1、XX校园传媒有限公司 一、执行总结 公司名称：XX传媒 法律形式：有限责任公司 联系地址： 联系电话： E-mail: 经营范围：服务业 二、项目背景 2.1 国家对大学生创业的政策支持 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确 的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学 子理性消费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、 高素质的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥 梁。 高校传媒不仅能给企业带去短期
2、的经济利益， 而且还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日 常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。 2.2.2 高校市场的特殊性 2.2.2.1封闭性 2.2.2.2容量大 2.2.2.3 开发成本低 2.2.2.4延续性 2.2.2.5文化独特性 2.2.3 企业市场 沈阳抚顺市有将近万家企业，而中国有上千万 家企业，还不计未到工商局注册的小型商家， 即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市 场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。 2.2.4 DM广告背景 1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费 类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅 速形成规模，而DM在
3、辽宁特别是辽宁的高校 市场属于绝对的空白。 2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的 10至20,我国DM广告占广告市场则仅1 的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成 长空间巨大。 2.2.5校园分类网站背景 三、商业构想 3.1创意来源及其创新 传媒创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟 和高校市场传媒业的相对空白，通过整合校园 各种传媒手段和方式，借鉴社会广告市场各种 先进的传媒手段，以最贴近学生、最有效的宣 传方式，力求 “给学生最大的实惠”、“给商 家最好的性价比”。 公司不再局限于单一的宣传方式，而是根据客 户的需求采用多样化的宣传方式。 通过建立三维一体的宣传网络，旨在最有效地
4、提高校园宣传的效率，降低宣传的成本。 32项目介绍 叶阳传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆 盖校园宣传各个角落。同时，在具体实施时， 根据客户的具体需求及市场情况，有选择性地 选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主 要项目介绍如下： 32.1大学那点事杂志 3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标 1、DM名称：大学那点事 2、刊出频率：*/期 3、首期大学那点事的推广将借助于2011 级新生入学契机，以新生入学指南切入， 刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交通、 购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息 为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中 来。 4、印刷外型：封面200克铜版纸镀膜
5、，内页70 克轻涂纸，2040页（具体视广告量调整）全 彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 5、投放范围：沈阳理工大学应用技术学院，沈 阳理工大学高等职业技术学院，沈阳农业大学 科学技术学院三所高校。 6、投放数量：每期*册，按照各高校寝室数量 以及每本DM影响46人的计算方式确定各高 校的具体投放数量。 7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建 立一个引导消费的信息传播平台，免费发放， 极具公益性与引导性，最大程度的为广大学生 会员提供便利。 8、受众群体：主要面对18-25岁的在校大学生 以及消费活跃的青年人群。 9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展 示大学生风采，引领大学生生
6、活潮流，让大 学那点事成为年轻人的消费指南和省钱秘 笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的， 完善、整合、立体的信息推广平台 3.2.1.2大学那点事的编辑内容 1、作为大学生的DM刊物，它的内容具备健 康、时尚、新鲜、励志向上等要素，给大学生 各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的 可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。 2、栏目设置：大学那点事的栏目设置分为 固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日 常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培 训等校园热门话题为主。可选栏目主要是更根 据不同时段的信息需求以及广告商的要求。 3.2.1.3大学那点事的发行 1、DM直投杂志，它区别于传统期刊
7、的优势可 能就是它的发行方式，免费赠阅。 2、以大学生寝室为单位，每寝室一本，逐步加 大投放直到2000本的保有量。 3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以 及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊 架，放置杂志供免费取阅。 4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发 放 3.2.1.4大学那点事市场推广计划： 1、大学那点事的推广通过学生自身优势挖 掘校园精英人才，组建项目团队，精心打造杂 志。然后在推广方式上进行全方位、多元化、 多角度的推广。 2、通过创业团队自身具有的社会资源，联合传 统媒体进行市场推广，并直接借助主流媒体 （包括省级报纸、电视台）的软广告以及硬广 告扩大影响，开拓市
8、场。 3.2.1.5 DM盈利模式 1、以DM广告招商为盈利主要模式。 2、围绕赞助商的品牌进行校园线下活动，辅助 DM扩大赞助商品牌影响的同时，DM又可以对 赞助商的线下活动进行持续报道，充实DM的 可读性，同时DM的宣传与活动、网站互相呼 应，将影响做到最大化。 3、在大学那点事度过导入期后，逐步实施 会员卡有偿发放，通过大学那点事和校园 分类信息网站建立平台，引领高校学生正确的 消费价值观。然后进行会员卡的有偿发放，以 达到学生与商家及本项目团队的共赢。 3.2.1.6 DM广告客户对象： 餐饮 娱乐 IT 休闲 百货 生活用品 就业.培训 饮料 KTV 电脑 户外 服装 超市特价 外语
9、培训 中西餐 酒吧 数码 模型 饰品 日用品 考研培 训 水吧 电玩 手机 动漫 眼镜行 IT培训 茶楼 旅行社 游戏机 健身.美 容 书店 招聘信息 其他娱乐 琴行 CD碟 中介服务 摄影 其他培训 32.2叶阳传媒零点校园网校园网站 零点校园网定位于校园，旨在配合大学那点 事杂志进行有效的网络宣传，网站初期以沈 阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学高等 职业技术学院和沈阳农业大学科学技术学院高 校在校学生为主要用户群，提供给大学生一个 网上交友、学习、娱乐的场所。网站主要提供 的校园二手信息，学生租房信息，求职招聘信 息，校园交友信息，校园生活服务及商家打折 优惠信息等对同学们完全开放，信
10、息丰富，自 主免费。网站同时为商家、企业提供了一个校 园市场的营销渠道及解决方案。推出有信息置 顶、推广、同步等服务，开发有商务签，形象 页等产品服务。同时，会员可以免费发布各种 与大学生日常生活相关的各种不违反规定的信 息。网站以开发性的友好姿态，凝聚校园文 化，汇聚各类资源，为用户提供互动性强，服 务丰富的网络应用环境。力争实现全方位的校 园服务体系，成为功能强大、校园文化氛围浓 厚、青春激情彰显的校园信息分类网站。 四、项目特色 4.1.1环保节能 4.1.2.市场优势。 通过前期深入的市场调查，充分了解学生的需 求，并以此为依据设定网站及校园DM内 容。 4.1.3.资源优势。 有效整
11、合身边的资源，拓宽信息源、将成本降 至最低。 4.1.4 .团队优势。 我们身为学生、身处校园，能在第一时间感知 学生需求动态，把握时代脉搏。 我们真正能够感觉到学生需要什么，什么是最 实用的，什么才是最好的，我们真正做到了从 学生角度出发，从实际出发，充分把握学生最 敏感的消费的消费心理。 4.2服务学生 4.21传播校园文化，丰富校园生活 4.22吸纳大学生就业，提供勤工助学岗位 五、发展战略 5.1五年发展规划 5.1.1第一年 市场导入期（时间3个月）， 市场开拓期（时间3个月）， 市场成长期（时间6个月）， 市场成熟期（1年后）。 5.1.2 第二年公司内部机制基本完善，专业人才队伍
12、形成。 5.1.3第三年 一方面保持在抚顺沈阳稳定的业务量和高校传 媒的领头羊地位。 通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭 借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多 的业务人员等进行市场争夺。 提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行 服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活 有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合 作，进一步巩固我们的市场领先者地位。 5.1.4 第四年 公司的市场范围将从抚顺沈阳市扩展到辽宁省 各大高校。 我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形 象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的 服务是有保证的，享受我们的服务是在享受一 种品牌。 5.1.5第五年 “大学那点事
13、”稳居辽宁高校传媒市场的第一 品牌。 5.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在辽宁省的业务经营，已经 形成了较高的业务量，“大学那点事”品牌深 入人心，同时积累了大量的资金。 在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩 展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周 边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集 团。 同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制 企业，并争取上市。 真正形成全国高校传媒第一品牌。 六、操作过程 6.1一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家 提供的一站式服务，最大程度的方便商家。 从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全 方位服务。 我们会由专业广告队伍，根据各
14、个商家的不同 特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利 用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。 从广告的设计、广告的实施到后期宣传效果的 反馈我们都将为公司提供全方位的服务。 6.2 “XX”校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业 提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业 形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走 入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的 消费倾向。 同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公 司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。 七、公司管理 7.1组织结构（成形）前期：创业合伙人3人+公司业务员2名 7.2部门职责简介 7.2.1股东大会 7.2.2 董
15、事会 7.2.3 监事会 7.2.4顾问 7.2.5 总经理 7.2.6 市场部经理 7.2.7 财务部经理 7.2.8 人事部经理 7.2.9 宣传部经理 7.3 内部管理 7.3.1 激励机制 7.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照 相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。 7.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据 工作量大小给予相应报酬 7.3.2惩罚措施 若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖 金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促 员工遵守相应的规章制度。 7.3.3雇佣合同 公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规 定（除特殊
16、情况外）未经董事会同意骨干员工 不能离职，以此来保证公司利益。 7.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协 议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守 公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内 不得到与公司有竞争关系的公司任职。 八、财务管理 8.1 前期固定成本 从表一中，可以看出叶阳传媒的前期固定成本 近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过 一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司 考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。 8.2业务期财务预测 九、机会与风险预测 9.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分 析，“大学那点事”校园传媒有限公司
17、抢占市 场主要机会体现在如下几个方面： 1、抚顺沈阳是一个高消费型城市，企业多达6 多万家，各种商家更是数不胜数。做高校学生 生意的商家很多。 2、沈抚高校学生平均年消费6000元，有近40 万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。 3、高校流动人口大，每年加入沈抚高校新生逾 20万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心 中建立品牌地位。 4、抚顺沈阳高校传媒市场的巨大空白。抚顺沈 阳现在做高校传媒的没有。 9.2风险预测 9.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监 督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性 加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的 话，商家可能单方毁约，不按时交
18、付宣传费 用。 9.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告 信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地 活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容 而对其广告置之不理，存在一定的风险性。 9.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛 却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者， 在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市 场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速 出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的 风险。 9.2.4财务风险 保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风 险。 主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家 的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此 存在
19、较大的风险。 9.3风险应对措施 9.3.1 针对合作风险的应对措施 通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家 签订具有法律效力的合同 要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避 免商家毁约的现象。 在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部 广告费用（对事先支付者给予一定的优惠）， 以此来降低风险。 9.3.2经营风险对策 完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍， 提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提 高公司的整体竞争力。 另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在 竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场 占有率。 9.3.3财务风险对策 1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困 难期。
20、2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷 款。 3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司 的运转。 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确 的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学 子理性消费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、 高素质的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥 梁。 高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益， 而且还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他
21、们的日 常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。 2.2.2 高校市场的特殊性 2.2.2.1封闭性 2.2.2.2容量大 2.2.2.3 开发成本低 2.2.2.4延续性 2.2.2.5文化独特性 2.2.3 企业市场 沈阳抚顺市有将近万家企业，而中国有上千万 家企业，还不计未到工商局注册的小型商家， 即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市 场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。 2.2.4 DM广告背景 1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费 类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅 速形成规模，而DM在辽宁特别是辽宁的高校 市场属于绝对的空白。 2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的
22、 10至20,我国DM广告占广告市场则仅1 的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成 长空间巨大。 2.2.5校园分类网站背景 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确 的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学 子理性消费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、 高素质的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥 梁。 高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益， 而且还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰
23、富他们的日 常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。 32项目介绍 叶阳传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆 盖校园宣传各个角落。同时，在具体实施时， 根据客户的具体需求及市场情况，有选择性地 选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主 要项目介绍如下： 32.1大学那点事杂志 3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标 1、DM名称：大学那点事 2、刊出频率：*/期 3、首期大学那点事的推广将借助于2011 级新生入学契机，以新生入学指南切入， 刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交通、 购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息 为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中 来。 4、印刷外型：封面20
24、0克铜版纸镀膜，内页70 克轻涂纸，2040页（具体视广告量调整）全 彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 5、投放范围：沈阳理工大学应用技术学院，沈 阳理工大学高等职业技术学院，沈阳农业大学 科学技术学院三所高校。 6、投放数量：每期*册，按照各高校寝室数量 以及每本DM影响46人的计算方式确定各高 校的具体投放数量。 7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建 立一个引导消费的信息传播平台，免费发放， 极具公益性与引导性，最大程度的为广大学生 会员提供便利。 8、受众群体：主要面对18-25岁的在校大学生 以及消费活跃的青年人群。 9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展 示大学生风采
25、，引领大学生生活潮流，让大 学那点事成为年轻人的消费指南和省钱秘 笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的， 完善、整合、立体的信息推广平台 3.2.1.2大学那点事的编辑内容 1、作为大学生的DM刊物，它的内容具备健 康、时尚、新鲜、励志向上等要素，给大学生 各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的 可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。 2、栏目设置：大学那点事的栏目设置分为 固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日 常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培 训等校园热门话题为主。可选栏目主要是更根 据不同时段的信息需求以及广告商的要求。 3.2.1.3大学那点事的发行 1、DM直投杂志，它
26、区别于传统期刊的优势可 能就是它的发行方式，免费赠阅。 2、以大学生寝室为单位，每寝室一本，逐步加 大投放直到2000本的保有量。 3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以 及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊 架，放置杂志供免费取阅。 4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发 放 3.2.1.4大学那点事市场推广计划： 1、大学那点事的推广通过学生自身优势挖 掘校园精英人才，组建项目团队，精心打造杂 志。然后在推广方式上进行全方位、多元化、 多角度的推广。 2、通过创业团队自身具有的社会资源，联合传 统媒体进行市场推广，并直接借助主流媒体 （包括省级报纸、电视台）的软广告以及硬广 告扩
27、大影响，开拓市场。 3.2.1.5 DM盈利模式 1、以DM广告招商为盈利主要模式。 2、围绕赞助商的品牌进行校园线下活动，辅助 DM扩大赞助商品牌影响的同时，DM又可以对 赞助商的线下活动进行持续报道，充实DM的 可读性，同时DM的宣传与活动、网站互相呼 应，将影响做到最大化。 3、在大学那点事度过导入期后，逐步实施 会员卡有偿发放，通过大学那点事和校园 分类信息网站建立平台，引领高校学生正确的 消费价值观。然后进行会员卡的有偿发放，以 达到学生与商家及本项目团队的共赢。 3.2.1.6 DM广告客户对象： 餐饮 娱乐 IT 休闲 百货 生活用品 就业.培训 饮料 KTV 电脑 户外 服装
28、超市特价 外语培训 中西餐 酒吧 数码 模型 饰品 日用品 考研培 训 水吧 电玩 手机 动漫 眼镜行 IT培训 茶楼 旅行社 游戏机 健身.美 容 书店 招聘信息 其他娱乐 琴行 CD碟 中介服务 摄影 其他培训 32.2叶阳传媒零点校园网校园网站 零点校园网定位于校园，旨在配合大学那点 事杂志进行有效的网络宣传，网站初期以沈 阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学高等 职业技术学院和沈阳农业大学科学技术学院高 校在校学生为主要用户群，提供给大学生一个 网上交友、学习、娱乐的场所。网站主要提供 的校园二手信息，学生租房信息，求职招聘信 息，校园交友信息，校园生活服务及商家打折 优惠信息等对同学
29、们完全开放，信息丰富，自 主免费。网站同时为商家、企业提供了一个校 园市场的营销渠道及解决方案。推出有信息置 顶、推广、同步等服务，开发有商务签，形象 页等产品服务。同时，会员可以免费发布各种 与大学生日常生活相关的各种不违反规定的信 息。网站以开发性的友好姿态，凝聚校园文 化，汇聚各类资源，为用户提供互动性强，服 务丰富的网络应用环境。力争实现全方位的校 园服务体系，成为功能强大、校园文化氛围浓 厚、青春激情彰显的校园信息分类网站。 5.1五年发展规划 5.1.1第一年 市场导入期（时间3个月）， 市场开拓期（时间3个月）， 市场成长期（时间6个月）， 市场成熟期（1年后）。 5.1.2 第
30、二年公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。 5.1.3第三年 一方面保持在抚顺沈阳稳定的业务量和高校传 媒的领头羊地位。 通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭 借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多 的业务人员等进行市场争夺。 提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行 服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活 有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合 作，进一步巩固我们的市场领先者地位。 5.1.4 第四年 公司的市场范围将从抚顺沈阳市扩展到辽宁省 各大高校。 我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形 象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的 服务是有保证的，享受我们的服务是在享受一 种
31、品牌。 5.1.5第五年 “大学那点事”稳居辽宁高校传媒市场的第一 品牌。 5.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在辽宁省的业务经营，已经 形成了较高的业务量，“大学那点事”品牌深 入人心，同时积累了大量的资金。 在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩 展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周 边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集 团。 同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制 企业，并争取上市。 真正形成全国高校传媒第一品牌。 9.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分 析，“大学那点事”校园传媒有限公司抢占市 场主要机会体现在如下几个方面： 1、抚顺沈阳是一个高消费型城市，
32、企业多达6 多万家，各种商家更是数不胜数。做高校学生 生意的商家很多。 2、沈抚高校学生平均年消费6000元，有近40 万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。 3、高校流动人口大，每年加入沈抚高校新生逾 20万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心 中建立品牌地位。 4、抚顺沈阳高校传媒市场的巨大空白。抚顺沈 阳现在做高校传媒的没有。 9.2风险预测 9.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监 督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性 加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的 话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费 用。 9.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主动
33、接受广告 信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地 活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容 而对其广告置之不理，存在一定的风险性。 9.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛 却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者， 在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市 场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速 出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的 风险。 9.2.4财务风险 保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风 险。 主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家 的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此 存在较大的风险。 9.3风险应对措施 9.3.1 针对合作风险的应对措施 通
34、过制定严格的合同制度，与每一个合作商家 签订具有法律效力的合同 要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避 免商家毁约的现象。 在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部 广告费用（对事先支付者给予一定的优惠）， 以此来降低风险。 9.3.2经营风险对策 完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍， 提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提 高公司的整体竞争力。 另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在 竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场 占有率。 9.3.3财务风险对策 1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困 难期。 2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷 款。 3、积极开展业务，通过公
35、司的收入来支撑公司 的运转。 一、执行总结 公司名称：XX传媒 法律形式：有限责任公司 联系地址： 联系电话： E-mail: 经营范围：服务业 二、项目背景 2.1 国家对大学生创业的政策支持 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确 的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学 子理性消费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、 高素质的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥 梁。 高校传媒不仅能给企业
36、带去短期的经济利益， 而且还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日 常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。 2.2.2 高校市场的特殊性 2.2.2.1封闭性 2.2.2.2容量大 2.2.2.3 开发成本低 2.2.2.4延续性 2.2.2.5文化独特性 2.2.3 企业市场 沈阳抚顺市有将近万家企业，而中国有上千万 家企业，还不计未到工商局注册的小型商家， 即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市 场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。 2.2.4 DM广告背景 1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费 类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅 速形成规模，
37、而DM在辽宁特别是辽宁的高校 市场属于绝对的空白。 2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的 10至20,我国DM广告占广告市场则仅1 的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成 长空间巨大。 2.2.5校园分类网站背景 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确 的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学 子理性消费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、 高素质的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥
38、梁。 高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益， 而且还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日 常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。 2.2.2 高校市场的特殊性 2.2.2.1封闭性 2.2.2.2容量大 2.2.2.3 开发成本低 2.2.2.4延续性 2.2.2.5文化独特性 2.2.3 企业市场 沈阳抚顺市有将近万家企业，而中国有上千万 家企业，还不计未到工商局注册的小型商家， 即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市 场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。 2.2.4 DM广告背景 1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费 类DM杂志在北京、上海、重庆
39、等城市正在迅 速形成规模，而DM在辽宁特别是辽宁的高校 市场属于绝对的空白。 2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的 10至20,我国DM广告占广告市场则仅1 的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成 长空间巨大。 2.2.5校园分类网站背景 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确 的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学 子理性消费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、 高素质的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座
40、桥 梁。 高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益， 而且还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日 常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。 三、商业构想 3.1创意来源及其创新 传媒创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟 和高校市场传媒业的相对空白，通过整合校园 各种传媒手段和方式，借鉴社会广告市场各种 先进的传媒手段，以最贴近学生、最有效的宣 传方式，力求 “给学生最大的实惠”、“给商 家最好的性价比”。 公司不再局限于单一的宣传方式，而是根据客 户的需求采用多样化的宣传方式。 通过建立三维一体的宣传网络，旨在最有效地 提高校园宣传的效率，降低宣传的成本。 32
41、项目介绍 叶阳传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆 盖校园宣传各个角落。同时，在具体实施时， 根据客户的具体需求及市场情况，有选择性地 选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主 要项目介绍如下： 32.1大学那点事杂志 3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标 1、DM名称：大学那点事 2、刊出频率：*/期 3、首期大学那点事的推广将借助于2011 级新生入学契机，以新生入学指南切入， 刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交通、 购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息 为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中 来。 4、印刷外型：封面200克铜版纸镀膜，内页70 克轻涂纸，2040页（具体视广
42、告量调整）全 彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 5、投放范围：沈阳理工大学应用技术学院，沈 阳理工大学高等职业技术学院，沈阳农业大学 科学技术学院三所高校。 6、投放数量：每期*册，按照各高校寝室数量 以及每本DM影响46人的计算方式确定各高 校的具体投放数量。 7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建 立一个引导消费的信息传播平台，免费发放， 极具公益性与引导性，最大程度的为广大学生 会员提供便利。 8、受众群体：主要面对18-25岁的在校大学生 以及消费活跃的青年人群。 9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展 示大学生风采，引领大学生生活潮流，让大 学那点事成为年轻人的消费指南
43、和省钱秘 笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的， 完善、整合、立体的信息推广平台 3.2.1.2大学那点事的编辑内容 1、作为大学生的DM刊物，它的内容具备健 康、时尚、新鲜、励志向上等要素，给大学生 各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的 可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。 2、栏目设置：大学那点事的栏目设置分为 固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日 常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培 训等校园热门话题为主。可选栏目主要是更根 据不同时段的信息需求以及广告商的要求。 3.2.1.3大学那点事的发行 1、DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可 能就是它的发行方式，免费赠阅。
44、2、以大学生寝室为单位，每寝室一本，逐步加 大投放直到2000本的保有量。 3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以 及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊 架，放置杂志供免费取阅。 4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发 放 3.2.1.4大学那点事市场推广计划： 1、大学那点事的推广通过学生自身优势挖 掘校园精英人才，组建项目团队，精心打造杂 志。然后在推广方式上进行全方位、多元化、 多角度的推广。 2、通过创业团队自身具有的社会资源，联合传 统媒体进行市场推广，并直接借助主流媒体 （包括省级报纸、电视台）的软广告以及硬广 告扩大影响，开拓市场。 3.2.1.5 DM盈利模式 1、以
45、DM广告招商为盈利主要模式。 2、围绕赞助商的品牌进行校园线下活动，辅助 DM扩大赞助商品牌影响的同时，DM又可以对 赞助商的线下活动进行持续报道，充实DM的 可读性，同时DM的宣传与活动、网站互相呼 应，将影响做到最大化。 3、在大学那点事度过导入期后，逐步实施 会员卡有偿发放，通过大学那点事和校园 分类信息网站建立平台，引领高校学生正确的 消费价值观。然后进行会员卡的有偿发放，以 达到学生与商家及本项目团队的共赢。 3.2.1.6 DM广告客户对象： 餐饮 娱乐 IT 休闲 百货 生活用品 就业.培训 饮料 KTV 电脑 户外 服装 超市特价 外语培训 中西餐 酒吧 数码 模型 饰品 日用
46、品 考研培 训 水吧 电玩 手机 动漫 眼镜行 IT培训 茶楼 旅行社 游戏机 健身.美 容 书店 招聘信息 其他娱乐 琴行 CD碟 中介服务 摄影 其他培训 32.2叶阳传媒零点校园网校园网站 零点校园网定位于校园，旨在配合大学那点 事杂志进行有效的网络宣传，网站初期以沈 阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学高等 职业技术学院和沈阳农业大学科学技术学院高 校在校学生为主要用户群，提供给大学生一个 网上交友、学习、娱乐的场所。网站主要提供 的校园二手信息，学生租房信息，求职招聘信 息，校园交友信息，校园生活服务及商家打折 优惠信息等对同学们完全开放，信息丰富，自 主免费。网站同时为商家、企业提
47、供了一个校 园市场的营销渠道及解决方案。推出有信息置 顶、推广、同步等服务，开发有商务签，形象 页等产品服务。同时，会员可以免费发布各种 与大学生日常生活相关的各种不违反规定的信 息。网站以开发性的友好姿态，凝聚校园文 化，汇聚各类资源，为用户提供互动性强，服 务丰富的网络应用环境。力争实现全方位的校 园服务体系，成为功能强大、校园文化氛围浓 厚、青春激情彰显的校园信息分类网站。 32项目介绍 叶阳传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆 盖校园宣传各个角落。同时，在具体实施时， 根据客户的具体需求及市场情况，有选择性地 选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主 要项目介绍如下： 32.1大学那点
48、事杂志 3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标 1、DM名称：大学那点事 2、刊出频率：*/期 3、首期大学那点事的推广将借助于2011 级新生入学契机，以新生入学指南切入， 刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交通、 购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息 为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中 来。 4、印刷外型：封面200克铜版纸镀膜，内页70 克轻涂纸，2040页（具体视广告量调整）全 彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 5、投放范围：沈阳理工大学应用技术学院，沈 阳理工大学高等职业技术学院，沈阳农业大学 科学技术学院三所高校。 6、投放数量：每期*册，按照各高校寝室数量 以及每本DM影响46人的计算方式确定各高 校的具体投放数量。 7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建 立一个引导消费的信息传播平台，免费发放， 极具公益性与引导性，最大程度的为广大学生 会员提供便利。 8、受众群体：主要面对18-25岁的在校大学生 以及消费活跃的青年人群。 9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展 示大学生风采，引领大学生生活潮流，让大 学那点事成为年轻人的消费指南和省钱秘 笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的， 完善、整合、立体的信息推广平台
