1、S W O T目录目录CONTENTS01 什么什么是是SWOT分析？分析？02 SWOT分析模型分析模型03 SWOT分析法的规则分析法的规则04 SWOT分析步骤分析步骤上课纪律严禁迟到早退l与会人员提前5分钟入场，不得无故迟到、早退。严禁接听电话l请将手机调成会议模式，静音或者震动状态。严禁打瞌睡l严禁做与会议无关的事，如睡觉、玩手机等。严禁吸烟l为了您自己和他人的健康，请您不要吸烟。与会人员请严格遵守以上规定，会议期间如遇以上行为者，每次罚款100元。违纪者请主动将罚款上缴至会议主持人处，再由会议主持人转交前台统一保管。心身投入全01PART 什么是什么是SWOT分析分析 什么是什么是
2、SWOT分析分析优势优势STRENGTHS您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。机会机会OPPORTUNITIES您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。劣势劣势WEAKNESSES您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。威胁威胁THREATS您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。SWOTSWOT分析法分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要
3、内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。02PARTSWOT分析模型分析模型SWOT整体分析整体分析SWOT战战 略略 目目 标标优势与劣势分析机会与威胁分析整体分析整体分析从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。S W 优势与劣势分析优势与劣势分
4、析单击此处添加不足之处的问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。单击此处添加问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。优势优势STRENGTHS单击此处添加不足之处的问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。单击此处添加问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。劣势劣势WEAKNESSES产品是否新颖其他方面价格是否具有竞争性制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通产品是否新颖其他方面价格是否具有竞争性制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通O T 机遇与威胁分机遇与威胁分析析单击此处添加不足之处的问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的
5、具体说明文字添加此处。单击此处添加问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。机会机会Opportunities单击此处添加不足之处的问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。单击此处添加问题阐述，添加简短问题说明文字，问题的具体说明文字添加此处。威胁威胁Threats产品是否新颖 68%其他方面 78%价格是否具有竞争性 65%制造工艺是否复杂 55%销售渠道是否畅通 95%68%产品是否新颖45%其他方面88%价格是否具有竞争性55%制造工艺是否复杂70%销售渠道是否畅通03PARTSWOT分析法的规则分析法的规则SWOT分析法的规分析法的规则则16543
6、2简单规则简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。04PARTSWOT分析步骤分析步骤SWOT分析步骤分析步骤环境因素分析包括外部环境分析和内部环境分析两部分。构造SOWT矩阵将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵制定战略计划包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。第一步第一步
7、第三步第三步第二步第二步内部环境分析内部环境分析SW 优势与劣势分析优势与劣势分析SW竞争优势竞争优势 STRENGTHS竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西竞争劣势竞争劣势 WEAKNESSES竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。S W分析领域分析领域从从Q、C、DD、DL、M、S几个领域进行分析：几个领域进行分析：Q品质品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。C成本（价格）成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能
8、力）。DD产量产量/效率效率/交付能力交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。DL产品研发产品研发/生产技术生产技术 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。M人才人才/设备设备/物料物料/方法方法/测量测量人才：经验丰富的优秀管理人才；设备：先进高效率的生产线；物料：优秀的供应商团队；方法：先进的管理方法；测量：先进的测量仪器。S销售销售/服务服务销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧；服务：完善的售后服务体系。内部环境分析内部环境分析OT 机会机会与威胁分析与威胁分析OT机会机会 OPPORTUNITI
9、ES竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西威胁威胁 THREATS 竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。PEST分析法分析法政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀失业率可支配收入经济环境成本市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式的变化教育水平消费方式/水平区域特性重大技术突破技术壁垒新技术的发明 和进展技术传播的速度代替技术出现P-政策政策/法律法律E-经济经济S-社会环境社会环境T-技术技术波特五力模型分析法波特五力模型分析
10、法 对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的五力分析，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。企企业业12345现有竞争者现有竞争者潜在竞争者潜在竞争者代替品代替品客户客户供应商供应商现有竞争者现有竞争者任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 自由竞争以下因素决定同业者所面临的竞争态势 如果企业之间实力相当 如果企业之间产品差异化程度小以下因素市场饱和、次序
11、混乱，竞争会更加激烈市场市场占有率占有率销售销售增长率增长率产品产品利润率利润率潜在竞争者潜在竞争者一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：竞争者的加入会导致的威胁竞争者的加入会导致的威胁产量产量增加增加市场秩市场秩序混乱序混乱市场占有市场占有率降低率降低利润利润下降下降价格价格回落回落进入威胁取决于两个因素：进入威胁取决于两个因素：进入障碍的高低现有在位企业的报复手段、程度 市场障碍市场竞争条件下的壁垒。非市场障碍 政府管制造成的壁垒 （法定的核准进入条件）价格打压 材料垄断 市场垄断 供应链整合等替代品替代品010
12、203 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的性价比性价比。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的性价比，那么对现有产品产生巨大的威胁对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心千万不可以掉以轻心！客客 户户选择优质的客户优质的客户，是非常重要的：客户产品的市客户产品的市场占有率场占有率客户向后整合客户向后整合的力量等的力量等客户的信誉、客户的信誉、拖欠款拖欠款客户的议价
13、能力客户的议价能力客户的产品营利客户的产品营利能力能力在客户采购中的份额比例在客户采购中的份额比例供应商供应商选择优质的供应商优质的供应商，同等也非常重要：010203060504供应商的价格供应商的价格供应商的品质供应商的品质、服务水平服务水平供应商的付款期限供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商产品的垄断供应商向前整合供应商向前整合的的力量力量等等构造构造SWOT矩阵矩阵内部分析从以下6个方面全面分析：1、品质(安全性、稳定性、可靠性)；2、成本/价格；3、产量/效率/交付能力；4、产品研发/技术；5、人才/设备/物/方法/测量；6、销售/服务。Q-品质
14、(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格 D/D-产量/效率/交付能力 D/L-产品研发/技术 M-人才/设备/物/方法/测量 S-销售/服务优势 STRENGTHS Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格 D/D-产量/效率/交付能力 D/L-产品研发/技术 M-人才/设备/物/方法/测量 S-销售/服务劣势 WEAKNESSES外部分析从以下4个方面全面分析：1、政治/法律/政策；2、经济；3、社会文化/市场；4、技术。P-政治/法律/政策 E-经济 S-社会文化/市场 T-技术机会 OPPORTUNITIES P-政治/法律/政策 E-经济 S-社会文化/市场 T-技术威胁 T
15、HREATS 制定战略计划制定战略计划制定计划制定计划的的基本基本思路思路运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。发挥发挥优势优势利用利用机会机会考虑考虑过去过去分析劣势因素，并克服劣势因素识别威胁因素，并规避或化解威胁因素考虑过去，立足当前，着眼未来威胁和劣势的原因与对策威胁和劣势的原因与对策区分NO项目内容现状调查原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价1月2月3月劣势W1项目名称1详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字125222项目名称2详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字9763项目
16、名称3详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字257154项目名称4详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字13265项目名称5详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字5822威胁T1项目名称1详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字258312项目名称2详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字272573项目名称3详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字1011154项目名称4详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字75195项目名称5详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字3921目的：目的：将
17、威胁降到最低，将劣势减到最小！对策措施对策措施WT对策对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观悲观WO对策对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半苦乐参半 ST对策对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半苦乐参半 SO对策对策 最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想理想主要战略主要战略SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内
18、部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：项目优势（S）劣势（W）机会（O）（SO）战略）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。（WO）战略）战略是一种通过利用外部机会来
19、弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。威胁（T）（ST）战略）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的
20、损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。（WT）战略）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。SWOT的局限性的局限性SWOT局限性03 进行SWOT分析的时候必须考虑全面02 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景01 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。04 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较05 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析06 SWOT分析法因人而异SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：谢谢 谢谢 聆聆 听听
