1、 房地产活动房地产活动执行方案执行方案 一、 活动目的 1.1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2.2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 二、 主题 “春日客户回馈活动” 三、 活动时间 2011 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30 四、 活动地点 销售中心 五、 活动内容 2 主要形式：花艺 DIY 活动与抽奖交叉进行 1.1. 花艺 DIY 活动 活动时间：2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 -15:30 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记
2、后方可参与活动 活动规则： 以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家 2.2. 现场循环大抽奖活动 目的： 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 活动时间：2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 -15:00 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主 3 活动规则： 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖
3、活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽 六、 相关配合 1.1. 客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组） 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证 2.2. 相关物料及流程： 抽奖活动流程： 4 序号序号 流流 程程 时间时间 负责人负责人 备备 注注 1 来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券 10:00-13:00 营销中
4、心 策划部 4 月 2 日4 月 3 日 2 主持人宣布 DIY 活动开始 10:30 开始 物料到位，活动执行 3 主持人宣布抽奖活动开始 13:00 开始 由主持人员简要讲解抽奖流程 和规则 4 收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱 10:30-13:30 提示抽奖券放入的截止时间 6 主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品 13:00-13:10 登记并拍照 7 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品 13:30-13:40 登记并拍照 8 主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品 14:00-14:10 登记并拍照 9 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品 14:30-14:
5、40 登记并拍照 10 主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行 带走自己制作的作品 15:00-15:30 抽奖奖品设置: 中铁新城抽奖奖品设置表（中铁新城抽奖奖品设置表（2 2 日、日、3 3 日两天费用）日两天费用） 奖项等级奖项等级 奖品类型奖品类型 品牌及具体型号品牌及具体型号 报价报价 数量数量 总价（元）总价（元） 一等奖（每天 1 名） 博朗（BRAUN） 食物调理机 MR4050 650 元/个 2 1300 5 二等奖（每天 2 名） 苏泊尔刀具 光芒系列四件套 T0818 470 元/个 4 1880 三等奖（每天 4 名） 颈肩按摩器 康达 KW-821A 300 元
6、/个 8 2400 四等奖（每天 6 名） 豆浆机 九阳 200 元/个 12 2400 特别奖(当日成交业主) 移动充值卡 50 元/个 20 1000 合计：合计：89808980 花艺 DIY 活动流程： 序号序号 流程流程 时间时间 负责人负责人 备注备注 1 入场前相关设备到位 8:30-9:30 活动公司 现场吧台同事协助 2 活动区桌椅到位 9:00-9:50 保安协助搬放 3 DIY 物料到位 9:00-9:50 制作道具摆放及其他物料准备 5 DIY 活动 10:00-15:00 活动公司与策划部相互协调配合 6 送客 15:30-16:00 3.3. 人员分工 区域区域 人
7、员安排人员安排 责任人责任人 职责职责 所需物料所需物料 停车区停车区 保安 1-2 名 负责指挥停车和客户引导工作 6 保洁人员 1 名 流动岗位，负责停车区现场清洁卫生 签到区签到区 1 名 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 客户签到表/抽奖券 / 臂贴 餐饮区餐饮区 吧员 2 名 负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水 果、饮品等 桌子/餐具/糕点/饮 料/水果 抽奖区抽奖区 总控 负责活动现场的总协调 音响设备/椅子/抽 奖箱 主持人 1 名 负责现场抽奖活动及花艺 DIY 活动主持和现场 气氛的调动 联络员 1 名 负责协助主持人及其他区域对接工作 保洁人员 1 名 负责活动区域现场清洁卫生 音响调控师 1 名 负责现场音响设备的调控工作 兑奖区兑奖区 兑奖人员 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户 填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的 秩序维护工作 DIYDIY 区区 花艺 DIY 活动 负责周末两天软陶制作活动相关物料及人员安 排、协调 保洁一名 负责软陶制作区域的卫生
