1、第二章第二章 国际货物合同的标的国际货物合同的标的 一、商品的品质条款一、商品的品质条款 二、商品的数量条款二、商品的数量条款 三、商品的包装条款三、商品的包装条款 四、案例分析四、案例分析 一、商品的品质条款一、商品的品质条款 合同的标的物及品名条款合同的标的物及品名条款 品质及其表示方法品质及其表示方法 买卖合同中的品质条款买卖合同中的品质条款 品质机动幅度与品质公差品质机动幅度与品质公差 （一）合同的标的物及品名条款（一）合同的标的物及品名条款 列名合同标的物的意列名合同标的物的意 义义 品名及其表示方法品名及其表示方法 规定品名条款的注意规定品名条款的注意 事项事项 1、列明合同标的物
2、的意义、列明合同标的物的意义 实践意义：实践意义：国际贸易中，交易双方很少见国际贸易中，交易双方很少见 到具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商到具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商 品作必要的描述来确定交易的标的。品作必要的描述来确定交易的标的。 法律意义：法律意义：对交易的标的物的描述，是买对交易的标的物的描述，是买 卖双方交接货物的一项基本依据，它关系卖双方交接货物的一项基本依据，它关系 到双方的权利和义务。到双方的权利和义务。 2、品名及其表示方法、品名及其表示方法 品名的含义：品名的含义：能使某种商品区别于其他商品能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度的一种称呼
3、或概念。商品的名称在一定程度 上体现了上体现了商品的自然属性、用途以及主要的商品的自然属性、用途以及主要的 性能特征。性能特征。 列明商品名称的方法列明商品名称的方法 1）以其主要用途命名）以其主要用途命名 2）以其主要成分或原料命名）以其主要成分或原料命名 3）以其外观造型命名）以其外观造型命名 4）以名胜古迹、著名人物命名）以名胜古迹、著名人物命名 5）以制作工艺命名）以制作工艺命名 6）以其褒义词命名）以其褒义词命名 3.规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项 必须做到内容明确、具体必须做到内容明确、具体 必须实事求是，切实反映商品的实际情况必须实事求是，切实反映商品的实际情况 尽
4、可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称 恰当地选用合适的名称恰当地选用合适的名称 考虑其与运费的关系考虑其与运费的关系 例例: 文件柜文件柜 中国橡木和橡木三夹板面中国橡木和橡木三夹板面 黄铜拉手黄铜拉手 两个抽屉两个抽屉 规格规格 16W X 17D X 28H （二）品质及其表示方法（二）品质及其表示方法 商品品质的含义商品品质的含义 商品品质在国际贸易中的重要性商品品质在国际贸易中的重要性 对进出口商品质量的基本要求对进出口商品质量的基本要求 商品质量的规定方法商品质量的规定方法 1、商品品质的含义、商品品质的含义 商品的品质（商品的品质（Quality of Goods）是
5、指商是指商 品的外观形态和内在质量的综合。前者包括品的外观形态和内在质量的综合。前者包括 商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者 包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、 生物特征、技术指标和要求等。生物特征、技术指标和要求等。 合同中的品质条件是构成商品说明的重要组合同中的品质条件是构成商品说明的重要组 成部分，是买卖双方交接货物的依据。成部分，是买卖双方交接货物的依据。 2、商品质量在国际贸易中重要性、商品质量在国际贸易中重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能， 影
6、响着商品售价的高低、销售数量和市场份影响着商品售价的高低、销售数量和市场份 额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，额的增减，买卖双方经济利益的实现程度， 而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形 象和消费者的利益。象和消费者的利益。 我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大出口和发作为扩大出口和发 展对外贸易的基本战略之一。展对外贸易的基本战略之一。 公约公约关于商品质量的规定关于商品质量的规定 公约公约35条规定，卖方交付货物，条规定，卖方交付货物， 必须符合约定的质量。如卖方交货不必须符合约定的质量。如卖方交货不 符合约定的品质条件，买方有权要求
7、符合约定的品质条件，买方有权要求 损害赔偿，也可要求修理或交付替代损害赔偿，也可要求修理或交付替代 货物，甚至拒收货物和撤销合同。货物，甚至拒收货物和撤销合同。 3、对进口商品质量的要求、对进口商品质量的要求 在进口贸易中，必须严格把好质量关；在进口贸易中，必须严格把好质量关； 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的 消费水平。消费水平。 对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观强化出口商品生产厂商或销售商的质量观 念；念； 发展适销对路的商品出口；发展适销对路的商品出口； 建立行之有效的企业质量、环境管理体系；建立行
8、之有效的企业质量、环境管理体系； 实行出口商品质量许可证制度；实行出口商品质量许可证制度； 出口商品质量应符合进口国的有关法令规出口商品质量应符合进口国的有关法令规 定和要求。定和要求。 4、表示品质的方法、表示品质的方法 以实物表示以实物表示 以说明表示以说明表示 以实物以实物 表示品质表示品质 看货买卖看货买卖 凭样品买卖凭样品买卖 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 凭对等样品买卖凭对等样品买卖 凭规格买卖凭规格买卖 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 凭等级买卖凭等级买卖 凭标准买卖凭标准买卖 凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 凭
9、说明凭说明 表示品质表示品质 凭样品买卖（凭样品买卖（A） 原样（原样（Original Sample）：卖方所：卖方所 提供的能充分代表日提供的能充分代表日 后整批交货品质的少后整批交货品质的少 量实物。（也称量实物。（也称代表代表 性样品性样品） 复样（复样（Duplicate Sample）：向买方：向买方 送交样品时，卖方应送交样品时，卖方应 留存的留存的 一份或数份同一份或数份同 样的样品。（也称样的样品。（也称留留 样样） 凭样品买卖（凭样品买卖（B） 对等样品（对等样品（Counter Sample）：在实际业务中，：在实际业务中， 如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可如
10、卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可 以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近 的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样 （Return Sample）。）。 封样（封样（Sealed Sample）：由第三方或由公证机：由第三方或由公证机 关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份 样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别， 由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人由第三方或公证机关留存一份备案，
11、其余供当事人 使用。使用。 凭样品买卖（凭样品买卖（C） 注意事项：注意事项： 卖方交货品质必须与样品完全一致。卖方交货品质必须与样品完全一致。 凭卖方样品买卖时，留存一份凭卖方样品买卖时，留存一份“复样复样” （Duplicate Sample） 为避免由于样品本身原因而引起的贸易纠纷，为避免由于样品本身原因而引起的贸易纠纷， 必要时可使用必要时可使用“封样封样”（Sealed Sample） 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条 款中相应作出灵活的规定。款中相应作出
12、灵活的规定。 凭规格买卖（凭规格买卖（A） （Sale by Specifications） 商品规格（商品规格（Specifications of Goods）：）： 是反映商品质量的主要指标，如化学成分、是反映商品质量的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、大小、长短、粗细等。含量、纯度、性能、大小、长短、粗细等。 商品不同，表示商品质量的指标不同。商品不同，表示商品质量的指标不同。 同一商品用途不同，对规格的要求也有所差同一商品用途不同，对规格的要求也有所差 异。异。 凭规格买卖（凭规格买卖（B）：一个例子）：一个例子 中国花生仁规格描述中国花生仁规格描述 水分（最高）13% 杂质（
13、最高）5% 含油量（最低）44% Moisture（max）13% Admixture（max）5% Oil Content（min）44% 例如例如: 素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 (英寸英寸) (码码) (姆米姆米) 55 38/42 16.5 100% 真丝真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk Sale by Specification 凭等级买卖凭等级买卖 （Sale by Grade） 商品的等级（商品的等级（
14、Grade of Goods）：指同一类商品，）：指同一类商品， 按其规格的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。按其规格的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 中国出口钨砂的等级：中国出口钨砂的等级： 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70% 0.2% 0.2% 0.8% 一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二级 65% 1.5% 0.2% 0.8% 鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重 60-65 克克 超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 55-60 克克 大级大级 每枚蛋净重每枚
15、蛋净重 50-55 克克 一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 45-50 克克 二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 40-45 克克 三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 35-40 克克 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65 gm per egg Grade A: 55-60 gm per egg Grade B: 50-55 gm per egg Grade C: 45-50 gm per egg Grade D: 40-45 gm per egg Grade E: 35-40 gm per e
16、gg Sale by Grade 凭标准买卖凭标准买卖 （Sale by Standard） 商品的标准：是规格和等级的标准化。它商品的标准：是规格和等级的标准化。它 有的由国家或有关政府部门规定，有的由有的由国家或有关政府部门规定，有的由 同业公会、商品交易所或国际性的商业组同业公会、商品交易所或国际性的商业组 织规定。织规定。 各国的标准：英国的各国的标准：英国的BS，美国的，美国的ANSI 国际的标准：国际的标准：ISO标准、标准、IEC标准标准 我国的标准：国家、行业、地方、企业我国的标准：国家、行业、地方、企业 国际上两个常用的标准（国际上两个常用的标准（A） 良好平均品质良好平均品
17、质（Fair Average Quality， F.A.Q.）：指一定时期内某地出口货物的平均）：指一定时期内某地出口货物的平均 品质水平，一般指中等货而言。其具体解释和确品质水平，一般指中等货而言。其具体解释和确 定办法：定办法： 1）指农产品的每个生产年度的中等货。）指农产品的每个生产年度的中等货。 2）指某一季度或某一装船年份在装运地发运的）指某一季度或某一装船年份在装运地发运的 同一种商品的同一种商品的“平均品质平均品质”。 例：木薯片例：木薯片1998年产，大路货，水分最高年产，大路货，水分最高16%。 国际上两个常用的标准（国际上两个常用的标准（B） 上好可销品质上好可销品质（Go
18、od Merchantable Quality，G.M.Q.）：指卖方只须保证）：指卖方只须保证 其交付的货物品质良好，适合商品销售，其交付的货物品质良好，适合商品销售， 而在成交时无须以其他方式说明商品的具而在成交时无须以其他方式说明商品的具 体品质。体品质。 G.M.Q.标准通常适用于国际市场上的木标准通常适用于国际市场上的木 材和冷冻鱼虾泪水产品的买卖。我国很少材和冷冻鱼虾泪水产品的买卖。我国很少 使用使用。 其他表示品质的方法其他表示品质的方法 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 （Sale by Description and Illustration)：机：机 电设备、仪表电子产
19、品、电设备、仪表电子产品、 交通工具等。交通工具等。 凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trademark or Brand）：如海尔空调、）：如海尔空调、 美家净牙膏等。美家净牙膏等。 凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）：）： 如龙口粉丝、金华火腿等。如龙口粉丝、金华火腿等。 （三）买卖合同中的品质条款（三）买卖合同中的品质条款 基本内容：基本内容：一般要写明货物的名称和具体一般要写明货物的名称和具体 质量。由于表示质量的方法不同，合同中质量。由于表示质量的方法不同，合同中 质量条款的内容也不尽相同。质量条款的内容也不尽相同。 规
20、定质量指标时力求准确、切合实际。规定质量指标时力求准确、切合实际。 公约公约第第35条规定，卖方所交货物的条规定，卖方所交货物的 质量如果与合同规定不符，卖方要承担违质量如果与合同规定不符，卖方要承担违 约的法律责任，买方有权对由此而遭受的约的法律责任，买方有权对由此而遭受的 损失向卖方提出索赔或解除合同的要求。损失向卖方提出索赔或解除合同的要求。 （四）品质机动幅度与品质公差（四）品质机动幅度与品质公差 品质机动幅度（品质机动幅度（Quality Latitude） ： 规定范围：规定范围： 棉布，幅阔棉布，幅阔35/36吋。吋。 规定极限：白糯米的碎粒最高为规定极限：白糯米的碎粒最高为25
21、%， 杂质最多为杂质最多为0.2%，水分最高为，水分最高为15%。 规定上下差异：中国灰鸭绒，含绒量为规定上下差异：中国灰鸭绒，含绒量为 90%，允许上下，允许上下1%。 品质公差（品质公差（Quality Tolerance）：）： 含义：指允许交付的货物的特定质量指标有含义：指允许交付的货物的特定质量指标有 在公认的一定范围内的差异。在公认的一定范围内的差异。 是否在合同中加以规定：对于国际同行业公是否在合同中加以规定：对于国际同行业公 认的认的“品质公差品质公差”，可以不在合同中明确规，可以不在合同中明确规 定；但对于无同行业公认公差、买卖双方对定；但对于无同行业公认公差、买卖双方对 公
22、差理解不一致、生产原因等情况，需要扩公差理解不一致、生产原因等情况，需要扩 大公差范围时，要在合同中加以具体规定。大公差范围时，要在合同中加以具体规定。 规定品名条款时的注意事项 对某些商品可规定一定的品对某些商品可规定一定的品 质机动幅度质机动幅度 正确运用各种表示品质的方正确运用各种表示品质的方 法法 对一种商品同时采用多种表对一种商品同时采用多种表 示品质的方法应谨慎示品质的方法应谨慎 2004年年10月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为吨铸铁井盖，合同总金额为 305万美元（约人民币万美元（约人民币2534.5
23、万元）。货物由买万元）。货物由买 方提供图样进行生产。方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件 不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造 缺陷。缺陷。 合同规定（合同规定（1）：订约后）：订约后10天内卖方须向买方预付天内卖方须向买方预付 约人民币约人民币25万元的万元的“反保证金反保证金”，交第一批货物后，交第一批货物后5 天内退还保证金。天内退还保证金。 合同规定（合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方）：货物装运前，卖方应通知买方 前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质
24、前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质 量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一 致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终 止合同的一方承担全部经济损失。止合同的一方承担全部经济损失。 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。 铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程 度；度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易存在的隐
25、患更大，极易 使卖方陷入被动。使卖方陷入被动。 对方的实际目标是对方的实际目标是25万反保证金。万反保证金。 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设 有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对 象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。 思考题：思考题： 案例分析案例分析：2009年广交会期间，我某公司同日本年广交会期间，我某公司同日本D产业株式会社产业株式会社 签订了一份出口羊毛衫的合同。根据
26、合同条款的规定，由我公司按签订了一份出口羊毛衫的合同。根据合同条款的规定，由我公司按 CFR横滨每件横滨每件10美元卖给日本美元卖给日本D产业株式会社羊绒衫一批，数量为产业株式会社羊绒衫一批，数量为 10000件，羊绒含量为件，羊绒含量为100%；付款条件为即期信用证，以卖方；付款条件为即期信用证，以卖方 出具的发票、提单、品质检验证书为付款依据。买方有权在货物抵出具的发票、提单、品质检验证书为付款依据。买方有权在货物抵 达目的港后予以复检，检验费由买方自理。达目的港后予以复检，检验费由买方自理。 该批货物于该批货物于2009年年4月月2日运出，日运出，4月月6日抵达横滨港。日方日抵达横滨港。
27、日方 根据合同的规定，请日本某检验机构开箱检验。经检验，羊绒含量根据合同的规定，请日本某检验机构开箱检验。经检验，羊绒含量 为为70%，于是日方即以货物成分含量不符合同要求为由，向我方提，于是日方即以货物成分含量不符合同要求为由，向我方提 出异议。我方公司对日方的异议表示不予受理，理由是该笔交易是出异议。我方公司对日方的异议表示不予受理，理由是该笔交易是 在广交会上经买方当面看样成交的，并且是在买方同意的情况下签在广交会上经买方当面看样成交的，并且是在买方同意的情况下签 约的，而实际交货又与样品一致，因此应认为货物品质已符合双方约的，而实际交货又与样品一致，因此应认为货物品质已符合双方 约定。
28、约定。 2009年年9月，日方在争议不能得到协商解决的情况下，备函月，日方在争议不能得到协商解决的情况下，备函 向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁申请书中，要求向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁申请书中，要求 赔偿其损失赔偿其损失2万美元，以及公证费万美元，以及公证费0.1万美元，两项合计万美元，两项合计2.1万美元。万美元。 最后，中国国际经济贸易仲裁委员会从中协调，提出了解决问题的最后，中国国际经济贸易仲裁委员会从中协调，提出了解决问题的 建议。在双方相互谅解的情况下，我公司表示在品质表示法上处理建议。在双方相互谅解的情况下，我公司表示在品质表示法上处理 不当，该合同确实存在不妥之处，但货物质量没有问题；不当，该合同确实存在不妥之处，但货物质量没有问题；D产业株式产业株式 会社也表示愿意放弃原来的赔偿金，从而使争议得以解决。会社也表示愿意放弃原来的赔偿金，从而使争议得以解决。 我们应当从本案例中吸取哪些教训？我们应当从本案例中吸取哪些教训？
