1、中国平安保险公司金兆林中国平安保险公司金兆林中国平安保险公司金兆林中国平安保险公司金兆林 从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里，横渡沙从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里，横渡沙漠。走着走着，他们发现自己迷了路漠。走着走着，他们发现自己迷了路 ，不知道在哪里。忽然，不知道在哪里。忽然间，天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地间，天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地上的石头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，上的石头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，没有人愿意去捡石头。这时天空又传出一阵巨响，告诉他们，没有人愿意去捡石头。这时天空又传出一阵巨响
2、，告诉他们，信不信由你，明天这些石头都会变成钻石，在你们三个人中信不信由你，明天这些石头都会变成钻石，在你们三个人中一定有人欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎麽一定有人欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎麽也不相信，并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想也不相信，并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想看就随便捡了一个，最后一个人最笨，讲什麽都相信，就拼看就随便捡了一个，最后一个人最笨，讲什麽都相信，就拼命捡石头，另外两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起命捡石头，另外两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起来。这时他们伸手拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经来。这时他们伸手
3、拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经变成了闪闪发光的钻石。果然有人欢喜有人愁，喜的是得到变成了闪闪发光的钻石。果然有人欢喜有人愁，喜的是得到了钻石，愁的是没有得到钻石，后悔拿得太少了钻石，愁的是没有得到钻石，后悔拿得太少 （死亡日记死亡日记陆幼青）陆幼青）人寿保险不也是如此！人寿保险不也是如此！一般人是看到才会相信，一般人是看到才会相信，而保险是相信才会看到。而保险是相信才会看到。周周润发润发给年轻人的一份劝告给年轻人的一份劝告一位英国牧师的礼拜讲稿一位英国牧师的礼拜讲稿 我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我做证
4、婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安我做证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排排一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什麽都应该把投保当做是最重要的别是现在的意外事故频繁，无论想买什麽都应该把投保当做是最重要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可避免的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可
5、避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当做是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要妻应该把钱搁一边，当做是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险
6、，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们已尽力提供最好的，但还是没上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝有能力，他们可以信任上帝“把没有父母的孩子交给我照
7、顾。把没有父母的孩子交给我照顾。”但但如果他们有能力而没做到，他们可以不管，但是，孩子们要付出代价！如果他们有能力而没做到，他们可以不管，但是，孩子们要付出代价！（只要我在，就会照顾你一辈子。你不在呢？手心里的宝。男人（只要我在，就会照顾你一辈子。你不在呢？手心里的宝。男人/女人）女人）如果我不是牧师，从帮助人的观点，如果我不是牧师，从帮助人的观点，我要成为一名人寿保险业务员！我要成为一名人寿保险业务员！风风雨雨才是人生，风风雨雨才是人生，必要时借把伞撑一撑，必要时借把伞撑一撑，合起伞时又见碧蓝晴空，合起伞时又见碧蓝晴空，更何况雨后常见彩虹。更何况雨后常见彩虹。慧海法师慧海法师唤醒唤醒 社会大
8、众对家人的爱与关怀，社会大众对家人的爱与关怀，使之数据化，落实化。使之数据化，落实化。如如 此此 而而 已！已！基本需求：基本需求：第一是食物，然后是衣服。那么我们第一是食物，然后是衣服。那么我们 在有了衣服以后，我们就会需要一个在有了衣服以后，我们就会需要一个 栖身之地，需要一个安全的家，栖身之地，需要一个安全的家，责任责任,信用信用:在日本国民中，一个人如果不怀在日本国民中，一个人如果不怀 揣几份保单，可能会被视作揣几份保单，可能会被视作“另类另类”；在美国，保险无时不在，无处不存。在美国，保险无时不在，无处不存。（小兵和老张的故事）（小兵和老张的故事）唯一唯一能够照顾年老的你，能够照顾年
9、老的你，就是现在年轻力壮的你。就是现在年轻力壮的你。为什么要储蓄为什么要储蓄?有机种目的有机种目的?猴子、老鼠。猴子、老鼠。4-2-1家庭家庭 很多人把自己的未来寄托在很多人把自己的未来寄托在未知上未知上。人在晚年要有四老人在晚年要有四老 （马季的感受）（马季的感受）老老 友友 老老 伴伴（慢慢和你变老）（慢慢和你变老）老老 健健 老老 本本人生最难人生最难的钱，的钱，就是就是 风烛残年的活命钱。风烛残年的活命钱。(老龄社会老龄社会20302030年年1/41/4老人老人)摘自摘自生命的呐喊生命的呐喊 人寿保险要你付出代价，人寿保险要你付出代价，而是而是 那个不必工作那个不必工作 且能继续生活
10、的且能继续生活的 权利要你付出代价。权利要你付出代价。昂贵的不是保险费昂贵的不是保险费 而是医疗费而是医疗费 （患病时，为节省医疗费而患病时，为节省医疗费而 送礼）送礼）（乞丐问题）（乞丐问题）写给孩子的一封决别信写给孩子的一封决别信给我最亲爱的两位宝贝：给我最亲爱的两位宝贝：以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，害怕不再多余时间相聚时，才晓得和你们共度时光是多么重要愉快的日子，害怕不再多余时间相聚时，才晓得和你们共度时光是多么重要愉快的日子，现在才醒悟，感到非常的遗憾与后悔。现在才醒悟，感到非常的遗憾与后悔
11、。我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间。虽然医我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间。虽然医生说，这场搏斗我可能会输，但也可能会赢，无论如何我都要努力加油，生说，这场搏斗我可能会输，但也可能会赢，无论如何我都要努力加油，因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们了。因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们了。只要我想到爸爸的死，将可能剥夺你们的未来许多可能，我就感到心只要我想到爸爸的死，将可能剥夺你们的未来许多可能，我就感到心痛。请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。痛。请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。我
12、希望，当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流我希望，当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流着和爸爸一样的血液。着和爸爸一样的血液。一位罹患癌症末期的父亲泣首一位罹患癌症末期的父亲泣首（人生最宝贵的是什么？）（人生最宝贵的是什么？）（生命、时间、健康、金钱。）（活的越久越麻烦，医生治死。）（生命、时间、健康、金钱。）（活的越久越麻烦，医生治死。）（“趁你趁你病病 要你命要你命”-揭开医院价格暴力的根源揭开医院价格暴力的根源 2004年年3月月3日日08:25 肖余恨肖余恨 来源：来源：中国经济时报中国经济时报）保险是家庭责任的分期付款，你可保险是家庭责任的分期
13、付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要，虽然，你的妻子，儿女说他们不需要，虽然，你死去以后，可以一走了之什麽都不要，你死去以后，可以一走了之什麽都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什麽都需要。麽都需要。四种人不做保险：四种人不做保险：自私的人自私的人 无能的人无能的人 无知的人无知的人 有病的人有病的人 赌徒心理赌徒心理 摘自摘自生命的呐喊生命的呐喊 小时候，妈妈每个月带小时候，妈妈每个月带我们到银行领一笔钱，妈妈我们到银行领一笔钱，妈妈说那是爸爸从遥远的地方寄说那是爸爸从遥远的地方寄给我们
14、的生活费，后来我终给我们的生活费，后来我终于知道，那是爸爸留给我们于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。的最后一份礼物。爸爸留下的，爸爸留下的，除了永恒的追思除了永恒的追思，还有尊严的生活还有尊严的生活！保险是保险是经济生命的延伸经济生命的延伸摘自生命的呐喊我的未来我的未来“都都”是梦是梦 以一曲我的未来不是梦走红于歌坛的歌手张雨生，於1997年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面
15、对人生这麽大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什麽都不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。没有保险的庇护下，我们的生活未来“都”是梦 （洛桑富康母亲）我从未要求他购买人寿保险。我从未要求他购买人寿保险。当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。当他结婚的时候，我祝
16、福他，因为他是我的朋友。当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。今天我问自己：今天我问自己：（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我 去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦 与煎熬。）（摩托车的故事）与煎熬。）（摩托车的故事）如果如果发生在兄弟，姐妹，亲人身上时，发生在兄弟，姐妹，亲人身上时，扪心自问您能帮助他们
17、多少？能帮多少时间？扪心自问您能帮助他们多少？能帮多少时间？如果如果发生在您身上时，发生在您身上时，父母与妻儿生活该怎麽办？父母与妻儿生活该怎麽办？至亲朋友能帮助您多少？能帮多久时间？至亲朋友能帮助您多少？能帮多久时间？如果如果发生在朋友身上发生在朋友身上,你能做什么你能做什么?真正的悲情，真正的悲情，不是不是 生、老、病、死生、老、病、死 而是而是 漫长的生存搏斗。漫长的生存搏斗。当生存是生活中最大的挑战时，当生存是生活中最大的挑战时，一切都会变得比较艰辛一切都会变得比较艰辛。人生三大悲剧人生三大悲剧:少年丧父少年丧父;中年丧偶中年丧偶;老年丧子老年丧子 人生三怕人生三怕:活的太短活的太短;
18、活的太久活的太久;活的太惨活的太惨身为平安人寿的业务代表，身为平安人寿的业务代表，我们有机会改变他们的命运。我们有机会改变他们的命运。虽然虽然 这个家并不完整这个家并不完整但是但是 孩子们成长的路孩子们成长的路 仍然平坦！仍然平坦！(平房的故事平房的故事)也许冥冥之中早有安排，也许冥冥之中早有安排，让平安人寿的业务代表，成为他们生命中的贵人。让平安人寿的业务代表，成为他们生命中的贵人。(宣化街修配厂的故事宣化街修配厂的故事)如果当时再努力一点点，如果当时再努力一点点，也许多一次拜访，也许多一次拜访，也许多一些耐心，也许多一些耐心，也许多一点坚持，也许多一点坚持，就可以打动小孩的父亲，就可以打动
19、小孩的父亲，使他宁愿挪出保险费，使他宁愿挪出保险费，也不要让小孩扛下生活费的债！也不要让小孩扛下生活费的债！只要你真心的关怀，全心的投入，只要你真心的关怀，全心的投入，寿险事业将是你无悔的选择！寿险事业将是你无悔的选择！对个人的功能对个人的功能后顾无忧，晚景可恃；后顾无忧，晚景可恃；安定就业，稳定发展；安定就业，稳定发展；保证信用，有利投资。保证信用，有利投资。对社会的功能对社会的功能互助共济，社会安宁；互助共济，社会安宁；鼓励储蓄，平均分配；鼓励储蓄，平均分配；促进教育，提高素质。促进教育，提高素质。对国家的功能对国家的功能形成资本，以增国富；形成资本，以增国富；稳定经济，安定政治；稳定经济
20、，安定政治；透过再保，拓展外交。透过再保，拓展外交。我们不是音乐家我们不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！我们不是小说家我们不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！我们不是政治家我们不是政治家 但却能够给家庭提供保障，创造社会安定的基石！但却能够给家庭提供保障，创造社会安定的基石！我们不是慈善家我们不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！我们不是教育家我们不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有同等的机会！但却可以让失学的儿童，享有同等的机会！*当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时你将从心底由衷地自豪宣布你将从心底由衷地自豪宣布 那张保单是我卖的！那张保单是我卖的！美国前总统里根说过的一句话：我不是最伟大的传播者，但是我传播伟大的内容。内容远比沟通技巧更重要。缘缘 前世的前世的500500次回哞次回哞,才换的今生的一次擦肩而过才换的今生的一次擦肩而过.珍惜珍惜吧吧!朋友。朋友。
