1、秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 唐珏 05212108 碧桂园的发展战略研究碧桂园的发展战略研究 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 创立背景 碧桂园集团创建于1992年，在沐浴改革开放的阳光雨露中，持续发 展壮大；2006年，获中国工商行政管理认定为“中国驰名商标”，为 最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。 核心竞争力 精品质、低成本、高速度精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPP
2、T资料资料 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好。 服务理念：给您一个五星级的 家。 价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。 战略愿景：创造百年精典企业。 “精”管理精细，过程精品，理念精粹。 “典”绿色典范，服务典范，行业典范。 质量方针：过程精品，人居典范。 人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上。 企业文化 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 营销战略 产品战略 开发战略 拿地战略 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 拿地战略 产品战略 开发
3、战略 营销战略 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 拿地营销产品开发 圈层营销 夜间营销 全民营销 立体营销 营销模式 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 拿地营销产品开发 （一）圈层营销 圈层客户，精准化营销 室 全方位全方位开拓圈层营销策略 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 拿地营销产品开发 （一）圈层营销 优秀案例： 活动主题： 鸡尾酒文化节亚洲巡礼（中国站） 活动对象： 深圳保时捷车友会会员50人 活动简介
4、：通过人脉资源，邀会员前往十里银滩保时捷俱乐 部进行一系列体验活动，并成功促成后续成交1 套770万别墅，而整个活动费用才2万多块，低 成本收囊了50名高端精准意向客户。 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 拿地营销产品开发 （二）全民营销 营销中心所有员工 集团横向部门 广大业主 外拓人士 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 拿地营销产品开发 （二）全民营销 1 2 内部员工全部参与营销 碧桂园设立提佣千分之三的制 度，激励全部约五六万名内部 职工做营销。针对区域团队整 体
5、上的激励，碧桂园将在年底 实施评比，奖励优秀团队。 “疯狂”的业主 打破常规的广告投放及坐销模式 ，进行社会化资源总动员，通过 电话、小区海报、宣讲等形式， 发动遍布全国的50 万碧桂园业主 进行营销。这50 万名业主事实上 形成了圈层，会爱屋及乌，继续 成为新产品的客户，也会是对外 推广的营销新生力量。 全民营销的出发点是信任信任，是人与人之间的信任，是客户对品牌的信任，这就 形成了圈层。正如马云所说，每天阿里巴巴有2400 万个信任在流转。相比之 下，对于房子，围绕着碧桂园流转的信任是一个个群体，规模更为可观。 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PP
6、TPPT资料资料 拿地营销产品开发 （三）夜间营销 碧桂园营销中心的开放时间从上午九点延长至晚间九点，让白天忙于上班的购 房者有了足够的时间去碧桂园看房选房，为购房者提供实实在在的便利。 白天外派拓客，利 用晚上或休息时间 ，邀约客户至项目 体验，将晚上或客 户休息时间变成销 售假日 一个星期有七个星期天，全年都是销售旺季 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 拿地营销产品开发 （四）立体营销 不仅以平面、网络等媒体，还利用线下活动、用户体验， 整合各种载体资源进行立体营销。 碧桂园如山湖城位于安徽和县，定位 为主打南京市场的首席山水度
7、假之城。为 了缩小南京人到异地购房的心理距离，碧 桂园在前期推广上重点围绕品牌实力、重点围绕品牌实力、 “43”度假生活理念度假生活理念去渗透，通过阶段 性主题引导，大力宣传“双城记双城记”等概念 ，引发南京人对项目度假理念项目度假理念的关注；同 时，围绕“像买白菜一样买别墅像买白菜一样买别墅”的核心 传播诉求，凸显碧桂园产品的高性价比高性价比。 碧桂园碧桂园如山湖城（和县）：立体营销让南京人跨省如山湖城（和县）：立体营销让南京人跨省“抢房抢房” 如山湖城还在南京繁华区域新街口设立大型南京展销中心。在开盘前夕，碧桂园还针 对目标客户进行体验式营销，举办了大型的度假生活免费体验之旅。国庆如山湖城
8、盛大开 盘，在项目现场举办嘉年华活动、集体观看国庆阅兵等活动，吸引逾2万人次看楼，并创 下销售认购额4.5亿元的销售业绩。 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 营销战略 产品战略 开发战略 拿地战略 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 产品开发 荒地造城 拿地营销 杨国强曾将其模式进行过一次非常精辟的总结：“中国要发展不能只把 眼光放在大城市，除了北上广深，还有很多的县城也要发展。我们有这样 的经营能力，为当地提升现代化生活水平，加快当地的城镇化速度，提供 老百姓买得起的好房
9、子，这才是碧桂园的生存之道”。 关注一二线城市近郊，以三四线城市为主关注一二线城市近郊，以三四线城市为主，这是碧桂园发展策略的核心。 2013年是地王年，一线大城市屡创新高，许多城市最高楼面地价多次被 刷新。专注于近郊拿地的碧桂园向来不拿地王，也与高价无关，采用农村 包围城市策略下，低地价是一大特点，这让其售价保持在较低位，因此不 管在一二线城市还是三四线城市都保持着较强的竞争力。 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 营销战略 拿地战略 开发战略 产品战略 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PP
10、TPPT资料资料 开发 标准化、规模化、多元化 营销 广州凤凰城“钻石墅”、假日半岛的棕榈岛、河源东江凤凰城、碧桂园清 泉城等颇受欢迎的别墅产品，奠定了碧桂园别墅的豪宅形象。 在打造优质高端别墅的同时，碧桂园的洋房也开始了豪宅化的大发展。尤 其是碧桂园天玺湾碧桂园天玺湾，这个被碧桂园定位“要不遗余力、不惜重金打造成为 中国最完美的豪宅”的项目，终于在热销的实践中得到广东乃至港澳消费 者的认可，天玺湾是碧桂园最高端的洋房豪宅产品，将成为碧桂园新一代 豪宅的典范。而天玺湾最重要的意义在于，碧桂园高端豪宅品牌实现了别 墅与洋房并驾齐驱，两条腿走路都相当迅速。 产品拿地 秋记与你分享秋记与你分享 直接
11、百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 营销战略 产品战略 拿地战略 开发战略 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 产品 ”批发大盘“模式，低成本，快速开发 营销 开发拿地 严控成本 ： 前置设计 ： 快速开发 ： 以低价换周转 ： 1 2 3 4 通过业务链整合，牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业 服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张 的同时成本得到有效的控制。 在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究和初步设 计，在与政府谈判过程中不断完善设计。 同一时间内，所有碧桂园项目均为同一批次产品，极大地提 升设计、施工、销售等效率 项目价格经常是周围可比项目一半的价格，产品取得 预售证后，全数投向市场，低价快销。 秋记与你分享秋记与你分享 直接百度直接百度秋记博客秋记博客浏览更多浏览更多PPTPPT资料资料 谢谢！谢谢！
