1、第七章第七章 经济契约应用文经济契约应用文 意向书意向书一、概念一、概念 意向书是组织或个人意向书是组织或个人( (双方或多方)就某一项目双方或多方)就某一项目( (合办合办或合作或合作) )在进入实质性谈判之前,经过初步协商形成在进入实质性谈判之前,经过初步协商形成的一种原则性、意向性、协商性的文书。的一种原则性、意向性、协商性的文书。n意向书意向书记录表达记录表达合作各方合作各方某种意向;商务洽谈纪要记某种意向;商务洽谈纪要记载传达商务洽谈会议的基本情况、商定的重要事项。载传达商务洽谈会议的基本情况、商定的重要事项。二、意向书的作用二、意向书的作用n先导作用:先导作用:是上报主管部门备案或
2、立项的根据,是上报主管部门备案或立项的根据,对合作各方有对合作各方有引导和指导性引导和指导性 。 n纽带作用:纽带作用:是合作各方进行实质性谈判的基础和是合作各方进行实质性谈判的基础和原则性依据。原则性依据。 n凭证作用:凭证作用:是合作各方开展后续工作的书面证明。是合作各方开展后续工作的书面证明。三、意向书的特点三、意向书的特点n表述的概略性:表述的概略性:合作目标只求总体轮廓清楚,不求合作目标只求总体轮廓清楚,不求详尽描述。详尽描述。n条款的原则性:条款的原则性:提醒双方注意和参考,提醒双方注意和参考,不涉及具体不涉及具体细则,为进一步谈判留有余地。细则,为进一步谈判留有余地。n内容的意向
3、性:内容的意向性:合作只求大体方向,不求进程明确。合作只求大体方向,不求进程明确。n时间的先导性:时间的先导性:先取得一致性原则意见和合作意愿,先取得一致性原则意见和合作意愿,为具体合作或签订合同(协议)等打下基础。为具体合作或签订合同(协议)等打下基础。20052005年年5 5月月7 7日至日至1010日,香港云氏研究所(简称甲方)云先日,香港云氏研究所(简称甲方)云先生,与西北远望公司(简称乙方)李先生,就双方共同合作生,与西北远望公司(简称乙方)李先生,就双方共同合作生产压缩机事宜,进行了洽谈。双方达成以下共识:生产压缩机事宜,进行了洽谈。双方达成以下共识: 1.1.双方对进一步探讨在
4、甘肃兰州地区建立压缩机生产基双方对进一步探讨在甘肃兰州地区建立压缩机生产基地的可行性深感兴趣。地的可行性深感兴趣。 2.2.双方商定,乙方负责为该合作项目寻找厂址,甲方负双方商定,乙方负责为该合作项目寻找厂址,甲方负责提供压缩机的最新技术。责提供压缩机的最新技术。 3.3.双方同意于双方同意于20052005年年8 8月月1010日至日至1414日在西安进一步探讨日在西安进一步探讨投资的方式和比例、利润的分享、双方的权利与义务等问题。投资的方式和比例、利润的分享、双方的权利与义务等问题。 此意向书一式两份,双方各执一份。此意向书一式两份,双方各执一份。 香港云氏研究所所长香港云氏研究所所长 西
5、北远望公司总经理西北远望公司总经理 云晓璎(签字)云晓璎(签字) 李林明(签字)李林明(签字) 20052005年年5 5月月1010日日 20052005年年5 5月月1010日日 结构一般由标题、开头、正文和落款组成。内容结构一般由标题、开头、正文和落款组成。内容以条款式为基本形式。以条款式为基本形式。1 1、标题、标题n议程式标题:直接写议程式标题:直接写意向书意向书n非完全性标题:非完全性标题:事由事由+ +文种文种关于合作经营华天大酒家的意向书关于合作经营华天大酒家的意向书项目项目+ +文种文种合资建立水泥厂意向书合资建立水泥厂意向书 n完全性标题:合作单位完全性标题:合作单位+ +
6、合作项目合作项目+ +文种文种 成都市成都市公司、新加坡公司、新加坡产业公司合作产业公司合作经营塑料品意向书经营塑料品意向书2 2、开头:导语、开头:导语n应写明各方单位名称、商谈时间、地点、原则应写明各方单位名称、商谈时间、地点、原则精神、合作事项等,然后用精神、合作事项等,然后用“现达成如下意向现达成如下意向”或或“双方达成意向如下双方达成意向如下”过渡。过渡。 3 3、正文:主体、正文:主体n写明各方达成合作意向的具体内容。写明各方达成合作意向的具体内容。n主体内容一般包括:主体内容一般包括: 合作企业或项目的名称和拟定地址;合作企业或项目的名称和拟定地址; 合作企业或项目的规模和经营范
7、围;合作企业或项目的规模和经营范围; 各方投资金额比例;各方投资金额比例; 利润分配和亏损分担;利润分配和亏损分担; 原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供;原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供; 合作事项实施步骤;合作事项实施步骤; 合作企业领导体制;合作企业领导体制; 合作期限。合作期限。4 4、结尾、结尾n说明有关事项:如待定事项、意向书的份数、说明有关事项:如待定事项、意向书的份数、生效日期等。生效日期等。5 5、落款、落款n署合作各方的法定名称,各方洽谈代表签字、署合作各方的法定名称,各方洽谈代表签字、日期。日期。第二节第二节 协议书协议书二、协议书的写法二、协议书的写法(一)
8、协议书的结构与内容(一)协议书的结构与内容n结构:标题、正文和落款结构:标题、正文和落款1 1、标题:、标题:协议事项的性质协议事项的性质+ +文种。如:出版协议书;文种。如:出版协议书;xxxxxx工工程协议书程协议书2 2、正文:、正文:称谓:写明签订协议的双方(或多方)单位全称或规范称谓:写明签订协议的双方(或多方)单位全称或规范的简称和协议人姓名,并置于协议书标题下。的简称和协议人姓名,并置于协议书标题下。n为行文方便,习惯上规定一方为甲方,另一方为乙方,为行文方便,习惯上规定一方为甲方,另一方为乙方,如有第三方,可简称为丙方。如有第三方,可简称为丙方。协议中不能用协议中不能用我方、你
9、方、我方、你方、他方作代称。他方作代称。原因和目的:写明双方签订协议的依据、原因和目的及原因和目的:写明双方签订协议的依据、原因和目的及双方双方“信守信守”的表态。的表态。n如如“双方于双方于20062006年年8 8月月5 5日至日至1010日在哈尔滨市经友好协商,日在哈尔滨市经友好协商,在平等互利的原则下,就合作投资创办出租汽车公司事在平等互利的原则下,就合作投资创办出租汽车公司事宜,达成如下协议:宜,达成如下协议:”协议条款:协议条款是主要内容,一般分条列项协议条款:协议条款是主要内容,一般分条列项具体说明。具体说明。n并写明各方应承担的义务、责任和应该享受的权并写明各方应承担的义务、责
10、任和应该享受的权利;写明各方或共同需要完成的工作、完成的程利;写明各方或共同需要完成的工作、完成的程度、何时完成、违约责任等。度、何时完成、违约责任等。结尾:写清双方的地址、电话、开户行、账号等。结尾:写清双方的地址、电话、开户行、账号等。并写明协议书一式几份,分别由谁保管。如有附并写明协议书一式几份,分别由谁保管。如有附件,需写明附件名称和份数。件,需写明附件名称和份数。3 3、落款:、落款:写明协议各方的单位名称,并加盖公章。写明协议各方的单位名称,并加盖公章。n需要时还可写明鉴证、公正单位名称,并加盖公需要时还可写明鉴证、公正单位名称,并加盖公章,最后写明签订协议的日期。章,最后写明签订
11、协议的日期。中国黑龙江国际经济技术合作公司(甲方)中国黑龙江国际经济技术合作公司(甲方)香港金桥金属有限公司(乙方)香港金桥金属有限公司(乙方) 双方于双方于20062006年年8 8月月5 5日至日至1010日在哈尔滨市经友好协商,在平等互利的原则下,日在哈尔滨市经友好协商,在平等互利的原则下,就合作投资创办出租汽车公司事宜,达成如下协议:就合作投资创办出租汽车公司事宜,达成如下协议: 一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车100100辆。其中:西辆。其中:西德奔驰德奔驰280280轿车辆、日产丰田轿车轿车辆、日产丰田轿车8383辆、
12、面包车辆、面包车1010辆。辆。 二、合营企业为有限公司。双方投资比例为二、合营企业为有限公司。双方投资比例为: :,即甲方占,即甲方占7070,乙方,乙方占占3030。总投资。总投资X X美元,其中:甲方美元,其中:甲方X X美元,乙方美元,乙方X X美元。合作期限定为年。美元。合作期限定为年。 三、公司设董事会,人数为人,甲方人,乙方人。董事长人由甲三、公司设董事会,人数为人,甲方人,乙方人。董事长人由甲方担任,副董事长人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。方担任,副董事长人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。 四、合营企业所得毛利润,按国家税法照章纳税,并扣除各项基金
13、和职工四、合营企业所得毛利润,按国家税法照章纳税,并扣除各项基金和职工福利等,净利润根据双方投资比例进行分配。福利等,净利润根据双方投资比例进行分配。 五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内,乙方纯利润所得达到乙五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内,乙方纯利润所得达到乙方投资额(包括本息)后,企业资产即归甲方所有。方投资额(包括本息)后,企业资产即归甲方所有。 六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。 七、双方商定在适当时间,就有关事项进一步洽商,提出具体实施方案。七、双方商定在适当时间,就有
14、关事项进一步洽商,提出具体实施方案。 甲方甲方( (盖章盖章) ): 乙方乙方( (盖章盖章) ): 甲方代表甲方代表( (签字签字) ) : 乙方代表乙方代表( (签字签字) ) 2006 2006年年8 8月月1010日日5 5、订立经济合同的程序、订立经济合同的程序 (10(10二、经济合同的写法二、经济合同的写法n签订经济合同必须具备以下条款签订经济合同必须具备以下条款(二)经济合同的格式(二)经济合同的格式(一)委托合同(一)委托合同1 1、概念:委托人和受委托人约定,由受委托人处理委、概念:委托人和受委托人约定,由受委托人处理委托人事务的合同。托人事务的合同。n主要特征:受委托人以委托人的名义和费用为委托主要特征:受委托人以委托人的名义和费用为委托人处理事务,由委托人承担法律后果。人处理事务,由委托人承担法律后果。n事务事务: :包括法律行为、事实行为。但包括法律行为、事实行为。但法律另有规定或法律另有规定或具有较强人身性质的不含具有较强人身性质的不含,如婚姻、监护、收养等。,如婚姻、监护、收养等。n可以是有偿合同,也可以为无偿合同。可以是有偿合同,也可以为无偿合同。(二)行纪合同(二)行纪合同范文范文