1、益智玩具店创业计划书益智玩具店创业计划书 演讲人 2020-08-02 01 一、本店简介一、本店简介 一、本店简介一、本店简介 1 1 益智玩具店位于XX市，属于合伙经营，投 入注册资金7.5万元 2 2 初期组织结构采取分工合作的方式，从事 高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控 系列、益智系列等十多种系列玩具。 3 3 主要是出售、包装、维修，主要对象范围 是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展 示等配套服务为一体专业玩具经营店。 4 4 本店出售玩具，有组装玩具的知识技能， 产品资源丰富，品种齐全，款式多种多样， 且产品价格低廉 02 二、市场分析二、市场分析 二、市场分析二、市场分析 1
2、 1 1.市场前景 2 2 2、市场预测 3 3 3、市场需求分析 4 4 4、目标群体分析 5 5 5、竞争对手的分析 6 6 6、市场特征 7、市场容量 8、竞争分析 二、市场分析二、市场分析 1.市场前景 二、市场分二、市场分 析析 B 业界对这一潜在的消费市场却十分看好，玩具也逐渐成为中国孩子的消费 必需品。 C 特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。 D 不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。 A 全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。 2、市场预测 二、市场分二、市场分 析析 B 人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大 C 从传统的中、低档次的电动型、拼装型、
3、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩 具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。 A 中国的玩具消费群体非常庞大 3、市场需求分析 二、市场分二、市场分 析析 B 市场上人们愿意投资于娱乐方面 A 孩子对玩具产生依赖，对玩具的占有欲逐渐增强，也随着各种科技的发展 和创新，玩具种类越来越多，也越来越新颖。 4、目标群体分析 玩具出售的主要目标群体是儿童和成年人 二、市场分析二、市场分析 二、市场分析二、市场分析 5、竞争对手的分析 大多数店铺由于玩具品种较少，价格高，经营管 理不当而造成产品积压 也造成资金周转不灵。 再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。 二、市场分析二、市场分析 6 、 市 场 特
4、 征 玩具是供全民休闲，开发 智力，启发想象力的工具。 A 玩具的消费年龄已经突破了 年龄的限制，而延伸到年轻 人，中年人与老年人等。 人们都喜欢把玩具当作一 种礼品。 B C 二、市场分析二、市场分析 7 、 市 场 容 量 B 我国新生儿出生人数将进入高峰期， 形成庞大的儿童消费市场 C 我们这一代都喜欢把玩具当作自己 的业余生活的一部分，更充实自己 的业余生活。 8、竞争分析 二、市场分二、市场分 析析 B 再者我们也与学校、幼儿园等合作，让他们从我们这里拿货，以扩大销路 C 将实用和轻松完美结合，具有关注儿童为主，关心儿童成长和智力开发等 优点，能引起父母关注并激发父母光顾。 D 我们
5、的店主要定位于超市和幼儿园、游乐场之间，这里人流量大。 A 所经营的产品主要与厂商联合，让厂商直接供货给我们，尽量让我们的成 本降到最低。 03 三、主要产品介绍三、主要产品介绍 1、 本店经营有很多玩具，主要玩具系列有： 益智玩具系列：魔方、拼图、积木、棋牌、解 环、迷宫 毛绒玩具系列：蜡笔小新、芭比娃娃、狗熊 遥控玩具系列：各种遥控飞机、汽车、军模坦 克 充气玩具系列：充气木马、充气锤 动漫玩具系列：变形金刚、喜洋洋、奥特曼 2、产品特色： 美观大方、造型逼真、手感柔软、 安全性高、开发智力、装饰性强、 新奇有趣、物美价廉，可激起人们 的好奇心和求知欲，开拓思路，激 发创造力。 对某些玩具
6、进行组合包装。 三、主要产品介绍三、主要产品介绍 04 四、四、 本店发展战略本店发展战略 四、四、 本店发展战略本店发展战略 1 1 由于本店属于创业初期，所采用的战略属于 增长型战略。 2 2 初期：开始联系、聚集客户、试运期36个 月、开发潜在顾客，在这段时间内稳扎柳州 脚步。 3 3 正式运营期（理想状态）：在原有基础上不 断创新，扩大市场领域，并延伸到其他领域， 建立自己的品牌，积累资产收回初期投资。 4 4 长期（13年）扩展市场范围，扩大市场占 有率，在玩具行业中不断发展壮大。 05 五、市场营销策略五、市场营销策略 （一）STP战略 （二）营销整合策略 五、市场营销策略五、市场
7、营销策略 五、市场营销策略五、市场营销策略 （一）STP战略 市场细分 壹壹 目标市场选择 贰贰 市场定位 叁叁 （一）（一）STPSTP战略战略 市场细分 目标市场选择 市场定位 五、市场营销策略五、市场营销策略 （二）营销整合策略 0101 0202 0303 0404 1) 用4c（顾客的需求和 期望、顾客的购买成本、 同顾客的沟通和顾客的便 利）策略取代传统的4p （产品、促销、渠道、定 价）策略。 3) 运用网络营销：设完 整在线销售管理系统的企 业网络，以及通过专业电 子商务平台开展在线销售 等方式。建立网站，利用 网络平台增加本店的销售 量。 0505 5) 产品策略： 2) 运
8、用关系营销策略： 4) 采用时送战术： 6）渠道策略： 0606 五、市场营销策略五、市场营销策略 （二）营销整合策略 7）宣传策略： 8)进行促销： 1) 用4c（顾客的需求和期望、顾客的购 买成本、同顾客的沟通和顾客的便利）策 略取代传统的4p（产品、促销、渠道、定 价）策略。 （二）营（二）营 销整合策销整合策 略略 A顾客关系营销策略 B供销商关系营销策略 C员工关系营销策略 2) 2) 运用运用 关系营销关系营销 策略：策略： 树立以消费者为中心的观念 了解顾客的需要，提高顾客的满意度。 建立顾客关系管理系统，培养顾客的忠诚度。 2) 2) 运用关系营销策略：运用关系营销策略： A顾
9、客关系营销策略 B供销商关系营销策略 求实为本，增进了解 讲究信用，互利互惠 诚意合作，共同发展。 2) 2) 运用关系营销策略：运用关系营销策略： C员工关系营销策略 造就良好的员工信念 满足员工不同层次的需要 建立良好的沟通氛围 2) 2) 运用关系营销策略：运用关系营销策略： 3) 运用网络营销：设完整在线销售管理 系统的企业网络，以及通过专业电子商务 平台开展在线销售等方式。建立网站，利 用网络平台增加本店的销售量。 （二）营（二）营 销整合策销整合策 略略 4) 采用时送战术： （二）营（二）营 销整合策销整合策 略略 （二）营销整合策（二）营销整合策 略略 5) 产品策略： 提高产
10、品质量、 服务、树立品牌 形象 对商品进行包 装、整合。 壹 贰 （二）营销整合策（二）营销整合策 略略 6）渠道策略： 采用直接营销渠道或自我与合作渠 道选择在人流较多的地方，且只有 一家以及营销多种玩具的专业性玩 具店。 经营效果不错，定位于超市与幼儿 园、游乐场之间，既要保证玩具的 货架式摆放，又要留有足够的空间 供小孩玩耍、试验玩具。 （二）营销整合策（二）营销整合策 略略 7）宣传策略： 加大本店前期的宣传力度，因本店刚开张还 没形成目标顾客群，所以前期的重点是加大宣 传，让顾客了解本店。 A A 发放宣传单。 B B 在六一儿童节以及某些学校的校运会，到 学校进行宣传并赞助他们，把
11、玩具包装成礼品 作为奖励，扩大宣传范围。 C C 8)进行促销： （二）营销整（二）营销整 合策略合策略 B 开业起一周内所有顾客均可享受8折优惠，购满200元钱送价值50元钱的代金券。 C 对某些产品进行限量销售，制造一种产品在市场上稀缺的紧俏状态，激起消费者强烈 的购买欲。 D 定期在店内举行抽奖活动，获奖者可获得相应的奖 品。 E 对于来本店购买生日礼物的顾客,我们也将会送上生日贺卡。 A 春节、五一、六一和十一长假 06 六、管理体系六、管理体系 六、管理体系六、管理体系 核心理念：以人为本，务实 进取 5、企业文化 4、经营理念 3. 人员职能 2. 组织形式：采用矩阵 制组织形式
12、1. 本店性质：合伙经营 六、管理体系六、管理体系 团队意识：团结就是力量，重视 团队合作 服务宗旨:服务专业化和多样化， 把快乐传递给人们 营运目标：服务顾客， 永不停歇 经营宗旨：文明、礼貌、诚 恳、守信 本店精神：敬业、思索、专注、 勤奋 本店理想：追求品质，信誉承诺， 成为中国最专业的玩具专卖店 六、管理体系六、管理体系 3. 人员职能 店 长 1 名 ： 壹壹 收 银 员 1 名 ： 贰贰 销 售 员 2 名 ： 叁叁 玩 具 维 修 员 1 名 ： 肆肆 采 购 员 1 名 : 伍伍 六、管理体系六、管理体系 4、经营理念 珍爱我们的孩子， 推开智慧的大门。 诚信热情，追求 卓越，
13、服务真诚。 壹 贰 07 七、财务分析七、财务分析 1.1. 投资财务投资财务 1 1 1)本店注册资本7.5万 元 2 2 2)资金来源 3 3 3)店铺（80平方米）租 金：3000元/月,装修： 10000元 4 4 4）购买产品及设备、 产品维修工具费用： 35000元 5 5 5)本店其他开支（固定 资产折旧、水电、管理、 税费）1000/月 6 6 6)办公用具（电脑、收 银台）3000元 2 2 1.1. 投资财务投资财务 7)空调安装：3000元 8)人员工资总计8700元/月 2)资金来源 a)团队成员每人出资1.5万元，共7.5万元 b)本店初期外借1万元 1.1. 投资财
14、务投资财务 1)销售玩具 2)加盟（以后发展壮大时加盟） 2.2. 盈利状况盈利状况 2)加盟（以后发展壮大时加盟） 木制类早教玩具：全套积木售价120元盒，成本60元 毛利60元 益智类玩具系列：20元盒 成本10元 毛利10元 毛绒类玩具系列：60元/个 成本30元 毛利30元 电动类玩具系列：70元/台 成本35元 毛利35元 动漫类玩具系列：20元/个 成本10元 毛利10元 充气类玩具系列：50元/只 成本25元 毛利25元 2.2. 盈利状况盈利状况 2)加盟（以后发展壮大时加盟） 所以平均每个玩具的毛利是21元 每天卖出30个玩具的毛利是：2130=630元 一年下来的毛利是：1
15、050365=229950元 除去一年的店面租金4万（3000元/月），员工工资104400元 水电费、税费及其他费用3万，成本共计174400元 那么一年可获得的利益就是：229950-174400=55550元 2.2. 盈利状况盈利状况 08 八、风险评估八、风险评估 八、风险评估八、风险评估 火灾风险： 统一宣传方 式，统一积分卡 销售，统一营销 管理，统一售后 服务。 防盗风险： 09 九、总结九、总结 九、总结九、总结 1 1 随着收入增高，独生子女越来越多，玩具 行业潜在很大的发展空间， 2 2 竞争对手也将会增多，这就需要我们重视 产品质量，重视服务，脚踏实地，努力工 作。 3 3 展望未来发展，任重而道远，益智玩具店 将一如既往秉承“质量第一，诚信经营， 热情服务”为发展目标 4 4 开拓创新，与时俱进，为客户创造新的奇 迹，为客户永远带来快乐。 感谢聆听感谢聆听
