1、引导案例：引导案例：小轮胎引发大摩擦小轮胎引发大摩擦 20092009年年9 9月月1111日美国总统奥巴马宣布对所有从中国进日美国总统奥巴马宣布对所有从中国进口的小轿车和轻型卡车轮胎实施惩罚性关税。白宫口的小轿车和轻型卡车轮胎实施惩罚性关税。白宫发言人吉布斯表示奥巴马已批准对中国的特保制裁发言人吉布斯表示奥巴马已批准对中国的特保制裁决定决定3 3年加征关税的比例分别为年加征关税的比例分别为3535、3030和和2525。中国商务部部长陈德铭在接受记者采访时表示，美中国商务部部长陈德铭在接受记者采访时表示，美国对中国出口轮胎采取特保措施，违背承诺、违背国对中国出口轮胎采取特保措施，违背承诺、违
2、背规则、违背事实，是严重的贸易保护主义行为，不规则、违背事实，是严重的贸易保护主义行为，不仅损害中美经贸关系，也损害美国自身利益。近一仅损害中美经贸关系，也损害美国自身利益。近一段时间以来，中美双方就轮胎特保案进行了密集和段时间以来，中美双方就轮胎特保案进行了密集和多层次的磋商，但由于美方要价过高，双方最终未多层次的磋商，但由于美方要价过高，双方最终未能达成一致，中方对此深表遗憾。能达成一致，中方对此深表遗憾。美国钢铁工人联合会于美国钢铁工人联合会于0909年年4 4月以中国对美轮胎出口月以中国对美轮胎出口扰乱美国市场为由向美国国际贸易委员会提出申请对扰乱美国市场为由向美国国际贸易委员会提出申
3、请对中国产乘用车轮胎发起特保调查。中国产乘用车轮胎发起特保调查。6 6月月2929日美国贸易日美国贸易委员会建议在现行委员会建议在现行4 4进口关税的基础上对中国输美进口关税的基础上对中国输美小轿车与轻型卡车轮胎连续小轿车与轻型卡车轮胎连续3 3年分别加征年分别加征5555、4545和和3535的特别从价关税。的特别从价关税。有观察人士称奥巴马做出这一决定的动机主要是为了有观察人士称奥巴马做出这一决定的动机主要是为了赢得工会对医疗改革计划的支持。美国钢铁工人联合赢得工会对医疗改革计划的支持。美国钢铁工人联合会在诉状中声称从中国大量进口轮胎损害了当地轮胎会在诉状中声称从中国大量进口轮胎损害了当地
4、轮胎工业的利益。若不对中国轮胎采取措施到工业的利益。若不对中国轮胎采取措施到0909年年底还年年底还会有会有30003000名美国工人失去工作。名美国工人失去工作。第一节 国际政治环境 任何一个从事国际市场营销的企业都应认识任何一个从事国际市场营销的企业都应认识到：到：政治是经济的集中体现，又对经济产生政治是经济的集中体现，又对经济产生巨大影响。巨大影响。当代社会，任何经济活动都不可当代社会，任何经济活动都不可能独立于政治因素之外。能独立于政治因素之外。政府可以根据自己的意愿，通过对公司经营活政府可以根据自己的意愿，通过对公司经营活动的鼓励、支持或打击、禁止、限制等方式，动的鼓励、支持或打击、
5、禁止、限制等方式，来控制和限制公司的经营活动。来控制和限制公司的经营活动。国际法赋予国家这样的主权，即它可以允许或国际法赋予国家这样的主权，即它可以允许或禁止公司或个人在其境内从事经营活动，控禁止公司或个人在其境内从事经营活动，控制其国民经营的地域范围。因此，国家的政制其国民经营的地域范围。因此，国家的政治环境是国际营销者必须关心的重要问题。治环境是国际营销者必须关心的重要问题。n政治环境的构成：政府和政党体制、政府政治环境的构成：政府和政党体制、政府政策、民族主义和政治风险政策、民族主义和政治风险 一、政府和政党体制一、政府和政党体制 政府是国家的权利机关和执行机关。政府是国家的权利机关和执
6、行机关。1.1.政府类型政府类型（1）君主制或君主立宪制君主制或君主立宪制 “君主立宪制君主立宪制”就是资本主义国家以君主（国就是资本主义国家以君主（国王、皇帝等）为国家元首，但其权力受到了王、皇帝等）为国家元首，但其权力受到了宪法和议会不同程度的限制，是资产阶级和宪法和议会不同程度的限制，是资产阶级和封建势力分享权力、互相妥协的产物。封建势力分享权力、互相妥协的产物。君主制国家君主制国家l亚洲：科威特、约旦、阿曼、卡塔尔、巴林、亚洲：科威特、约旦、阿曼、卡塔尔、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、不丹、尼泊尔、沙特阿拉伯、柬埔寨、不丹、尼泊尔、日本日本、泰国、文莱泰国、文莱l欧洲：欧洲：英国英国、卢森
7、堡、挪威、瑞典、西班牙、卢森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麦、荷兰、比利时、摩纳哥、列支敦士登丹麦、荷兰、比利时、摩纳哥、列支敦士登l非洲：摩洛哥、莱索托、斯威士兰非洲：摩洛哥、莱索托、斯威士兰l大洋洲和美洲：澳大利亚、新西兰大洋洲和美洲：澳大利亚、新西兰l中东地区的君主还把持着绝对的权力，欧洲和中东地区的君主还把持着绝对的权力，欧洲和非洲的君主则大多非洲的君主则大多“统而不治统而不治”（2）共和制）共和制l共和制是国家最高权掌握在由选举产生，并有一共和制是国家最高权掌握在由选举产生，并有一定任期的国家机关或公职人员手中的政权组织形定任期的国家机关或公职人员手中的政权组织形式式l美国、俄罗斯、墨西
8、哥、巴西、阿根廷、印度美国、俄罗斯、墨西哥、巴西、阿根廷、印度尼西亚等尼西亚等君主制君主制=专制专制？共和制共和制=民主民主？2.政党体制政党体制四种政党体制：四种政党体制：l两党制：由势均力敌的两个政党组成，两党各有两党制：由势均力敌的两个政党组成，两党各有主张，营销人员要重点研究执政党的主要政策倾主张，营销人员要重点研究执政党的主要政策倾向。（向。（美国美国）l多党制：没有一个政党具有独立控制政府的能力，多党制：没有一个政党具有独立控制政府的能力，政府由各党联合组成。（政府由各党联合组成。（意大利意大利）l一党制：某一政党占绝对支配地位，其它政党没一党制：某一政党占绝对支配地位，其它政党没
9、有机会在选举中获胜。（有机会在选举中获胜。（墨西哥墨西哥）l一党专制：压制或镇压其他党派，它的执政不是一党专制：压制或镇压其他党派，它的执政不是通过自由竞争，而是通过军事政变的手段获得的。通过自由竞争，而是通过军事政变的手段获得的。3.3.国际营销对政体关注方面国际营销对政体关注方面（1 1）国际市场营销人员要特别注意各国政府及）国际市场营销人员要特别注意各国政府及各政党（包括执政党和在野党）对外商及外各政党（包括执政党和在野党）对外商及外国政府的态度国政府的态度（2 2）关注执政党更替对国际营销活动的影响）关注执政党更替对国际营销活动的影响l政府政策的稳定性直接影响企业经营战略的长期政府政策
10、的稳定性直接影响企业经营战略的长期性。性。l影响政策不稳定的因素有：影响政策不稳定的因素有：1.1.政府的频繁更替政府的频繁更替2.2.东道国频繁发生各种政治事件东道国频繁发生各种政治事件l如暴力事件、治安混乱，以及各种流血冲突事如暴力事件、治安混乱，以及各种流血冲突事件，对国际市场营销会有很大的影响。件，对国际市场营销会有很大的影响。二、政府政策的稳定性二、政府政策的稳定性l泰国泰国19321932年至年至19911991年，泰国共发生了年，泰国共发生了1919次政次政变，变，2020位首相相继组建了位首相相继组建了4848届内阁，其间共届内阁，其间共通过了通过了1515部宪法。部宪法。l二
11、战结束至今，意大利产生了五十多届政府，二战结束至今，意大利产生了五十多届政府，但是商业活动却正常进行。相反，秘鲁政府但是商业活动却正常进行。相反，秘鲁政府对外来投资虽然持积极欢迎的态度，但是有对外来投资虽然持积极欢迎的态度，但是有关政策却变化无常，所以许多外国公司不愿关政策却变化无常，所以许多外国公司不愿去该国投资。去该国投资。2004年年9月月17日西班牙埃尔切发生烧鞋事件日西班牙埃尔切发生烧鞋事件大批中国商人的鞋和制鞋材料被烧大批中国商人的鞋和制鞋材料被烧3.文化分裂是政治不稳定的又一因素文化分裂是政治不稳定的又一因素 由于语言上的差异，导致斯里兰卡境内泰米尔由于语言上的差异，导致斯里兰卡
12、境内泰米尔少数民族和锡克多民族发生许多流血冲突。在少数民族和锡克多民族发生许多流血冲突。在印度、比利时和加拿大等国都曾因为语言问题印度、比利时和加拿大等国都曾因为语言问题发生过冲突。发生过冲突。4.宗教对立也是政治动荡的根源宗教对立也是政治动荡的根源 如印度教和伊斯兰教的冲突导致印度次大陆分如印度教和伊斯兰教的冲突导致印度次大陆分裂为两个国家裂为两个国家印度和巴基斯坦。时至今日，印度和巴基斯坦。时至今日，印度境内还不时发生各种宗教冲突。印度境内还不时发生各种宗教冲突。三、民族主义三、民族主义l民族主义：一种强烈的民族自豪感与团结心。民族主义：一种强烈的民族自豪感与团结心。l民族主义认为，一个国
13、家的经济发展更多的依靠本民族主义认为，一个国家的经济发展更多的依靠本国自己的经济力量，要特别保护本国民族工业的发国自己的经济力量，要特别保护本国民族工业的发展，保护民族的利益与安全展，保护民族的利益与安全l经济民族主义，类似于重商主义。经济民族主义，类似于重商主义。l民族主义情绪的表现：民族主义情绪的表现：号召人民只买国货、反对进口、反对外国投资（没号召人民只买国货、反对进口、反对外国投资（没收、限制性投资政策、国有化征用）、收、限制性投资政策、国有化征用）、l民族主义情绪在不发达国家和前殖民地国家表现尤民族主义情绪在不发达国家和前殖民地国家表现尤其突出其突出韩国例：如果你每买例：如果你每买1
14、00100元日货，你就元日货，你就会会 1.为日本厂家增加为日本厂家增加40元毛利收入；元毛利收入；2.为日本企业增加为日本企业增加20元扩张资本；元扩张资本；3.送日本政府送日本政府5元的税收收入；元的税收收入；4.给日本自卫队增加给日本自卫队增加10颗子弹；颗子弹；5.多印多印8页反华教科书页反华教科书 6.为小泉拜鬼支付汽油费用为小泉拜鬼支付汽油费用案例：立邦漆盘龙广告 是非大决战：星巴克是否可以在故宫开店？是非大决战：星巴克是否可以在故宫开店？l案例链接：国内企业利用民族主义思潮开展营案例链接：国内企业利用民族主义思潮开展营销活动销活动l非常可乐：中国人自己的可乐非常可乐：中国人自己的
15、可乐l长虹：以高科技支撑民族工业长虹：以高科技支撑民族工业l海尔：海尔中国造海尔：海尔中国造l创维：创维情，中国心创维：创维情，中国心案例链接：案例链接：躲避南斯拉夫的枪林弹雨躲避南斯拉夫的枪林弹雨 在南斯拉夫的受到空袭的在南斯拉夫的受到空袭的7878天中，北约不停地天中，北约不停地扔炸弹，麦当劳则不断地生产汉堡包。国家控制的扔炸弹，麦当劳则不断地生产汉堡包。国家控制的媒体攻击说媒体攻击说“北约是罪犯，是侵略者北约是罪犯，是侵略者”，调动当地，调动当地青年人的爱国热情，因此仅仅经过一夜的空袭之后，青年人的爱国热情，因此仅仅经过一夜的空袭之后，就有一群群青年将贝尔格莱德的三家麦当劳分店以就有一群
16、群青年将贝尔格莱德的三家麦当劳分店以及麦当劳在南斯拉夫境内的分店作为目标，捣毁窗及麦当劳在南斯拉夫境内的分店作为目标，捣毁窗户，在门和墙上写上侮辱性的话。麦当劳被迫临时户，在门和墙上写上侮辱性的话。麦当劳被迫临时关闭在南境内的关闭在南境内的1515家分店。家分店。不到一个星期，麦当劳重新开业，他们使用了一个不到一个星期，麦当劳重新开业，他们使用了一个不寻常的营销战略，因而得以迅速东山再起。这个不寻常的营销战略，因而得以迅速东山再起。这个策略就是改变麦当劳的美国身份。他们发动了一场策略就是改变麦当劳的美国身份。他们发动了一场宣传运动，把这家生产汉堡包的合资企业和普通塞宣传运动，把这家生产汉堡包的
17、合资企业和普通塞尔维亚人的疾苦联系起来。尔维亚人的疾苦联系起来。“麦当劳与全国人民共麦当劳与全国人民共命运命运”、“我们都是靶子我们都是靶子”，一家分店的标语上这，一家分店的标语上这样写着，样写着，“这家饭店就像我们大家一样，也是个轰这家饭店就像我们大家一样，也是个轰炸目标。要是它必须被炸掉，就让北约炸吧！炸目标。要是它必须被炸掉，就让北约炸吧！”这这场运动的一个重要特点就是把麦当劳看成是南斯拉场运动的一个重要特点就是把麦当劳看成是南斯拉夫公司。南斯拉夫的麦当劳推销当地猪肉汉堡，用夫公司。南斯拉夫的麦当劳推销当地猪肉汉堡，用红辣椒装饰，名字叫红辣椒装饰，名字叫“麦克乡村麦克乡村”。在进入工业化
18、。在进入工业化之前，生猪贸易是南斯拉夫经济的基础，猪肉被认之前，生猪贸易是南斯拉夫经济的基础，猪肉被认为是最典型的塞尔维亚食品。为是最典型的塞尔维亚食品。为了炫耀塞尔维亚的历史，得到塞族人的认同，为了炫耀塞尔维亚的历史，得到塞族人的认同，让塞族人感到自豪，麦当劳重新设计当地麦让塞族人感到自豪，麦当劳重新设计当地麦当劳的标志，新设计是一项传统塞尔维亚帽当劳的标志，新设计是一项传统塞尔维亚帽子子“sajkacasajkaca”斜斜盖在斜斜盖在MM字招牌的拱字招牌的拱形位置上。形位置上。“SajkacaSajkaca”帽子是一个独特而帽子是一个独特而强烈的塞尔维亚象征符号。不到一个星期，强烈的塞尔维
19、亚象征符号。不到一个星期，麦当劳印制了新的旗帜、托盘垫子、翻领纽麦当劳印制了新的旗帜、托盘垫子、翻领纽扣和印着以蓝白红三色塞尔维亚国旗为背景扣和印着以蓝白红三色塞尔维亚国旗为背景经过重新设计的拱形门的招贴画。经过重新设计的拱形门的招贴画。同时，在反对北约为主题的贝尔格莱德马拉松长跑同时，在反对北约为主题的贝尔格莱德马拉松长跑活动中，麦当劳免费分发活动中，麦当劳免费分发30003000只汉堡包。公司也宣只汉堡包。公司也宣布每出售一个汉堡包，就向南斯拉夫红十字会捐款布每出售一个汉堡包，就向南斯拉夫红十字会捐款1 1第纳尔（相当于第纳尔（相当于5 5美分），用以帮助北约空袭的受害美分），用以帮助北约
20、空袭的受害者。者。战争一结束，公司立即沉浸在成功之中。尽管工战争一结束，公司立即沉浸在成功之中。尽管工资下跌，物价上升，人们对美国余努未消，但全国资下跌，物价上升，人们对美国余努未消，但全国各地的麦当劳却都塞满了渴望食用巨无霸汉堡和炸各地的麦当劳却都塞满了渴望食用巨无霸汉堡和炸薯条的塞族人。为什么不呢？问一问正在吃汉堡包薯条的塞族人。为什么不呢？问一问正在吃汉堡包的的1616岁的斯托加勒维奇。岁的斯托加勒维奇。“我并不把麦当劳和美国我并不把麦当劳和美国联系在一起，麦当劳是我们的联系在一起，麦当劳是我们的”。另一个顾客说，。另一个顾客说，“美国人想成为塞族人的只有麦当劳美国人想成为塞族人的只有麦
21、当劳”。四、政治风险四、政治风险政治风险来自于东道国未来政治变化的政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性和东道国政府对外国企业未来不确定性和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。利益损害的不确定性。1.1.政治风险的类别政治风险的类别（1 1）总体政局风险）总体政局风险 由东道国政治制度前景的不确定性产生的由东道国政治制度前景的不确定性产生的风险。风险。政党更替、革命、骚乱、外来侵略政党更替、革命、骚乱、外来侵略玻利维亚的罢工玻利维亚的罢工（2 2）所有权）所有权/控制风险控制风险东道国政府注销或限制外商企业行为的风险，包括东道国政府注销或限制外商企业行为的风险，包括政府对国外企业国
22、有化。政府对国外企业国有化。l国有化就是东道国政府将外国人在本国的投资国有化就是东道国政府将外国人在本国的投资收归国有。收归国有。l它包括两种形式：它包括两种形式：无偿国有化无偿国有化，即，即没收没收；有偿有偿国有化国有化，即，即征用征用。征用是政府以某种补偿形式。征用是政府以某种补偿形式接收外国企业，这种补偿与被征用企业的财产接收外国企业，这种补偿与被征用企业的财产价值并不相等，甚至有的是象征性的。价值并不相等，甚至有的是象征性的。历史资料历史资料l19371937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统；系统；l19381938年接管了整个石油工业；
23、年接管了整个石油工业；l19531953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园；园；l19601960年古巴将所有工业收归国有；年古巴将所有工业收归国有；l19621962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂；年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂；l19691969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产；产；l19791979年伊朗没收了所有外来投资；年伊朗没收了所有外来投资；l19831983年法国将所有银行收归国有年法国将所有银行收归国有一项调查报告一项调查报告发生接管事件较多的国家发生接管事件较多的国家l19
24、601960年年-1974-1974年发生的接管事件年发生的接管事件2/32/3集中在：集中在：l阿根廷阿根廷l智利智利l古巴古巴l阿尔及利亚阿尔及利亚l利比亚利比亚l伊拉克伊拉克（3）经营风险）经营风险l东道国政府控制性惩罚的风险。如对生产、东道国政府控制性惩罚的风险。如对生产、销售、财务等经营方面的限制。销售、财务等经营方面的限制。l劳动力问题、价格管制、税收管制、进口劳动力问题、价格管制、税收管制、进口限制限制（4）转移风险）转移风险l东道国政府限制经营所得和资本汇出的风东道国政府限制经营所得和资本汇出的风险，还包括货币贬值的风险。险，还包括货币贬值的风险。l外汇管制、汇率外汇管制、汇率
25、2.评估政治风险程序评估政治风险程序总体政局不稳定风险？总体政局不稳定风险？所有权所有权/控制权控制权(没收没收)风险？风险？经营风险？经营风险？转移风险？转移风险？停停停停停停停停投资投资是是是是是是是是否否否否否否否否迪拜市场迪拜市场迪拜的基础设施迪拜的基础设施中东与世界的贸易集散中心中东与世界的贸易集散中心经济政策环境经济政策环境1 1、无外汇管制、无外汇管制,货币自由汇兑，资本和利润可货币自由汇兑，资本和利润可100%100%汇回本国；汇回本国；2 2、货币稳定，与美元汇率连续保持、货币稳定，与美元汇率连续保持2525年不变；年不变；3 3、无需交纳营业税、所得税；生产，流通，销售环、
26、无需交纳营业税、所得税；生产，流通，销售环节没有税收节没有税收4 4、实行、实行4%4%的低税率关税；的低税率关税；5 5、进出口不实行货物配额限制、进出口不实行货物配额限制6 6、与阿拉伯国家签定有贸易协定，原产地为阿联酋、与阿拉伯国家签定有贸易协定，原产地为阿联酋的产品出口到海湾的产品出口到海湾GCCGCC国家免除关税，出口到其他国家免除关税，出口到其他阿拉伯国家享受优惠关税。阿拉伯国家享受优惠关税。补充：补充：3.政治敏感性政治敏感性有些产品或行业或词汇、策略等由于引起了政府的特有些产品或行业或词汇、策略等由于引起了政府的特别关注而比其他产品或行业更容易受到政治的影响别关注而比其他产品或
27、行业更容易受到政治的影响l那些在下列方面影响较大的产品或行业、词汇、策那些在下列方面影响较大的产品或行业、词汇、策略等更具有政治敏感特征：略等更具有政治敏感特征：l环境环境l汇率汇率l国家民族与经济安全国家民族与经济安全l人民利益人民利益l容易引起公众争论容易引起公众争论举例：农产品国际营销举例：农产品国际营销l农产品国际营销属于政治敏感性较强的贸农产品国际营销属于政治敏感性较强的贸易领域；农产品大规模进入某国的主流市易领域；农产品大规模进入某国的主流市场，或者一举占领对方农产品市场的较大场，或者一举占领对方农产品市场的较大份额，都极容易引起东道国政府的警觉；份额，都极容易引起东道国政府的警觉
28、；l国际农产品营销应采取边角市场、多市场国际农产品营销应采取边角市场、多市场进入、小市场份额策略进入、小市场份额策略案例链接：案例链接：涉国家安全涉国家安全 华为被禁在澳大利亚竞标华为被禁在澳大利亚竞标 20122012年年3 3月月2727日华为澳大利亚公司在向媒体散发的一日华为澳大利亚公司在向媒体散发的一份声明中说，华为对澳方以安全问题为由拒绝华为份声明中说，华为对澳方以安全问题为由拒绝华为投标澳全国宽带网（投标澳全国宽带网（NBNNBN）项目表示遗憾。）项目表示遗憾。华为说，网络安全是一项影响到政府、运营商、终华为说，网络安全是一项影响到政府、运营商、终端用户和设备销售商等方面的问题，需
29、要各方合作端用户和设备销售商等方面的问题，需要各方合作才能解决问题。没有一个实体可以单独解决网络安才能解决问题。没有一个实体可以单独解决网络安全带来的挑战。全带来的挑战。华为表示仍然希望在澳全国宽带网项目中发挥作用，华为表示仍然希望在澳全国宽带网项目中发挥作用，但这最终取决于澳政府和全国宽带网公司的决定。但这最终取决于澳政府和全国宽带网公司的决定。华为将继续保持开放和透明，致力于确保技术安全。华为将继续保持开放和透明，致力于确保技术安全。通过实施全国宽带网络工程，澳大利亚计划到通过实施全国宽带网络工程，澳大利亚计划到20172017年为年为93%93%的澳大利亚家庭接入高速宽带网络，涉及投的澳
30、大利亚家庭接入高速宽带网络，涉及投资资359359亿澳元（约合亿澳元（约合378378亿美元）。澳大利亚当局日亿美元）。澳大利亚当局日前表示，鉴于网络安全方面的考虑，拒绝华为参与前表示，鉴于网络安全方面的考虑，拒绝华为参与全国宽带网项目投标。全国宽带网项目投标。（三）防范东道国政治风险（三）防范东道国政治风险企业若想减少海外政治风险，就必须设法消除企业若想减少海外政治风险，就必须设法消除东道国对外国企业的担心及恐惧心理，避免东道国对外国企业的担心及恐惧心理，避免产生敌对情绪，产生敌对情绪，努力使其成为东道国的努力使其成为东道国的“好好公民公民”、很好的合作者，为此，企业必须坚、很好的合作者，为
31、此，企业必须坚持如下一些基本准则：持如下一些基本准则：P96P961.1.塑造良好的国家、企业和产品形象塑造良好的国家、企业和产品形象消除其对来源国和投资者的不满情绪消除其对来源国和投资者的不满情绪2.2.实现投资的分散化和本地化实现投资的分散化和本地化尽量与东道国的发展目标保持一致，最大限度上减少尽量与东道国的发展目标保持一致，最大限度上减少差异差异3.3.政府要发挥行业协会对海外投资的作用政府要发挥行业协会对海外投资的作用行业协会作为民间机构或半官方机构，包括商会。行业协会作为民间机构或半官方机构，包括商会。第二节第二节 国际法律环境国际法律环境l在国际营销中，要对付两国司法、两种税收在国
32、际营销中，要对付两国司法、两种税收制度以及凌驾于国家之上的区域组织制度。制度以及凌驾于国家之上的区域组织制度。CASE STUDY:PAJAMA国际法律环境企业本国法律国际法律东道国法律一、国内法律一、国内法律1.出口控制：出口许可制度出口控制：出口许可制度2.进口控制：关税、非关税进口控制：关税、非关税3.外汇管制：外汇管制：中华人民共和国外汇管理条例中华人民共和国外汇管理条例该该条例条例的两个基本原则：的两个基本原则：1.金融机构经营外汇业务须经外汇管理机构批准金融机构经营外汇业务须经外汇管理机构批准2.除批准经营外汇业务的金融机构外，任何单位除批准经营外汇业务的金融机构外，任何单位和个人
33、不得经营外汇业务。和个人不得经营外汇业务。二、国际经济法律二、国际经济法律国际经济法的类型及主要法规国际经济法的类型及主要法规P99P991.1.保护消费者利益的立法保护消费者利益的立法国际国际产品责任产品责任法法2.2.保护生产制造者和销售者的立法保护生产制造者和销售者的立法工业产权法：工业产权法：专利法和商标法专利法和商标法3.3.保护公平竞争的立法保护公平竞争的立法国际反托拉斯法、限制性商业惯例或保护竞国际反托拉斯法、限制性商业惯例或保护竞争法争法4.4.调整国际间经济贸易行为的立法调整国际间经济贸易行为的立法 GATTGATT等等三、东道国法律三、东道国法律（一）法律制度两大体系（一）
34、法律制度两大体系 p100l成文法系（又称大陆法系、罗马法系，约成文法系（又称大陆法系、罗马法系，约7070个国家）个国家）l英美法系、习惯法系、判例法系、普通法系、英美法系、习惯法系、判例法系、普通法系、不成文法系（约不成文法系（约2020个国家）个国家）l其他包括伊斯兰法系其他包括伊斯兰法系成文法系国家成文法系国家德国德国法国法国日本日本意大利意大利荷兰荷兰比利时比利时奥地利奥地利瑞士瑞士中国中国普通法系国家普通法系国家美国美国英国英国加拿大加拿大澳大利亚澳大利亚新西兰新西兰印度印度巴基斯坦巴基斯坦爱尔兰爱尔兰香港香港 新加坡新加坡马来西亚马来西亚1.1.大陆法系特点大陆法系特点（1 1）
35、普遍采取成文法，以法律条文为基础，强）普遍采取成文法，以法律条文为基础，强调条理、逻辑调条理、逻辑（2 2）法律的判决和实施以法律条文为基础，由）法律的判决和实施以法律条文为基础，由法官引证和解释法官引证和解释 2.2.普通法系特点普通法系特点l采取判例法，即根据法庭判决所确定的先例为采取判例法，即根据法庭判决所确定的先例为基础基础案例：不可抗力案例：不可抗力 force majeure 不可抗力是一项免责条款，是指买卖合不可抗力是一项免责条款，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、
36、无法预防、无法避免和人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。履行合同。伊斯兰法系伊斯兰法系伊斯兰法系（伊斯兰法系（Islamic law systemIslamic law system）又称阿拉伯法）又称阿拉伯法系、穆斯林法、回教法，又称沙里阿（系、穆斯林法、回教法，又称沙里阿（ShariSharia a），），意译为意译为“教法教法”，指公元，指公元7 79 9世纪形成的阿拉伯哈里世纪形成的阿拉伯哈
37、里发发国家的法律，包括穆斯林宗教、社会、家庭等各方面国家的法律，包括穆斯林宗教、社会、家庭等各方面的法规，兼具宗教和道德规范性质。它是属人法。的法规，兼具宗教和道德规范性质。它是属人法。来源于来源于古兰经古兰经和穆罕默德的圣谕和穆罕默德的圣谕伊斯兰法律的独特性：伊斯兰法律的独特性：禁止支付利息、主张风险分摊、产权以及合同禁止支付利息、主张风险分摊、产权以及合同的神圣性、禁止投资违反伊斯兰教规的活动的神圣性、禁止投资违反伊斯兰教规的活动 （二）东道国对外贸易法（二）东道国对外贸易法1.关税与非关税壁垒关税与非关税壁垒（1）关税壁垒）关税壁垒（2）非关税壁垒）非关税壁垒l进口配额进口配额l“自愿自
38、愿”出口配额出口配额l进口许可证制度进口许可证制度l外汇管制外汇管制l商品检验制度商品检验制度链接：自愿出口限制链接：自愿出口限制l在在19811981年，日美双方达成了第一份协议，年，日美双方达成了第一份协议，把日本每年向美国的汽车出口量限制在把日本每年向美国的汽车出口量限制在168168万辆，万辆，1984198419851985年又把总数修正到年又把总数修正到185185万万辆辆 。l中国将在中国将在20072007年底之前，保证出口到欧洲年底之前，保证出口到欧洲的纺织品增长平稳过渡；欧盟承诺到的纺织品增长平稳过渡；欧盟承诺到20082008年不再限制中国纺织品，而在年不再限制中国纺织品
39、，而在20072007年底之年底之前，只对前，只对1010种中国纺织品设置增长率限制种中国纺织品设置增长率限制（按每年（按每年8%8%至至12.5%12.5%增长率）增长率）。2.2.东道国对外贸易法对国际营销的影响东道国对外贸易法对国际营销的影响（1 1）国际营销增加了一个）国际营销增加了一个“守门人守门人”环节；环节；（2 2）国际营销的成本和风险增加）国际营销的成本和风险增加（二）东道国国内商法（二）东道国国内商法1.1.市场营销法市场营销法例如：打折促销例如：打折促销 广告中进行产品比较广告中进行产品比较 促销语言促销语言2.2.绿色营销立法绿色营销立法例如：包装废物的处理与回收例如：
40、包装废物的处理与回收3.3.反托拉斯法反托拉斯法 反垄断法反垄断法案例：案例：20092009年年3 3月商务部否决可口可乐并购汇源月商务部否决可口可乐并购汇源果汁案果汁案案例案例 可口可乐与可口可乐与CARLSBERG A/S（三）东道国法律对国际营销的影响（三）东道国法律对国际营销的影响 1.1.对产品策略的影响对产品策略的影响l在国际营销中应特别注意法律对以下几个方面在国际营销中应特别注意法律对以下几个方面的要求：的要求：l产品的安全性应该符合的标准产品的安全性应该符合的标准l各国对产品的包装（颜色、材料、标签等）各国对产品的包装（颜色、材料、标签等）l对售后服务的要求对售后服务的要求l
41、对品牌名称及注册保护的要求对品牌名称及注册保护的要求（2）对价格策略的影响）对价格策略的影响l注意目标市场国家对价格实行控制的产品注意目标市场国家对价格实行控制的产品范围范围l维持再售价格维持再售价格RPM（resale price maintenance）lE.g.日本对大米实行直接价格控制日本对大米实行直接价格控制（3 3）对分销策略的影响）对分销策略的影响第一，注意目标市场国家对销售渠道设置方式第一，注意目标市场国家对销售渠道设置方式的规定的规定第二，注意和经销商终止合同的法律规定第二，注意和经销商终止合同的法律规定（4 4）对促销策略的影响）对促销策略的影响l对广告媒体的限制对广告媒体
42、的限制l对广告时间的限制对广告时间的限制l对广告内容的限制对广告内容的限制l对广告产品的限制对广告产品的限制链接：广告产品限制资料链接：广告产品限制资料l20032003年欧洲议会通过一项决议，从年欧洲议会通过一项决议，从20052005年年7 7月起，禁止在报纸、广播和互联网上刊播月起，禁止在报纸、广播和互联网上刊播烟草广告，也禁止烟草公司赞助一级方程烟草广告，也禁止烟草公司赞助一级方程式等国际性体育赛事。式等国际性体育赛事。广告信息资料广告信息资料l19911991年，法国颁布了对酒精类广告进行限制的年，法国颁布了对酒精类广告进行限制的艾文法艾文法；在美国频繁出现的比较广告，英国和德国禁止
43、使用。许多在美国频繁出现的比较广告，英国和德国禁止使用。许多国家的广告法都禁止在电视广告中使用儿童形象。在斯里国家的广告法都禁止在电视广告中使用儿童形象。在斯里兰卡禁止电视广告使用儿童作模特儿来推销商品，其理由兰卡禁止电视广告使用儿童作模特儿来推销商品，其理由是因为斯里兰卡太穷，在是因为斯里兰卡太穷，在160160万人口中万人口中20%20%的人生活在贫困的人生活在贫困线以下，对于那些无力购买的父母来说，这种电视广告会线以下，对于那些无力购买的父母来说，这种电视广告会引起伤心和为难。引起伤心和为难。在科威特，广告中还不能出现最高级在科威特，广告中还不能出现最高级的描述、不雅的文字、骇人听闻的场
44、景、不体面的衣着或的描述、不雅的文字、骇人听闻的场景、不体面的衣着或舞蹈、复杂性的镜头，而且为灯具、药品、酒类、飞机航舞蹈、复杂性的镜头，而且为灯具、药品、酒类、飞机航线、巧克力或其他糖果作广告也是非法的。阿拉伯国家还线、巧克力或其他糖果作广告也是非法的。阿拉伯国家还禁止有关算命和占星的广告、会干扰或吓着儿童的广告、禁止有关算命和占星的广告、会干扰或吓着儿童的广告、场景中出现女人的广告。场景中出现女人的广告。广告媒体限制资料广告媒体限制资料l在比利时、瑞典和丹麦等国，电视上禁止播放广告。在比利时、瑞典和丹麦等国，电视上禁止播放广告。法国每天电视广告不得超过法国每天电视广告不得超过1313分钟，
45、德国不得超过分钟，德国不得超过2727分钟，瑞士却可以达到分钟，瑞士却可以达到150150分钟，美国更为宽松，平分钟，美国更为宽松，平均每一频道每天的广告时间可高达均每一频道每天的广告时间可高达180180分钟。日本规分钟。日本规定电视广告一则不能超过定电视广告一则不能超过1515秒钟，长文案在日本电视秒钟，长文案在日本电视广告中即成废纸。广告中即成废纸。在科威特，由政府控制的电视网在科威特，由政府控制的电视网每晚只有每晚只有3232分钟的广告时间。德国的广告长久以来在分钟的广告时间。德国的广告长久以来在节目开始前或结束时播放。在中东地区，某些产品不节目开始前或结束时播放。在中东地区，某些产品
46、不允许在电视台上作广告。允许在电视台上作广告。四、解决国际贸易争端的途径四、解决国际贸易争端的途径l1.法庭和法律选择问题法庭和法律选择问题l根据合同中的司法管辖权条款根据合同中的司法管辖权条款l根据签定合同的地点根据签定合同的地点l根据合同条款的执行地根据合同条款的执行地2 争端解决途径争端解决途径2023-5-22 70u国际合同争端解决使用什么方法，其决定因素：国际合同争端解决使用什么方法，其决定因素：交易发生地当事人对方法的熟悉度和偏好交易发生地当事人对方法的熟悉度和偏好跨境合同强制的成本与可行性跨境合同强制的成本与可行性国际商务合同实践教程国际商务合同实践教程2023-5-22 71
47、（1）协商）协商最常用的有效的方法。最常用的有效的方法。优点：节省时间、成本，非正式性。优点：节省时间、成本，非正式性。缺点：缺少正式程序导致协商僵局。缺点：缺少正式程序导致协商僵局。国际商务合同实践教程国际商务合同实践教程2023-5-22 72（2）调解）调解本质：属于协商。本质：属于协商。调解与协商的区别：中立第三方协助。调解与协商的区别：中立第三方协助。调解人的作用：调解人的作用：保证沟通渠道畅通，保证沟通渠道畅通，指引当事人认识和解决问题。指引当事人认识和解决问题。国际商务合同实践教程国际商务合同实践教程2023-5-22 73（2）调解）调解优点：优点：重视当事人未来持久关系发展；
48、重视当事人未来持久关系发展；调解过程相对快捷；调解过程相对快捷；调解成本比仲裁、诉讼低；调解成本比仲裁、诉讼低；调解结果多为双赢；调解结果多为双赢；调解保密性好。调解保密性好。国际商务合同实践教程国际商务合同实践教程缺点：缺点：调解不具有约束力；调解不具有约束力；2023-5-22 74（2）调解）调解程序：程序：选择调解人；选择调解人；开会以辨清问题；开会以辨清问题；拟定解决方案。拟定解决方案。国际商务合同实践教程国际商务合同实践教程2023-5-22 75（3）仲裁）仲裁含义：含义：买卖双方达成协议，自愿将有关争议交买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个给
49、双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。须遵照执行。国际商务合同实践教程国际商务合同实践教程2023-5-22 76（3）仲裁）仲裁优点：优点：速度快且成本低；速度快且成本低；对仲裁员有选择权；对仲裁员有选择权；管理程序和证据宽松；管理程序和证据宽松；国际商务合同实践教程国际商务合同实践教程缺点：缺点：很多国家无仲裁制度或正在发展阶段；很多国家无仲裁制度或正在发展阶段；成本相对协商、调解较高；成本相对协商、调解较高；侧重案件事实和当事人权利而非未来关系；侧重案件事实和当事人权利而非未来关系；2023-5-22
50、77（3）仲裁）仲裁程序：程序：仲裁申请仲裁申请：仲裁机构受理案件的前提；：仲裁机构受理案件的前提；仲裁庭的组成仲裁庭的组成：三名仲裁员：三名仲裁员/一名仲裁员；一名仲裁员；仲裁审理仲裁审理：开庭：开庭调解调解收集、审定证据收集、审定证据采取保全措施。采取保全措施。仲裁裁决仲裁裁决：书面形式。：书面形式。国际商务合同实践教程国际商务合同实践教程国际仲裁中心国际仲裁中心l泛美商事仲裁委员会泛美商事仲裁委员会l加拿大加拿大-美国商事仲裁委员会美国商事仲裁委员会l伦敦仲裁法庭伦敦仲裁法庭l国际商会国际商会l美洲商业争端解决中心美洲商业争端解决中心l中国国际贸易仲裁委员会中国国际贸易仲裁委员会2023
