商业贿赂风险的内部控制问题分析1一葛兰素一葛兰素史克史克GSK中国中国商业贿赔商业贿赔案情案情2013年7月,葛兰素史克中国投资有限公司部分高管涉嫌职务侵占非国家工作人员受贿等经济犯罪,被警方立案侦查。7月15日葛兰素史克就对此事件作出了回,定位品牌利益说服定位品牌利益说服Position Bran
葛兰素史克Tag内容描述:
1、商业贿赂风险的内部控制问题分析1一葛兰素一葛兰素史克史克GSK中国中国商业贿赔商业贿赔案情案情2013年7月,葛兰素史克中国投资有限公司部分高管涉嫌职务侵占非国家工作人员受贿等经济犯罪,被警方立案侦查。
7月15日葛兰素史克就对此事件作出了回。
2、定位品牌利益说服定位品牌利益说服Position Brand Benefit 把特征与利益相联系 Link features and benefits 传达关键销售信息 Deliver key selling messages 提供一整套的。
3、训练目标训练目标 使用MILD对异议进行分类 使用APACT对每种类型异议进行处理到这一模块结束时您能够:到这一模块结束时您能够:什么是什么是MILD模式模式 Misconception 误解误解 Indifference 漠不关心漠不关心。
4、回想一下你上次看病回想一下你上次看病与医生相比,你谈了多少谁问了问题,为什么你的医生花了多少时间诊断你的病情,又花了多少时间开药训练目标训练目标到这个模块结束时你能够:提出问题来探询客户需求 能在销售拜访中积极聆听探询的主要目的探询的主要目。
5、葛兰素史克销售拜访模式培训葛兰素史克销售拜访模式培训4探探寻寻回想一下你上次看病回想一下你上次看病与医生相比,你谈了多少谁问了问题,为什么你的医生花了多少时间诊断你的病情,又花了多少时间开药训练目标训练目标到这个模块结束时你能够:提出问题来。
6、训练目标训练目标 辨别购买信号 要求做出承诺 介绍或过渡到GSK的其它产品到这一模块结束时您能够:到这一模块结束时您能够:问题问题 销售人员在什么时候应该进行缔结过渡缔结缔结过渡的主要方法过渡的主要方法:STEP 1 识别购买信号缔结缔结过。
7、2023年8月2日星期三葛兰素史克清洁验证培葛兰素史克清洁验证培训资料训资料1涉及的主题涉及的主题清洗验证的简介验证vs确认清洗验证的前提条件最初的评估阶段清洗剂的使用产品矩阵接受限度的计算目测洁净,干燥与无嗅样品的采集变更控制回顾清洗验证。