1、经营与会计分享经营与会计分享 时时 间：间：2019-10-15分享人：王分享人：王 云云 虎虎分享目录分享目录1、序2、以现金为基础的经营3、贯彻一一对应原则4、彻底地实行筋肉坚实的经营5、贯彻完美主义6、用双重确认的办法保护公司和员工 1、序、序1.1、稻盛会计学诞生l从原点出发，看穿看透会计本质l判断基准：做为人，何为正确。1、序、序1.1、稻盛会计学诞生l从原点出发，看穿看透会计本质l判断基准：做为人，何为正确。人生人生 工作的结果工作的结果=思考方式思考方式热情热情能力能力“能力”，是指才能或智能等先天性的资质；“热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力；“思考方式”，是指哲学、思想
2、、伦理观等生活的姿态等人格因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”1、序、序1.2、案例：用原理原则判断如何折旧1、为什么折旧？2、采用会计准则、税法规定的折旧年限是否合理？3、如果与税法规定不一致时有哪些困难？4、京瓷怎么做的？1、序、序1.3、判断基准不拘泥常经营不要趋同 如：行业销售费用15%，所以公司费用也应该15%行业都在做广告，所以我们也在做广告。1、序、序1.4、销售最大化、费用最小化会计的原点：赚了多少钱？=收入-支出利润=收入-费用利润=收入-成本-费用（成本、费用与现金完全剥离）链接：会计起源
3、1、序、序1.4、定价及经营 定价是企业经营之本，是决定企业生死的关键，是一个经营者应该 关注的首要事项。定价策略：做生意，只要减价谁都会，但那不是经营，必须找到一个临界点，就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格。比这个价格低，很容易 拿到订单；比这个价格高，订单就跑了。链接：自来水经营：松下幸之助对企业使命的比喻。对于这一使命，最简单的表述就是消除世界贫困，使人类走向繁荣和富裕。松下幸之助自己说：“经营的最终目的不是利益，而只是将寄托在我们肩上的大众的希望通过数字表现出来，完成我们对社会的义务。企业的责任是：把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜。”经营，就是从“无”当中制造“有”，通过生产活
4、动给所有人类带来富足丰裕的生活。以优良的品质，用消费者能购买的价格，把商品像自来水一样源源不断地为顾客提供出来。使顾客常受益，乃是企业获益的最大源泉1、序、序1.5、不懂会计不能成为真正的经营者l 如果将企业比作天空中飞行的飞机，那么会计不仅仅是告诉飞行员已经飞了多远、多久，更重要的是告诉飞机现在面临的状况：高度、速度、姿势、方向、天气、油耗等。这一比喻，直指会计数据滞后滞后影响经营的命门。所以，对会计一窍不通的稻盛和夫可以理直气壮地宣称：“不懂会计怎能经营企业！”l 中小企业要健康发展，必须构筑能够一目了然地反映经营状况、彻底贯彻经营者意志的会计系统2、以现金为基础的经营、以现金为基础的经营
5、2.1、赚到的钱哪里去了经营企业，必须明白“赚的钱在哪儿、以什么形式存在”A、稻盛的困惑：高利润但要借钱发奖金B、哪些可以是钱？存货？固定资产？2、以现金为基础的经营、以现金为基础的经营2.2、现金流量表传统会计三大表现金流量表是为了补充利润与收钱、付款完全剥离了关系的补充2、以现金为基础的经营、以现金为基础的经营2.2、现金流量表项项 目目行次行次 金金 额额 补补 充充 资资 料料行次行次 金金 额额 经营活动产生的现金流量：1、将净利润调节为经营活动现金流量：出售商品、提供劳务收到的现金1 净利润57收到的税费返还3 加：计提的资产减值准备58收到的其他与经营活动有关的现金8 固定资产折
6、旧59现金流入小计现金流入小计9 9 -无形资产摊销60购买商品、接受劳务支付的现金10 长期待摊费用摊销61支付给职工以及为职工支付的现金12 待摊费用减少（减：增加）64支付的各项税费13 预提费用增加 (减：减少）65支付的其他与经营活动有关的现金18处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益）66现金流出小计现金流出小计2020 -固定资产报废损失67经营活动产生的现金流量净额21 -财务费用68投资活动产生的现金流量：投资损失（减：收益）69收回投资所收到的现金22 递延税款贷项（减：借项）70取得投资收益所收到的现金23 存货的减少（减：增加）71处置固定资产、无形资产和
7、其他长期资产所收回的现金净额25 经营性应收项目的减少（减：增加）72收到的其他与投资活动有关的现金28 经营性应付项目的增加（减：减少）73现金流入小计现金流入小计2929 -其他74购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金30 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额7575 -投资所支付的现金31支付的其他与投资活动有关的现金35现金流出小计现金流出小计3636 -投资活动产生的现金流量净额37 -2、不涉及现金收支的投资和筹资活动：筹资活动产生的现金流量：债务转为资本76吸收投资所收到的现金38 一年内到期的可转换公司债券77借款所收到的现金40 融资租入固定资产7
8、8收到的其他与筹资活动有关的现金43现金流入小计现金流入小计4444 -归还债务所支付的现金45分配股利、利润或偿付利息所支付的现金463、现金及现金等价物净增加情况：支付的其他与筹资活动有关的现金52 现金的期末余额79现金流出小计现金流出小计5353 -减：现金的期初余额80筹资活动产生的现金流量净额54 -加：现金等价物的期末余额81汇率变动对现金的影响55 减：现金等价物的期初余额82现金及现金等价物净增加额现金及现金等价物净增加额5656 -现金及现金等价物净增加额现金及现金等价物净增加额8383 -2、以现金为基础的经营、以现金为基础的经营2.2、现金流量表财务现金流量表有哪些弊端
9、？复杂、专业化要求高。财务现金流量表可以有哪些改进？经营会计报表应运而生。2、以现金为基础的经营、以现金为基础的经营2.3、卖香蕉哲学从水果市场购进一箱香蕉，再到车站叫卖买卖香蕉：20把*50元/把=1000元苹果箱1个：300元苹果箱上面盖的布：1000元棍棒(广告宣传）：200元20把*150元/把=3000元收入3000-支出2500=500元税：（3000-1000）*0.5=1000元资产不能抵税。l不是从会计利润考虑现金流量，而是把经营如何“以现金为基础”放在中心位置2、以现金为基础的经营、以现金为基础的经营2.4、在土表正中相扑水坝经营哲学3、贯彻一一对应原则、贯彻一一对应原则3
10、.1、一一对应原则的定义、违背原则现象A、定义：在经营活动中，钱、物必须 与票据一一对应B、思考：现在正在经历的？曾经经历 的？别人的故事中的违反一一对应 原则的案例？1）仓库收货不开单、物品出货不开单，或者先开单 但实物没有出入库；2）资产调拨无任何手续；3）月/年底发货，月/年初冲回；4）费用实际已经发生，但迟迟不取票报销，或者提前报销。5）货币资金未过账项；6）赠送物品不入账；7）3、贯彻一一对应原则、贯彻一一对应原则3.2、一一对应原则实施的意义A、营造玻璃般透明的经营管理；B、杜绝做假；C、让数字真实，反映事实。D、防止舞弊，提高公司的道德水准，增强公司每位员工对公司的信任度。实践要
11、谛：实践要谛：A、“彻底的彻底的”贯彻原则，构建玻璃般透明系统。贯彻原则，构建玻璃般透明系统。3、贯彻一一对应原则、贯彻一一对应原则3.3、案例：在美国的经验销售与进货相应A、表象：京瓷美国事务所利润率在每个月波动非常大？B、本因固定费用的影响？变动与固定费用的划分存在问题？一一对应原则未得到有效实行？预提、摊销处理方式方法？3、贯彻一一对应原则、贯彻一一对应原则3.3、案例：在美国的经验销售与进货相应C、究底3、贯彻一一对应原则、贯彻一一对应原则3.4、延伸：看穿、看透、看系统注意细节，大胆想象，思维打开，把问题看穿看透，把知识活学活用注意细节，大胆想象，思维打开，把问题看穿看透，把知识活学
12、活用在“美国当地法人的会计审核”这章中有这样一段话【我正要去拜访宫村先生，他倒先来电话：“虽然受到贵方的委托，但我要看看你是怎样的经营者，才能决定是否接受委托。并不是交钱请我审计，我就来者不拒。你委托我，我很荣幸。但接受还是不接受，要看了委托人的人品才能决定。”】，在专业课上我们能想到什么？3、贯彻一一对应原则、贯彻一一对应原则3.3、延伸：看穿、看透、看系统注意细节，大胆想象，思维打开，把问题看穿看透，把知识活学活用注意细节，大胆想象，思维打开，把问题看穿看透，把知识活学活用分享：从前段话中，可以联系到“审计业务承揽原则”4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营 定义 用二手货
13、克服:资本性支出 坚持健全会计陶瓷石块论 警惕“固定费用”的增加 不投机汗水换来的利润价值高 预算制度合理吗“即用即买”的精神4.1、目录4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营企业必须永远发展下去。为此，就要把企业经营得没有赘肉，血脉四通八达，经常处于活性化状态，具有结实“肉体”。这就是“肌肉性质经营”。对公司来说，所谓“肌肉”是什么？这就是“人”、“物”、“钱”和“设备”等可以产生出销售和利润的公司资产。而不能产生销售和利润的多余的资产，比如卖不出去的库存和过剩的设备就是“赘肉”。要把这些多余的资产彻底减少并最大限度作为有效资产加以利用。通过这样的做法，公司就将具有可以永远持
14、续发展的“肌肉性质”的企业体质。4.1、定义4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.1、用二手货克服:资本性支出 投资新设备，经营效率未必能够提升，这种追求虚荣的过度投资，如果反复进行，反而会弱化经营体质，也不能让有限的经营资源得到有效的利用 固定资产该怎么投资？只买对的，不买贵的。综合成本（人工+折旧+能耗+质量+损耗)最低才是最好的。4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.2、陶瓷石块论生产出来的产品产能过剩，库存后，不能变现，价值与石块一样为0定义：为了建立筋肉坚实的企业，不能拥有不良资产。4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.3、
15、陶瓷石块论库存产品的价值如何评价？订单生产的尾货，账面有这笔库存，客户不再需要，这批产品毫无价值，等同于路边的“石块”库存销售：有没有长期没卖出，今后也卖不出的，蒙着灰尘被搁在仓库里，而且多次被盘点。这样的认真对待、认真处理，使公司资产货真价实，不含水分，这就是陶瓷石块论的真实含义4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.4、警惕固定费用的增加-成本习性4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.4、警惕固定费用的增加-成本习性4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.4、警惕固定费用的增加经营杠杆 在在某一固定成本某一固定成本比重比重的作用下，的
16、作用下，销售量变销售量变动对动对EBIT产生的作用产生的作用，被，被称为称为经营杠杆经营杠杆。固定成本的存固定成本的存在导致经营杠在导致经营杠杆效应杆效应产产销销量量变变动动EBITEBIT4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.4、警惕固定费用的增加经营杠杆的计算QQEBITEBITDOL/SSEBITEBIT/F)VP(Q)VP(QDOLQFVCSVCSDOLS4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.4、警惕固定费用的增加案例分析S公司与Z公司是生产同一种工业零件的两个厂商。其中，S公司倾向于高度机械化的生产模式，购进机械设备代替部分人力。目前产品销售量
17、为80000件，销售单价2元，单位变动成本0.8元，固定成本60000元。而Z公司倾向于保守的经营模式，机械化程度不高，主要依靠人工生产。目前的产品销售量也为80000件，销售单价2元，但单位变动成本为1.6元，固定成本只有12000元。表161说明在销售量增长与减少的两种情况下，经营杠杆对其利润的影响4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.4、警惕固定费用的增加案例分析S公司与Z公司是生产同一种工业零件的两个厂商。其中，S公司倾向于高度机械化的生产模式，购进机械设备代替部分人力。目前产品销售量为80000件，销售单价2元，单位变动成本0.8元，固定成本60000元。而Z公司
18、倾向于保守的经营模式，机械化程度不高，主要依靠人工生产。目前的产品销售量也为80000件，销售单价2元，但单位变动成本为1.6元，固定成本只有12000元。表161说明在销售量增长与减少的两种情况下，经营杠杆对其利润的影响4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.4、警惕固定费用的增加案例解答项目项目销售情况销售情况本期本期增长增长25减少减少25S公司公司Z公司公司S公司公司Z公司公司S公司公司Z公司公司销售量（件）销售量（件）80000800001000001000006000060000销售收入销售收入16000016000020000020000012000012000
19、0单位销售收入单位销售收入222222变动成本变动成本64000128000800001600004800096000单位变动成本单位变动成本0.81.60.81.60.81.6固定成本固定成本600001200060000120006000012000单位固定成本单位固定成本0.750.150.60.1210.2EBIT360002000060000280001200012000单位营业利润单位营业利润0.450.250.60.280.20.2营业利润增（减）营业利润增（减）（）（）66.6740（66.67）（40）DOL2.71.6264、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经
20、营4.5、不投机汗水换来的利润价值高只有自己额头流汗，辛勤工作赚来的钱，才能称为利润，尊重自己辛勤劳动获得的利润经营企业不可走赶时髦，更 不可随波逐流企业的使命，是通过自己的、富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会的发展进趟做出贡献。一切投机都是“零和博弈”，一切非实业投资都是“零和博弈”只有实业才会创造价值。4、彻底地实行筋肉坚实的经营、彻底地实行筋肉坚实的经营4.6、预算制度合理吗“即用即买”的精神支出费用的预算落实了，收入预算落空了即用即买：只买当时需要的量，看上去贵了，但员珍惜使用。因为没有剩余，就不需要仓库。不需要仓库，也就不需要库存管理，不需要库存利息 这些成本加起来，这种做法
21、经济。悟：即用即买，亦即丰田JIT模式。这种模式与预算制度完全不冲突，关键是要把阿米巴的PDCA完整、完美的动作起来。5、贯彻完美主义原则、贯彻完美主义原则5.1、宏观和微观5.2、必须百分之百实现目标5.3、严格确认以求完美5、贯彻完美主义原则、贯彻完美主义原则5.1、宏观和微观看见我们看不见的东西：经营者的责任与重担，军训套圈的分享答案在现场，现场有神灵经营者不但要在宏观上充分明白整个公司的状况，而且在微观上了解部下所做的工作。否则就谈不上完美。甚至在部下休假时，自己也 能代替他工作。如果做不到这个程度，就没有资格当真正的“长”。作为企业领导者，如果真想按自己的意志去经营企业，那么就必须频
22、繁出入现场，感受现场的气氛，了解现场的情况。不从现场出发，理论就没有用武之地。5、贯彻完美主义原则、贯彻完美主义原则5.1、宏观和微观用才有用，因为我没有用，所以我没用庄子列御寇：“朱泙漫学屠龙于支离益，单（通“殚”）千金之家（家产）。三年技成，而无所用其巧（技巧）。”悟：无习之学不如不学，学解决的是知的问题，习解决的是用的问题，是把知落地。5、贯彻完美主义原则、贯彻完美主义原则5.2、必须百分之百实现目标优秀的完美主义展现神奇的多米诺要求：不允许有丝毫差错，做到尽善尽美。无论是投资还是核算管理，基础数这哪怕略有错误，都会导致经营判断失误。百分百就是百分百否则：5、贯彻完美主义原则、贯彻完美主
23、义原则5.3、严格核查以求完美我是一切的根源企业各级领导者如果亲自认真贯彻完美主义，那么就会敏锐地发现资料中的错误，发现不合逻辑和数字矛盾的地方。如果领导者这样认真审核，做资料的人自然而然也会去追求完美主义。为了让完美主义渗透到整个公司，成为每个人的习惯，无论是做资料还是审核的人，都要付出相应的努力。悟：实现完美主义的方法1、树立正确的职业道德：工作不是谋生的手段，而是我们实现自我的一个平台。不要把工作当成任务，而是要作为一份事业，甚或是一件艺术品来对待。2、100%就是100%，虽一分一豪也要力争，寸步不让。6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.1、不让人犯罪
24、的制度设计莫忘制度设计初衷京瓷“双重确认”制度的初始动机是要贯彻“以心为本的经营”，要保护员工，就要注意到人心脆弱的一面，进而创造一个珍惜人的职场环境，而不是“人不可信”或“性本恶”。双重确认的定义让两个以上的人和部门互相审核、互相确认，由此推进工作。无论金额大小都 必须双人执行，这是财务管理 的铁则。双重确认的前提一一对应的原则6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.2、双重确认的具体做法之一：进出款项的处理原则：管钱的人和开票的人必须分开操作：A、现金存银，采购付款，费用支付，付款人和开票人必须分开，而且负责付款的人，要确认票据是否正确，然后付款，付款必须依照
25、票据，而不是根据付款人的意志或判断。B、收款，款项到账，管金钱入账的人要与那笔收入有关的部门联系，请该部门明确进款的具体内容并开出票据，然后进行入账处理。活用：A、检查我们的付款、收款是否符合上述要求？B、如果不符合，我们怎么去改进？6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.2、双重确认的具体做法之二：现金处理原则：出纳和日记账登记分开操作：A、设定出纳以外的人担当日记账的登记B、登账人以适当的频度，对现金余额和票据进行确认C、每天盘点，保证账实相符活用：A、登账人记账跟会计记账是同一个意思吗？B、我们的操作是否符合上述要求？我们有哪些改进（结合IT技术进行思考）？
26、6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.2、双重确认的具体做法之三：公司印章管理原则：不让一个人能够做完全部程序。操作：A、设定三个箱子，大的保险箱、手提保险箱（外箱）、小型印章箱（内箱），三个箱子的钥匙分由三个人保管。B、管内箱的人负责盖章，盖章前必须由管保险箱的人开锁后，再由管外箱的人开锁，最后再由管内箱的人开锁并盖章。C、盖完章后，必须有人监督管内箱的人是否把所有印间装入内箱并上锁。活用：A、我们的印章是怎么管理的？B、是否符合上述原则，有什么值得修改的？6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.2、双重确认的具体做法之四：保险箱
27、的管理原则：双人清点钱箱制度。操作：A、保险箱如果有圆形暗锁和密码锁，一定两道锁都锁上，并且由不同的人进行操作。B、上班时间也必须锁保险柜，凡有必要开锁时，都必须有人见证。C、从保险箱进出钱、物，必须由复数的人在场并进行复核。D、只能存特定 东西。同时禁止特定以外的人利用保险箱。活用：A、我们的保险箱是怎么管理的？B、是否符合上述原则，有什么值得修改的？6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.2、双重确认的具体做法之五：购买手续原则及操作：A、需求部门申领，采购部门下采购订单。B、严禁需求部门直接打电话联系供应同，交涉价格和交货期。C、紧急采购也必须按固有采购程序
28、进行采购，不得有例外。理由：不破坏基于双重确认的管理体系，另一方面可以确保向供应商支付货款。活用：A、我们的流程是怎样的？B、是否符合上述原则，有什么值得修改的？6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.2、双重确认的具体做法之六：应收款、应付款管理原则销售人员当然要开展销售活动，但同时必须对货款及时、全部收回负责。操作：A、设立销售管理部，负责应收款余额的管理。销售管理部应向销售人员报告应收余额明细，催促按合同付款。B、销售人员以销售管理部开具的发票到客户处收款。拿到支票、汇票应立即交付财务部，由客户转账汇入的货款同样由总公司财务部集中管理。C、付款，由采购部门计
29、算应付款，同进管理应付款余额。活用：A、我们的流程是怎样的？B、是否符合上述原则，有什么值得修改的？6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.2、双重确认的具体做法之七：废料处理原则在计算废料销售数量时，必须双重确认。防止与承包商接触的员工犯罪。重视不是只发指示，只发指示并不能保证彻底贯彻，所有领导者必须亲临现场，检查制度落实的情况。操作重复：只有反复检查，制度才能在公司内部固定。6、用双重确认的办法保护公司和员工、用双重确认的办法保护公司和员工6.2、双重确认的具体做法之八：自动售货机、公用电话的现金回收原则在计算废料销售数量时，必须双重确认。防止与承包商接触的员
30、工犯罪。7、提高核算效益原则、提高核算效益原则7.8、总结附加价值=收入-费用a、服务企业不建议做，生产型企业一年内不要做？b、人在各种报表中的地位？c、是否计算在产品的价值？C、内部交易会计报表一些重要概念 回顾？a、以单位时间附加值作为提高生产效率重要的依据？b、通过单位时间附加值会计报表来实现？D、公司是否有类似于单位时间附加值的考核指标？有，人工单产指标。B、附加价值的计算通过什么工具来实现的？A、附加价值定义与计算方式？7、提高核算效益原则、提高核算效益原则7.8、总结E、依据成本还原成本？a、还原什么成本？b、还原的计算公式？c、与会计核算中的什么在产品成本核算方式类似？d、会不会用到约当产量法？e、与c中的计算方式有什么区别？8、玻璃般透明经营原则、玻璃般透明经营原则8.1、一个企业是否透明经营取决于最高领导者所持有的经营哲学，这也是贯彻阿米巴经营要“贯彻经营者意志”原则。8.2、公司内部的沟通交流
