1、书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟2023年9月17日星期日烟草企业薪酬战略的实烟草企业薪酬战略的实践践书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟内容u 薪酬与薪酬战略u 职位评估u 职位评估系统u 传统薪酬系统、基于绩效的薪酬系统、基于技能的薪酬系统u 如何建立薪酬系统u 奖励性计划书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟什么是薪酬书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟整体报酬nBase pay 基本工资基本工资nShort-term incentives 短期奖励短期奖励nSpecial awards 特
2、别奖励特别奖励nDeferred cash incentives 延期的现金奖励延期的现金奖励nStock-based incentives 股票奖励计划股票奖励计划薪资薪资nProtection 保护保护nVocation 假期假期nEducation 教育教育nWork/life programs 工作工作/生活计划生活计划nPerquisites 额外津贴额外津贴nWork Content 工作内容工作内容nLearning new skills 学习新技能学习新技能nJob challenge 工作挑战工作挑战nCareer development 职业发展职业发展nTraining
3、opportunity 培训机会培训机会nLeadership 领导能力领导能力nFeeling valued 被尊重的感情被尊重的感情nPeers 同事同事nInformation 资讯资讯nWork environment 工作环境工作环境书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬的构成u 基本工资u 津贴u 短期奖励u 长期奖励u 福利书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬的目的薪酬推动行动吸引加入 保留工作營 業 目 標激励改善机构绩效书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬系统的构成 -基础部分基础部分-中间构成
4、中间构成-实施细节实施细节书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬理论 公平理论：u 投入=支出u 外部平衡u 内部公平u 个人公平u 程序公平书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬理论期望理论：u 一定的努力势必带来一定的绩效(E-P)u 一定的绩效势必带来一定的回报(P-E)书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬理论奖励理论u Employees learn to behave in ways that get rewarded and avoid behavior that does not get reward
5、edu 员工总是喜欢做那些受到奖励的事情而避免做那些没有受到奖励的事情书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬与战略、文化的关系业务战略文化薪酬系统人力资源系统书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬战略u 外部公平u 内部公平u 个人公平u 程序公平书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬战略u 与业务的属性与战略结合起来(Organizational Life Cycle)u 组织文化：u 内部结构：u 外部公平：u 薪酬的行政管理：u 绩效书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬策略-组织发展
6、阶段与薪酬策略开始期成熟期更新期书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟职位评估书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟岗位评估-定义u 通过考查岗位内容和组织结构,用一套连续、有序、清晰的方式,在一个组织内部确定不同岗位相对重要性大小的方法，其目的在与评估岗位在组织中的相对价值u 评估的只是职位的相对价值，因此，岗位评估的过程是一个分析、判断与比较的过程u 岗位评估的是岗位的相对价值，不是对任职者的评估u 岗位评估不是岗位分析书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟岗位评估u 我们为什么要评估岗位？u 如果我们没有岗位的价值体系会发
7、生什么？u 这个后果会对我们的业务有什么影响？书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟岗位评估的方法u 工作分类法（Job Classification Method）u 因素比较法（Factor Comparison Method）u 点值法（Point Rating Method）书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟点值法的步骤1、确定付酬因素，并确定总分值（1000分）。教育经验管理职责业务职责 工作环境工作的独立性犯错误的后果书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟点值法的步骤2、对每个付酬因素进行描述（解决问题的能力）书
8、山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟点值法的步骤3、确定每个因素的分数等级书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟点值法的步骤3、确定每个因素的分数等级书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟点值法的步骤4、对职位进行评估书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟点值法的步骤5、根据评估分数建立职位等级书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟点值法的步骤5、根据评估分数建立职位等级和公司的职位矩阵书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟不同的薪酬体系书山有路勤为径，书山有路勤
9、为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟关于薪酬的新概念 越来越多的公司将薪酬视为驱动公司业务增长的工具 传统的薪酬体系在渐渐被其他的薪酬体系所取代书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬体系u 基于职位的薪酬体系u 基于绩效的薪酬体系n Merit Payn Incentive Pay Plan奖励计划n Earnings-at-Risk Pay Plan风险薪酬计划u 基于技能的薪酬体系书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟基于职位的薪酬体系u 广泛使用，容易操作u 通常用来确定基本工资u 容易取得内部和外部平衡书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无
10、涯苦作舟学海无涯苦作舟对基于职位的薪酬系统的批评u支持层级概念，容易导致员工忠诚度的降低u 假设是：员工是商品，可以确定一个固定的职位u 可能不太适合今天的扁平结构?u 可能不太适合服务行业?u 难控制人工成本u 同绩效的关联较差书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟基于绩效的薪酬体系u 侧重于公司、团队或个人的贡献与价值u 最常用的基于薪酬的薪酬体系是工资增长u 工资增长有以下特点:强调个人的绩效 通常用主观的方法衡量绩效 通常是永久性的增长书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟基于绩效的薪酬体系Merit Payu 绩效评估u 工资增长的幅度u
11、工资增长的指导原则书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟基于绩效的薪酬体系的形式u 一次性奖励(Yearly)u 及时奖励 (Long-Service Reward,Innovation,and Achievement)u 个人奖励u 团队奖励u 利润分享 u 销售分享书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟基于技能的薪酬体系u Skill-Based pay rewards employees for the range,depth,and types of skills they are capable of using,so it is tied
12、 to evaluation of skill blocks 奖励员工能力u Pay goes up when employees demonstrate an ability to perform specific competency 当员工表现出更高能力时，报酬随之增加u Have to be line with the companys competency model(Competency test)必须建立在能力模型的基础上u Difficult to administrate 难以操作u Pay range is always broad 幅度通常比较宽u Need pay mo
13、re attention to training 需要更多关注培训u It is hard to handle internal equity issues 难以取得内部平衡u May good for industries driven by skills 对那些能力驱动的行业有好处书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟不同工资体系的比较基本工资基本工资基本工资No Cap IncentiveIncentiveMerit传统薪酬体系奖励性体系风险性薪酬体系市场书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟如何建立薪酬结构书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海
14、无涯苦作舟学海无涯苦作舟建立工资结构应考虑的因素u 基本工资的政策 u 决定竞争性的参考性的工资 u 决定工资幅度 u 幅度重叠u 工资幅度的重要性u 多少结构 u 高出或低出书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟决定工资政策（1）u Lag Policy 落后政策 Your Reference Salary EQUAL Updated Market Benchmark at start of year 标准工资在年头相等最近新的市场工资 u Lead Policy 领先标准Your Reference Salary FULLY AHEAD of Updated Mark
15、et Benchmark at start of year 标准工资在年头百分之一百领先最近新的市场工资 u Lead-Lag Policy 落后-领先(妥协)Your Reference Salary HALFWAY AHEAD of Updated Market Benchmark at start of year 标准工资在年头百分之五十领先最近新的市场工资书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟决定工资政策(2)u Do we differentiate our Pay Policy for different employee categories 是否对员工类别
16、辨别工资政策是否对员工类别辨别工资政策E.g.Management 管理层管理层 Professionals 专业层专业层 Staff/Others 其他员工其他员工E.g.Management 管理层管理层 Technical Service 技术服务技术服务 Administrative 行政行政 Production 生产生产书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟薪酬政策$Grade 级级 别别标标 准准 工工 资资ReferenceSalary书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟市场数据90百分比90th Percentile75百分比75
17、th Percentile中位數Median25百分比25th Percentile10百分比10th PercentileRMBPosition Class书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟市场数据书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟你公司与市场比较75百分比75th Percentile中位數Median25百分比25th Percentile貴公司回歸線Your company trendlineRMB职位等级书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟你公司与市场的比较书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无
18、涯苦作舟决定竞争性的工资水平RMBGradePC41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57Grade or Position Class 一 个 等 级=一 个 标 准 工 资One Grade=One Reference Salary 标 准 工 资=竞 争 报 酬 =招 聘 标 准Reference Salary=Competitive Pay=Recruitment Standard书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟设定工资幅度由中点开始(或标准工资)u Start with Mid-Point(or R
19、eference Salary)决定幅度u Decide Range Spread定最低工资u Establish Minimum 定最高工资u Establish Maximum书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟中点增加率Gradual逐渐的Moderate稳健的Steep陡斜的10%10%15%15%30%30%More grades多级别Less grades少级别书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟工资幅度的重要性Q4Q2Q3Q1中点=竞争性工资Mid-Point=Competitive PayMaximum 最高点Minimum 最低
20、点一般期望=标准工资Standard Expectation=Reference Salary-Performance 工作表现-Competencies 技能-Years in service 服务年期书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟多少结构市场特色市场特色Market Characteristics内部平衡内部平衡Internal Equity外部竞争力外部竞争力External Competitiveness管理概念管理概念Management Philosophy书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟$中值前进mid-point pro
21、gressionReference Salary标准工资Grades等级高或低用什么策略?What Strategies?书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟个人工资的决定书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟决定个人工资u Based on performance?根據表現u Based on competencies?根據技能u Based on salary in range?根據工資幅度u Based on seniority?根據年資u Discretionary?酌情處理书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟新工資
22、結構調整市场工资的调整书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟工资定位(1)Position ClassRMB书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟新工資結構調整工资调整书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟加薪預算的分配书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟分配百分十的加薪預算1)Differentiate by performance only 從表現區分2)Differentiate by performance and position in range 從表現以及職位幅度區分3)Differenti
23、ate by competency 從技能區分4)Differentiate by competency and position in range 從技能以及職位幅度區分书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟從表現區分百分十的預算設計百分十的預算設計 10%Budget by Designu 以工資分配作于比重百分比增加以工資分配作于比重百分比增加书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟如何做到Performance 0.930.94-1.061.07Rating0.350.490.1650.1840.4330.3320.0610Compa-Rati
24、o%of salaries in this third of salary range%of salaries in this performance rating category书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟基于绩效的薪酬体系的形式u 一次性奖励(Yearly)u 及时奖励(Long-Service Reward,Innovation,and Achievement)u 个人奖励u 团队奖励u 利润分享 u 销售分享书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟奖励计划的政策与策略业务整合绩效要素财务来源计算公式绩效标准奖励周期奖励机会奖励计划应
25、将公司的关键绩效指标和关键成功要素结合起来绩效要素应体现出公司的战略方向以及长期与短期的平衡员工的奖励计划所要求的现金来自何处，与公司财务表现的关系如何如何用简易的公式计算员工奖励的具体数目如何衡量事先设定的绩效要素员工奖励的频率/周期如何什么样的员工有资格参与奖励计划，各自的机会如何书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟销售奖金与销售提成的区别提成提成 公式驱动 与销售额、销售单元或销售利润相关的一定比例和一定的量 事先设定的 事后难以改变目标性奖金目标性奖金 目标驱动 一定比例基本工资，基于绩效与目标的对比 比例通常是浮动的 事后决定的书山有路勤为径，书山有路勤为径，
26、学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟销售奖金与销售提成的最好应用/特点基本工资基本工资+提成提成 试图提高销售额，但有强调其他非销售的行为 在新销售人员进入时，可能比较容易稳定销售人员 目标设定不容易基本工资基本工资+目标性奖金目标性奖金 试图达到长期性目标，如组织想要的结果 及时性不够 目标设定容易提成提成 突出提高销售额，不太关注行为 相对容易控制成本 个人业绩与个人努力关系密切 容易计算/易于理解书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟长期奖励计划书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟認股權的歷程u Grant Date 給予日 the date whe
27、n option is given 給予認股權證確實日期 establishes the option price i.e stock price above which option recipient earns a profit for stock price growth.訂立認股權價。股價高於認股權價即認股權持有人可因股價上升而獲利u Vesting Date執行日 the date when option recipient first has the right to take option profit by“exercising”the option 認股權持有人首次有權使用
28、認股權的日期u Exercise Date 行使日 the date when option recipient buys the specified shares 認股權持有人買股票的日期u Expiration Date到期日 the end of the option term 認股權完結的日期 the last day the option may be exercised 最後一日行使認股權书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟認股價u Also known as grant price,strike price,exercise price 又名給予價、認購價
29、、行使價u At-market options(typical)在市場上的認股權典型“fair”market price on the grant date such as:closing price on the grant date;or average of opening and closing price;or prices averaged over several proceeding dates 在給予日以“公平”的市價給予，例如：給予日的收市價；開市與收市的平均價；或整個過程的平均價u Discount options(rare)折扣後的認股權(较少)option price
30、 below market value認購價低於市價u Premium options(rare)溢價認股權(较少)option price above market value認購價高於市價书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟認股權的種類u Annual Option 年度性的認股權u Retention Option 保留性認股權u Key Contributors Option 主要貢獻者認股權书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟認股權細節u Annual Grant 按年給予u Each grant runs for 10 years(t
31、ypical)每次給予維持10年(典型)means that vested options must be exercised within 10 years from grant date 意即由給予日起10年內，必須行使已執行的認股權u Less than 10 years(e.g.5-10)少於10年 growth-oriented companies 增長導向的公司 companies with extreme price volatility 股價飄忽不定的公司书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟執行u One to five years(provided r
32、ecipient is still in service)15年(受益人仍在職)u Incremental vesting 逐步執行33%each vesting on the anniversary of Year 2,Year 3,Year 4 在第二、第三、第四週年，每次執行33u Cliff vesting 一次性執行100%vesting on the anniversary of a particular year,e.g.Year 5 在一特定的年度執行100認股權，例如：5年u Performance vesting 績效執行either the earlier of five
33、 years or 50%when stock price is at least 25%above original grant price for at least 30 running days,and the balance 50%when the stock price is at least 50%above the grant price for at least 30 running days 達到績效便能獲利，在五年以內 如果股價連續三十天高於原價25%可以有權行使一半認股權，如果股價連續三十天高於原價50%可以行使另外一半認股權。u Accelerated vesting
34、推動性執行vesting due to certain events prior to normal vesting，pany change of ownership;recipient retires;dies;special reward 因特殊情況而執行的認股權例如：公司擁有權改變；退休；死亡；特殊收益书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟行使認股權的付款Assumptions:Grant US$20/share Exercise US$60/share 1,000 shares exercise假設:提供美元$20/每股現市價美元$60/每股行使 1000 股t
35、Cash Exercise 現金行權t Cashless Exercise 非現金的行權t Stock-for-Stock Exercise 以股易股的行權书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟t Optionee to Company 股權持有人付予公司 US$20,000 cash 20，000美元現金 (1,000 exercised shares x US$20 option price)(1，000股可行權的股票期權 X 20美元行權價)t Company to Optionee 公司付予股權持有人 1,000 share 1，000 股 (1,000 shar
36、es worth US$60(price exercise)or current market value of US$60,000)(1，000股，每股面值60美元的股票，行權日市價 或市值為 60，000美元的股票)(subject to tax)(需扣稅)現金行權书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟非現金的行權u Optionee to Company at Exercise 於行權時，股權持有人付予公司於行權時，股權持有人付予公司Nothing;optionee instructs third party broker to exercise 不用支付；股權持有
37、人可經由第三者經紀行權u Company to Optionee at Exercise 於行權時，公司付予股權持有人於行權時，公司付予股權持有人Broker buys and sells simultaneously the 1,000 shares 經紀同時購買與出售1，000股股票Broker delivers 經紀發放 US$40,000 cash profit(subject to tax)40,000 美金現金收益(需扣稅)(US$60 exercise price-US$20 option price x 1,000 exercised shares)(60美金行權價-20美金認
38、股權價 x 1,000 已行權的股票 (subject to tax)(需扣稅)书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟以股易股的行權u Optionee to Company at Exercise 於行權時，認股權持有人付予公司於行權時，認股權持有人付予公司 333 owned shares(actual delivery or through“attestation of ownership”)333股已直接擁有的股票(1,000 exercised shares x US$20 option price US$60 exercise price)(1,000已行權的
39、股票 x 20美金認股權價 60美金行權價u Company to Optionee at Exercise 於行權時，公司付予股權持有人於行權時，公司付予股權持有人 (Assuming owned shares are exchanged through attestation method)Optionee retains original 333 owned shares,and 認股權持有人可繼續持有其本身333股股票，和Company issues 666 “profit shares”公司分配額外666股股票($60 exercise price-$20 option price
40、x 1,000 exercised shares)$60 at exercise (60美金行權價-20美金認股權價 x 1,000已行權的股票)60美金行權價书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟員工其他的股份分配計劃uPhantom Stock Options 虛擬認股權uStock Appreciation Rights 股票之升值權uEmployee Stock Purchase 員工股份回購uRestricted Stock 限制股份uPerformance Plans 績效計劃书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟虛擬認股權u Issue
41、d by private companies who do not trade in the market 一般由私人，沒有上市的公司提供u Use by public companies who do not have enough shares for real stock options 一般不夠市面股份給予員工的上市公司u Internal stock valuation methodology substitutes traded market price 以內部估價代替市價u Options on units equivalent to shares but not real sh
42、ares,or 認購認股權的單位與股票單位相同，但是這非等同市面上的股票，或u Rights to the appreciation on shares without related option rights 擁有股價上升的權利，但沒有認股證的認購權书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟股票之升值權uRight to receive appreciation in the FMV of given number of shares 在公平市場價格，有權得到某一數量股票升值的利潤uOver a fixed period,usually 10 years 一固定時限，通常
43、為期10年 uNo investment needed from executive 行政人員無須投資uDeclining usage 使用率下降书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟股份回購計劃u A board-based employee-ownership plan 一個廣泛的員工擁有股份計劃Applies to all employees 適用於所有員工Certain employees can be excluded:某一類員工是例外的：Less than two years in company 服務少於兩年 Less than 20 hours work
44、per week 每週工作少於20小時“Highly”compensated employees 高薪酬員工u Share purchase offered with no more than 15%discount for fair market price 回購股份折扣應少於15u Allow purchase every 3 to 12 months through payroll deduction to enable employees to pay for the shares員工可以每3至12個月認購股份，而其費用則在薪金中扣除u Allow 3 to 12 months to
45、exercise option允許有3至12個月行使認股權u The employee is not taxed until sales of the stock員工只須在股票轉讓後才繳稅书山有路勤为径，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟学海无涯苦作舟限制股份u Outright award of shares 直接股份獎勵u Restriction to sell or transfer shares 限制股份轉讓或出售u Shares forfeiture 沒收股份u Acceleration contingent upon performance 促進員工的工作表現u High retention tool 保留員工最佳工具之一
