知识点一 推销人员的职能任务情景 推销人员的基本职责是销售产品,直白地说就是通过寻找顾客,再运用一定的方法最后使其购买产品.推销人员的职能从根本上说,就是做大市场份额,提高本企业产品的市场占有率.推销不是卖产品而是做市场推销的根基是构筑推销,推销洽谈的任务推销洽谈的任务 推销洽谈的原则推销洽谈的原则
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1、知识点一 推销人员的职能任务情景 推销人员的基本职责是销售产品,直白地说就是通过寻找顾客,再运用一定的方法最后使其购买产品.推销人员的职能从根本上说,就是做大市场份额,提高本企业产品的市场占有率.推销不是卖产品而是做市场推销的根基是构筑推销。
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5、第八章第八章 推销成交技术推销成交技术 教学目标 知识目标:1.了解推销成交的概念基本方略;2.明确推销成交的信号条件和障碍.技能目标:1.掌握常用的推销成交方法;2.熟悉其他推销成交方法.导入案例 丢失的订单丢失的订单 教学内容 本章共分。
6、第十章第十章推销管理推销管理教学目标知识目标,1,了解推销目标的类型和作用,2,明确推销计划的类型,体系及其内容,3掌握推销组织组建的基本方法,4理解推销控制的程序,内容和基本方法,技能目标,1,能独立确定推销目标,2,能独立制定推销计划。
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