1、2023-7-26鸿发年年销售篇鸿发年年销售篇鸿发年年销售篇鸿发年年销售篇目目 录录2鸿发年年销售篇背背 景景 20122012年形势严峻，稳中求进年形势严峻，稳中求进 保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高 市场竞争激烈，分红保险需要升级市场竞争激烈，分红保险需要升级3市场竞争不会同情弱者,不创新突破只能被淘汰出局！鸿发年年销售篇全能定投全能定投“财富管家财富管家”横空出世！横空出世！4鸿发年年销售篇目目 录录5鸿发年年销售篇产品优势产品优势6鸿发年年销售篇产品优势产品优势7祝福金祝福金红利金红利金祝寿金祝寿金年金领年金领取取按需领按需领取取
2、保费追加保费追加保单生效后前三年，部分领取收取一定费用。鸿发年年销售篇产品优势产品优势8鸿发年年销售篇产品优势产品优势9全能定投全能定投年年动力动力 陈先生，您定投的第一笔保费进账，保单一生效，您就可以按照保险金额的9%领取祝福金，约*元，每年领一次，一直领取到终身。60岁，您还可以一次性领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份计划，每年您都可以享受公司分配的红利金，等于保险公司在帮您投资理财。年年定投年年定投 年年返还年年返还 年年分红年年分红鸿发年年销售篇陈先生，您的祝福金、红利金和祝寿金会自动进入财富管家账户进行二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，可望获得更高的收益。产品优势产品优势10
3、财富管家财富管家月月动力 收益高：二次增值收益高：二次增值 月月复利月月复利您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，公司赚，你也赚，公司亏，你还是有保底收益，安全性更强。流动好：灵活提取流动好：灵活提取 自在规划自在规划 安全强：安全强：年保底利率年保底利率 2.5%2.5%陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动性更好。鸿发年年销售篇11返还超返还超快快 ：即交即领频率高还本超还本超早早 ：最早六十就还本收益超收益超多多 ：二次增值月复利领取超领取超活活 ：万能账户随意领成本超成本超低低 ：财富管家不花钱呵护超呵护超全全 ：保底还本
4、有保障 鸿发年年销售篇还本超还本超早早：最早六十就还：最早六十就还本本陈先生，这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金，保证您拿回全部所交保险费，您还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金，设计非常灵活，人性化。12返还超返还超快快：即交即领频率高：即交即领频率高陈先生，合同一生效您就可以领取保额的9%，以后每年领取一次，领取至终身。生命不息，领取不止。鸿发年年销售篇领取超领取超活活：万能账户随意领：万能账户随意领 陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好。13收益超收益超多多：二次增值月复利：二次增值月复利陈先生，您看祝福金、红
5、利金和祝寿金可以自动进入财富管家账户二次增值，月月结算，复利累积，帮您打理财富，可望让您享有更多收益。鸿发年年销售篇呵护超呵护超全全：还本保底有保障：还本保底有保障陈先生，您不但可以拿回您交的所有保费，您的财富管家账户每年还有至少2.5%的保底收益。急需现金的情况下，可以通过保单贷款，帮助您解决燃眉之急，实实在在像一份不花钱的保险。14成本超成本超低低：财富管家不花钱：财富管家不花钱陈先生，财富管家账户是特别附加的，换句话说，进入财富管家账户的钱，保险公司帮您打理，但不收一分钱。鸿发年年销售篇目目 录录15鸿发年年销售篇按照客户年收入按照客户年收入1610万元至50万元50万元至100万元10
6、0万元至1000万元1000万元以上鸿发年年销售篇 50万元至100万元 收入不错，但工作时间很紧张，没时间做投资规划，同时面临在工作上和生活中的意外风险保障需要，“鸿发定投财富管家”可以享受稳健投资带来的回报和收益，弥补通货膨胀带来的冲击，同时，可以提供未来急需要的现金，以及未来的 养老金和遗产税收等。17 10万元至50万元 因收入有限，自身投资的渠道狭窄，客户更求稳健。“鸿发定投财富管家”既可以帮助客户筹措自身未来的养老金，又可以帮助客户子女积累未来的教育金、婚嫁金、创业金等。鸿发年年销售篇18 100万元至1000万元 在创业阶段或过渡时期，投资过房产、股票、基金等，经历过资本市场的高
7、峰和低谷期，更懂得权衡投资回报与投资风险。关心子女的未来、同时担心未来的税收、养老等问题，尤其关注资产配置。“鸿发定投财富管家”可以帮助客户解决以上所有关注和担心的问题，完成私人财富管家的责任。鸿发年年销售篇 1000万元以上 客户更关注财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问题；通过“鸿发定投财富管家”约定领取的方式，合理解决资产配置与遗产规划问题，解决富不过三代的问题，私人财富管家拿走富豪的困扰和担忧。19鸿发年年销售篇20 按照客户年龄按照客户年龄鸿发年年销售篇稳健的教育金储备与增值稳健的教育金储备与增值灵活的婚嫁金、创业金使用灵活的婚嫁金、创业金使用可管控的资产传承可管控的资产传承
8、21养老规划养老规划灵活的资产配置灵活的资产配置积极的遗产规划积极的遗产规划稳健的资产增值稳健的资产增值灵活的养老规划灵活的养老规划可管控的资产传承可管控的资产传承鸿发年年销售篇目目 录录22鸿发年年销售篇投保示例投保示例 示例示例1 123 基本资料：基本资料：钱先生，40周岁，自己开了一家公司 投保情况：投保情况：为自己投保50份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”并附加“附加财富管家年金保险（万能型）”祝寿金领取年龄：祝寿金领取年龄：70周岁 交费情况：交费情况：年交保费500000元，5年交清 基本保险金额：基本保险金额：272150元 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投
9、资结算祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算鸿发年年销售篇24年年收益祝福金年年收益祝福金约定还本祝寿金约定还本祝寿金坐享经营红利金坐享经营红利金财富管家复利金财富管家复利金保障呵护身价金保障呵护身价金鸿发年年销售篇保单生效次日起，钱先生每年可领取保单生效次日起，钱先生每年可领取2449424494元元 即交即领金额高即交即领金额高 年年返还频率高年年返还频率高4040606080802524494244942449424494244942449424494244942449424494 2449424494 24494244942449424494年年收益祝福金年年收益祝福金鸿
10、发年年销售篇约定日保证还本约定日保证还本 免去担忧免去担忧钱先生约定钱先生约定7070岁领取祝寿金：岁领取祝寿金：25000002500000元元26约定还本祝寿金约定还本祝寿金坐享经营红利金坐享经营红利金 可参与可参与公司公司红利分配红利分配鸿发年年销售篇二次增值二次增值 月月复利月月复利年保底利率年保底利率2.5%2.5%27财富管家复利金财富管家复利金保障呵护身价金保障呵护身价金 身故保障：身故保障：7070岁前：岁前：按已交保费和现金价值较大者给付按已交保费和现金价值较大者给付7070岁后：岁后：按现金价值给付按现金价值给付呵护身价保障呵护身价保障 尽显人性关怀尽显人性关怀鸿发年年销售
11、篇钱先生共投入钱先生共投入25000002500000元元通过通过“全能定投全能定投 财富管家财富管家”理财账户，到钱先生理财账户，到钱先生8080周岁周岁 5 5 总收益：总收益：28红利分配是不确定的，此数据仅供参考。鸿发年年销售篇业务员：业务员：陈先生，现在国家对险资投资放开了，投资收益将会大幅陈先生，现在国家对险资投资放开了，投资收益将会大幅度提高，而且太保上市几年来，投资回报一直非常稳健，同时连度提高，而且太保上市几年来，投资回报一直非常稳健，同时连续荣登世界五百强企业，为了回馈客户、领先市场，续荣登世界五百强企业，为了回馈客户、领先市场，20122012年太年太平洋寿险将隆重推出一
12、款平洋寿险将隆重推出一款“鸿发定投鸿发定投 财富管家财富管家”理财计划，您理财计划，您定投、我管钱、保证还本双收益，陈先生，给我定投、我管钱、保证还本双收益，陈先生，给我5 5分钟给您介绍分钟给您介绍一下可以吗一下可以吗销售金句销售金句11接触接触29鸿发年年销售篇业务员：业务员：陈先生，您好！您是投资理财方面的专家，一直想找机会拜访您陈先生，您好！您是投资理财方面的专家，一直想找机会拜访您我们公司为了庆祝我们公司为了庆祝20112011年连获国内外近年连获国内外近3030项大奖，答谢新老客户项大奖，答谢新老客户，引领市场。于，引领市场。于20122012年隆重上市一款年隆重上市一款“鸿发定投
13、鸿发定投 财富管家财富管家”理财计理财计划。这个计划年年定投，年年领取，保证还本，二次增值，月月结息划。这个计划年年定投，年年领取，保证还本，二次增值，月月结息，复利滚存，真正做到保值增值，抵御通胀，保全资产，我的未来我，复利滚存，真正做到保值增值，抵御通胀，保全资产，我的未来我做主。花几分钟给您详细的介绍一下吧？做主。花几分钟给您详细的介绍一下吧？销售金句销售金句22接触接触30鸿发年年销售篇销售金句销售金句33说明促成说明促成业务员：业务员：陈先生，您也许有很多投资理财渠道，现在您应该为您的财富建陈先生，您也许有很多投资理财渠道，现在您应该为您的财富建立一道防火墙：保证保值增值，抵御通胀，
14、我们太平洋寿险立一道防火墙：保证保值增值，抵御通胀，我们太平洋寿险“鸿发定投鸿发定投财富管家财富管家”理财计划不仅保证还本，保证收益，还可以利用理财计划不仅保证还本，保证收益，还可以利用“财富管家财富管家”帮您理财，日日生息，月月结息，领取灵活，享受二次增值，投入越帮您理财，日日生息，月月结息，领取灵活，享受二次增值，投入越早收益越早，早收益越早，“鸿发定投财富管家鸿发定投财富管家”就是您家庭财富的最后一道防火墙就是您家庭财富的最后一道防火墙！您看您是定投！您看您是定投1010份还是份还是2020份呢？份呢？31鸿发年年销售篇业务员：业务员：陈先生，您好！时间过得很快，一晃一年又过去了，我相信
15、陈先生，您好！时间过得很快，一晃一年又过去了，我相信您今年一定是顺风顺水，财源滚滚啊！首先非常感谢您一年以来对您今年一定是顺风顺水，财源滚滚啊！首先非常感谢您一年以来对我的信任与支持，为了答谢新老客户，公司特向您这样的客户推出我的信任与支持，为了答谢新老客户，公司特向您这样的客户推出一款可以特别附加一款可以特别附加“财富管家财富管家”的新产品的新产品-“-“鸿发定投财富管家鸿发定投财富管家”理理财计划，帮您打理财富。现将财计划，帮您打理财富。现将“财富管家财富管家”报告会的门票亲手报告会的门票亲手交给您，您看我是送到您单位还是你府上呢？交给您，您看我是送到您单位还是你府上呢？销售金句销售金句4
16、4产说会电话邀约产说会电话邀约32鸿发年年销售篇投保示例投保示例基本资料：基本资料：陈先生，大型国企部门经理投保情况：投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型）”祝寿金领取年龄：祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金交费情况：交费情况：年交保费20000元，10年交清基本保险金额：基本保险金额：30730元 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。33 示例示例2 2鸿发年年销售篇34年年收益祝福金年年收益祝福金约定还本祝寿金约定还本祝寿金坐享经
17、营红利金坐享经营红利金财富管家复利金财富管家复利金保障呵护身价金保障呵护身价金鸿发年年销售篇保单生效次日起，陈先生保单生效次日起，陈先生/陈贝贝每年可领取陈贝贝每年可领取27662766元元 即交即领金额高即交即领金额高 年年返还频率高年年返还频率高 0 0606080803527662766 27662766276627662766276627662766276627662766276627662766年年收益祝福金年年收益祝福金2020鸿发年年销售篇约定日保证还本约定日保证还本 免去担忧免去担忧陈贝贝约定陈贝贝约定6060岁领取祝寿金：岁领取祝寿金：200000200000元元36约定还本
18、祝寿金约定还本祝寿金坐享经营红利金坐享经营红利金 可参与可参与公司公司红利分配红利分配鸿发年年销售篇二次增值二次增值 月月复利月月复利年保底利率年保底利率2.5%2.5%37财富管家复利金财富管家复利金保障呵护身价金保障呵护身价金 身故保障：身故保障：6060岁前：岁前：按已交保费和现金价值较大者给付按已交保费和现金价值较大者给付6060岁后：岁后：按现金价值给付按现金价值给付呵护身价保障呵护身价保障 尽显人性关怀尽显人性关怀鸿发年年销售篇陈先生共投入陈先生共投入200000200000元元通过通过“全能定投全能定投 财富管家财富管家”理财账户，到陈贝贝理财账户，到陈贝贝6060周岁周岁 5
19、5 总收益：总收益：38红利分配是不确定的，此数据仅供参考。鸿发年年销售篇业务员：业务员：陈先生，您家宝宝好可爱哦！最近年过的好吧？压岁钱也不少陈先生，您家宝宝好可爱哦！最近年过的好吧？压岁钱也不少吧？赶紧给您的宝宝做个教育金定投，每年定投，每年回报，约定吧？赶紧给您的宝宝做个教育金定投，每年定投，每年回报，约定保本分红，红利还可以再次投资，日日生息，月月复利，能帮您为保本分红，红利还可以再次投资，日日生息，月月复利，能帮您为宝宝准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金及创业金。同时这款产品领取宝宝准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金及创业金。同时这款产品领取灵活，想咋领就咋领。您看，这是帮一个朋友的孩子做的灵活
20、，想咋领就咋领。您看，这是帮一个朋友的孩子做的“鸿发定鸿发定投投 财富管家财富管家”理财计划，给您展示一下吧？理财计划，给您展示一下吧？销售金句销售金句11接触面谈接触面谈39鸿发年年销售篇业务员：业务员：陈先生，您好！俗话说：关怀有形，情义无价。家长通过打拼积累陈先生，您好！俗话说：关怀有形，情义无价。家长通过打拼积累的财富，不希望让孩子们挥霍一空，更不愿意让子女成为贪图享乐的寄的财富，不希望让孩子们挥霍一空，更不愿意让子女成为贪图享乐的寄生虫。生虫。20122012年太平洋寿险将隆重推出一款年太平洋寿险将隆重推出一款“鸿发定投鸿发定投 财富管家财富管家”理财理财计划，能更好解决您所担心的问
21、题，给我五分钟给您详细的介绍一下吧计划，能更好解决您所担心的问题，给我五分钟给您详细的介绍一下吧？销售金句销售金句22接触面谈接触面谈40鸿发年年销售篇销售金句销售金句33说明促成说明促成业务员：业务员：陈先生，最近大家茶余饭后热议的话题是：如何让孩子在没有陈先生，最近大家茶余饭后热议的话题是：如何让孩子在没有我们陪伴的时候仍能够无忧无虑、快乐健康的生活？二是孩子是我们我们陪伴的时候仍能够无忧无虑、快乐健康的生活？二是孩子是我们未来和希望，我们不可能做到永远陪伴孩子，选择拥有未来和希望，我们不可能做到永远陪伴孩子，选择拥有“鸿发定投财鸿发定投财富管家富管家”理财计划不仅能保全资产，保值增值，抵
22、御通胀，合理避税理财计划不仅能保全资产，保值增值，抵御通胀，合理避税，而且，而且“财富管家财富管家”日日生息，月月结息，还能以年金的形式永远陪日日生息，月月结息，还能以年金的形式永远陪伴孩子一生，就像您的爱一直守护着孩子，您看决定给孩子定投伴孩子一生，就像您的爱一直守护着孩子，您看决定给孩子定投1010万万还是还是2020万呢？万呢？41鸿发年年销售篇业务员：业务员：陈先生，您好！以往孩子压岁钱我们都没有专款专用，最后都陈先生，您好！以往孩子压岁钱我们都没有专款专用，最后都买了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的浪费。买了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的浪费。20122012年，太
23、年，太平洋寿险为了解决家长的困惑，为每个家庭送上免费的理财管家，有平洋寿险为了解决家长的困惑，为每个家庭送上免费的理财管家，有了理财管家就能做到定期投入，专款专用。我知道您一直想给孩子建了理财管家就能做到定期投入，专款专用。我知道您一直想给孩子建立一个成长基金账户，我们公司将在近期举办立一个成长基金账户，我们公司将在近期举办“私人财富管家私人财富管家”报告报告会，机会非常难得，名额有限，需要提前预定，我这里只有会，机会非常难得，名额有限，需要提前预定，我这里只有2 2个名额个名额，您看我是帮您预定一个还是两个名额？，您看我是帮您预定一个还是两个名额？销售金句销售金句44产说会邀约面谈产说会邀约
24、面谈42鸿发年年销售篇目目 录录43鸿发年年销售篇44训练形式训练形式转桩式转桩式1 1、两队人员每人手持一张训练金句，围成内外两个圆圈、两队人员每人手持一张训练金句，围成内外两个圆圈,要求每队人数相等，要求每队人数相等，内、外圈人员面对面站立；内、外圈人员面对面站立；2 2、训练师说、训练师说“开始开始”,内圈人员手持金句表，面向对面的外圈人员大声朗读；内圈人员手持金句表，面向对面的外圈人员大声朗读；3 3、读完后、读完后,训练师喊训练师喊“停停”，内圈人员顺时针转动一个位置，内圈人员顺时针转动一个位置,外圈人员不动；外圈人员不动；4 4、移动一个位置后，内圈人员站定，训练师喊、移动一个位置后，内圈人员站定，训练师喊“开始开始”，外圈人员手持金句，外圈人员手持金句表面向对面的内圈人员大声朗读；表面向对面的内圈人员大声朗读；5 5、读完后、读完后,训练师喊训练师喊“停停”，内圈人员再次按序转动，内圈人员再次按序转动,外圈人员不动；外圈人员不动；6 6、依此类推、依此类推 ，直至转圈完毕。，直至转圈完毕。鸿发年年销售篇45ABCDEFGHIJ12345678910鸿发年年销售篇46ABCDEFGHIJ10123456789鸿发年年销售篇472023-7-26鸿发年年销售篇
