1、12新店成长思路NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageStep 1Step 2Step 3 发布商品发布商品+店铺装修店铺装修 人气单品人气单品 优化装修优化装修Step 4 类目活动类目活动3发布商品主图、标题、价格商品详情描述发布商品发布商品发布时间：7天商品数量4店铺装修店铺风格宝贝分类基础装修基础装修促销区店招5人气单品人气单品人气单品6优化装修基本设置基本设置风格、店招、促销专区、首页商品展示等分类设置分类设置如：按价格、按品牌、按风格等自定义设置自定义设置七个自定义页面合理利用Step 2Step 3Step 178关于视觉营销NoImage满足需求
2、满足需求突出卖点突出卖点视觉营销视觉营销需求需求信息传达信息传达定位定位910需求挖掘网购网购11明确定位12装修思路NoImage美观美观NoImage信息信息传达传达风格风格产品定位及买家需求产品定位及买家需求13风格与定位产品的不同定位决定了设计风格产品的不同定位决定了设计风格根据产品定位和消费人群习惯设计根据产品定位和消费人群习惯设计消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力14店铺装修组成15促销区和推广区16宝贝详情宝贝详宝贝详情展示情展示实力展示实力展示品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买吸引购买卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况交
3、易说明交易说明购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明促销说明热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式商品展示商品展示色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果17关联营销1819高级自然流量1基础自然流量基础自然流量付费推广流量付费推广流量23活动流量活动流量会员营销流量会员营销流量4流量流量来源来源5其他流量其他流量20基础自然流量所有宝贝（所有宝贝（70%）人气宝贝（人气宝贝（30%）搜索页面搜索页面LIST页面页面搜索搜索类目类目自然流量自然流量专题页面专题页面21影响所有宝贝主要因素22影响人气主要因素人气人气宝贝宝贝回头客回头客收藏量收藏量交易量交易量转化率转化率23获取基础流量宝
4、贝标题优化宝贝标题优化分时段上架分时段上架打造人气单品打造人气单品顾客维护顾客维护24付费推广流量25推广流量介绍26推广流量介绍27硬广形式形式收费收费123位置位置l 页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区l 功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺l 焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作l 零购l 框架协议28淘宝客推广方式29其他相关流量活动活动其他其他 类目活动 特殊活动 社区 淘博园 淘花影视 淘分享 淘画报会员会员 旺旺群 帮派 店铺会员管理活动流量活动流量会员营销会员营销流量流量其他流量其他流量3031免费活动资源免费试用免费试用淘宝天下淘宝天下手机淘宝手机
5、淘宝天天特价天天特价淘画报淘画报淘金币淘金币VIP专区专区宝贝分享宝贝分享聚划算聚划算礼物礼物免费免费活动资源活动资源类目帮派类目帮派新人专享新人专享32试用中心 人群跨度大 带来一定流量、潜在客户 日均UV：100万 最高峰GMV：380万33淘宝天下34手机淘宝 18-25岁 学生、白领、上班族、工人 潮人 浏览量：男性女性 访问深度：女性男性 日均UV：1000-2000万 日均GMV：1700万 30-60元并包邮的商品比较有市场35天天特价 18-25岁 学生居多 50元以下并包邮商品比较受欢迎 日均UV：80万左右 转化率：24%36淘画报37新人专享38VIP专区NoImage
6、700万用户 日均UV：35万左右 转化率：30%应季、品牌价值3940打造人气单品NoImage人气单品人气单品41挑选商品淘宝首页类目淘宝首页类目1淘宝排行榜淘宝排行榜2淘宝商城首页类目淘宝商城首页类目3量子恒道数据量子恒道数据442挑选商品43包装商品44商品三要素全景突出主题、单品规范的尺寸美观充分利用30个宝贝标题关键字品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度与店铺定位相匹配非整数45宝贝描述 活动、促销相关说明活动、促销相关说明1 喊出你的卖点喊出你的卖点2 充分展示产品的细节充分展示产品的细节3 真实清晰展现商品实际情况真实清晰展现商品实际情况4 产品的尺寸对比
7、和售后说明产品的尺寸对比和售后说明546关联销售在单品描述后展示在单品描述后展示根据消费习惯和类目特性选择关联商品根据消费习惯和类目特性选择关联商品结合促销主题自然引出关联销售结合促销主题自然引出关联销售47多方宣传48单品维护49单品保养单品保养单品保养阶梯性回升价格阶梯性回升价格u造成紧迫感u之后购买的买家也能享受到优惠u热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中，可提高信任感体现热销及好评体现热销及好评u利用本次推广的流量预告下期活动，保持买家的关注度u收藏店铺预先下期活动预先下期活动5051淘宝商城促销工具促销工具促销工具满就送满就送限时折扣限时折扣搭配套餐搭配套餐店铺优惠券店铺优惠券商城活
8、动优惠券商城活动优惠券52满就送53满就送TIPS123满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均单价。如控制高于客单价10%-30%之间。新商家起步阶段不建议设计超过3层的优惠，每一层活动效果累加或不同。多级优惠中每一级优惠都是相对独立的。54限时折扣55优惠标签56限时折扣TIPS123480小时、1个小时、50个、20个。在活动中添加宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束时间。商品的折扣力度不能低于0.1折，折后价格不能低于1.00元。限时折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。57搭配套餐TIPS123最多可设置50个搭配套餐。搭配套餐的总价要低于单
9、个宝贝原价总和。搭配套餐最多搭配5个商品。买家对单品分别作评价。58优惠券TIPS123发放方式：点击领取、满就送、会员营销后台发放。发送的优惠券，买家会在我的优惠卡券中可以领取。发送的优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用，不可拆分。同样，一次订单仅限使用一张店铺优惠券。4点击领取的优惠券可设置使用条件，后台发放及满就送不可限制使用条件。59商城活动优惠券6061客户需求62分析客户类型表现型表现型支配型支配型温和型温和型分析型分析型友好自信不自信不友好63客户特点及应对64如何加强销售技巧65销售客服必备66销售禁语67销售客服语录68服务的对象6970店铺运营基础数据71量子恒道数据详解72如何做数据分析73销售额公式销销 售售 额额=客单价客单价UVUV转化率转化率UVUV=客单价客单价宝贝页成宝贝页成交转化率交转化率宝贝页宝贝页访客数访客数74流量公式流流 量量=其他其他搜索搜索推广推广+75转化率公式UVUV转化率转化率=询单转化率询单转化率Call in 转化率转化率76客单价公式客单价客单价=平均购买数量平均购买数量商品单价商品单价77访问粘度关键词78搜索关键词79宝贝相关关键词80服务满意关键词
