商务谈判

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3、般若黑洞 CC PowerPoint Templatehttp: 商务谈判的内容商务谈判的内容 谈判的内容决定了谈判的类型,不同的谈判有着不同的特征.一般商务谈判的内容可以分为货物买卖技术贸易类和工程租赁合资合作等类型.一货物买卖谈判 1概。

4、谈判背景:谈判背景:买方:买方:Grace李李Miss Fang卖方:卖方:JoanLily买方想买一个靠近市区,可以开餐馆的房子.买方想买一个靠近市区,可以开餐馆的房子.卖方卖方以前的房子太小了,以前的房子太小了,想想换换大一点的房子.大。

5、第一章 商务谈判概述商务谈判学 2本章学习目的 1.科学理解商务及商务谈判的内涵与外延,弄清楚谈判者开展谈判活动的动因;2.了解商务谈判产生与发展的过程;3.明确谈判活动对宏观经济活动与企业经营活动的重要作用;4.掌握不同类型谈判的特点及其。

6、商务谈判试卷一,单项选择题1,要想获得理想的谈判结果,最重要的是,A,A,谈判策略的运用B,谈判地点的确立C,谈判人员的确定D,谈判时间的确定2,现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分,这一点已被。

7、商务谈判中,风险是难以完全避免的,商务谈判中,风险是难以完全避免的,本章首先分析了商务谈判中的风险种类,然本章首先分析了商务谈判中的风险种类,然后谈到风险的预见和控制,提出了规避风险后谈到风险的预见和控制,提出了规避风险的手段,通过本章的学。

8、达到两个目的,一是使谈判人员掌达到两个目的,一是使谈判人员掌握一定的谈判策略,在谈判中灵活地运握一定的谈判策略,在谈判中灵活地运用,以求达到谈判的战略目标,二是对用,以求达到谈判的战略目标,二是对谈判对手的种种谈判策略,不论其如何谈判对手的。

9、掌握商务谈判中语言沟通与非语言掌握商务谈判中语言沟通与非语言沟通的内容与技巧,认识商务谈判语言沟通的内容与技巧,认识商务谈判语言的特征,谈判中倾听,提问,回答,辩的特征,谈判中倾听,提问,回答,辩论的过程的基本原则,了解非语言沟通论的过程的。

10、了解影响谈判开局气氛的因素及开了解影响谈判开局气氛的因素及开场陈述的重要性,了解报价的基本原则场陈述的重要性,了解报价的基本原则和注意问题,明确磋商过程的规律以及和注意问题,明确磋商过程的规律以及谈判结束时应注意的问题,从而形成对谈判结束时。

11、商务谈判中,虽然谈判双方都不希望出商务谈判中,虽然谈判双方都不希望出现僵局,然而实际上谈判僵局却经常产生,现僵局,然而实际上谈判僵局却经常产生,本章从僵局的分类说起,分析了形成谈判僵本章从僵局的分类说起,分析了形成谈判僵局的原因,给出了应对。

12、谈判是有意识的社会活动,是利益谈判是有意识的社会活动,是利益双方就共同关心的或志趣相同的问题进双方就共同关心的或志趣相同的问题进行磋商,谈判的目的是协调利益冲突,行磋商,谈判的目的是协调利益冲突,实现共同利益,要求了解商务谈判的特实现共同利。

13、认识到一个优秀的谈判组织,需要认识到一个优秀的谈判组织,需要不同结构的专业人员所构成,提高谈判不同结构的专业人员所构成,提高谈判人员的素质与能力至关重要,掌握组织人员的素质与能力至关重要,掌握组织谈判团队的原则与分工,做好谈判的地谈判团队的。

14、认识商务谈判中文化差异对谈认识商务谈判中文化差异对谈判影响的重要性,了解文化对沟通判影响的重要性,了解文化对沟通理解的影响,认识跨文化谈判的理理解的影响,认识跨文化谈判的理论与操作体系,掌握商务谈判中不论与操作体系,掌握商务谈判中不同区域文。

15、了解商务礼仪的基本原理和基了解商务礼仪的基本原理和基础知识,掌握在社会交往与商务活础知识,掌握在社会交往与商务活动和谈判中应该注意的基本礼仪,动和谈判中应该注意的基本礼仪,礼节以及相关的禁忌,通过对商务礼节以及相关的禁忌,通过对商务礼仪知识。