1、2023-7-25北京独栋别墅购买群体调查的数据发现北京独栋别墅购买群体北京独栋别墅购买群体调查的数据发现调查的数据发现北京独栋别墅购买群体调查的数据发现目目 录录关于关于Golden net Survey北京独栋别墅客群的数据发北京独栋别墅客群的数据发现现一些核心的结论一些核心的结论北京独栋别墅购买群体调查的数据发现Golden net Survey“金网络金网络.北京置业群体综合指标调查系统北京置业群体综合指标调查系统”:是金网络公司凭借自身的专业能力和相对规模的客户资源（成交和到是金网络公司凭借自身的专业能力和相对规模的客户资源（成交和到访客户），对北京房地产市场真实购房者按月进行连续性
2、大型问卷调访客户），对北京房地产市场真实购房者按月进行连续性大型问卷调查的研究体系，以期准确客观地反映北京房地产市场购房客户群体的查的研究体系，以期准确客观地反映北京房地产市场购房客户群体的诸多特征、偏好、需求、预期等。诸多特征、偏好、需求、预期等。北京独栋别墅购买群体调查的数据发现主要特点主要特点专业性：专业性：金网络在北京房地产市场接近十年的操盘经验；样本真实多样性：样本真实多样性：到达销售中心并经销售人员刷选，有明确购房意向的到访客户以及项目成交客户的抽样样本(囊括了不同区域;不同档次)，样本量在3000以上的购房群体数据库；市场监测连续性：市场监测连续性：用不同档次群体固定配额的抽样方
3、式，标准化的访问流程，逐月监测按月按季度发表监测结果；监测内容全面性：监测内容全面性：监测内容全面，包括了“居住现状”、“住感受以及购房动因”、“购房需求和购房感受”、“市场预期和经济预期”、“生活形态及习惯”、“客户项目评价的敏感因素”及“购房客户家庭结构背景”等八个方面共计九十一道题的内容；北京独栋别墅购买群体调查的数据发现主要应用主要应用能够对北京购房群体进行全面、详细的深入剖析能够对北京购房群体进行全面、详细的深入剖析;能够根据不同特征抽取不同类型客户群体进行细分能够根据不同特征抽取不同类型客户群体进行细分分析分析,应用于一个具体项目的客户营销方案当中；应用于一个具体项目的客户营销方案
4、当中；北京独栋别墅购买群体调查的数据发现目目 录录关于关于Golden net Survey北京独栋别墅客群的数据发北京独栋别墅客群的数据发现现一些核心的结论一些核心的结论北京独栋别墅购买群体调查的数据发现数据发现的主要内容数据发现的主要内容n 北京独栋客户背景中比较明显的特征因素北京独栋客户背景中比较明显的特征因素n 北京独栋客户购房的主要动力因素北京独栋客户购房的主要动力因素n 影响北京独栋客户需求变化的因素分析影响北京独栋客户需求变化的因素分析n 北京独栋客户的投资支出组合模式分析北京独栋客户的投资支出组合模式分析n 北京独栋客户的生活形态分析北京独栋客户的生活形态分析北京独栋别墅购买群
5、体调查的数据发现n 3535岁以下占岁以下占3131，有年轻化倾向，有年轻化倾向北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 家庭结构家庭结构2 23 3人占人占53.453.4，家庭小型化特征明显，家庭小型化特征明显北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 50 50的家庭中有孩子，家庭生命周期多处于满巢期的家庭中有孩子，家庭生命周期多处于满巢期北京独栋别墅购买群体调查的数据发现数据发现的主要内容数据发现的主要内容n 北京独栋客户背景中的比较明显的特征因素北京独栋客户背景中的比较明显的特征因素n 北京独栋客户购房的主要动力因素北京独栋客户购房的主要动力因素n 影响北京独栋客户需求变化的因素分析影响北京独
6、栋客户需求变化的因素分析n 北京独栋客户的投资支出组合模式分析北京独栋客户的投资支出组合模式分析n 北京独栋客户的生活形态分析北京独栋客户的生活形态分析北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n居住面积小、周边环境差及建筑风格不美观成为独栋客户居住面积小、周边环境差及建筑风格不美观成为独栋客户 对现住房的主要埋怨点对现住房的主要埋怨点北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 面积改善和投资保值是独栋客户购房的主要目的面积改善和投资保值是独栋客户购房的主要目的北京独栋别墅购买群体调查的数据发现数据发现的主要内容数据发现的主要内容n 北京独栋客户背景中的比较明显的特征因素北京独栋客户背景中的比较明显的特征因
7、素n 北京独栋客户购房的主要动力因素北京独栋客户购房的主要动力因素n 影响北京独栋客户需求变化的因素分析影响北京独栋客户需求变化的因素分析n 北京独栋客户的投资支出组合模式分析北京独栋客户的投资支出组合模式分析n 北京独栋客户的生活形态分析北京独栋客户的生活形态分析北京独栋别墅购买群体调查的数据发现u 现阶段独栋客户的购房感受现阶段独栋客户的购房感受 u 现阶段独栋客户的购房需求现阶段独栋客户的购房需求 u 现阶段独栋客户的房价预期现阶段独栋客户的房价预期 u 现阶段独栋客户的经济预期现阶段独栋客户的经济预期 北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 政策关注度：政策关注度：45.645.6的独栋
8、客户对政策保持较高的敏感度的独栋客户对政策保持较高的敏感度“我时刻关注房地产行情和政策的变化我时刻关注房地产行情和政策的变化”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 购房投资度：购房投资度：44.444.4的独栋客户认可长期投资房产的价值的独栋客户认可长期投资房产的价值 “我觉得购房是一种风险小，回报稳定的长期投资我觉得购房是一种风险小，回报稳定的长期投资”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 价格迟钝度：价格迟钝度：56.956.9的独栋客户对购房之后房价的涨跌具有较高的敏感度的独栋客户对购房之后房价的涨跌具有较高的敏感度 “只要房子是买来自住的，购房之后，房价涨跌是无所谓的只要房子是买来自住
9、的，购房之后，房价涨跌是无所谓的”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 时机认同度：时机认同度：30.330.3的独栋客户认为目前是购房的好时机；的独栋客户认为目前是购房的好时机；但更多（但更多（55.955.9）的客户则认为目前购房的时机只是一般）的客户则认为目前购房的时机只是一般“从目前的形势看，我觉得现在购房时非常明智的选择，很值得从目前的形势看，我觉得现在购房时非常明智的选择，很值得”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 交流活跃度：与其他客户相比，独栋客户更善于沟通交流交流活跃度：与其他客户相比，独栋客户更善于沟通交流“我经常和朋友一起交流房子的购买，装修等经验我经常和朋友一起交流房
10、子的购买，装修等经验”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现u 现阶段独栋客户的购房感受现阶段独栋客户的购房感受 u 现阶段独栋客户的购房需求现阶段独栋客户的购房需求 u 现阶段独栋客户的房价预期现阶段独栋客户的房价预期 u 现阶段独栋客户的经济预期现阶段独栋客户的经济预期 北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 设计吸引度：独栋客户对于独特设计产品的偏好要强于其他客户设计吸引度：独栋客户对于独特设计产品的偏好要强于其他客户“设计独特的房子往往能够引起我的购买欲望设计独特的房子往往能够引起我的购买欲望”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 工作距离度：工作距离度：65.665.6的独栋客户在购房时会
11、着重考虑区域和工作地的远近的独栋客户在购房时会着重考虑区域和工作地的远近；但相对而言，独栋别墅的客户对这种距离感的要求要低于中低端客户；但相对而言，独栋别墅的客户对这种距离感的要求要低于中低端客户；“在选择购房区域时，我更多的是考虑和工作地点的远近在选择购房区域时，我更多的是考虑和工作地点的远近”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 物业支付度：物业支付度：4040的独栋客户愿意为更好的物业服务多付费的独栋客户愿意为更好的物业服务多付费“我非常愿意为好的物业公司多付物业费我非常愿意为好的物业公司多付物业费”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 广告影响度：广告影响度：8080左右的独栋客户表示
12、房地产广告的确影响了他左右的独栋客户表示房地产广告的确影响了他 们的购买决策，其中们的购买决策，其中2020的客户表示广告的影响力很大的客户表示广告的影响力很大“我觉得房地产广告对我的影响很大我觉得房地产广告对我的影响很大”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 氛围重要度：相对其他类型客户而言，独栋客户觉得居住氛围的重要性氛围重要度：相对其他类型客户而言，独栋客户觉得居住氛围的重要性 要高于对产品本身要高于对产品本身“我个人认为居住氛围和情调比房子本身更加重要我个人认为居住氛围和情调比房子本身更加重要”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 品牌意识度：相对而言，独栋客户更加看重开发品牌品牌意识
13、度：相对而言，独栋客户更加看重开发品牌“购房时，我并不太看重开发商的背景购房时，我并不太看重开发商的背景”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现u 现阶段独栋客户的购房感受现阶段独栋客户的购房感受 u 现阶段独栋客户的购房需求现阶段独栋客户的购房需求 u 现阶段独栋客户的房价预期现阶段独栋客户的房价预期 u 现阶段独栋客户的经济预期现阶段独栋客户的经济预期 北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 44.1 44.1的独栋客户表示未来北京房价会平稳上涨的独栋客户表示未来北京房价会平稳上涨北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 但半年的监测数据显示，独栋客户对房价预期上涨的比例在持续下降但半年的监测数据显
14、示，独栋客户对房价预期上涨的比例在持续下降北京独栋别墅购买群体调查的数据发现u 现阶段独栋客户的购房感受现阶段独栋客户的购房感受 u 现阶段独栋客户的购房需求现阶段独栋客户的购房需求 u 现阶段独栋客户的房价预期现阶段独栋客户的房价预期 u 现阶段独栋客户的经济预期现阶段独栋客户的经济预期 北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 独栋别墅客户的家庭收支预期要略好于其他类型客户独栋别墅客户的家庭收支预期要略好于其他类型客户北京独栋别墅购买群体调查的数据发现数据发现的主要内容数据发现的主要内容n 北京独栋客户背景中的比较明显的特征因素北京独栋客户背景中的比较明显的特征因素n 北京独栋客户购房的主要动
15、力因素北京独栋客户购房的主要动力因素n 影响北京独栋客户需求变化的因素分析影响北京独栋客户需求变化的因素分析n 北京独栋客户的投资支出组合模式分析北京独栋客户的投资支出组合模式分析n 北京独栋客户的生活形态分析北京独栋客户的生活形态分析北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 独栋客户首选事业投资，但购房投资综合比例最高独栋客户首选事业投资，但购房投资综合比例最高北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 居住支出成为独栋客户未来家庭居住支出成为独栋客户未来家庭 预期的预期的 最大的支出最大的支出北京独栋别墅购买群体调查的数据发现数据发现的主要内容数据发现的主要内容n 北京独栋客户背景中的比较明显的特征
16、因素北京独栋客户背景中的比较明显的特征因素n 北京独栋客户购房的主要动力因素北京独栋客户购房的主要动力因素n 影响北京独栋客户需求变化的因素分析影响北京独栋客户需求变化的因素分析n 北京独栋客户的投资支出组合模式分析北京独栋客户的投资支出组合模式分析n 北京独栋客户的生活形态分析北京独栋客户的生活形态分析北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 健康意识：独栋客户对健康的要求要远远高于其他类型客户健康意识：独栋客户对健康的要求要远远高于其他类型客户“我非常注重自我的健康意识我非常注重自我的健康意识”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 社交意识：独栋客户是一群非常乐于社交和分享的群体社交意识：独栋
17、客户是一群非常乐于社交和分享的群体“我不喜欢独处，喜欢活跃于社交活动我不喜欢独处，喜欢活跃于社交活动”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 享乐意识：别墅群体同时也是一群善于寻找快乐的群体享乐意识：别墅群体同时也是一群善于寻找快乐的群体“我十分喜欢到时尚和独特的地方去旅游和参观我十分喜欢到时尚和独特的地方去旅游和参观”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 潮流意识：独栋客户更加信崇一种自我的生活方式潮流意识：独栋客户更加信崇一种自我的生活方式 “我喜欢都市繁华的生活方式我喜欢都市繁华的生活方式”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 成就意识：独栋客户具有较强的自我成就感成就意识：独栋客户具有较
18、强的自我成就感 “现在每次工作总是让我感觉十分兴奋现在每次工作总是让我感觉十分兴奋”北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 政治经济是独栋客户经常阅读的内容类型，其次是消费娱乐政治经济是独栋客户经常阅读的内容类型，其次是消费娱乐 北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 读书和旅游是独栋客户休闲的主要方式读书和旅游是独栋客户休闲的主要方式 北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 30 30的独栋客户拥有经常出国的机会的独栋客户拥有经常出国的机会 从来没有出过国13%偶尔有过那么12次31%平均每年都固定有12次26%几乎每年都固定在2次以上30%北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 欧美是独栋客户最常
19、去也是最喜欢去的国家欧美是独栋客户最常去也是最喜欢去的国家48.6%64.9%43.2%58.1%9.5%6.8%2.6%6.5%18.2%23.0%23.4%20.8%6.5%22.1%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%东南亚 欧洲日本美国加拿大 南美澳洲非洲客户经常去的国家客户最喜欢去的国家北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 拥有豪华型及以上轿车的独栋客户比例在三分之一左右拥有豪华型及以上轿车的独栋客户比例在三分之一左右 北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 独栋客户拥有车品牌图示独栋客户拥有车品牌图示 北京独栋别墅购买群体调查的数据发现目目
20、录录关于关于Golden net Survey北京独栋别墅客群的数据发北京独栋别墅客群的数据发现现一些核心的结论一些核心的结论北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 在年轻化、家庭结构小型化的背景下，北京独栋别墅市场中在年轻化、家庭结构小型化的背景下，北京独栋别墅市场中的经济型别墅可能具有更好的市场前景；的经济型别墅可能具有更好的市场前景；n未来北京独栋别墅市场的主要推动力量还将主要来自于对居住未来北京独栋别墅市场的主要推动力量还将主要来自于对居住面积更新换代的市场需求增长，同时投资保值需求推动市场发展面积更新换代的市场需求增长，同时投资保值需求推动市场发展的特征会更加显著；的特征会更加显著；n
21、目前影响北京独栋客户购房决策的主要因素是对购房时机的不目前影响北京独栋客户购房决策的主要因素是对购房时机的不明朗和对房价上涨预期的下调，而并非来自于经济预期的需求不明朗和对房价上涨预期的下调，而并非来自于经济预期的需求不足和对别墅投资价值感的否定；足和对别墅投资价值感的否定；Golden net Survey中独栋别墅购买群体研究的主要结论（一中独栋别墅购买群体研究的主要结论（一）北京独栋别墅购买群体调查的数据发现n 北京独栋别墅客户的生活意识形态中具有明显的北京独栋别墅客户的生活意识形态中具有明显的“中产阶层气质中产阶层气质”特征和特征和“西方国际化身份标的西方国际化身份标的”特征；特征；独
22、栋别墅客户的生活形态和气质特点是爱读书喜旅游，懂经济，关独栋别墅客户的生活形态和气质特点是爱读书喜旅游，懂经济，关心政治，乐于放松，生活方式接近西方的中产阶层气质标准，而超脱心政治，乐于放松，生活方式接近西方的中产阶层气质标准，而超脱于中国的于中国的“暴富暴富”阶层群体；阶层群体；经常性的出国以及对西方文化倾向的青睐让一个独栋别墅的客户觉经常性的出国以及对西方文化倾向的青睐让一个独栋别墅的客户觉得，一个产品如果缺乏国际化的生活氛围和设计或许是不可原谅的得，一个产品如果缺乏国际化的生活氛围和设计或许是不可原谅的，因为那是一个，因为那是一个“纯正的纯正的”独栋别墅项目的独栋别墅项目的“身份标的身份标的”。Golden net Survey中独栋别墅购买群体研究的主要结论（二）中独栋别墅购买群体研究的主要结论（二）2023-7-25北京独栋别墅购买群体调查的数据发现
