1、毛泽东董事长的营销方略-建国大业的经营之道一、转思维篇 李大钊上台提出：“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂，败了！ 陈独秀上台提出：“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还是听不懂，也败了！毛泽东上台说：“打土豪，分田地”。毛泽东是个天生的战略家和伟大的营销大师，天才的制度设计和人格魅力是他的制胜法宝，但他会成为一个好的企业家吗？二、经营架构 毛泽东大概没有想到，30年后，在他统治过的国家里，最崇拜他的人会是他毕生鄙视的资本家们。如果毛泽东去办企业，他会是一个优秀的企业领导者吗？二、经营架构 一、公司目标：社会主义 二、董 事 长：毛泽东 三、总 经
2、 理：周恩来 四、股份制改制：成功股改，将陈独秀、张国焘、博古、王明等股权收购并从新分配。 五、企业重组：收编井冈山、鄂、豫、皖、陕、甘、宁等地土匪及地方游击队。 六、董事会成员：毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、任弼时二、经营架构 七、公司架构： 监 事 会：刘少奇 人事总监：任弼时 市场总监：朱德 培训总监：刘少奇二、经营架构 八、公司宗旨：为人民服务 九、广告宣传：打土豪分田地 十、公司管理：三大纪律八项注意 十一、内部纪律：家属不能参政 十二、市场培训：延安抗大，以会议形势领导人轮流施教。 十三、营销策略：农村包围城市 十四、营销方法：统一战线，团结一切可以团结的力量 十五、市场领导人：百
3、名将军二、经营架构 十六、市场高级领导人：十大元帅 十七、企业上市：中华人民共和国成立 十八、八千万员工：信仰坚定 十九、十三亿消费者：垄断性消费，保持独特竞争力 二十、企业年限：千秋万代 二十一、持续竞争优势：走中国特色社会主义路 二十二、名言之一：思想这个阵地你不占领，别人就会占领。二十三、对员工和客户：打土豪，分田地。 如果说我们的目标是推翻旧的统治，那么我们一定要打击旧的势力，要打土豪，那谁来帮你打？当时当然只有农民会来帮你，但广大农民面对凭什么来帮势单力薄的红军打？为何帮连军饷都发不了的共产党军队来打？这里就涉及到一个激励机制的问题，毛泽东同志解决的很好，很干脆。一句话：打土豪分田地
4、。二十三、对员工和客户：打土豪，分田地。 就是说打土豪是为了大家家里来分田地，是为了解放广大贫苦百姓，百姓一听，也对，反正我不革命也是什么都没有，一革命参加去打土豪说不定还能革点什么出来，不干没指望，干了还有点希望，那我就干了。这里的妙处有几个：一、分的田地又不是共产党的，是少数专制土豪的；二、团结了大多数人，因为大多数人都没地；三、低成本。毛泽东同志的这句口号，比国民党发正规装备正规軍装及大洋来得有效，因为那是为官老爷打仗，这可是为了自己打。这年头为自己干革命谁不拼了命一样。四、目标清晰。我们去打了土豪就能分到田地，简单明了，农民一听就懂，一听就觉得有利。中国几千年的文化，农民总是处于最低层
5、被剥削，只要哪个政党将农民当回事，并且为他们的利益而谋福利，哪个政党就能在中国兴起。二十三、对员工和客户：打土豪，分田地。 应用到公司激励上来，我们完全可以将公司全员动员起来，通过股权与期权让大家一起形成利益的共同体，即有了钱大家一起赚、有了利大家一起分。可以推出诸如上市期权、客户提成等系列激励机制。我实行就是即时提成制，即一旦业务发展得顺利，收到了钱，马上向销售人员支付提成，这样一来大家才有干劲，因为我们说到做到了，而且是马上做到。二十四、对干部：星星之火，可以燎原。 任何要做大事的人或是机构，就必然有一群人跟着他一起冲，就像那个亮剑里的团长一样，自己冲在最前面，还一班兄弟跟着一起冲，这才是
6、成功的先决条件，独木总是成不了林的。而伟大的毛泽东同志是明白这个道理的。1931年，他写的星星之火可以燎原就是非常明白的告诉大家，我们的力量还小，但这股火我们是准备将它烧到全国，我们一定能在中国彻底革命。正是有了这种精神与理念，红军才能走完长征，才能跟着毛泽东到达延安等待时机。让你的团队心中怀着燎原的理想，大家走得才能更远更长。二十四、对干部：星星之火，可以燎原。 对于初创企业，我们在待遇与环境上是不如大企业的，我们其实不必担心，因为大企业是定岗定位，员工学的深度可能够，但广度不够，所以我们能给跟着我们一起干的人，更多的是希望，大家今天一起拼到时有肉一起吃有酒大家喝，不是因为小利而聚首，大家是
7、要做大事，这样团队才能抵得住其他诱惑，才能打胜仗，我们的事业才可能去纳斯达克去敲钟，只有这样，大家才能有将革命进行到底的决心与信心。二十五、对竞争对手：任何反动派都是纸老虎。 毛爷爷当年在自身实力尚且十分弱小的时候，就喊出“任何反动派都是纸老虎”的著名三断论时，其实并非是一种对自身认识的妄尊大，体现的是对自己与革命队伍的信心与坚持到底的决心以及对当前敌我形势及未来发展的这个全过程演绎的把握。精神上的气魄，往往能让美式机械化装备就此失效。二十五、对竞争对手：任何反动派都是纸老虎。 而对于初创企业，在资源、人力、物力、财力、管理等诸多方面都不如成熟的大企业，而这些资源并非能一时之间积累而至，这种状
8、况对于初创企业，也非是资金一方面的问题，因为有了很多企业，就算是有了投资，一样做不起来。这个时候我们最需要的可能是一种气魄、一种战斗的精神、一种冲击力量的保持、还有一种彻底革命的决心与信心。精诚所至、无所不开。二十六、策略：在战略上蔑视敌人，在战术上重视敌人。 任何人都不是笨蛋，我们蔑视归蔑视，但重视也得重视，这是两个层面的事情，想当年毛爷爷一盘棋局、决胜于千里之外，靠得是战略的得体：该合谈时就合谈，该打到江南去就打到江南去，这是一种识时局的素质。八年抗战，打击的是日寇、壮大的是自己，赢得的是时间与时机。如果要说毛爷爷的核心竞争力，我看非战略与战术的完美配合而莫属之。二十六、策略：在战略上蔑视
9、敌人，在战术上重视敌人。 做企业也是如此。领导人看得有多远，对未来行业业态形势的发展以及产业链整体把握的程度有多高都深深的影响着团队的战斗力与战斗效果。识良朐而至于千里、联圣手而撼于山河。气魄要有，这是你的理论是否够的问题，但方法也不可少，否则细节决定不了成败，高度就指挥不了深度。 这个世界道理都是一样的，没有绝对的正确与错误之分，差别与成败的区别，仅仅在于你执行了没有，你执行的深度够不够。二十七、毛泽东是全球最顶级的营销大师 “为人民服务”一个声音传播到底！使命和口号简单易懂！ “打土豪分田地”以消费者为中心！无底薪提成制，激发员工赚钱欲望。 始终高举马列主义思想选择代言人，选对代言人；占据
10、理论高度，便于教育引导消费者心智。 建立文工团媒介投放，宣传政策，教育员工，活跃士气，前线激励，统一思想和方向。 “结成统一战线及政治协商”整合有利资源，取得长尾效应！二十八、毛泽东的营销11招 毛主席的营销手段，井井有条！ 品牌共享、产业联盟，才能胜利！二十八、毛泽东的营销11招 第一、“星星之火，可以燎原。” 在井冈山最困难的时期，一位将来会被平反的他的亲密战友，提出了自己的怀疑：“红旗到底能够撑多久？” 毛泽东在回信中写道：“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志，坚持！坚持！再坚持！二十八、毛泽东的营销11招 第二、“谁是我们的朋友，谁
11、是我们的敌人，这是革命的首要问题。” 不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。二十八、毛泽东的营销11招 第三、“没有调查就没有发言权。” 市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。二十八、毛泽东的营销11招 第四、“从实践中来，到实践中去。” 企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。二十八、毛泽东的营销11招 第五、“农村包围城市。” 营销策略制定正确，市场营销要善于“插位”，创造差异化，集中优势兵力，打持久战，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。二十八、毛泽东的营销11招 第六、“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。” 营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，敢
12、于成交，把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来。二十八、毛泽东的营销11招 第七、“一切反动派都是纸老虎。” 自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒！ 再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙。 只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。二十八、毛泽东的营销11招 第八、“向雷锋同志学习。” 榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，优秀员工就是内部最佳榜样，胜过外部专家培训。二十八、毛泽东的营销11招 第九、“为人民服务。”只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。 第十、“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。” 品牌是坚持的结果。二十八、毛泽东的营销11招 第
13、十一、“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。” 军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时。本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、
14、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象： （1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。 （2）夏天钢轨间的缝隙变小。 【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小. 【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨
15、间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原
16、子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状
17、态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合
18、题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时
19、间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2 ，
20、 保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，
21、但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题 （1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源 （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧
22、的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night. When you get outside, your ears are ringing. You have to shout to be heard. 36 So no harm doneright? Not quite. Temporary buzzing may be easy to ignore, but r
23、epeated exposure to loud noise will eventually cause serious- and irreversible(无法治愈的)- hearing loss. A new study conducted by researchers at Brigham and Womens Hospital in Boston shows that one in five people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss, and one in 20 have mild
24、 hearing loss. 37 But the good news is that there plenty of ways you can protect your ears from further damage and still listen to the music you love: Ask around.Ask around. Put your earbuds in or your headphones on, and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to. 38 Turn it down. Buy noise-canceling headphones. Buy noise-canceling headphones. A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.
