1、制定销售方案制定销售方案 活动目标：活动目标： 1.学生通过活动了解名片、VIP 卡、宣传海报的作用，掌握销售 商品的方法。 2.通过活动指导学生了解商家销售理念，设计符合自己店铺特色 的营销策略。 3.通过活动使学生体会小组合作的重要性，感受自己在小组中的 中的作用，为小组活动出谋划策。 活动重点：活动重点： 通过小组商讨，制定出小组的营销策略。 活动难点：活动难点： 制定符合小组的特色的营销策略。 活动准备：活动准备： 1、教学课件 2、收集一些商家或商人的名片、VIP 卡、宣传海报等。 3、小组营销方案表 活动过程：活动过程： 一、回顾导入 前一阶段我们确定了本学期的活动主题小创客易物节
2、； 接着 大家根据自由结合的形式组合成了小组； 并且为各自的店铺起了一个 与众不同的名字，设计了响亮的口号。同学们，每一个商店在销售物 品的时候都会采取一些促销方案， 为了更好的吸引顾客。 我们也一样， 为了让自己的商店给别人留下深刻印象，我们就要学会去招揽顾客， 这样才更有利于我们出售自己的物品。 二、指导活动 1各位同学都是你们商店的一员，大家都希望自己商店的商品 能顺利销售出去，想要卖出商品，你们有什么办法？ （大声叫卖、 把顾客拉到我们商店、 让他们抽奖、 给他们打折扣） 2这些都属于现场营销，现在我们还在活动准备阶段，有没有 办法让大家提前了解你们的商店？ 3你或者你们家人平时喜欢到
3、哪个商店（场）去？什么原因促 使你们到那里去购物？ （他们打得有广告、优购物卷、有会员卡、现场有活动） 4前期的广告、购物券、会员卡等也各个商场吸引顾客、销售 商品的方法。作为你们店铺的主人，大家也可以效仿商场，做好前期 营销。 三、小组讨论，确定营销策略 1课件出示各种广告、VIP 卡、名片等，学生欣赏。 2看到课件，你们有什么启发？小组讨论销售策略。 3完成小组营销方案表 。 4设计出名片、会员卡、宣传海报的草图 四、小组展示 小组展示时要说明自己的设计意图。 五、小组评价 针对这节课上组员的表现，完成小组评价表 。 六、布置作业： 各组根据自己的设计，准备相关的材料，制作名片、会员卡、宣
4、 传海报。 板书设计： 课后反思：课后反思： 一、关于分组 六年级学生对于小组合作已经驾轻就熟， 在小组合作过程中应该 注意的问题：怎样讨论、怎样分工、怎样发挥自己的优势怎样制定活 动计划这些问题对于他们来说都不算什么。正因为知道该怎么 办， 而且本学期的活动主题是 小创客易物节 （又名： 跳蚤市场 ） ， 需要几个学生合作成立自己的店铺， 为五月中旬的跳蚤市场活动开张 营业，所以，在组合小组的时候学生就提出几个问题： 1、做生意当然是和自己比较要好的伙伴在一起，男女结合的方 式能否去掉？ 2、只要我们能把前期的准备工作圆满完成，在跳蚤市场活动现 设计销售方案设计销售方案 前期准备前期准备 现
5、场营销现场营销 场能愉快营业，人数能否与规定的 68 人有所出入？ 3、在组合小组时，能不能打破班级的界限，和外班的同学一起 活动？ 4、我的东西都有用，不想出售，也不想参加同学的小组，我该 怎么办？ 对于同学们提出的这四个问题，针对学生年龄的特点，以及学生 自身能力的考虑，我对小组合作的要求有所调整： 1、分组中那女结合不是必须的； 2、关于小组人数，只要有信心把店铺管理好，前期工作到位， 人数不是开展活动的障碍； 3、与其他班级同学组成小组，在课堂上就无法与人讨论合作， 因此要明确自己的分工，自己的工作必须认真完成。 4、即便不愿意参加各店铺的活动，还可以和老师一起来统筹安 排跳蚤市场活动
6、现场，做好服务工作。 由于以上对分组工作的调整， 学生能够比较顺利的在一节课时间 完成分组分工任务。 二、关于合作 六年级学生面临小学毕业，特别是在下学期学生整体比较浮躁。 表现在课堂上就是：1、课堂上小组讨论时声音过大，情绪不稳定， 对老师或小组成员提出的合理要求和干预进行反抗、抵制； 2、争强好胜心强，看到别人完成了某项任务，自己组还没有完 成，就会着急，想要马上完成； 3、学生思想活跃，想象力丰富，对小组文化建设、营销策略等 活动，善于把自己课内和课外知识相联系，有极强的变现欲望。 4、部分学生有反正我要毕业了，趁着现在小学阶段的大好时光， 要好好的玩一把。因此在学习和纪律上对自己放松要求，对自己分配 到的任务拖拖拉拉，不能按时完成。 针对以上情况，本节课为商店设计营销策略就出现了一些问题。 宣传在商品交易中是至关重要的一个环节， 如何让别人知道自己 的商品就是本节课的考查重点，让学生们充分发挥想象、根据日常生 活经验来制定相应的宣传计划，并且动手制作一份具体的规划。但发 现有些同学的理性思考能力、条理性不是很强，需要在以后的教学中 多多培养。
