1、2024年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。1.国际市场营销规律主要包括国际市场上企业之间的竞争规律、产品发展变化规律和（ A ）A.产品生命周期规律 B.产品价格变动规律C.产品分销规律 D.产品促销规律2.民族主义是影响企业国际市场营销一个重要的（ B ）A.经济环境因素 B.政治环境因素C.社会环境因素 D.文化环境因素3.狭义上,文化是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和（ A ）A.组织机构 B.物质财富C.法律法规 D.社会结构4.消费者需求满足程度的决定因素是（ D ）A.市场营
2、销水平 B.经济发展水平C.社会服务水平 D.生产力水平5.世界经济贸易发展的经验表明，在高纬度或低纬度地区，过于严寒或过于湿热的气候对经济贸易发展（ B ）A.有利 B.不利C.没有影响 D.影响不确定6.标志着欧洲联盟正式成立的文件是（ B ）A.罗马条约 B.马斯特里赫特条约C.单一欧洲法令 D.消费者法7.说明某个变量是否引起或决定着其他变量变化的调研，属于（ C ）A.探测性调研 B.描述性调研C.因果性调研 D.预测性调研8.在国际服务贸易保护中，广泛使用的服务贸易壁垒是（ B ）A.关税壁垒 B.非关税壁垒C.文化壁垒 D.知识产权壁垒9.经济全球化背景下，市场竞争的重点是（ C
3、 ）A.制度创新 B.组织创新C.技术创新 D.营销创新10.经济全球化的目的是（ D ）A.增强市场竞争力 B.促进金融全球化C.促进生产国际化 D.提高资源配置效率二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。11.与国内市场营销相比，国际市场营销难度更大的主要表现有（ ACE ）A.国际市场营销风险更高 B.国际市场营销范围更确定C.国际市场竞争更激烈 D.国际市场营销人才更充足E.国际市场营销环境更复杂12.国际上涉外经济管辖权制度主要有（ ACD ）A.属人管辖权制度 B.属物管辖权制度C.属地管辖权制度 D.普通法管辖权制度E.特殊法管辖权制度13.企业开展国际市场营销时
4、，进行文化环境研究有利于国际企业（ ABC ）A.开拓国际市场时避免遭受损失 B.创造消费者的需求偏好C.抓住市场机会 D.确立市场主导地位E.促进产品全球化14.网络营销对传统营销渠道策略的冲击主要体现在（ ABCE ）A.生产商可以与最终用户直接联系 B.中间商的重要性降低C.便于信息双向沟通 D.不便于购买者付款E.提高了营销工作的效率15.俄罗斯位于欧亚大陆北部，其主要特征有（ ABE ）A.70%的平原 B.境内地势东高西低C.森林覆盖率高达60% D.属于海洋温带气候E.水资源丰富且流域宽广16.非洲市场发展的特点主要有（ ABDE ）A.非洲是世界上沙漠面积最大的洲 B.非洲的城
5、市化发展速度位居世界首位C.非洲的经济增长是高质量的 D.非洲科技事业普遍衰退E.非洲市场需要基础设施建设17.在国际营销调研方法中，邮寄访问的优点主要有（ ABC ）A.调查的空间范围广 B.调查成本低C.瞪名性较好 D.问卷回收率高E.回收期短、时效性强18.企业进入国际服务市场时，可供选择的战略主要有（ ACDE ）A.出口 B.进口C.许可协议 D.对外直接投资E.国际战略联盟19.某个产业参与竞争的新进入者的威胁，取决于（ BD ）A.企业经济实力的强弱 B.进入该产业的障碍大小C.产业结构的合理性 D.产业内部现有企业对新进入者的反应程度E.产业的发展前最20.经济全球化对发展中国
6、家经济可能产生的消极影响主要有（ ABDE ）A.国内市场被迫开放，威胁本地的产业和就业B.过早的开放资本市场可能引发汇率波动甚至货币危机C.不利于出口商品结构的优化D.使资源配置实现高效化，抑制了就业水平的提高E.可能加剧国内收入分配机制的不公三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分,共10分。21.政治风险：政治风险是指因东道国各种政治力量使其商务环境发生很大的变化，致使国际企业经营目标难以实现而产生的风险。22.地缘文化：地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。23.描述性调研：描述性调研是通过详细的调查和分析，对国际营销活动的
7、某个方面进行客观的描述。24.服务：服务是一方能够向另一方提供的、基本.上无形的任何活动或作业，其结构不会导致任何所有权的发生。25.替代品：替代品是指具有相同或相近功能，以另外的方式去满足与现有产品大致相同的顾客需求的产品。四、简答题:本大题共4小题，每小题10分，共40分。26.简述产品导入期的特征及营销策略。答：(1)产品导入期的特征主要有:新产品刚推向市场，销售量增长缓慢，主要是由于生产能力尚未形成，生产成本高，加上消费者对新产品不了解，促销费用较高。(2分)(2)产品导入期的营销策略主要有:快速撇脂策略。以高价格和高促销费方式推出新产品。(2分)缓慢撇脂:策略。以高价格和低促销费方式
8、推出新产品。(2分)快速渗透策略。以低价格和高促销费方式推出新产品。(2分)缓慢渗透策略。以低价格和低促销费方式推出新产品。(2 分)27.简述灰色市场的含义及给消费者带来的利弊。答：(1)灰色市场的含义:灰色市场是指国家或地区之间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异,其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。(2分)(2)灰色市场给消费者带来的利益:可以用更低的价格获得商品。(2分)可以方便地购买到产品。(2分)(3)灰色市场给消费者带来的弊端:因产品说明书非消费者本国文字给消费者带来使用上的困扰。(2分)难以得到制造商提供的免费售后服务，会额外增加维护和维修费用。(2分)28
9、.简述国际市场间接分销渠道的含义及优点。答：(1)间接分销渠道的含义:间接分销渠道是指产品必须经过中间商销售给国际市场终端消费者的销售模式。(2 分)(2)间接分销渠道的优点:生产商只需面对数量有限的中间商，可节省销售费用和管理精力。(2分)可借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率。(2分)减少服务成本。(2分)中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上消费者的需求。(2分)29.简述国际市场营业推广的含义及影响因素。答：(1)国际市场营业推广的含义:是指除了人员推广、广告和公共关系以外，企业为了刺激需求、扩大销售而采取的旨在鼓励最终用户或消费者购买产品
10、或服务，或旨在提高中间商和推销人员积极性和能力的促销措施。(2分)(2)国际市场营业推广的影响因素:当地政府的法律限制。(2 分)经销商的合作态度与促销能力。(2分)市场的竞争程度及竞争对手的反应。(2分) 消费者的收入水平。(2分)五、论述题:本大题共2小题，每小题10分，共20分。30.试述比较典型的区域经济组织。答：(1)欧洲经济共同体:1958年创立，是欧盟成立之前最具经济意义和稳定性的区域经济组织。(2)欧盟:1993年成立，1999年货币联盟生效，成员国消费品以当地货币和欧元计价。(3)北美自由贸易区: 1994 年成立，由相邻的美国、加拿大和墨西哥三国组成。(4)东南亚国家联盟:
11、 1967 年成立，成员国数量较多，与中国是近邻，经济关系密切。(5)中国-东盟自由贸易区: 2002年启动，2004年正式成立，核心是降税模式。(6)非洲联盟: 2002 年成立，致力于非洲经济-体化发展目标。【评分说明】:每个要点1分，各个要点展开阐述4分，共10分。31.试述国际营销控制的具体内容。答：国际营销控制的内容随着企业结构的复杂化和业务的发展而变得日益复杂，-般情况下控制包括的内容有:(1)销售控制，通过对销售量、市场占有率和销售额等进行控制。(2)产品控制，包括产品质量控制和形象控制。(3)价格控制，允许价格在不同国家有-定的差异性。(4)分销渠道控制，通过渠道控制了解中间商的情况，提高渠道效率。(5)促销控制，以确保广告促销活动与公司总目标协调一致。【评分说明】:每个要点2分，要求要点展开阐述，否则酌情给分。
