1、华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部1 1华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部商品陈列商品陈列华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部商品部经商品部经/ /助理助理员工员工投影片投影片+ +卖场演练卖场演练熟悉制作排面的方法熟悉制作排面的方法教室教室1 1小时小时卖场卖场1 1小时小时华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部课程目标课程目标u 了解商品陈列方式了解商品陈列方式u 掌握商品陈列技巧掌握商品陈列技巧u 提升商品的吸引力提升商品的吸引力华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部课程内容课程内
2、容华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部低于低于0.5米米The floor Under 0.5m手手1.2米米The hand: 1.2m眼睛眼睛1.6米米The Eye 1.6m1.70米以上米以上Above 1.70m华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部地板层面以及伸手高度层面容易被忽略地板层面以及伸手高度层面容易被忽略, ,销量不会太大；销量不会太大；货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少；货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少；与眼睛平视的层面，一般来销售最大。与眼睛平视的层面，一般来销售最大。 不同的销售数量指数不同的销售数量指数
3、货架总销售量百分比货架总销售量百分比+=低于低于0.50.5米米手手1.21.2米米眼睛眼睛1.61.6米米1.701.70米以上米以上眼晴平视眼晴平视 45%45%伸手高度伸手高度 30%30%高于地板高于地板 15%15%最最上端上端 10% 10%华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部 必须公布商品位置必须公布商品位置（分布图和商品指示牌）（分布图和商品指示牌）华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部在卖场内所有的商品都让顾客看清楚（在卖场内所有的商品都让顾客看清楚（商品的品名、成商品的品名、成 分、质量等分、质量等），激
4、发其冲动性购物；），激发其冲动性购物；所以，我们需要：所以，我们需要： 商品正面向顾客；商品正面向顾客；每一种商品，必须都有价签，放在商每一种商品，必须都有价签，放在商 品的左下方品的左下方, ,指示箭头紧贴标签放在右边指示箭头紧贴标签放在右边; ;每一种商品不能被其他商品挡住视线；每一种商品不能被其他商品挡住视线；货架下层或上层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列。货架下层或上层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列。华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部 华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部1 1）有效的陈列空间被白白地浪费；）有效的陈列空间被白白地浪费；2 2）商品自己的
5、表现力降低；）商品自己的表现力降低；3 3）会使顾客形成这是）会使顾客形成这是“卖剩下的商品卖剩下的商品”的印象；的印象；4 4）商品在数量上是满的，但陈列方法不对，没）商品在数量上是满的，但陈列方法不对，没 有有“站起来站起来”，其销售效果也会不理想。，其销售效果也会不理想。1 1）吸引顾客注意力；）吸引顾客注意力；2 2）提高货架存储功能，相应减少货舱的库存；）提高货架存储功能，相应减少货舱的库存；3 3）减少频繁补货之劳。）减少频繁补货之劳。 华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部补货从后排开始补货从后排开始先进先出先进先出关注保质期、有效期关注保质期、有效期观察顾客习惯观察顾
6、客习惯华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部顾客常常依货架的陈列方向行走并挑选商品顾客常常依货架的陈列方向行走并挑选商品 的，很少再回头选购商品；的，很少再回头选购商品；关联性商品，应陈列在通道的两侧；关联性商品，应陈列在通道的两侧；陈列在同一通道、同一方向、同一侧的陈列在同一通道、同一方向、同一侧的 不同货架上。不同货架上。华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部手手巾巾方方巾巾浴浴巾巾颜颜色色对对齐齐华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部任何小分类，原则上从任何小分类，原则上从最下到最上，按最便宜到最最下到最上，按
7、最便宜到最贵陈列于货架上。贵陈列于货架上。 同时，水平方向商品的陈同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依列应以顾客的购买路线为依据，价格由低至高排列。据，价格由低至高排列。RMB 4.90/255mlRMB 12.60/750mlRMB 14.60/1000ml贵便宜顾客走动路线华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部 华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训
8、部华润万家北区大综超培训部 华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部意意 义义准备工作准备工作华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部如何搭台如何搭台华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部注意事项注意事项华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部 华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部 一个好的商品陈列会让人感觉到只有商品，而一个好的商品陈列会让人感觉到只有商品，而货架已经被隐藏到视线之外！货架已经被隐藏到视线之外！华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部以下陈列有何错误？以下陈列有何错误？华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部华润万家北区大综超培训部祝工作顺利！祝工作顺利！ 身体健康！身体健康！
