1、 中国自古崇尚行为观察，孔子说，“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”听其言而信其行，是自我报告的人格测验(self-reported personality tests)和情境或行为访谈（situation- or behavior-based interviews）的理念。听其言而观其行，则是工 作 样 本 ( w o r k s a m p l e s ) 、 情 境 模 拟(simulations)和评鉴中心(assessment centers)的理念。 国家对人才的需求可通过两种方式给予满足，用古人的术语说，一是养士，一是取士。养士:培养人才，根据不同的需要和
2、数量培养所需的人才。取士:即人才本来就存在于社会之中，只要取法得当，就会选拔出足够的人才,“以德取人”“以文取人”刘邦曾诏命地方官员向朝廷举荐人才，认为人才并不缺少，只担心渠道不通，因而无法选拔出来汉武帝也坚信贤良之辈无处不有，只是渠道不畅，他们无法得到任用曹操认为贤士就在巷闾中间，不去搜寻，当然无从获取， 隋炀帝: “十步之内，必有芳草，四海之中，岂无奇秀？”7商汤王访求到“耕于有莘之野”的伊尹，在他的辅佐下灭夏而得天下。商高宗武丁访求到为人筑墙的傅说，拜他为相而天下大治。周武王访求到渭水边的钓鱼老头姜太公，拜他为相而灭商得天下。周公更是爱贤心切，可以中断洗头或吃饭数次，以礼遇来访的贤能之士
3、；周礼，西周周礼，西周“三年大比，考其德行道艺，而兴贤者能者三年大比，考其德行道艺，而兴贤者能者”。杨坚: “况一人君于四海，睹物欲运，独见致治，不藉群才，未之有也。是以唐尧钦明，命羲、和以居乐，虞舜睿德，升元、凯而作相。伊尹鼎俎之媵，为殷之阿衡，吕望渔钓之夫，为周之尚父。此则鸣鹤在阴，其子必和，风云之从龙虎，贤哲之应圣明”。贤人散布在社会之中，藏之于“江河之上，山谷之中，僻远幽闭之所”齐桓公-鲍叔牙-小商贩-管仲-拜为相，五霸。秦穆公-百里奚-五张羊皮-楚国-赎回，拜为相，五霸。尧对舜的面试尧在位尧在位70年，感觉到有必要选择继任者。他请四方诸侯推荐人年，感觉到有必要选择继任者。他请四方诸侯
4、推荐人选。四方诸侯推荐了舜，说这个人很有孝行，家庭关系处理得十选。四方诸侯推荐了舜，说这个人很有孝行，家庭关系处理得十分妥善，并且能感化家人，使他们改恶从善。尧决定先考察一分妥善，并且能感化家人，使他们改恶从善。尧决定先考察一番。番。 尧把自己的两个女儿娥皇、女英嫁给舜，从两个女儿那里考尧把自己的两个女儿娥皇、女英嫁给舜，从两个女儿那里考察他的德行，看他是否能理好家政。舜和娥皇、女英住在沩水河察他的德行，看他是否能理好家政。舜和娥皇、女英住在沩水河边，依礼而行事。边，依礼而行事。 尧派舜负责教导臣民以尧派舜负责教导臣民以“五典五典”即即父义、母慈、兄友，父义、母慈、兄友，弟恭、子孝弟恭、子孝这
5、五种美德指导自己的行为，臣民都乐意听从。尧又这五种美德指导自己的行为，臣民都乐意听从。尧又让舜总管百官，处理政务。尧还让舜在国都四门负责接待四方前让舜总管百官，处理政务。尧还让舜在国都四门负责接待四方前来朝见的诸侯。最后，尧让舜独自去山麓的森林中，经受大自然来朝见的诸侯。最后，尧让舜独自去山麓的森林中，经受大自然的考验。的考验。 经过三年的考察，尧决定将帝位禅让于舜。经过三年的考察，尧决定将帝位禅让于舜。 周文王对姜子牙的面试有一天，周文王外出打猎，当走到渭河边时，远远看见一个白胡飘飘的老者，端坐在河边钓鱼，奇怪的是，老人的鱼钩竟不在水里，而是离水三尺有余。周文王深感奇怪，遂上前询问，走近一看
6、，老人所用的鱼钩也是直的。周文王站在旁边看了一会，始终未见有鱼上钩，于是问到：“老人家，您这样钓鱼，鱼何时才能上钩啊。”姜子牙说：“我非钓鱼而在钓人，自有愿者上钩。”周文王又问：“可曾钓到？”姜子牙收杆转身说：“正在今日。”周文王一听知是遇到了高人，遂躬身相请。姜子牙说：“我同你回去可以，但你必须亲自为我驾车。”周文王听后毫不犹豫，亲自驾辕拉姜子牙向回走。走了一段后，周文王因体力不支停了下来，回身问到：“可以了吗？”姜子牙说：“久闻文王敬贤，今见果然不虚。今天你拉我八百步，我保你周朝八百年。”周文王一听，赶紧说愿意再拉。姜子牙哈哈大笑说：“天意如此，再拉无益。”遂请文王上车回转西歧。后来果然从
7、武王灭商建周到秦始皇统一六国建立秦朝，正好八百年。齐桓公的用人之鉴齐桓公因重用人才而称霸，因重用奴才而败国，可谓千古之鉴。 齐桓公当初与其兄公子纠争夺王位时，纠的老师管仲专程追杀他，并向他狠狠地射了一箭。虽然这一箭侥幸被他的胸口带钩挡住，他咬破舌头假装吐血而死，得以蒙混过关，但管仲亡其之心历历可见。为此，他对管仲深恶痛绝，刚登上王位不久便“发兵攻鲁，心欲杀管仲”。然而，当他从恩师鲍叔牙口中得知“欲霸业，非管夷吾不可”时，便毅然摒弃前嫌，接受鲍叔牙的建议，拜管仲为相国。不久又尊称其为“仲父”，甚至向群臣宣布：“国有大政，先告仲父，次及寡人。所有施行，一凭仲父裁决。” 管仲为相后果真不同凡响，对内
8、，他实行了一系列富国强兵之策，使齐国国力骤增；对外打着“尊王攘夷”的口号，组织齐、鲁等八国，讨伐不向周王进贡的蔡、楚两国，另一方面又帮助燕、卫等国反击少数民族的进攻，终于使齐国成为众诸侯国的领袖。故史记云：“齐桓公以霸，九合诸侯，一匡天下，管仲之谋也。” 不杀仇人，已属大度；重用仇人，更非一般。齐桓公重用管仲，的确是惟才是举的千古师表。然而可悲的是，同样是他，到了晚年却因重用奴才而误国。 晚年的齐桓公，已失锐气，不思进取，并与管仲等创业老臣逐渐疏远。一些阴谋篡权的小人趁机投其所好，骗取了他的信任。尤其是易牙、竖刁、开方三个奸佞，更是集千古溜须拍马之大成，而齐桓公竟然对他们深信不疑。他全然不知这
9、些人在溜须拍马的背后包藏着祸心，并在管仲死后，很快就对三人委以重任。 这三人窃取国家大权后，便背着齐桓公进行了一系列阴谋活动。特别是趁齐桓公病重之机假传圣旨，不准齐桓公的子女及众大臣入内探望，切断了他与外界的所有联系；继而断了齐桓公的饮食，让他活活饿死，同时派兵追杀太子昭，改立太子；齐桓公饿死后又密不发丧，趁机追杀其他五子、旧臣，使齐桓公的尸体放置天无人问津。后来虽经太子昭次年复位除奸，但齐国从此一蹶不振，不仅失去了霸主地位，而且反被秦国所灭。万岁君王只钓龙万岁君王只钓龙万岁君王只钓龙万岁君王只钓龙 明朝时，有一次，文臣解缙伴皇帝朱元璋在御花园游览。上一座拱桥时，皇帝问解缙：“看我现在走路的情
10、形，有个说法吗？”解缙忙说：“这是一步比一步高。” 从拱桥上走下时，皇帝又问：“现在又是怎么个说法呢？”解缙趋前答道：“这叫后边比前边高。”周围群臣都忍俊不禁。 又一回，皇帝与臣下一同钓鱼。大臣们都钓了不少，惟独皇帝那里却始终没有动静。一时龙颜不悦，有些尴尬。 解缙看在眼里，随口吟出四句诗：“数尺丝纶落水中，金钩抛去永无踪。凡鱼不敢朝天子，万岁君子只钓龙。” 面对着文臣的高级马屁，皇帝自然一笑解颐。周文王六征鉴人法 一曰观诚：观察验证一个人是否真诚； 二曰考志：考察度量一个人的心志； 三曰视中：观察一个人的内心； 四曰观色：观察一个人的表情； 五曰观隐：观察一个人隐藏伪托之处； 六曰揆得：考察
11、度量一个人的道德。六韬姜尚 武韬发启 “大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利。利天下者，天下启之；害天下者，天下闭之。天下者，非一人之天下，乃天下之天下也。取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心；若同舟而济，济则皆同其利，败则皆同其害。然则皆有启之，无有闭之也。无取于民者，取民者也；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也。无取民者，民利之；无取国者，国利之；无取天下者，天下利之。故道在不可见，事在不可闻，胜在不可知。微哉！微哉！ 武韬顺启 文王问太公曰：“何如而可为天下？” 太公曰：“大盖天下，然后能容天下；信盖天下，然后能约天下；仁盖天下，然后能怀天下；恩盖天下，然后能保天下；权盖
12、天下，然后能不失天下；事而不疑，则天运不能移，时变不能迁。此六者备，然后可以为天下政。 “故利天下者，天下启之；害天下者，天下闭之；生天下者，天下德之；杀天下者，天下贼之；彻天下者，天下通之；穷天下者，天下仇之；安天下者，天下恃之；危天下者，天下灾之，天下者非一人之天下，唯有道者处之。” 文王曰：國君失民者，何也？太公曰：不慎所與也？君有六守、三寶。六守者 ：仁、義、忠、信、勇、謀。三寶者：農、工、商。六守長則君安，三寶完則國昌。同 上引今本六弢衍之為六守篇。六韬 文王曰：“树敛若何而天下归之？” 太公曰：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下。天有
13、时，地有财，能与人共之者，仁也。仁之所在，天下归之。免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也。德之所在，天下归之。与人同忧、同乐、同好、同恶者，义也；义之所在，天下赴之。凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者，道也。道之所在，天下归之。” 文韬六守 文王问太公曰：“君国主民者，其所以失之者何也？” 太公曰：“不慎所与也。人君有六守、三宝。” 文王曰：“六守何也？” 太公曰：“一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰谋，一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰谋，是谓六守是谓六守。” 文王曰：“慎择六守者何？” 太公曰：“富之而观其无犯，贵之而观其骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，
14、危之而观其无穷。富之而不犯者，仁也。贵之而不骄者，义也。付之而不转者，忠也。使之而不断隐者，信也。危之而不恐者，勇也。事之而不穷者，谋也。人君无以三宝借人，借人则君失其威。” 文王曰：“敢问三宝？” 太公曰：“大农、大工、大商谓之三宝。农一其乡，则谷足；工一其乡，则器足；商一其乡，则货足。三宝各安其处，民乃不虑。无乱其乡，无乱其族，臣无富于君，都无大于国。六守长，则君昌；三宝完，则国安。” 龙韬王翼 武王问太公曰：“王者帅师，必有股肱羽翼以成威神，为之奈何？”太公曰：“凡举兵帅师，以将为命。命在通达，不守一术。因能授职，各取所长，随时变化，以为纲纪。故将有股肱羽翼七十二人，以应天道。备数如法，
15、审知命理，殊能异技，万事毕矣。” 武王曰：“请问其目。”太公曰：“腹心一人，主赞谋应卒，揆天消变，总揽计谋，保全民命； “谋士五人，主图安危，虑未萌，论行能，明赏罚，授官位，决嫌疑，定可否； “天文三人，主司星历，候风气，推时日，考符验，校灾异，知人心去就之机； “地利三人，主三军行止形势，利害消息，远近险易，水涸山阻，不失地利； “兵法九人，主讲论异同，行事成败，简练兵器，刺举非法； “通粮四人，主度饮食，蓄积，通粮道，致五谷，令三军不困乏； “奋威四人，主择才力，论兵革，风驰电掣，不知所由； “伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，诡符节，谬号令，阐忽往来，出入若神； “股肱四人，主任重持难，修沟
16、堑，治壁垒，以备守御； “通材三人，主拾遗补过，应偶宾客，论议谈语，消患解结； “权士三人，主行奇谲，设殊异，非人所识，行无穷之变； “耳目七人，主往来听言视变，览四方之事、军中之情； “爪牙五人，主扬威武，激励三军，使冒难攻锐，无所疑虑； “羽翼四人，主扬名誉，震远方，摇动四境，以弱敌心； “游士八人，主伺奸候变，开阖人情，观敌之意，以为间谍； “术士二人，主为谲诈，依托鬼神，以惑众心； “方士二人，主百药，以治金疮，以痊万病； “法算二人，主计会三军；营壁、粮食、财用出入。” 龙韬论将 武王问太公曰：“论将之道奈何？”太公曰：“将有五材十过。”武王曰：“敢问其目。”太公曰：“所谓五材者，勇
17、、智、勇、智、仁、信、忠仁、信、忠也。勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。 “所谓十过者：有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚毅而自用者，有懦而喜任人者。 “勇而轻死者可暴也，急而心速者可久也，贪而好利者可遗(赂)也，仁而不忍人者可劳也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可诳也，廉洁而不爱人者可侮也，智而心缓者可袭也，刚毅而自用者者可事也，懦而喜任人者可欺也。 “故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。将者，国之辅，先王之所重也。故置将不可不察也。故曰：“兵不两胜，亦不两败。兵出逾境，期不十日
18、，不有亡国，必有破军杀将。”武王曰：“善哉。” 六韬（龙韬选将战争比商业竞争更残酷。战争中，国家主权和成千上万的人命都掌握在将帅手上，所以选将是所有人事选拔中最重要的事。这种场合，没有人敢用心理测验决定由谁带兵打仗。战国时代的，记载姜太公所倡导的结构化的行为观察的方法选拔将领： 武王曰：何以知之？太公曰：知之有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之问谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。 中国古代军事家关于选将的模型很多，相当于现在所说的资质模型（co
19、mpetency model）。例如，孙子就提出“将者，智、信、仁、勇、严也”。中国古代军事家们大概都有自己的资质模型。后来，科举制度衍生出的武举制度，考試內容有长垛、骑射、步射、马枪、举重、言语、材貌等，都属于行为观察。据说，骑射这一项，应试者射向人形靶三箭，三箭皆中为优，二箭中为良，一箭中为及格。笔试作为补充，例如论述战略及默写孙、吴 等兵书的内容。但是，这些行为观察只限于军事技术技能，而领导能力，决策能力，信、仁、勇、严等品质似乎没有在武举考试中得到考察。庄子 列御寇 9 种知人之法，属于行为观察法： 远使之而观其忠， 近使之而观其敬， 烦使之而观其能， 卒然问焉而观其知， 急与之期而观
20、其信， 委之以财而观其仁， 告之以危而观其节， 醉之以酒而观其则， 杂之以处而观其色。人物志 刘劭在人物志一书中有一节英雄篇。他把英和雄分别为两个概念：聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。如果一人聪明过人有英的素质，但没有雄的胆略，则聪明谋划无从实现；如果只有胆量而没有聪明机智，则其雄只能是无谋之勇，也难成事。因此，在用人的时候应当把两种素质结合起来，刘劭举汉初的例子说：张良聪明能谋，始明能见，机胆能决之。可以算英，韩信气力过人，勇能行之，智足断事。可以算雄。故英可能为相，雄可以为将。刘向六正六邪鉴人法 “六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、贞臣、直臣； “六邪”：具臣、谀臣、奸臣、谗臣、贼臣、亡臣。
21、诸葛亮鉴人七法 问之以是非，而观其智； 穷之以辨词，而观其变； 咨之以计谋，而观其识； 告之以患难，而观其勇； 醉之以酒，而观其性； 临之以利，而观其廉； 期之以事，而观其信。刘劭人物志 一，九征 二，体别 三，流业 四，才理 五，才能 六，利害 七，接识 八，英雄 九，八观 十，七缪 十一，效难 十二，释争曾國藩鉴人法-冰鑒語云：脫穀為糠，其髓斯存。神之謂也。山騫不崩，惟石為鎮。骨之謂也。 一身精神，具乎兩目；一身神骨，具乎面部一身精神，具乎兩目；一身神骨，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開門見山， 此為第一。 相家論神，有清濁之辨。清濁易辨，邪正難辨。欲辨邪正，先觀動靜。靜若含珠，動
22、 若水發；靜若無人，動若赴敵：此為澄清到底。靜若螢光，動若流水，尖巧喜淫；靜若半睡，動若鹿駭，別才而深思：一為敗器，一為隱流，均之托跡二清，不可不辨。 凡精神，抖擻處易見，斷續處難見。斷者出處斷，續者閉處續。道家所謂收拾入門之說，不了處，看其脫略；做了處，看其針線。小心者，從其做不了處看之，疏節闊目，若不經意，所謂脫略也。大膽者，從其做了處看之，慎重周密，無有苟且，所謂針線也。二者實看向內處，稍移外便落情態矣，情態易見。 中国自古崇尚行为观察，孔子说，“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”听其言而信其行，是自我报告的人格测验(self-reported personali
23、ty tests)和情境或行为访谈（situation- or behavior-based interviews）的理念。听其言而观其行，则是工 作 样 本 ( w o r k s a m p l e s ) 、 情 境 模 拟(simulations)和评鉴中心(assessment centers)的理念。齐桓公的用人之鉴齐桓公因重用人才而称霸，因重用奴才而败国，可谓千古之鉴。 齐桓公当初与其兄公子纠争夺王位时，纠的老师管仲专程追杀他，并向他狠狠地射了一箭。虽然这一箭侥幸被他的胸口带钩挡住，他咬破舌头假装吐血而死，得以蒙混过关，但管仲亡其之心历历可见。为此，他对管仲深恶痛绝，刚登上王位不
24、久便“发兵攻鲁，心欲杀管仲”。然而，当他从恩师鲍叔牙口中得知“欲霸业，非管夷吾不可”时，便毅然摒弃前嫌，接受鲍叔牙的建议，拜管仲为相国。不久又尊称其为“仲父”，甚至向群臣宣布：“国有大政，先告仲父，次及寡人。所有施行，一凭仲父裁决。” 管仲为相后果真不同凡响，对内，他实行了一系列富国强兵之策，使齐国国力骤增；对外打着“尊王攘夷”的口号，组织齐、鲁等八国，讨伐不向周王进贡的蔡、楚两国，另一方面又帮助燕、卫等国反击少数民族的进攻，终于使齐国成为众诸侯国的领袖。故史记云：“齐桓公以霸，九合诸侯，一匡天下，管仲之谋也。” 不杀仇人，已属大度；重用仇人，更非一般。齐桓公重用管仲，的确是惟才是举的千古师表
25、。然而可悲的是，同样是他，到了晚年却因重用奴才而误国。 晚年的齐桓公，已失锐气，不思进取，并与管仲等创业老臣逐渐疏远。一些阴谋篡权的小人趁机投其所好，骗取了他的信任。尤其是易牙、竖刁、开方三个奸佞，更是集千古溜须拍马之大成，而齐桓公竟然对他们深信不疑。他全然不知这些人在溜须拍马的背后包藏着祸心，并在管仲死后，很快就对三人委以重任。 这三人窃取国家大权后，便背着齐桓公进行了一系列阴谋活动。特别是趁齐桓公病重之机假传圣旨，不准齐桓公的子女及众大臣入内探望，切断了他与外界的所有联系；继而断了齐桓公的饮食，让他活活饿死，同时派兵追杀太子昭，改立太子；齐桓公饿死后又密不发丧，趁机追杀其他五子、旧臣，使齐
26、桓公的尸体放置天无人问津。后来虽经太子昭次年复位除奸，但齐国从此一蹶不振，不仅失去了霸主地位，而且反被秦国所灭。 龙韬王翼 武王问太公曰：“王者帅师，必有股肱羽翼以成威神，为之奈何？”太公曰：“凡举兵帅师，以将为命。命在通达，不守一术。因能授职，各取所长，随时变化，以为纲纪。故将有股肱羽翼七十二人，以应天道。备数如法，审知命理，殊能异技，万事毕矣。” 武王曰：“请问其目。”太公曰：“腹心一人，主赞谋应卒，揆天消变，总揽计谋，保全民命； “谋士五人，主图安危，虑未萌，论行能，明赏罚，授官位，决嫌疑，定可否； “天文三人，主司星历，候风气，推时日，考符验，校灾异，知人心去就之机； “地利三人，主三
27、军行止形势，利害消息，远近险易，水涸山阻，不失地利； “兵法九人，主讲论异同，行事成败，简练兵器，刺举非法； “通粮四人，主度饮食，蓄积，通粮道，致五谷，令三军不困乏； “奋威四人，主择才力，论兵革，风驰电掣，不知所由； “伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，诡符节，谬号令，阐忽往来，出入若神； “股肱四人，主任重持难，修沟堑，治壁垒，以备守御； “通材三人，主拾遗补过，应偶宾客，论议谈语，消患解结； “权士三人，主行奇谲，设殊异，非人所识，行无穷之变； “耳目七人，主往来听言视变，览四方之事、军中之情； “爪牙五人，主扬威武，激励三军，使冒难攻锐，无所疑虑； “羽翼四人，主扬名誉，震远方，摇动四境
28、，以弱敌心； “游士八人，主伺奸候变，开阖人情，观敌之意，以为间谍； “术士二人，主为谲诈，依托鬼神，以惑众心； “方士二人，主百药，以治金疮，以痊万病； “法算二人，主计会三军；营壁、粮食、财用出入。” 龙韬王翼 武王问太公曰：“王者帅师，必有股肱羽翼以成威神，为之奈何？”太公曰：“凡举兵帅师，以将为命。命在通达，不守一术。因能授职，各取所长，随时变化，以为纲纪。故将有股肱羽翼七十二人，以应天道。备数如法，审知命理，殊能异技，万事毕矣。” 武王曰：“请问其目。”太公曰：“腹心一人，主赞谋应卒，揆天消变，总揽计谋，保全民命； “谋士五人，主图安危，虑未萌，论行能，明赏罚，授官位，决嫌疑，定可否
29、； “天文三人，主司星历，候风气，推时日，考符验，校灾异，知人心去就之机； “地利三人，主三军行止形势，利害消息，远近险易，水涸山阻，不失地利； “兵法九人，主讲论异同，行事成败，简练兵器，刺举非法； “通粮四人，主度饮食，蓄积，通粮道，致五谷，令三军不困乏； “奋威四人，主择才力，论兵革，风驰电掣，不知所由； “伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，诡符节，谬号令，阐忽往来，出入若神； “股肱四人，主任重持难，修沟堑，治壁垒，以备守御； “通材三人，主拾遗补过，应偶宾客，论议谈语，消患解结； “权士三人，主行奇谲，设殊异，非人所识，行无穷之变； “耳目七人，主往来听言视变，览四方之事、军中之情； “
30、爪牙五人，主扬威武，激励三军，使冒难攻锐，无所疑虑； “羽翼四人，主扬名誉，震远方，摇动四境，以弱敌心； “游士八人，主伺奸候变，开阖人情，观敌之意，以为间谍； “术士二人，主为谲诈，依托鬼神，以惑众心； “方士二人，主百药，以治金疮，以痊万病； “法算二人，主计会三军；营壁、粮食、财用出入。” 龙韬论将 武王问太公曰：“论将之道奈何？”太公曰：“将有五材十过。”武王曰：“敢问其目。”太公曰：“所谓五材者，勇、智、勇、智、仁、信、忠仁、信、忠也。勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。 “所谓十过者：有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而
31、喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚毅而自用者，有懦而喜任人者。 “勇而轻死者可暴也，急而心速者可久也，贪而好利者可遗(赂)也，仁而不忍人者可劳也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可诳也，廉洁而不爱人者可侮也，智而心缓者可袭也，刚毅而自用者者可事也，懦而喜任人者可欺也。 “故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。将者，国之辅，先王之所重也。故置将不可不察也。故曰：“兵不两胜，亦不两败。兵出逾境，期不十日，不有亡国，必有破军杀将。”武王曰：“善哉。” 人物志 刘劭在人物志一书中有一节英雄篇。他把英和雄分别为两个概念：聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。如果一人聪明过人有英的素质，但没有雄的胆略
32、，则聪明谋划无从实现；如果只有胆量而没有聪明机智，则其雄只能是无谋之勇，也难成事。因此，在用人的时候应当把两种素质结合起来，刘劭举汉初的例子说：张良聪明能谋，始明能见，机胆能决之。可以算英，韩信气力过人，勇能行之，智足断事。可以算雄。故英可能为相，雄可以为将。刘向六正六邪鉴人法 “六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、贞臣、直臣； “六邪”：具臣、谀臣、奸臣、谗臣、贼臣、亡臣。诸葛亮鉴人七法 问之以是非，而观其智； 穷之以辨词，而观其变； 咨之以计谋，而观其识； 告之以患难，而观其勇； 醉之以酒，而观其性； 临之以利，而观其廉； 期之以事，而观其信。刘劭人物志 一，九征 二，体别 三，流业 四，才理 五，才能 六，利害 七，接识 八，英雄 九，八观 十，七缪 十一，效难 十二，释争
