1、家电市场发展战略规划家电市场发展战略规划一、宏观经济与微观市场环境分析一、宏观经济与微观市场环境分析我们将面临巨大的经济与市场发展机遇我们将面临巨大的经济与市场发展机遇!资料来源：国家统计局3.89.214.213.112.69.09.88.57.87.18.08.10246810121416199019911992199319941995199619971998199920002001预计资料来源：国家信息中心808013072170422001922974249412845829876328643697044.461.817.514.88.814.15.2101430.4050001000
2、01500020000250003000035000400001992199319941995199619971998199920002001预计010203040506070投资额（亿元）增长率%我们将面临巨大的我们将面临巨大的经济经济发展机遇发展机遇!我们也面临巨大的我们也面临巨大的市场市场发展机遇发展机遇!23.318.119.759.672225.7349.8214.8846.8633.564.5210.533.4426.9919.211.7412.9621.0632.916.0327.8113.940102030405060食品衣着居住交通通讯医疗电器家具教育娱乐/旅游其它生活支出增
3、加生活支出减少家电在城镇家庭预期收入家电在城镇家庭预期收入/支出的比重分析支出的比重分析%第一位第五位114114129.14133.66123.96114125.5127.2126.9125.7138.5137.5100105110115120125130135140145199519961997199819992000城镇家庭农村家庭16.4913.4112.8211.6310.46 10.4510.349.849.118.277.547.26.815.434.244.013.513.213.042.221.49024681012141618电视机空调电脑洗衣机电话VCD冰箱热水器手机微波
4、炉音响照相机抽油烟机电饭煲打印机电熨斗BP机摄像机PDA录像机冰柜17.2127.4134.6343.9351.4759.0486.216.5812.7119.9128.0736.4742.3348.752.656.6862.166.2269.6748.2959.766.7773.4276.2178.41000000.710.711.192.3358.0911.6116.2979.4674.8768.4189.7993.5100.48105.4376.0872.9888.7987.2986.3683.4180.5890.0689.1290.5720.0102040608010012019851
5、986198719881989199019911992199319941995199619971998彩电冰箱洗衣机空调38613806378837673673365736373633360736023554354735203461343833933341333533173311331033053294328832823269322930623023301930003100320033003400350036003700380039004000新疆海南云南北京宁夏福建湖北浙江江苏天津青海贵州河北上海安徽四川山西河南吉林江西广东山东重庆广西湖南内蒙陕西甘肃黑龙江辽宁35.5222.486.311
6、6.7218.931000元以下1000-3000元3000-5000元5000-10000元10000元2.342.803.634.726.448.0810.8627.320.310.630.891.221.642.173.054.005.157.278.494.786.798.159.1210.9912.2313.8220.5421.8722.9116.9213.520.800.0616.8115.301.9001020304050607080901001985198619871988198919901991199219931994199519961997年份%彩电冰箱洗衣机 农村彩电、冰
7、箱、洗衣机三大家电市场基本仍处于成长期，且成长极为缓慢，与城镇形成明显差距。阻碍农村家电消费的主要因素仍然是农民收入的增长缓慢原因。农村家电市场的发展尚需要一个长期 的培育的过程，市场引导与培育工作仍将非常艰巨。所以2001年宜将城市市场作为营销重点。59.4746.0426.4514.511.2311.158.96.36010203040506070收入低电价高维修不便功能不适用用水不便电力供应不好无法接收电视购买不便影响发展因素平均平均 54.8%54.8%二、市场发展战略规划二、市场发展战略规划彩彩 电电2台29%1台67%3台及以上4%普通屏幕43%平面直角47%其他0%超平8%纯平2
8、%现有彩电类型现有彩电数量需求量大需求量大 需求活跃需求活跃全国平均16.5%8.68.16.56.25.45.24.64.543.63.43.43.132.82.31.71.51.420.620.818.5218.319.812.719.913.82817.612.31518.120.919.615.521.76.51622.7051015202530上海天津武汉北京重庆沈阳南京广州杭州大连哈尔滨西安济南昆明郑州青岛福州成都深圳厦门市场份额市场渗透率全国平均16.5%需求量大需求量大需求活跃需求活跃可支付价格2000元以下10%2001-4000元47%4001-6000元20%6000元以
9、上23%96.898.590%91%92%93%94%95%96%97%98%99%100%1999年2000年新购再购购买彩电可支付价格彩电需求组成45.139.739.726.621.116.615.411.83.405101520253035404550品牌形象价格图象清晰度功能齐备图象色彩售后服务外形音响效果其他资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：国家轻工信息中心西藏新疆河北吉林山东江 苏安徽浙江福建河南湖北广东广西青海四川贵州云南甘肃上海天津台湾北京江西海南黑龙江湖南内蒙古宁夏山西辽宁陕西一级重点市场重庆二级重点市场三级重点市场深圳
10、市场细分原则：以带来的投资回报（现金流或利润）为衡量标准，即：市场需求量大；海尔主要销售（现金）来源；市场力和品牌力较强；主要竞争者市场力和品牌力较弱；在有余力下具有可开发价值并可 最快产生投资回报；等平衡评估。说明：本图仅作为方法论的参考，具体界定要全面分析评估海尔和竞争者区域市场渗透力、品牌力、销售力、传播力及参照资金预算！而确定投资重点。20012001年海尔彩电市场策略年海尔彩电市场策略三、市场发展战略规划三、市场发展战略规划冰冰 箱箱冰箱类型85.12.52.210.2单门冰箱双门冰箱分体式双门冰箱三门以上现有冰箱类型24.527.348.21990年前1990-1994年1995-
11、2000年购买年份需求量大需求量大需求活跃需求活跃全国平均10.5%20.38.98.36.96.66.15.24.94.34.13.232.92.82.82.82.221.51.31314.811.45.513.59.112.59.412.116.478.312.79.49.611.613.159.913.20510152025上海武汉天津北京重庆沈阳南京广州大连杭州哈尔滨西安昆明济南青岛郑州福州成都深圳厦门市场份额市场渗透率全国平均10.5%需求量大需求量大需求活跃需求活跃1.918.344.823121000元以下1001-2000元2001-3000元3001-4000元4000元以上
12、4.28.730.434.214.48100立升以下101-150立升151-200立升201-250立升251-300立升300立升以上购买冰箱可支付价格冰箱容积需求意向8179797048413630230102030405060708090售后服务噪音低耐用省电品牌外形价格进口压缩机原产地生产影响冰箱购买决策的因素分析影响冰箱购买决策的因素分析%68272065401020304050607080大型百货商店大型电器城品牌专卖店超市电器商店厂家直销44423630271701020304050保鲜功能自动调节最佳温度除异味冰温保鲜容易清洁冷冻/冷藏 转换消费者对冰箱功能的重视度与购买地点
13、分析消费者对冰箱功能的重视度与购买地点分析%西藏新疆河北吉林山东江 苏安徽浙江福建河南湖北广东广西青海四川贵州云南甘肃上海天津台湾北京江西海南黑龙江湖南内蒙古宁夏山西辽宁陕西一级重点市场重庆二级重点市场三级重点市场深圳市场细分原则：以带来的投资回报（现金流或利润）为衡量标准，即：市场需求量大；海尔主要销售（现金）来源；市场力和品牌力较强；主要竞争者市场力和品牌力较弱；在有余力下具有可开发价值并可 最快产生投资回报；等平衡评估。说明：本图仅作为方法论的参考，具体界定要全面分析评估海尔和竞争者区域市场渗透力、品牌力、销售力、传播力及参照资金预算！而确定投资重点。20012001年海尔冰箱市场策略年
14、海尔冰箱市场策略四、市场发展战略规划四、市场发展战略规划洗衣机洗衣机资料来源：CMMS200018.88.27.576.45.35.254.643.93.53.43.23.22.82.72.21.71.413.412.413.815.75.711.28.513.314.317.71213.28.214.715.61117.96.112.116.302468101214161820上海天津武汉重庆北京广州沈阳南京大连杭州西安济南哈尔滨郑州昆明青岛福州成都深圳厦门市场份额市场渗透率全国平均11.6%需求量大需求量大需求活跃需求活跃资料来源：CMMS2000新购22%再购78%20.624.654.
15、71990年以前1990-1994年1995-2000年现有洗衣机年份购买行为组成现有洗衣机年份与购买行为组成分析现有洗衣机年份与购买行为组成分析资料来源:IMI200041.638.433.428.726.916.814.113.13.7051015202530354045价格品牌形象功能齐备容量大外型噪音低售后服务不伤衣料其他影响洗衣机购买决策的因素分析影响洗衣机购买决策的因素分析资料来源:IMI200031.223.620.414.510.51500元以下1501-2000元2001-2500元2501-3000元300元以上购买洗衣机可支付价格分析购买洗衣机可支付价格分析资料来源:IM
16、I2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工
17、信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心西藏新疆河北吉林山东江 苏安徽浙江福建河南湖北广东广西青海四川贵州云南甘肃上海天津台湾北京江西海南黑龙江湖南内蒙古宁夏山西辽宁陕西一级重点市场重庆二级重点市场三级重点市场深圳市场细分原则：以带来的投资回
18、报（现金流或利润）为衡量标准，即：市场需求量大；海尔主要销售（现金）来源；市场力和品牌力较强；主要竞争者市场力和品牌力较弱；在有余力下具有可开发价值并可 最快产生投资回报；等平衡评估。说明：本图仅作为方法论的参考，具体界定要全面分析评估海尔和竞争者区域市场渗透力、品牌力、销售力、传播力及参照资金预算！而确定投资重点。20012001年海尔洗衣机市场策略年海尔洗衣机市场策略五、市场发展战略规划五、市场发展战略规划空空 调调资料来源：CMMS2000全国平均13.2%19.310.198.47.55.35.24.44.34.24.13.22.92.82.31.81.71.61.40.615.617
19、.217.51912.615.721.815.221.817.36.110.121.11015.15.520.53.73.19.10510152025上海天津北京武汉重庆广州南京杭州西安郑州济南沈阳大连福州青岛深圳成都厦门哈尔滨昆明市场份额市场渗透率全国平均13.2%资料来源：CMMS2000需求量大需求量大需求活跃需求活跃16.359.319.71.70.8窗式壁挂式柜式商用嵌入式其他18.535.223.61210.82500元以下2501-4000元4001-5500元5501-7000元7000元以上可支付价格购买种类资料来源：CMMS2000&IMI200044.636.830.22
20、7.219.819.71512.23.405101520253035404550品牌形象价格省电运转功率售后服务多功能外型其他影响空调购买决策的因素分析影响空调购买决策的因素分析资料来源:IMI2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源
21、：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：
22、国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心资料来源：国家轻工信息中心西藏新疆河北吉林山东江 苏安徽浙江福建河南湖北广东广西青海四川贵州云南甘肃上海天津台湾北京江西海南黑龙江湖南内蒙古宁夏山西辽宁陕西一级重点市场重庆二级重点市场三级重点市场深圳市场细分原则：以带来的投资回报（现金流或利润）为衡量标准，即：市场需求量大；海尔主要销售（现金）来源；市场力和品牌力较强；主要竞争者市场力和品牌力较弱；在有余力下具有可开发价值并可 最快产生投资回报；等平衡评估。说明：本图仅作为方法论的参考，具体界定要全面分析评估海尔和竞争者区域市场渗透力、品牌力、销售力
23、、传播力及参照资金预算！而确定投资重点。20012001年海尔空调市场策略年海尔空调市场策略六、市场发展战略规划六、市场发展战略规划手手 机机资料来源：CMMS200019.28.37.97.26.46.25.44.73.93.83.73.73.12.92.82.62.32.21.81.710.913.895.28.18.59.611.615.21477.89.3176.513.36.97.94.216.90510152025上海广州天津北京沈阳武汉重庆大连昆明杭州哈尔滨南京青岛深圳西安福州济南郑州成都厦门市场份额市场渗透率全国平均9.1%资料来源：CMMS200052453929171340
24、102030405060轻便小巧价格适中功能多外观功能新抗阻能力强其他影响手机购买决策的因素分析影响手机购买决策的因素分析资料来源：IMI2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：CMMS2000资料来源：ACNielsen资料来源：ACNielsen资料来源：ACNielsen资料来源：ACNielsen西藏新疆河北吉林山东江 苏安徽浙江福建河南湖北广东广西青海四川贵州云南甘肃上海天津台湾北京江西海南黑龙江湖南内蒙古宁夏山西辽宁陕西一级重点市场重庆二级重点市场三级重点市场深圳市场细分原则：以带来的投资回报（现金流或利润）为衡量标准，即：市场需求量大；海尔主要销售（现金）来源；市场力和品牌力较强；主要竞争者市场力和品牌力较弱；在有余力下具有可开发价值并可 最快产生投资回报；等平衡评估。说明：本图仅作为方法论的参考，具体界定要全面分析评估海尔和竞争者区域市场渗透力、品牌力、销售力、传播力及参照资金预算！而确定投资重点。此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
