1、.1宜家-专业商店.2基本情况1943年 瑞典，遍布48 countries，共383 stores 全球最大的家居用品商家中国大陆有18家自有品牌大卖场经营方式居家实景的卖场陈列.3营利（未上市）2013 中国销售额/全球销售额 = 20%截止2013财年中，中国销售额超过63亿元，比去年增长17%。2014 中国销售额88亿2015 中国销售额105亿.4基本营业状况产品定位：由物美价廉“中低档家具”转变为“中高档家具”目标市场：由“城市中等收入阶层”转变为“城市中高收入阶层”需求特点：个性消费逐步凸现威胁：（木材）资源短缺、价格上升带来的成本上升.5宜家商圈分析广州宜家.6广州宜家简介地
2、址：广州市天河区林和中路156号天誉花园1层开业时间：2005年10月12日营业面积：30000平方米商场营业时间：早10：00 晚10：00具体经营品类：广州宜家家居采用一站式似的大买场经营方式及居家实景的卖场陈列的方式。商场一楼：是自选区，自选销售区、小食店、收银台、发票台、儿童乐园、商场。商场二楼：是家具、储物家具、餐厅家具、办公家具、育婴家具、咖啡厅。商场负一楼：零售卖场烹饪及餐饮用品纺织品及浴室日常用品灯具、家具装饰。.7 经营水平及信誉：一流的经营加上一流的产品，这是现代化品牌家居产品实际经营的实践中，最重要的一个基本的特色。广州宜家家居专业的经营管理的实践中，有了非常专业的特色，
3、其中品牌的专业经营管理，服务更加大众的实际需要，也更好的适合了在实际的经营管理实践中，表现出更加专业的实力与水平，在保证专业品质的实践中，更好的符合实际的生活的需要，产品丰富，种类多样，尽显专业品质。 天河区人均收入：过去5年间天河区连续4年经济总量在广州各区县中排名第一，未来5年经济实力将继续领先，基本实现地区生产总值、人均生产总值和财政一般预算收入分别翻一番，而且预计至2016年居民人均年收入达6万/年。.8周边配套设施： 交通情况：1.多达50条公交线路经过 2.地铁3号线广州东站 商场：中凯利汽贸、柯氏茶行、车天车地购车天地、广州联友网络服务中心、通利华汽车贸易(博览中心店)、广博神龙
4、汽车销售(AEC店)、广博粤科汽车租赁、锦通汽车贸易、得利卡汽车销售、助居行 、东方宝泰 医院：广州市天河广济门诊部、大都会陆广洪牙科诊所、天河侨怡苑医院广济门诊部、友谊医疗门诊部、维思顿牙科门诊部、留美整形美容机构、天河和顺药店、南威医疗门诊部、广州市医药公司药品东街特约经销点、南威专科门诊部 银行：北京施贝尔、上海浦东发展银行广东省分行大都会支行、东亚银行天河北路办事处、浦东发展银行天河支行、光大银行ATM机、农行ATM机、广发证券有限责任公司、东亚银行广州分行、光大银行天河支行、浦发银行大都会支行 饮食：龙兴饭店、香港锦记茶餐厅、意庐饼店、金都白领快餐、意庐意大利餐厅、都城快餐(高科店)
5、、牛桥泰菜餐馆(祥龙店)、东亚阁、富田拉面、久久丫鸭颈王(市长大厦店) 娱乐：正元盲人按摩保健院、桃发店、欢聚吧、力美健(祥龙花园店)、正元按摩保健院、力美健身俱乐部、朝丝慕赏、星巴克(中泰店)、欧洁蔓、富城桑拿.9竞争对手（家具商场）： 以宜家为中心，方圆六公里内共有9家家居商场: A茗雅轩古典红木家具商场（0.5km）最近 B岑村家具商场（6km）最远 C华鸿家具商场 D华兴现代家具商场 E合欢家具商场 F华兴办公家具直销商场 G顺德鸿兴家具直销配送商场(广州） H金海马家具商场 I博雅轩古典红木家具商场.10商圈层次（经验法则） 核心商圈：5公里内的居民区（居住人口) 林和街区住宅楼、公
6、寓：13个.11 次级商圈：8公里内的居民区（居住人口）.12 5公里内的写字楼（工作人口）.13宜家主要特点广州宜家.14宜家理念 定位 目标顾客uIKEA的经营理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品u产品定位：低价格、精美、耐用的家居用品u目标顾客：想买高档货，而又付不起高价的白领.15宜家产品特色u产品的设计独特：强调简约、清新、自然收纳性特别强易搬动和自行拆装所用材料不贵重时尚简单不繁杂设计实用性强，简单而巧妙符合年轻人对生活的品味要求适合中产阶级人群u家具风格广泛.16宜家的店铺环境u商品的交叉展示.u模拟的家居环境u购买采用自选方式.17宜家控制成本特色u宜家采用的成
7、本控制从源头抓起从产品设计抓起(平板包装)与供应商的战略合作u提高生产效率，以科学取代经验生产的科学管理合理配置人力资源u高效的团队合作u创新 宜家不断采用新材料、新技术提高产品性能并降低价格u宜家的全球生产管理及物流体系供应商竞争全球采购u材料的综合利用.18宜家的SWOT分析 优势：历史悠久，北欧简约明朗设计风格深受现代人喜爱品牌知名度高产品系列的多种多样，保证了客户的更多选择拥有强大的采购和分销系统全球16个采购买一区，产品具有全球特色设计、生产和销售一体化展厅多样式销售模式备受欢迎平板化包装降低运输风险，带来成本优势产品质量好、价格低、性价比高企业重视环保和社会责任，树立了良好的企业形
8、象1. 拥有强大的采购和分销系统 劣势：原材料与人力成本不断提高质量控制不稳定，客户对产品品质和服务的投诉率上升新产品研发周期长，成本过高产品供应商的品质问题，生产管理水平有待提高，全球供应货物的供应链较长跨地区的产品和文化差异大客户自己提货一定程度上造成客户满意度流失 .19宜家的优劣势分析机会：同行业同经营模式的品牌产品少且集中度不高在一定程度上家具是生活的必需品，市场容量大产品生产国，如中国、印度等劳动力成本优势随着收入水平提高，中国居民的购买力增强全球对于环境的保护认知增强，有利于宜家中国房地产市场和刺激内需的政策有助于家具市场产品的大众定位更迎合了消费者主体的需求 威胁：行业竞争加剧导致产品价格进一步下降供应商价格因素不问，供货期拖长，产品品质下降近期市场增长整体速度下降中国劳动合同法的实施，提高了人力成本环境保护法对产品的新的要求，对产品质量剔除了更高的要求1. 中国家具市场的不规范因素很多，导致恶性竞争.20营销策略广州宜家.21产品策略.22价格策略低价格思想贯穿于始终.23促销策略整体推广 核心始终是“一个普通人对家的情感”.24促销策略国际市场促销方式.25渠道策略.26 谢谢 ！
