1、用意有三用意有三 1、它能帮我认识自己的性格特征，让我们、它能帮我认识自己的性格特征，让我们更轻松的生活；更轻松的生活；2、它让我们对自己的同事、恋人、家人和、它让我们对自己的同事、恋人、家人和朋友有更多的了解；朋友有更多的了解；3、它让我们去发掘不同性格所拥有的潜能，、它让我们去发掘不同性格所拥有的潜能，这些潜能包括爱的能力、感受他人的能力这些潜能包括爱的能力、感受他人的能力以及先知先觉的能力。以及先知先觉的能力。6.对学员的分享保密5.用心体验，而非语言及文字传承1.放下以往的经验4.不要把性格做借口2.对自己诚实，去接触你的真实感受3.不要随意判断号码7.全程参与9213 4 5 678
2、付出与接受之间的平衡付出与接受之间的平衡 爱的礼物爱的礼物 在非洲有一个传教士被派往一个新的区域。在出发的那在非洲有一个传教士被派往一个新的区域。在出发的那天早晨，有一个人步行了几个小时来拜访他，送给他一些天早晨，有一个人步行了几个小时来拜访他，送给他一些钱作为告别的礼物。那些钱大概价值钱作为告别的礼物。那些钱大概价值30分。传教士很清楚分。传教士很清楚那个人是为了感谢他，因为这个人生病的时候，传教士很那个人是为了感谢他，因为这个人生病的时候，传教士很关心他，看了他几次。他知道这关心他，看了他几次。他知道这30分对那个人来讲是一笔分对那个人来讲是一笔很大的财富，试图把钱退回去，或许还要加一些。
3、但是，很大的财富，试图把钱退回去，或许还要加一些。但是，经过再三考虑之后，还是接受了那笔钱并表示感谢。对于经过再三考虑之后，还是接受了那笔钱并表示感谢。对于那满怀爱意的付出，他有责任要满怀爱意的接受。那满怀爱意的付出，他有责任要满怀爱意的接受。在关系中人们相互交换方面，我了维持和得到清在关系中人们相互交换方面，我了维持和得到清白无辜的感觉，人们往往采取三种模式：白无辜的感觉，人们往往采取三种模式：禁欲禁欲 帮助帮助 全数交换全数交换典型二号性格者典型二号性格者 大家都说他是一个老好人，热心主动，慷慨大大家都说他是一个老好人，热心主动，慷慨大方。方。他不懂怎么去拒绝别人，可能他永远也学不会他不懂
4、怎么去拒绝别人，可能他永远也学不会对别人说：对别人说：“不不”。看到别人享受他的帮助或者服务时，他感到由看到别人享受他的帮助或者服务时，他感到由衷的开心。衷的开心。不过，或许有时候是他热心过了头吧，会给别不过，或许有时候是他热心过了头吧，会给别人留下好管闲事的印象。人留下好管闲事的印象。你们猜猜他是谁？你们猜猜他是谁？典型三号性格者典型三号性格者 他一直试图努力工作，让自己让身边他一直试图努力工作，让自己让身边的人都可以生活得更好。的人都可以生活得更好。他是一个目的性比较强的人，做什么他是一个目的性比较强的人，做什么事情他都会给自己定一个目标。事情他都会给自己定一个目标。他很乐意把自己取得的成
5、绩告诉别人，他很乐意把自己取得的成绩告诉别人，和他人分享。和他人分享。他喜欢别人能信任自己、欣赏自己。他喜欢别人能信任自己、欣赏自己。典型四号性格者典型四号性格者 他有艺术家的气质和修养，他的灵感不会随时出他有艺术家的气质和修养，他的灵感不会随时出现。现。他向来比较敏感，心思有时候像女人一样细腻。他向来比较敏感，心思有时候像女人一样细腻。有时候，他很情绪化，喜欢在幻想中建构自己的有时候，他很情绪化，喜欢在幻想中建构自己的世界。世界。他总想自己的衣着、思想，都跟别人不一样。他总想自己的衣着、思想，都跟别人不一样。他不相信自己，自卑的情绪常常包围着他。他不相信自己，自卑的情绪常常包围着他。典型五号
6、性格者典型五号性格者 他喜欢和理论、数据打交道。他喜欢和理论、数据打交道。他活在理性的世界里，这样使他容易忽略他活在理性的世界里，这样使他容易忽略自己和他人的感受。自己和他人的感受。他是一个冷静、客观的人，总想跟身边的他是一个冷静、客观的人，总想跟身边的人和事保持一段距离。人和事保持一段距离。他也不喜欢社交生活，与别人应酬总让他他也不喜欢社交生活，与别人应酬总让他感觉不自在。感觉不自在。他生性节俭，不修边幅，但讲起话来倒也他生性节俭，不修边幅，但讲起话来倒也温文尔雅。温文尔雅。典型七号性格者典型七号性格者 最重要的是玩得开心。最重要的是玩得开心。他的生活需要不断注入新鲜的东西，不喜他的生活需要
7、不断注入新鲜的东西，不喜欢被束缚、被控制。欢被束缚、被控制。对于看美的东西、品尝美味的食物、听悦对于看美的东西、品尝美味的食物、听悦耳的音乐，甚至谈谈天，他有天生东西品耳的音乐，甚至谈谈天，他有天生东西品味。味。他的才艺和幽默，让他拥有很多的朋友。他的才艺和幽默，让他拥有很多的朋友。他把注意力集中在新鲜的事物上，一旦失他把注意力集中在新鲜的事物上，一旦失去了兴趣，便对它失去了耐性。去了兴趣，便对它失去了耐性。典型八号性格者典型八号性格者 在他身上，你总能发现一些英雄气概，他豪爽、不拘小节、在他身上，你总能发现一些英雄气概，他豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。他很会保护身边自视
8、甚高、遇强越强、关心正义、公平。他很会保护身边的朋友。的朋友。不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以他很有潜质做不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以他很有潜质做领袖带领大家。领袖带领大家。他骨子里好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。他骨子里好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。面对困难和挑战，他不喜欢逃避，而是一往如前。面对困难和挑战，他不喜欢逃避，而是一往如前。太自信、太自我为中心，以致不能体会别人，变得独裁。太自信、太自我为中心，以致不能体会别人，变得独裁。典型九号性格者典型九号性格者 他与世无争，善解人意，随和、渴望人人他与世无争，善解人意，随和、渴望人人能和平共处，想方
9、设法地避免各种冲突。能和平共处，想方设法地避免各种冲突。他如此的追求和谐、平静和安稳。他如此的追求和谐、平静和安稳。谦虚，宽大，却过度顺从别人，让人感觉谦虚，宽大，却过度顺从别人，让人感觉有点逆来顺受，阳奉阴违。有点逆来顺受，阳奉阴违。他冷静而不浮躁，执着而不善变，在其看他冷静而不浮躁，执着而不善变，在其看似憨厚的外表下，其实有颗智慧的心。似憨厚的外表下，其实有颗智慧的心。1-4-2-8-5-7-13-9-6-31-7 4-1 7-5 2-4 5-8 8-23-6 6-9 9-3 892134567 一 号 嘉许他在各方面较高的要求嘉许他在各方面较高的要求 鼓励他多关注正面的信息鼓励他多关注正
10、面的信息 和一号沟通要用理性的方式和一号沟通要用理性的方式 而非只凭感觉而非只凭感觉 二 号 要真诚，他们喜欢直接了当要真诚，他们喜欢直接了当 对于二号的帮助一定要真诚致谢对于二号的帮助一定要真诚致谢 如果你不需要二号的帮助，一定说明如果你不需要二号的帮助，一定说明原原 因，令其明白，切勿冷冷拒绝因，令其明白，切勿冷冷拒绝 表现足够尊重，当他表达想法，勿轻易表现足够尊重，当他表达想法，勿轻易否决或不听否决或不听 三三 号号 肯定他的形象肯定他的形象 公众赞扬，嘉许他的成就公众赞扬，嘉许他的成就 回应不要当众，要单独沟通回应不要当众，要单独沟通 一定要维护他的形象一定要维护他的形象 四四 号号
11、表达对四号的理解，不要被感觉支配表达对四号的理解，不要被感觉支配和摧毁和摧毁 聆听，尊重他的感觉聆听，尊重他的感觉 肯定他的独特肯定他的独特 需要四号帮助时要主动提出需要四号帮助时要主动提出 五五 号号 尊重他保护隐私及个人空间的习惯尊重他保护隐私及个人空间的习惯 要拜访他一定要预约要拜访他一定要预约 他在沟通时的沉默未必是拒绝，也许是在他在沟通时的沉默未必是拒绝，也许是在仔细的品味仔细的品味 需要五号帮助时要以邀请而非指使的感觉需要五号帮助时要以邀请而非指使的感觉 六六 号号 和他讲话，内容要精确实际和他讲话，内容要精确实际 不要直接或背地批评他的顾虑和担心不要直接或背地批评他的顾虑和担心
12、不要过分肯定或当众赞扬他不要过分肯定或当众赞扬他 与他相处要言行一致，重承诺与他相处要言行一致，重承诺 七七 号号 创造轻松愉悦的会谈气氛，去参与他创造轻松愉悦的会谈气氛，去参与他们的喜悦们的喜悦 不要批评或给出指示，使用中性词语不要批评或给出指示，使用中性词语来提建议来提建议 沟通中如果他们要怪罪于你，别放在沟通中如果他们要怪罪于你，别放在心上，继续进入主题心上，继续进入主题 八八 号号 直接不要兜圈子直接不要兜圈子 令他觉得过程中自己占主动权令他觉得过程中自己占主动权 九九 号号 倾听他们，并让他们知道你已经听到重点倾听他们，并让他们知道你已经听到重点 对方思想溜号时，用发问把他们带回焦点
13、对方思想溜号时，用发问把他们带回焦点 去认同他们的稳定及平和去认同他们的稳定及平和 不同类型的人怎样销售不同类型的人怎样销售 1号：在意专业、严谨号：在意专业、严谨表达专业性表达专业性 2号：在意别人的需求号：在意别人的需求表达对她关心的人的需求表达对她关心的人的需求 3号：在意形象，注重成功号：在意形象，注重成功成功人士购买，成功象征成功人士购买，成功象征 4号：注重自我感受号：注重自我感受让对方感觉你这人不错让对方感觉你这人不错 5号：注重知识，保持距离号：注重知识，保持距离给他资料，不要废话太多给他资料，不要废话太多 6号：注重安全号：注重安全不买会有什么样的危险不买会有什么样的危险 7
14、号：在乎快乐号：在乎快乐过程开心过程开心 8号：在意权威号：在意权威多多请教，尊重领导多多请教，尊重领导 9号：喜欢平和号：喜欢平和“磨磨”生命的自白（一）生命的自白（一）如果我要的与你要的不同，请别以为我是错的。如果我要的与你要的不同，请别以为我是错的。如果我们在想法和感觉上有差异，请别强求我苟同你。如果我们在想法和感觉上有差异，请别强求我苟同你。就算没有按你的意思去做，请由我去吧。就算没有按你的意思去做，请由我去吧。现在我并不要求你了解我，直到你决定不再总想改造我。现在我并不要求你了解我，直到你决定不再总想改造我。请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为。请允许我有自己的需求、情绪、想法和行
15、为。了解我的第一步是先容忍我。了解我的第一步是先容忍我。别觉得我任性，你也勿需失望恼怒，别觉得我任性，你也勿需失望恼怒，有一天你会称赞我的不同之处。有一天你会称赞我的不同之处。于是你不再想改造我，于是你不再想改造我，反而尽量保存，甚至珍惜这些不同。反而尽量保存，甚至珍惜这些不同。我可能是你的配偶、父母、子女、朋友、同事，我可能是你的配偶、父母、子女、朋友、同事，无论是那种关系，有一点是最清楚的，无论是那种关系，有一点是最清楚的，你我在根本上就是两个不同的人，你我在根本上就是两个不同的人，每个人都会按着自己的性格漫步人生。每个人都会按着自己的性格漫步人生。生命的自白（二）生命的自白（二）每一天我
16、都在不断努力，却不知应该去到哪里。每一天我都在不断努力，却不知应该去到哪里。我追求完美，本性善良，生活的确似乎总吝啬它的赞赏。我追求完美，本性善良，生活的确似乎总吝啬它的赞赏。我得到了我所追求的，却发现竟然并非是我想要的！我得到了我所追求的，却发现竟然并非是我想要的！我要求诚实，包括对我自己，而我却不得不面对我并不快乐的事实。我要求诚实，包括对我自己，而我却不得不面对我并不快乐的事实。人最难做到的一件事情就是，聆听本我的声音，觉察真我的需要，人最难做到的一件事情就是，聆听本我的声音，觉察真我的需要，现在我终于明白了，生命首先是发现，而非全面的改造。现在我终于明白了，生命首先是发现，而非全面的改
17、造。于是我开始了解自己，于是我开始了解自己，我的天赋，我的优势，而不再只是一味地模仿，徒劳改变我的本质。我的天赋，我的优势，而不再只是一味地模仿，徒劳改变我的本质。我决定因我所拥有的而喜悦，不再为盲目比较而忧伤。我决定因我所拥有的而喜悦，不再为盲目比较而忧伤。我选择我能做到最好的我，勿需因自身缺陷而谴责。我选择我能做到最好的我，勿需因自身缺陷而谴责。学会包容，懂得珍惜，怀疑和恐惧将从生命中被抛弃。学会包容，懂得珍惜，怀疑和恐惧将从生命中被抛弃。肯定自我，赞美生命，我与生具有的力量无穷无尽，肯定自我，赞美生命，我与生具有的力量无穷无尽，我也有权利享受快乐，我也能创造生命奇迹。我也有权利享受快乐，我也能创造生命奇迹。谢谢你的参与！谢谢你的参与！
