1、 执行复制执行复制目录一、讲师价值塑造二、课程介绍（销讲）三、邀约话术及短信四、现场成交产品简介及卖点五、成交抗拒点解除 一、讲师价值塑造 章宁军老师简介 聚成核心讲师智慧型企业总裁教练世界华人首席演说家曾任世界500强外资企业董事长特别助理11年企业实战管理经验1000多场总裁课程的培训经验，深受上万名总裁学员的热捧。二二、课程介绍（销讲）课程介绍（销讲）执行的命脉：带动。执行的命脉：带动。带动是执行的第一生产力，是领导最基本的领导原则，是领导唯一的领导法则。（一）、执行与战略关系（一）、执行与战略关系 （二二）、制度执行力、制度执行力l好制度可以让坏人变好，l没有好的制度就没有好的人。l坏
2、制度可以让好人变坏。影响制度执行的五大败类制度影响制度执行的五大败类制度1、领导制度（老板制度）领导制度（老板制度）领导大，制度威力就小；领导大，制度威力就小；领导小，制度威力就大。领导小，制度威力就大。强化了领导，就弱化了制度，；强化了领导，就弱化了制度，；弱化了领导，就强化了制度。弱化了领导，就强化了制度。制度执行的五大败类制度制度执行的五大败类制度2 2、弹性制度（太极制度）、弹性制度（太极制度）选拔人才的标准：选拔人才的标准：事业观事业观认同度认同度价值观价值观吻合度吻合度 制度执行的五大败类制度制度执行的五大败类制度3 3、繁琐制度、繁琐制度 制度执行的十二字真经：制度执行，简单先行
3、，分批执行。制度执行的核心思想：宣贯。其标准：100%员工知晓率；100%的条文知晓率4 4、模糊制度、模糊制度 中国宇航员机构成功秘诀：凡事多做0.01。结论：模糊带来无力感，明确就是力结论：模糊带来无力感，明确就是力量，精确就是艺术。量，精确就是艺术。制度执行的五大败类制度制度执行的五大败类制度5 5、朝夕制度、朝夕制度 结论：制度是大家的共识，神圣不可侵犯，制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨。制度执行的五大败类制度制度执行的五大败类制度 光有制度，没有文化节，要么执行有力，要么执行崩溃。光有文化没有制度要么自然推动，要么软弱无力。只有软硬兼施，才能将组织的执行推到极致。李嘉诚的成功：“
4、经营人”小老板经营产业，雇用员工躯体；大老板经营人，抢占员工心智。（三）、文化执行力（三）、文化执行力 文化的作用：文化的作用：A、牵引人的思维；B、抢占人的心智；C、驱动人的行为。1 1、你公司有没有吸引人心的宏伟原景、你公司有没有吸引人心的宏伟原景（钱、情、梦）。（钱、情、梦）。如何制定原景：原景最重要的部分：焦点利众。列出实现愿景3-5年的战略目标，让员工看得到。如何设计文化如何设计文化 2 2、你公司有没有统一人心的核心价值观？、你公司有没有统一人心的核心价值观？价值观是文化之根、企业的魂，是企业最重要的准则，非制度比制度更重要的 柳传志九字经营哲学：搭班子，定战略，带团队。3.有没有
5、神圣而伟大的使命感 一些人误认为使命感是伟人做的事情，其实没使命感你连凡人都难以做好。结论：个人事业上升到民族事业，个结论：个人事业上升到民族事业，个人价值放大到社会价值，个意义升华人价值放大到社会价值，个意义升华到国家意义。到国家意义。4 4、你公司有没有牵引人心的核心的理念、你公司有没有牵引人心的核心的理念 结论：创始人是教主，文化是经书，员工结论：创始人是教主，文化是经书，员工是信徒，企业家的责任和使命就是创造教是信徒，企业家的责任和使命就是创造教派般的企业文化。派般的企业文化。（四四）、执行模式的六大步骤、执行模式的六大步骤。第一第一大步骤：大步骤：锁定执行人：锁定执行人：第二第二大步
6、骤：大步骤：明确成果与期限：明确成果与期限：成果的三个条件：有时间，可考核，有价值。第三第三大步骤：大步骤：制定措施：制定措施：经营企业的战略 扎根思维：组织发展壮大或老板个人成功，都是内在丰富饱满、自然向外延伸的结果。老板要有向下长的思维。快就是慢，慢就是快。打败竞争对手，超越对手的办法：全方位提高自我。第四大步骤：建立检查程序第四大步骤：建立检查程序 检查力就是执行力。检查可以让成果提前，自我退后。我越相信谁就越检查谁；我越检查谁就是越相信谁。（世界名书：我是如何搞垮巴黎银行的）。检查的核心思想：我不相信。第五第五大步骤：大步骤：及时奖惩及时奖惩奖惩是执行最锋利的双刃剑。用得好剑锋所指，所
7、向无敌；用得不好剑锋所指，直插自己。用此武器，要有博大的胸怀。第六第六大步骤：大步骤：达成共识并承诺达成共识并承诺:达成共识是避免执行障碍最重要的原则，而承诺是杜绝借口最好的武器。承诺三个关键：、成果本身承诺;、达成期限承诺;、自罚措施承诺。（五）、沟通执行力（五）、沟通执行力管理管理=沟通、沟通、再沟通。沟通、沟通、再沟通。沟通的心法：沟通的心法：沟通和管理最高境界是“爱爱”具体表现：具体表现：人们需要你认同他（认同他就是肯定自己），对员工的成绩立即表彰。沟通的六字真经：沟通的六字真经：微笑、点头、是的微笑、点头、是的 真正的执行真正的执行 企业成功的两大要素：企业成功的两大要素：1、企业战
8、略；2、真正执行。提高执行力的五大环节：提高执行力的五大环节：1 1、责任思维；、责任思维；2 2、成果思维；、成果思维；。3 3、狼性思维；、狼性思维；原理：人进步是因为有危机感。4 4、高标准，严要求的管理作风：、高标准，严要求的管理作风：要么不做，要做就做第一名。5 5、感恩的心：、感恩的心：父母；企业老板。三、邀约话术及短信三、邀约话术及短信邀约话术：尊敬的总裁：您好！我是聚成公司的XX 您想知道从战略到执行的1大核心引爆装置吗？您想知道如何通过执行来递增企业营业额的20个方法吗？您想知道企业执行的12字真经吗？您想知道企业执行的6大步骤不折不扣拿到结果的方法吗？我们有幸邀请到聚成股份
9、执行力专家章宁军老师与您分享3天2晚执行复制的核心精髓，这个课程将全方位解决贵公司执行落地的瓶颈，实实在在帮助企业拿到结果。如何解除客户异议如何解除客户异议问题：没兴趣问题：没兴趣 我想请问您对更轻松把企业经营的更好感兴趣，对吗？更省力把公司的战略执行落地到位感兴趣，对吗？某总对这个不感兴趣，我很理解，因为您不了解嘛，但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人之间的交往，总是从第一面相识开始到相知，然后就成为朋友，您说有道理吗？恭喜您的企业取得这样成功，假如能让您的企业拥有递增业绩的20个方法，您一定更有兴趣，对吗？如何解除客户异议如何解除客户异议 问题：没时间问题
10、：没时间 我也知道您很忙，您忙的目的是为了忙，还是为了把企业经营的更好？（当然是为了把企业做的更好啦），您说是吧？再说您听了我们章宁军老师的课程以后您一定会从忙变得不忙，我想您一定会有时间来学习的，对吗？我想有很多大型企业都是从小型企业发展过来的，而大型老总他们往往有时间打球、旅游，相反发展型企业的老板却忙的不可开交，事实上，他们昨天也遇到我们今天一样的问题，他们找到解决我们今天问题的方法，才发展成今天的大企业，您同意吗？不是您和您的团队解决不了今天所面临的问题，而是我们没有找到解决的方法？机会难得，您一定要来听一听聚成股份执行力专家章宁军老师的执行复制，可以快速提升企业营业额20%-300%
11、。许多学员听完之后，都说这个课程落地、实战、实用、实效如何解除客户异议如何解除客户异议 问题：不需要问题：不需要 1、我知道您不需要，可是您需要把企业经营的更好，我们请您来给您的是更省力的把企业经营好的方法和工具，您一定需要，对吧？2、我知道您不需要，那些对您没有太大价值的课程您是真的不学，但是如果能够帮助您提升企业的执行力，让您的团队执行决无借口，您肯定需要对吧？X总，您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去！短信短信：1 1、通知短信、通知短信 2 2、跟踪短信、跟踪短信 2、跟踪短信：、跟踪短信：1、企业的成功、企业的成功20%靠战略，靠战略，80%靠执行。战略决定方向，执行决定成果。
12、有战略没执行，靠执行。战略决定方向，执行决定成果。有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。执行，就是在战员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。执行，就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。略方向的引导下不折不扣的拿到成果。2、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力小，组、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力小，组织的执行力大。权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。很多的制度不织的执行力大。权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。很多的制度不能彻底的实施是来自老板
13、的自我和无常！老板是企业执行第一推动力，也是执行的第能彻底的实施是来自老板的自我和无常！老板是企业执行第一推动力，也是执行的第一障碍！要执行别人，先把自己执行了。身先足以率人，律己方能服人。领导者应该一障碍！要执行别人，先把自己执行了。身先足以率人，律己方能服人。领导者应该纳入第一执行范畴。纳入第一执行范畴。3、员工之所以在养病是源于我们薪酬体系与激励机制出了问题。、员工之所以在养病是源于我们薪酬体系与激励机制出了问题。什么样的制度养什么什么样的制度养什么的人，不是什么样的人产生什么样的制度！一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得的人，不是什么样的人产生什么样的制度！一个伟大的制度可以让一个平凡
14、的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。没有无成果的报酬，无成果的伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。没有无成果的报酬，无成果的报酬是耻辱。我们绝不亏待做出成果的人，也绝不贿赂没有成果的人。不是好人就有报酬是耻辱。我们绝不亏待做出成果的人，也绝不贿赂没有成果的人。不是好人就有好报，而是好报造就好人。好报，而是好报造就好人。4、凡事决定的就是对的，错的也是对的。透过错误的执行也可以培养一种惯性，我们、凡事决定的就是对的，错的也是对的。透过错误的执行也可以培养一种惯性，我们将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。5
15、、满足一个人的条件，就是激发一群人找到提条件的证据，同时打击那些无条件的优、满足一个人的条件，就是激发一群人找到提条件的证据，同时打击那些无条件的优秀执行者。针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的事情秀执行者。针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的事情砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。6、文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。、文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。不需要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。我们不仅接收爱，不需要雇
16、佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。我们不仅接收爱，更要传递爱！人人都献出一份爱，世界将是爱的海洋，生命之源将永不枯竭！文化是更要传递爱！人人都献出一份爱，世界将是爱的海洋，生命之源将永不枯竭！文化是软的，制度是硬的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。制度是温度，文软的，制度是硬的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。制度是温度，文化是湿度，只有化是湿度，只有“温温”“”“湿湿”结合，才能提升执行的力度。结合，才能提升执行的力度。7、我走近你，给你面子，你会得到暂时的快乐，但是你最终会走向弱小；我远离你，、我走近你，给你面子，你会得到暂时的快乐，但是你最终会走向弱小
17、；我远离你，不给你面子，你会有暂时的痛苦，但你最终会走向强大。不给你面子，你会有暂时的痛苦，但你最终会走向强大。8、光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么软弱、光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么软弱无力，要么自然推动。制度是有形的，文化是无形的；无形的价值决定了有形的力度，无力，要么自然推动。制度是有形的，文化是无形的；无形的价值决定了有形的力度，而有形的力度彰显了无形的价值。文化的核心力量是重复、重复、再重复，经过重复而有形的力度彰显了无形的价值。文化的核心力量是重复、重复、再重复，经过重复的文字就会融入团队的生命。的文字就会融
18、入团队的生命。9、企业的强大需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持，没有、企业的强大需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持，没有文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。10、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下；首善不宏扬，正气无法上升，、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下；首善不宏扬，正气无法上升，首恶不拿下，公司将滋生众恶。不受制于能人最好的办法就是培养更多的能人。拿下首恶不拿下，公司将滋生众恶。不受制于能人最好的办法就是培养更多的能人。拿下一个能人的杀伤力比拿下十个普通人扫清执行障碍的力度还
19、要大。一个能人的杀伤力比拿下十个普通人扫清执行障碍的力度还要大。11、措施决定了营业额是递增还是下滑。措施是执行中最重要的杠杆，永远不要改变和、措施决定了营业额是递增还是下滑。措施是执行中最重要的杠杆，永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。每增加一个措施，就接近既定的成果一步。下降既定的成果，而是要持续的增加措施。每增加一个措施，就接近既定的成果一步。12、没有执行不好的下属，只有执行不好的上司。下属不做我们希望的事情，只做我们、没有执行不好的下属，只有执行不好的上司。下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情。检查体系可以让结果提前，自我却只能退后。即将要检查的事情。检查
20、体系可以让结果提前，自我却只能退后。13、检查的力度决定了措施的力度，检查的结果是奖惩的原始依据。、检查的力度决定了措施的力度，检查的结果是奖惩的原始依据。措施不力，执行无力；检查不力，措施无力；奖惩不力，检查无力；措施不力，执行无力；检查不力，措施无力；奖惩不力，检查无力；14、奖要舍得，罚要狠心；奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。奖罚都要在约定的、奖要舍得，罚要狠心；奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。奖罚都要在约定的第一时间坚决兑现。奖励要在下属的期望中兑现，惩罚要在员工的预期中兑现，无论第一时间坚决兑现。奖励要在下属的期望中兑现，惩罚要在员工的预期中兑现，无论奖惩都要大张旗鼓，才能引
21、暴全员的执行力度。奖励要有诱惑力，惩罚要有冲击力。奖惩都要大张旗鼓，才能引暴全员的执行力度。奖励要有诱惑力，惩罚要有冲击力。用奖来诱惑推进，用罚来迫使推进。奖励不要一步到位，要层层递进，阶梯式上升；用奖来诱惑推进，用罚来迫使推进。奖励不要一步到位，要层层递进，阶梯式上升；惩罚要一步到位，是员工能够接受的最高程度，因为罚的目的是为了不罚。奖励引发惩罚要一步到位，是员工能够接受的最高程度，因为罚的目的是为了不罚。奖励引发贡献，惩罚避免损失。更好的奖励可以引发更大、更多的贡献；更狠的惩罚可以避免贡献，惩罚避免损失。更好的奖励可以引发更大、更多的贡献；更狠的惩罚可以避免更大、更多的损失。更大、更多的损
22、失。15、光奖物质不奖精神，会让你的员工惟利是图；光奖精神不奖物质，会让你的员工缺、光奖物质不奖精神，会让你的员工惟利是图；光奖精神不奖物质，会让你的员工缺乏狼性。有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚；才能形成上下一致的向心乏狼性。有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚；才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。力、凝聚力和战斗力。16、有分歧是正常的，没有分歧有两种情况：达成共识；不负责任。不一定少数服从多、有分歧是正常的，没有分歧有两种情况：达成共识；不负责任。不一定少数服从多数而是多数影响少数。达成共识是避免执行障碍的关键，形成承诺是杜绝借口最重要数而是多数影响少数。达成共识是
23、避免执行障碍的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。达成共识之前非常民主，达成共识之后绝对独裁；共识是为了保证决策的正的武器。达成共识之前非常民主，达成共识之后绝对独裁；共识是为了保证决策的正确无误，独裁是保证执行力度和服从的惯性。共识和承诺一定要书面化和公众化！确无误，独裁是保证执行力度和服从的惯性。共识和承诺一定要书面化和公众化！17、你强调什么，员工的焦点就是什么。没有做不到的，只有没有要求到的。如果做过、你强调什么，员工的焦点就是什么。没有做不到的，只有没有要求到的。如果做过程没有拿到成果，还能谅解，下属就不会为有无成果负责任；如果过程到位，还能得程没有拿到成果，还能谅解，下属就不会为
24、有无成果负责任；如果过程到位，还能得到奖励，下属肯定不会为成果有无价值负责任，无形中培养了下属的过程思维，成果到奖励，下属肯定不会为成果有无价值负责任，无形中培养了下属的过程思维，成果导向思维就在脑海中淡化。导向思维就在脑海中淡化。18、制度是大家的共识，充满其神圣性，任何人都不能随意修改；制度是企业的筋骨，、制度是大家的共识，充满其神圣性，任何人都不能随意修改；制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨；重大制度要把它升级为公司的改制度就是伤筋动骨；重大制度要把它升级为公司的“基本法基本法”，相当于企业的相当于企业的宪宪法法，视为制度中的制度，彰显其权威性。，视为制度中的制度，彰显其权威性。19、
25、奖要有诱惑力，罚要有冲击力；用奖来诱惑推进，用罚来迫使进化。有功多从下往、奖要有诱惑力，罚要有冲击力；用奖来诱惑推进，用罚来迫使进化。有功多从下往上开始奖励，有过多从上往下开始惩罚。每奖励一人一次，就引发更多人更多次做出上开始奖励，有过多从上往下开始惩罚。每奖励一人一次，就引发更多人更多次做出贡献；每惩罚一人一次，就避免更多人更多次重复损失。贡献；每惩罚一人一次，就避免更多人更多次重复损失。20、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发更多对自己狠的人，然后层层、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发更多对自己狠的人，然后层层的复制，才能打造一个具有狼性的、强悍的执行力团队。的复
26、制，才能打造一个具有狼性的、强悍的执行力团队。21、你希望下属怎么做，你就怎么奖励；你不希望下属怎么做，你就坚决的惩罚已经发、你希望下属怎么做，你就怎么奖励；你不希望下属怎么做，你就坚决的惩罚已经发生、正在发生、未来将要发生类似事件的人。职务越高，惩罚越重，对整体团队的向生、正在发生、未来将要发生类似事件的人。职务越高，惩罚越重，对整体团队的向心力、战斗力、凝聚力就越有推动的力度。心力、战斗力、凝聚力就越有推动的力度。22、佛家讲因果关系，种什么因得什么果；执行讲果因关系，先讲成果再讲原因，没有、佛家讲因果关系，种什么因得什么果；执行讲果因关系，先讲成果再讲原因，没有成果就没有原因，先讲原因会
27、让他拥有找借口的力量，先讲成果再讲原因，让他难以成果就没有原因，先讲原因会让他拥有找借口的力量，先讲成果再讲原因，让他难以自圆其说。自圆其说。23、执行不力的三大病症：制度缺位，人员平庸，文化迷失！执行病症的三大对应良药：执行不力的三大病症：制度缺位，人员平庸，文化迷失！执行病症的三大对应良药：对制度，没有条件！对人员，没有借口！对文化，没有不可能。对制度，没有条件！对人员，没有借口！对文化，没有不可能。24、将成熟有效的经验转化为切实可用的系统，然后把系统转化成一种模式，将模式作、将成熟有效的经验转化为切实可用的系统，然后把系统转化成一种模式，将模式作为投资运营的体系，并可以将这种模式用链锁
28、的方式借别人的资金，渠道分红并赢利。为投资运营的体系，并可以将这种模式用链锁的方式借别人的资金，渠道分红并赢利。25、一个强大的公司，他的股份肯定是错综复杂的，用股份吸引市场中沉淀下来的高端、一个强大的公司，他的股份肯定是错综复杂的，用股份吸引市场中沉淀下来的高端人才，越分越多，越分才越大，财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖精神，会培养员人才，越分越多，越分才越大，财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖精神，会培养员工的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了动力。工的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了动力。四、现场成交产品简介四、现场成交产品简介 及卖点及卖点
29、绝对成交智慧绝对成交智慧课程大纲：课程大纲：第一模块、收钱第一模块、收钱 第二模块、收心第二模块、收心 第三模块、收人第三模块、收人 卖点：卖点：1.帮助你拥有企业收人就是成交人才，打造企业梦之队的核心智帮助你拥有企业收人就是成交人才，打造企业梦之队的核心智 慧。企业收心就是经营宗教般企业文化，让人才死心塌地为企慧。企业收心就是经营宗教般企业文化，让人才死心塌地为企 业干的经营智慧。企业收钱就是如何成交客户的销售智慧。业干的经营智慧。企业收钱就是如何成交客户的销售智慧。2.教会你如何洞察人心，让对方作决定。无论是谈判，说服，沟教会你如何洞察人心，让对方作决定。无论是谈判，说服，沟 通，都让你永
30、远占主动。通，都让你永远占主动。3.让你真正学会把话说出去，把人收回来；学会把话说出去，把让你真正学会把话说出去，把人收回来；学会把话说出去，把 心收心收 回来；学会把话说出去，把回来；学会把话说出去，把 钱收回来。没有你成交不了钱收回来。没有你成交不了 的人。的人。【现场报名完款优惠现场报名完款优惠】1、原价、原价39800元元/人；人；现场完款优惠至现场完款优惠至29800元元/人人2、参课人员享受终身免费复训。、参课人员享受终身免费复训。实战管理模式实战管理模式课程大纲：课程大纲：一、法治模块 二、文化模块 三、机制模块 四、愿景和使命模块 五、管人模块 六、授权模块卖点：1、帮助公司建
31、立一套切合目前成长型民营企业发展需要的必备的 落地管理系统。2、全面提升企业管理层的领导力，管理力，凝聚力，执行力，文 化 力，打造属于自己的企业“铁军”。3、一切为了真正落实公司的战略，上下同心，形成强大的管理 力，让老板解放，企业重生。【现场报名完款优惠现场报名完款优惠】1、原价、原价56800元元/人；人；现场完款优惠至现场完款优惠至36800元元/人人2、参课人员享受终身免费复训。、参课人员享受终身免费复训。领袖公众演说领袖公众演说课程大纲：课程大纲：公众演说的九大模式：公众演说的九大模式：一、一、突破恐惧的突破恐惧的7个信念与个信念与6大要素模式大要素模式 二、二、抢占听众注意力的抢
32、占听众注意力的6种开场模式种开场模式 三、三、使演讲震撼全场的使演讲震撼全场的6大连环术模式大连环术模式 四、四、公众演说现场控场的公众演说现场控场的11个策略模式个策略模式 五、五、演说的语言设计流程的演说的语言设计流程的10个关键模式个关键模式 六、六、公众演说运用无声语言传递的公众演说运用无声语言传递的9个按钮模式个按钮模式 七、保护体能、状态、嗓子七、保护体能、状态、嗓子5大系统策略模式大系统策略模式 八、使演讲主题彰显极致的八、使演讲主题彰显极致的3大步骤模式大步骤模式 九、公众演说的表情、语调、语速的综合训练模式九、公众演说的表情、语调、语速的综合训练模式 卖点：卖点：1、让领袖伟
33、大思想不再沉默，说话的价值放大、让领袖伟大思想不再沉默，说话的价值放大10倍倍 2、让领袖具有绝无仅有的演说风度，超凡脱俗的情景交融的演说境界、让领袖具有绝无仅有的演说风度，超凡脱俗的情景交融的演说境界 3、让领袖具有动感十足的舞台魅力，刚柔并济的控场能力、让领袖具有动感十足的舞台魅力，刚柔并济的控场能力 4、让领袖具有演说天赋，通过公众演说让股东团队、中高层团队、亲、让领袖具有演说天赋，通过公众演说让股东团队、中高层团队、亲 人团队达成共识，建立百年基业人团队达成共识，建立百年基业【现场报名完款优惠现场报名完款优惠】1、原价、原价59800元元/人；人；现场完款优惠至现场完款优惠至39800
34、元元/人人2、参课人员享受终身免费复训。、参课人员享受终身免费复训。五、成交抗拒点解除现场成交基本话术及解除抗拒（微笑、自信、大方）问话开头，了解客户意愿度：1）今天章老师的分享应该对您 有很大帮助吧？看他们的回复，可以判断有多大的意愿。如：很好、不错，学到了很多等，就说明有较强的学习需求；如还可以，还行等 较牵强的话，说明意愿可能不够 强烈，这种情况就不要冒然成交。注：肢体动作手指向学习顾问所建议课程解除抗拒A、回去考虑下 客户：一时定不下来，要回去考虑下学习顾问：您还在考虑什么呢？那您公司有多少员工，中高层管理有多少？客户：大概百来人，有20来个管理人员学习顾问：X总，那您公司经营几年了？
35、公司XX问题从0分到10分，您可 以打多少分？问题在哪？不解决会不会自动消失？您是想现在 改变还是等到问题大了，您再改变？成功的人士都敢于做决 定，您是来一个人还是把您的核心团队一起带过来呢？B、本人不能做决定客户：还有两个拍挡，要商量一下学习顾问：您是商量报一个人还是报三个人？那回去考虑商量一下是应该的，那今天呢也不是要您做决定，我们暂时先保留个优惠名额，回去商量好了我们再具体定（好，我先给您预留，填写确认书。）C、没带钱学习顾问：我知道像您公司做得那么大，做得那么成功的总裁，一般都是不带现金，我们为您准备了POS机。D、完全不感兴趣学习顾问：那您是对哪方面的课程感兴趣？（搞清楚后再针对他的需求，介绍针对性的介绍课程）此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！感谢您的支持，我们努力做得更好！
