
41、达到国内领先水平、90项达到国内先进水平，85项为专利技术，105项获国家及地方各类计划资金支持，55项列入国家和省火炬计划、攻关计划和重点新产品计划等。中心还协助创业企业在美国纳斯达克、德国法兰克福证券市场和英国伦敦AIM市场成功上市，融资近5亿元人民币。发展战略第二部分第二部分 企业服企业服务务本课程主要介绍:科技企业孵化器的企业服务实务，较为清晰地向广大学员介绍1、孵化服务和管理2、火炬创业导师计划3、科技创业苗圃4、科技企业加速器目录孵化服务与管理火炬创业导师科技创业苗圃科技企业孵化器科技企业加速器孵化服务与管理孵化服务的地位和体系孵化器孵化服务的基本内容增值服务的基本内容孵化服务的地
42、位和体系孵化服务是孵化器的核心，是孵化器的价值所在。孵化服务的体系建设体系建设。体系体系：地位地位：孵化服务与管理孵化服务与管理孵化服务的体系建设孵化服务与管理孵化服务的体系建设 孵化服务与管理物业服务行政审批服务创业辅导服务企业诊断服务政策咨询服务技术创新服务投融资服务孵化服务的基本内容 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容硬件设施服务孵化场地办公服务通讯服务信息服务公共技术平台w 保安w 外包服务物业管理w 租用基础公共设施管理w 保险w 维修w 电器设施的管理规定w 防火硬件设
43、施服务的标准及管理 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容行政事务服务行政事务服务主要类别：w 协调政企关系 w 协办工商税务 w 集中年检服务 w 科技计划立项申请 w 高新技术企业认定申报w 技术交易合同认定登记 w 行政事务管理的要求 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容科技咨询服务一般科技咨询技术创新中的科技咨询 科技成果转化中科技咨询 高新技术产业化中的咨询 技术贸
44、易中的科技咨询企业策划中的咨询科技咨询服务主要方式建立区域孵化网络，实行会员制 建立创业导师团，贯彻“抚育并举”的精神 建立评估体系统建立孵化质量管理体系 统建设开放型服务平台 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容技术支撑服务主要内容：产品的试验和检测 技术协作攻关 技术培训和讲座主要方式：组建技术服务同盟 独建或共建专业实验室 组建技术顾问团队 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务
45、的基本内容投资融资服务（科技金融服务）科技创业种子基金：种子基金的资助方式 种子基金服务的受理 种子基金项目申请手续 科技担保资金：融资担保的受理与初审 担保初审的主要内容 担保申请 担保审核 对抵（质）押品调查 对接受担保的企业的监督 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容人员培训服务主要方法：与高校合作企管培训学校 通过网络平台进行培训 通过行业协会组织培训 主任培训班长三角中高级管理人员培训班各地从业人员培训班具体培训项目包括：技术培训企业创业成长管理培训企业商业计划编制培训融资
46、技能与技巧培训工商、税务知识培训人力资源管理培训市场营销管理培训财务管理知识培训办公自动化技能与知识培训知识产权保护培训政府支持政策和政府项目申请专题培训 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容市场接入服务项目中介服务项目中介服务 行政中介服务行政中介服务 具体包括：人才招聘服务 项目评估服务 企业诊断服务 市场策划服务 专利代理服务 产权交易服务 项目包装服务 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务
47、信息化孵化服务的基本内容孵化服务的信息化孵化服务的信息化方法：整体规划、分步实施 培训先导、学用结合 借鸡生蛋、为我所用 孵化服务的信息化要素：用信息化手段提供孵化服务 用信息化手段管理孵化服务孵化服务与管理增值服务的基本内容1，增值是增加在孵企业的价值；2，孵化器的增值服务是增加在孵企业的社会与经济价值的服务；3，增值服务是在市场机制基础上充 分体现孵化服务的价值和实力。创业导师 2005年上海探索企业辅导员 2008年上海总结出:“企业联络员-企业辅导员-创业导师”上海现有国家级创业导师近20人 市级创业导师100余人 科技创业苗圃 苗圃：59个 项目：3648个 保姆式服务团队 免费的办公条件 6-12个月的培育周期 市区政府给与补贴 引入政府的天使基金科技企业孵化器 孵化器：85个 在孵企业：5072个 毕业企业:1601个 创业导师 100余人 风险投资 专业孵化 30余家 科技企业加速器上海市试点：10家，约150家企业特点：孵化毕业企业，年销售超1000万元，成长性好 加速器场地2万平米以上 有专业服务团队 有创投基金参与台湾地区试点：3家 工业研究院 新竹交通大学 中原大学特点：与创投基金结合 与国际合作同行谢谢各位，请提建议。
