1、跨国公司经营与管理 2022-4-151任宗强 博士/工程师山东政法学院商学院温州大学温州人经济研究中心国际系统动力学会员（美国）2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院2学习目的 通过学习熟悉企业国际化战略、跨国并购和股权投资、跨国公司融资、跨国经营风险管理、跨文化管理和企业社会责任等多个跨国公司经营管理主题。 掌握跨国公司成为国际资本、技术、商品和服务市场的主角方法与途径。 了解析跨国公司致胜的经营管理模式和市场运作战略。2022-4-153 1、理解跨国公司的定义 2、掌握跨国公司的特征 3、了解跨国公司的形成和发展 4、了解跨国公司对世界经济的影响和作用 2022-4-154201
2、0年第1章 跨国公司概述 跨国公司的定义和特征 跨国公司的构成和类型 跨国公司的形成和发展 跨国公司对世界经济所起的作用 跨国公司对发展中国家经济的影响 2022-4-155一、跨国公司的定义和特征跨国公司的定义 跨国公司（Transnational Corporations）是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其它经营活动的国际企业组织。 联合国的有关文件对跨国公司是这样定义的：“跨国公司是指那些在两个或更多的国家进行直接投资，拥有和控制工厂、矿山、销售机构以及其它资产的公司制企业”。 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院6跨国公司的定义和特征
3、对跨国公司的判断标准 结构性标准 跨国的程度 ;所有权性质 ;决策和控制 营业实绩标准 行为特性标准 P4：1983年联合国跨国公司中心的综合性标准是什么？2022-4-157跨国公司的定义和特征跨国公司的特征 跨国公司是“国际化”了的企业 对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段 全球战略和内部一体化 技术内部化 2022-4-158跨国公司的构成和类型 跨国公司的构成 绝大多数跨国公司都包括三种基本单位，即母公司、子公司、分公司。 2022-4-159跨国公司的构成和类型跨国公司的类型 按公司决策中心进行分类 以民族为中心的跨国公司 ; 以多元化为中心的跨国公司 ; 以全球为中心的跨国公
4、司 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院10跨国公司的构成和类型跨国公司的类型 按公司内部经营结构分类 横向型跨国公司 ; 垂直型跨国公司 ; 混合型跨国公司 2022-4-1511跨国公司的构成和类型跨国公司的类型 按经营项目分类 以经济资源为主的跨国公司 ; 以经营加工制造业为主的跨国公司 ; 以提供服务为主的跨国公司 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院12跨国公司的形成和发展 早期（1914年以前）跨国公司兴起 跨国公司是与早期工业化国家的工业化进程相伴而生的产物 2022-4-1513跨国公司的形成和发展 两次世界大战之间跨国公司的发展 第一次世界大战后 ，跨国公司对
5、外 直接投资发展缓慢 战争造成投资的损失 ; 世界性经济危机 ; 货币制度紊乱 ; 卡特尔制度盛行 2022-4-1514跨国公司的形成和发展第二次世界大战后跨国公司的发展 第二次世界大战后跨国公司的发展 美国公司在世界跨国公司舞台上的霸主地位 1958年以后至60年代末 美国公司在国际投资方面继续处于支配地位 20世纪70年代初至80年代末是跨国公司对外直接投资向多极化发展的阶段 2022-4-1515跨国公司的形成和发展20世纪90年代以来跨国公司的发展动态 大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位 跨国公司的战略联盟趋势 企业兼并收购已成为跨国公司直接投资的重要内涵 跨国公司担当了技术
6、创新的发动机 亚洲发展中国家跨国公司不断崛起，并逐渐成为区域内投资的主要力量 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院16跨国公司对世界经济所起的作用 加速生产国际化，促进生产力发展 加速了资本国际流动，提高资金利用效率 扩大了国际贸易，促进经济增长 促进技术进步，加快国际技术转移 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院17跨国公司对发展中国家经济的影响有利影响 跨国公司是一个重要的资金来源 跨国公司带给发展中国家较为先进的技术 跨国公司可以提供丰富的管理现代化大企业的经验 跨国公司带给发展中国家较为成熟的营销技能和营销渠道 跨国公司也为发展中国家提供了一部分就业机会 2022-4-
7、1518跨国公司对发展中国家经济的影响不利影响 发展目标的不一致造成跨国公司与发展中国家东道国利益上的矛盾 跨国公司有可能控制发展中国家东道国的一些行业，影响这些国家的经济发展目标 某些跨国公司会把一些污染较严重的产业或工艺过程转移到发展中国家，造成一定的危害 2022-4-1519第2章 跨国公司理论跨国公司理论的演变 垄断优势理论 产品周期理论 边际产业扩张理论 内部化理论 国际生产折衷理论 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院20跨国公司理论的演变 新古典国际资本流动理论 国际资本流动的原因在于各国利率的差异，而利率的差异又取决于各国资本存量的相对丰裕程度。 在自由竞争条件下，资
8、本存量相对充裕的国家利率比较低，而资本存量相对稀缺的国家利率比较高。只要后者的利率绝对高于前者的利率，那么，肯定会发生部分资本从前者向后者的流动 2022-4-1521跨国公司理论的演变20世纪60年代以后的跨国公司理论 以产业组织理论为基础形成的理论 以贸易理论与工业区位理论为基础形成的理论 市场内部化理论，以市场失效理论、交易成本理论为基础 综合理论，典型的是国际生产折衷理论 2022-4-1522跨国公司理论的演变跨国公司理论学派的共同出发点 以对外直接投资为研究对象 以市场不完全和垄断优势为立论基础 2022-4-1523跨国公司理论的演变垄断优势理论 基本观点 海默利用两个基本观点来
9、解释对外直接投资，即垄断优势和市场不完全性 2022-4-1524跨国公司理论的演变对跨国公司各种垄断优势的进一步论证 知识优势 产品差异优势 规模优势 管理优势 资本优势 2022-4-1525跨国公司理论的演变选择直接投资方式的依据与条件 拥有技术优势仅仅是直接投资的必要条件，但不是充分条件 直接投资的成本既低于出口方式的成本又低于许可证交易成本时，才应当选择直接投资 2022-4-1526跨国公司理论的演变 关于垄断优势理论的评价 海默以垄断优势和不完全竞争为基本命题，开拓了一条研究对外直接投资的新思路 2022-4-1527产品周期理论 早期的产品周期理论 创新阶段 成熟阶段 标准化阶
10、段 2022-4-1528产品周期理论维农在20世纪70年代对其理论的修正 以创新为基础的寡占阶段 成熟的寡占阶段 衰老的寡占阶段 2022-4-1529产品周期理论寡占反应理论 一些跨国公司的对外直接投资是对其他企业对外直接投资行为所作出的反应。其目的是防止竞争对手可能获得新的市场机会和竞争优势，保持彼此间竞争力的均衡，维护公司的市场地位和市场份额 任何一家寡头企业都不可能排挤掉另一家寡头企业 2022-4-1530产品周期理论关于产品周期理论的评价 合理性 缺陷 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院31边际产业扩张理论 边际产业扩张理论的主要内容 可以把“比较优势（成本）原理”作为
11、国际贸易和对外直接投资理论共同的基础 按边际产业扩张原则进行对外直接投资，不是取代贸易，而是补足贸易、创造（或扩大）贸易 “边际产业”概念可以扩大，更一般地可称为“边际性生产” 应立足于“比较成本原则”进行判断 应重视“产业移植的比较优势”这一概念在对外直接投资中的意义 “比较成本与比较利润率两者相关的主张” 2022-4-1532边际产业扩张理论关于小岛清理论的评价 存在的问题 合理之处 2022-4-1533内部化理论市场内部化的动机 市场是不完全的，各种交易障碍和机制的缺陷妨碍了许多交易以及大量贸易利益的取得； 跨国公司可以通过对外直接投资，将交易活动改在公司所属的企业之间进行，从而形成
12、一个内部市场，部分地取代外部市场，借以克服市场交易障碍和机制缺陷，以获得更大的贸易利益 2022-4-1534内部化理论跨国公司实现内部化的途径 关键是要培养三个基本的市场主体(中间产品的供应者、需求者、市场的组织管理者) 目的主要不在于实现生产或资本集中产生的规模经济效益，而是为了取得内部化本身的好处 实行转移价格制度是保证内部市场有效运行的重要手段 2022-4-1535内部化理论关于内部化理论的评价 内部化理论的贡献 关于市场不完全属于市场机制内在缺陷的观点 ;关于市场不完全可以用内部化途径来消除的观点 ;关于跨国经营是市场内部化跨越国界的表现的观点 ;关于提高经营管理水平是跨国经营优势
13、的主要来源的观点 2022-4-1536内部化理论 内部化理论的缺陷 不能解释对外直接投资的时机、地理方向及其与跨国经营战略的联系，缺乏对世界经济环境或宏观经济影响的分析 2022-4-1537国际生产折衷理论 国际生产折衷理论的特点和基本观点 国际生产折衷理论的特点 （1）吸收了过去20年中出现的各种对外直接投资理论的精华，尤其是继承和发扬了内部化理论；（2）与直接投资的所有形式都有关系；（3）能够解释企业进行国际经济活动的三种主要形式：对外直接投资、出口贸易和许可证交易。2022-4-1538国际生产折衷理论 国际生产折衷理论的基本观点 （1）企业有高于其他国家企业的垄断优势，如技术知识优
14、势。 （2）企业通过内部市场来扩大对这些优势的利用比出售或出租给外国公司更有利。 （3）企业在东道国结合当地要素投入来利用其拥有垄断优势比利用母国要素投入更有利。 2022-4-1539国际生产折衷理论企业优势 企业优势是指一国企业拥有但外国企业无法获得或拥有的有利经营条件、资产及其所有权。它又称为所有权特定优势、竞争优势或垄断优势。 2022-4-1540国际生产折衷理论内部化优势 内部化优势，是指企业通过对外直接投资，将其所有权特定优势的利用内部化而拥有最大收益的优势 内部化优势对跨国公司的国际生产具有重要意义 2022-4-1541国际生产折衷理论区位优势 区位优势，是指一个国家相对于其
15、他国家为外国企业在该国投资设厂提供的更有利的条件。是跨国公司对外直接投资的充分条件。 区位优势不仅决定着企业从事国际生产的倾向，而且决定着它的对外直接投资的部门结构、地区结构和国际生产的类型 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院42国际生产折衷理论邓宁的基本结论 内容 对外直接投资是充分利用三类优势的最佳方式。 公司拥有企业优势，而无内部优势、区位优势，则只能采用许可证贸易方式； 公司拥有企业优势、内部化优势，而无区位优势，则可以采用出口贸易方式。2022-4-1543第3章 跨国公司的全球战略 跨国公司战略的演变 跨国公司全球战略的定义和特征 跨国公司全球战略的基本内容 跨国公司全球
16、战略的类型 跨国公司全球战略管理过程 2022-4-1544跨国公司战略的演变 跨国公司战略的发展过程 境外产销战略 境外供应战略 全球经营战略 2022-4-1545跨国公司战略的演变跨国公司实施全球战略的动因 跨国公司经营规模以及对外直接投资的扩大是推动它们走向全球战略管理的内在原因，也是最根本的原因 、进入80年代以后国际市场竞争激烈化，是跨国公司实行全球战略的直接原因 科学技术的加速发展也是推动跨国公司实施全球战略的一个重要原因 2022-4-1546跨国公司战略的演变实施全球战略的条件和意义 有众多的子公司分散在世界各地，国外经营业务量在整个公司中占有相当高的比重，具有适应全球市场需
17、要的资本与技术优势 公司生产分工无论是在广度还是深度上都达到很高程度，因而存在着在全球范围内寻求资源与市场的需要 有一个由强有力的决策-指挥中心及其控制的高效率信息沟通系统为主体构成的全球战略管理体系 2022-4-1547跨国公司全球战略的定义和特征 跨国公司全球战略的含义 跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略 2022-4-1548跨国公司全球战略的定义和特征跨国公司全球战略的特征 全球性 长远性 纲领性 抗争性 风险性 2
18、022-4-1549跨国公司全球战略的基本内容 全球战略的基本结构 整个公司的全球总战略 各个国家和地区市场的经营战略 子公司、分支机构层次的经营战略 经营业务类别和产品类别的战略 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院50跨国公司全球战略的基本内容跨国公司的全球战略思想 跨国公司全球战略思想的基本观念 全球用户观念 ；全球竞争观念 ；全球创新观念 ；全球时效观念 ；全球系统观念 影响跨国公司全球战略思想的因素 要符合发展现代商品经济的要求；要符合国际社会发展的要求 ；要符合国际市场和资源优化组合的要求 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院51跨国公司全球战略的基本内容跨国公司的
19、全球战略目标 生产经营方向 用户和市场方向 自身的发展方向 全球战略目标的检验标准 层次清楚 要便于衡量 可操作性强 具有协调性 具有激励性 灵活性 2022-4-1552跨国公司全球战略的基本内容影响全球战略目标的因素 原全球战略目标的制约 全球风险的承受力 全球经营环境 公司自身条件的约束 跨国公司文化的影响 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院53跨国公司全球战略的基本内容跨国公司全球战略对策 收集信息，研究变化 捕捉战机，善出奇兵 机动灵活，改变态势 2022-4-1554 跨国公司全球战略的类型 依照公司偏离战略起点的程度划分 退却型战略 稳定型战略，亦称防御型战略 发展型战
20、略 （集中生产单一产品或劳务战略、密集发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略） 多样化发展战略 2022-4-1555 跨国公司全球战略的类型 按战略主要涉及的地区范围来划分 本国中心战略 多元中心战略 全球中心战略 2022-4-1556 跨国公司全球战略的类型 按战略成功关键因素的不同来划分 低成本战略 差异化战略 重点战略 2022-4-1557跨国公司全球战略的类型按战略符合主、客观条件程度来划分 保守型战略 可靠型战略 风险型战略 2022-4-1558跨国公司全球战略管理过程 全球战略的制定 1、全球战略思想的形成过程 2、调查研究过程 3、战略态势的分析 1）东道国经营环境分析
21、 2）产业分析 3）竞争对手分析 4）公司自身状况分析 4、全球战略决策过程 5、战略具体化和实施中完善的过程 2022-4-1559跨国公司全球战略管理过程全球战略的执行 跨国公司全球战略付诸实施时，需要分解方案的内容 在空间上的分解。各部门、各子公司在什么时候完成什么任务?达到什么目标 ？为了保证全球战略方案的有效执行，往往要进行方案的宣传教育，以及组织、人事等方面的改革 2022-4-1560跨国公司全球战略管理过程全球战略的控制 全球战略控制的必要性 对跨国公司全球战略方案执行控制的基本要素 2022-4-1561第4章 跨国公司对外直接投资 跨国公司对外直接投资的含义 对外直接投资的
22、动因与条件 对外直接投资环境分析 对外直接投资的可行性研究 对外投资的所有权与控制权 对国外投资的鼓励和投资保证 2022-4-1562跨国公司对外直接投资的含义 跨国公司对外直接投资的定义 跨国公司 对外直接投资是指跨国公司为了取得东道国企业经营管理上的控制权而输出资金、技术、管理技能等不同形式的资产或要素的经济行为 2022-4-1563跨国公司对外直接投资的含义对外直接投资与对外间接投资区别 对外直接投资包括货币资本、技术、设备、管理技能和企业家声誉等无形资产；对外间接投资则只包括货币资本 对外直接投资不涉及资产的所有权变更，即这种投资是在企业内部进行的跨越国界的投资；而对外间接投资是在
23、市场上进行的跨越国界的投资，资产的所有权在市场交易的同时在买方和卖方之间易手 2022-4-1564跨国公司对外直接投资的含义对外直接投资与对外间接投资区别 对外直接投资的目的是获得对外投资企业经营管理的控制权；对外间接投资的目的则是获取金融资产权益 在企业的资产负债表中，对外直接投资属于在厂房、设备或其他有形资产和无形资产上的投资；对外间接投资则列入企业持有的有价证券项目中 2022-4-1565跨国公司对外直接投资的含义 对外直接投资的资金来源 跨国公司的内部资金 在母国筹集的资金 在东道国当地筹集的资金 国际资金来源 2022-4-1566对外直接投资的动因与条件 对外直接投资的动因 获
24、取生产资源 开拓新市场 提高效率2022-4-1567对外直接投资的动因与条件对外直接投资的前提条件 跨国公司要具备能够与东道国当地的竞争对手抗衡的竞争优势 跨国公司必须具备能够有效协调国外子公司生产经营活动的组织能力 东道国能够提供一些有利条件，吸引跨国公司的直接投资 2022-4-1568对外直接投资环境分析 对外直接投资环境的含义 投资环境，是指投资者进行生产投资时所面临的各种外部条件和因素，其英文是“Investment Climates”，直译为“投资气候”。投资是一种冒险，如同自然界的气候一样，“投资气候”也会因为各种因素的影响而变幻莫测，令人难以捉摸，从而影响投资者的投资行为 2
25、022-4-1569对外直接投资环境分析 对外直接投资环境的分类 按投资环境包含因素的多寡进行分类 按投资环境表现的形态分类 按投资环境的属性分类 按投资环境的地域范围分类 2022-4-1570对外直接投资环境分析 对外直接投资环境的特点 综合性 整体性 区域性 动态性 2022-4-1571对外直接投资环境分析对外直接投资环境评价 投资障碍分析法 国别冷热比较法 投资环境评分分析法 动态分析法 加权等级评分法 抽样评价法 体制评估法 2022-4-1572对外直接投资的可行性研究 可行性研究的概念 所谓可行性研究是指在投资决策前，为揭示能否获得最佳效益而运用多学科知识，对投资项目进行调查分
26、析、技术经济论证的一种综合性研究过程 2022-4-1573对外直接投资的可行性研究可行性研究的阶段划分 投资机会研究 初步可行性研究 详细可行性研究 评价报告 2022-4-1574对外直接投资的可行性研究可行性研究的基本内容 市场分析 生产技术条件分析 投资效益分析 总体配置能力分析 2022-4-1575对外投资的所有权与控制权 对外直接投资和证券投资 直接投资与证券投资的一个重要区别，就是前者对于所投资本拥有控制权，达到一定数量的投资，就能取得对企业的管理权，使投资与管理结合起来。 而后者投资是为了获得收益，对所投资本不拥有控制权，投资和管理是分开的。 直接投资的性质和作用跟证券投资是
27、不同的 2022-4-1576对外投资的所有权与控制权股权投资和非股权投资 股权投资是指以资金形式投资国外，经营企业并对企业拥有所有权和控制权的投资 全部控权多数控权对等控权少数控权2022-4-1577对外投资的所有权与控制权非股权投资 非股权投资是指不以持有股份为主要目的的投资方式 最常见的非股权投资是技术授权、管理合同和生产合同 2022-4-1578对外投资的所有权与控制权跨国公司的股权参与策略 对股权参与的法令限制因素 全部拥有和多数拥有股权策略 拥有少数股权策略 2022-4-1579对国外投资的鼓励和投资保证 鼓励对外直接投资的措施 对国外投资收益采取优惠的税收政策 政府向投资者
28、提供资金和技术协作 提供投资信息及促进投资活动， 多边投资担保机构及解决投资争端的国际中心 2022-4-1580对国外投资的鼓励和投资保证对外直接投资保证及保险制度特征 投资保证和保险制度通常称之为“国家保证”或“政府保证” 担保的风险范围。各国的投资保证及保险制度，都是对外汇、征用和战争三种政治风险进行保险 保险费和损失补偿 担保风险的期限，各国的立法也不一致，通常最长期限为15年，个别的也不超过20年 2022-4-1581第5章 跨国公司的技术转让 技术与技术转让概述 跨国公司技术转让的方式 跨国公司的技术转让策略 技术转让定价与转让支付方式 技术转让的政策因素及管理控制 2022-4
29、-1582技术与技术转让概述 技术及其特点 知识性 继承性 时间性 2022-4-1583技术与技术转让概述常见的技术分类方法 按运用领域分类 按作用对象与功能分类 按技术生命周期阶段分类 按受法律保护情况分类 2022-4-1584技术与技术转让概述技术转让的含义 技术转让是指技术供应方通过某种方式将某项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为。 国际技术转让，指的是将技术（包括技能、工艺和知识等要素）从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移 2022-4-1585技术与技术转让概述国际技术转让的客体 专利技术 专有技术 商标 2022-4-1586跨国公司技术转让的方式 许可证贸易 不同
30、客体的许可证贸易 1、专利许可证贸易 2、专有技术许可证贸易 3、商标许可证贸易 2022-4-1587跨国公司技术转让的方式许可证贸易的类别 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可 2022-4-1588跨国公司技术转让的方式 特许专营 特许专营的类别产品专销服务专营营业风格特许专营 特许专营的优缺点投资小风险小进入快特许费收入有限有可能培育自己的竞争对手2022-4-1589跨国公司技术转让的方式 技术援助 工程咨询 产品与技术咨询 经营管理咨询 市场调研与营销策划 培训技术人员和管理人员 技术援助服务 2022-4-1590跨国公司技术转让的方式交钥匙项目 交钥匙项目是通过签
31、订成套设备买卖合同 ,合同执行完毕，用户企业得到即可开工生产的工厂“钥匙”，直接进入正常生产状态。 2022-4-1591跨国公司技术转让的方式 管理合同 全面经营管理，即由技术供方派员出任企业总经理和其他部门经理，负责技术、商业与行政管理 承担技术管理，也就是由技术供方派出技术人员对企业协助管理 2022-4-1592跨国公司技术转让的方式对外直接投资 通过对外直接投资进行技术转让的做法主要有以下两种 国际合作经营 国际合资经营 2022-4-1593跨国公司技术转让的方式合作生产 两个或两个以上的具有技术优势的企业为共同生产某一产品而进行的生产上的合作，称为合作生产 2022-4-1594
32、跨国公司技术转让的方式补偿贸易 补偿贸易是买方在信贷基础上从卖方购进设备，然后用生产的产品或商定的其他商品或劳务偿还设备贷款 2022-4-1595跨国公司的技术转让策略 技术转让内容的选择策略 转让尚未使用但准备使用的技术 转让尚未使用也不准备使用的技术 转让正在使用且会继续使用的技术 转让正在使用但即将放弃的技术 2022-4-1596跨国公司的技术转让策略技术转让方式的选择策略 以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案 对不同的输入国实行不同的技术转让方式 在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式2022-4-1597技术转让定价与转让支付方式 技术定价 技术价值和技术使用价
33、值 技术价格的要素 技术定价的影响因素 2022-4-1598技术转让定价与转让支付方式技术转让的支付方式 一次总算支付 分年提成支付 综合计价支付方式 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院99技术转让的政策因素及管理控制 技术转让政策的特点 技术转让政策的任务，是处理国家间技术活动和其他社会活动的关系 政策不是法令，只具有一般的指导性质 政策不能随意改变，也不是一成不变的 正确的技术转让政策，能促进一国经济发展战略目标的实现 ,错误的技术政策必将把国家间的技术交往活动引入歧途 .2022-4-15100技术转让的政策因素及管理控制 各国的技术转让政策 鼓励政策 限制政策与措施2022
34、-4-15101技术转让的政策因素及管理控制各国对技术转让的管理 技术转让的全面管理 银行管理 自由化2022-4-15102第6章 跨国公司的经营方式 跨国公司的股权经营方式 跨国并购 跨国公司的非股权经营方式 跨国战略联盟 影响跨国公司选择经营方式的因素 2022-4-15103 跨国公司的股权经营方式 独资经营方式 独资经营是跨国公司按照东道国的法律和政策,并且经过东道国政府批准，在其境内单独投资建立全部控权的子公司，独立经营，自负盈亏的一种海外经营方式 2022-4-15104 跨国公司的股权经营方式 独资经营方式优点 拥有海外子公司的全部股权，因而母公司就可以对子公司实行高度自立的控
35、制，能用自己的人担任子公司的董事长和总经理，掌握子公司的经营决策权 采取独资经营方式便于保守专有技术和管理技能秘密 采用独资经营方式，由母公司对海外子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公司之间可能出现的矛盾和分歧，从而可以提高跨国公司的运行效率 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院105跨国公司的股权经营方式 合资经营方式 合资经营企业的形式 合资经营的利弊 合资经营企业的建立合资企业的资本构成 ；合资企业的组织与管理 ；合资企业的供销业务 ；合资企业的财务及利润分配 ；合营的期限 合资经营方式的发展趋势 2022-4-15106跨国并购 并购的概念、类型、动因与特点 并购的概念是收
36、购与兼并的简称，是指一个企业将另一个正运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为 2022-4-15107跨国并购并购的类型 按并购双方产品或产业的联系划分 按并购的出资方式划分 按涉及被并购企业的范围划分 按并购是否取得目标公司的同意划分 按并购交易是否通过交易所划分 按并购公司收购目标公司股份是否受到法律规范强制划分 按并购公司与目标公司是否同属于一国企业划分 2022-4-15108跨国并购 并购的动机 在市场经济环境下，企业作为独立的经济主体，其一切经济行为都受到利益动机的驱使，并购行为的根本动机就是为了实现企业的财务目标即股东权益的最大化 2022-4-15109跨国并购当前跨
37、国并购的特点 从地域来看，这次跨国并购高潮主要出现在美欧之间，特别是美国与几个欧洲大国之间 从行业结构来看，这一次并购高潮以跨国横向并购为主，集中在服务业和科技密集型产业 从并购方式来看，换股成为主要方式 从并购规模来看，这一次超过以往几次 2022-4-15110跨国并购 对外直接投资企业两种建立方式的比较 并购东道国企业方式 在东道国创建新企业方式 2022-4-15111跨国公司的非股权经营方式 非股权经营方式，是指跨国公司在东道国的公司中不拥有股权，而是通过为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理、销售渠道等，与其保持密切联系并从中获取各种利益的一种经营方式 2022-4
38、-15112跨国公司的非股权经营方式非股权经营方式与股权经营方式相比，有以下几个特点 跨国公司以转让技术、提供服务、合作生产获取利润 对东道国来说，可以更多地拥有企业控制权并获得先进技术、管理经验和产品，而且又不必在境内建立长驻的外贸所有权实体，因而乐意接受 可为跨国公司今后的直接投资做准备 跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制2022-4-15113跨国公司的非股权经营方式合作经营 有实体的合作经营（合作经营企业） 无实体的合作经营2022-4-15114跨国公司的非股权经营方式技术授权 技术授权，又称许可证贸易。其最初的意思是指“政府授予权利或
39、特权”，现在则通指授权使用的专有的工业产权或技术，以此作为商品实行作价转让。 技术授权协议主要包括以下三方面内容： 序言部分主条款部分有关权利部分其他必要条款2022-4-15115跨国公司的非股权经营方式合同安排 制造合同 工程项目合同 交钥匙项目合同 管理合同 国际分包合同 劳务输出合同 2022-4-15116跨国公司的非股权经营方式技术咨询 政策咨询 工程咨询 方案讨论 人员培训 企业诊断 技术服务2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院117跨国战略联盟 谓跨国战略联盟（Strategic Alliances of Transnational Corporation），是指在两个
40、或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司，为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系 2022-4-15118跨国战略联盟 跨国公司经营方式的发展轨迹 20世纪50年代，以独资经营为主要经营方式 20世纪60年代以后，合资经营变为主要经营方式 20世纪70年代中期以来采取了更加灵活的方式 2022-4-15119跨国战略联盟 跨国战略联盟兴起的主要原因 跨国战略联盟能够适应当今技术飞速发展的时代 跨国战略联盟有可能实现降低投资成本、提高规模效益的目的 跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结构的多元化 跨国战略联盟有利于减少经营风险 2022-4-15广东外语外贸大学南
41、国商学院120跨国战略联盟跨国战略联盟的主要特征 战略联盟合作形式灵活 战略联盟在竞争中有联合，使合作者在各自独立的市场上保持竞争的优势 战略联盟促进了企业组织结构创新 战略联盟在增加收益的同时减少风险 战略联盟充分利用了宝贵的资源 战略联盟加强了合作者之间的技术交流 2022-4-15121跨国战略联盟 跨国战略联盟的类型 按联盟企业的主体地位差异划分 按联盟企业的产业合作方向分 按照联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分 按照联盟所在价值链位置不同划分 2022-4-15122跨国战略联盟跨国战略联盟的目标和管理 跨国战略联盟的目标 跨国战略联盟的建立 跨国战略联盟的管理 2022-4-15
42、123影响跨国公司选择经营方式的因素 母公司的状况 技术状况 资金状况 经营管理的能力与要求 母公司的文化背景 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院124影响跨国公司选择经营方式的因素东道国的状况 当地合伙人的能力 东道国对跨国公司税收方面的规定 东道国对投资比例的规定 东道国的特殊政策2022-4-15125影响跨国公司选择经营方式的因素 特别成本的影响 基本成本是指在生产过程中劳动力、资本、资源、技术以及其他要素投入的价值量。它随产量变动而变化 基本成本是指跨国公司采用不同形式进入国外市物时，相就发生的各种额外成本 影响和决定着跨国公司经营方式的选择。其常用的判断方法有两种: 赫奇
43、法;净现值法 2022-4-15126影响跨国公司选择经营方式的因素行业因素 不同的国家从国家主权、产业优化的角度出发，对不同的行业制定了具体的外资投资规定 2022-4-15127第7章跨国公司的组织管理 跨国公司组织结构概述 跨国公司组织结构的基本形式及选择 跨国公司的管理控制体制2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院128跨国公司的组织结构概述 跨国公司组织结构的含义 跨国公司的组织结构，是为实现跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制和协调关系的形式。它既涉及跨国公司内部部门之间、岗位之间以及员工之间的相互联系，也涉及公司内部的决策和控制系统 2022-4-15129跨国公司
44、的组织结构概述跨国公司组织结构设置的原则 一般原则 特有原则 2022-4-15130跨国公司的组织结构概述跨国公司组织结构的演变过程 跨国公司组织结构的变化主要取决于以下六种因素 企业的所有权结构与法定状况成立的年限与规模所从事的增值活动及其有关交易的数量和特点与其他企业（包括供货商、顾客和竞争对手）建立的关系的形式跨国经营活动的区域分布制定并正在实施的跨国经营战略2022-4-15131跨国公司的组织结构概述跨国公司组织结构的演变过程出口部阶段国际部阶段跨国性组织结构阶段 2022-4-15132跨国公司组织结构的基本形式及选择 组织结构的基本形式 国际业务部 全球职能组织结构 全球地区组
45、织结构 全球产品组织结构 混合式（矩阵式）结构 2022-4-15133跨国公司组织结构的基本形式及选择跨国公司组织结构的选择 跨国经营战略与组织结构 企业的跨国经营程度 管理人员的能力2022-4-15134跨国公司的管理控制体制 管理控制的必要性 为了发现公司各部门和各子公司偏离本公司全球战略目标的误差，并采取措施纠正偏差，以确保全球战略计划和全球战略目标的实现 为了促使各直线和参谋组织之间、各子公司之间以及母公司和子公司之间保持全球战略目标与分目标的平衡，保持整体战略计划和经营计划的协调。公司各层级管理人员可通过控制体系，使公司组织稳定和有序 为了保证国内外子公司和各部门管理人员（尤其是
46、国外公司经理）的素质 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院135跨国公司的管理控制体制组织结构的设计与组织管理控制 组织结构的设计 组织管理控制 2022-4-15136跨国公司的管理控制体制企业决策的集中与分散 与集中或分散决策有关的因素 决策的集中与分散同国际业务相互依存的关系 集中决策与分散决策的优缺点 跨国公司组织体制的演变2022-4-15137跨国公司的管理控制体制对国外子公司的管理与控制 不同国家的跨国公司，其管理方法不尽相同 影响跨国公司对国外子公司管理控制的因素 2022-4-15138跨国公司的管理控制体制跨国公司组织管理控制的基本步骤 确定目标 确定衡量业绩的标准
47、 明确国外业务的最终负责者 建立汇报和通信系统 审查结果 采取纠正措施 2022-4-15139第8章 跨国公司的营销管理 跨国公司的目标市场营销策略 跨国公司的国际市场定位 跨国公司的国际营销组合策略 跨国公司的市场竞争策略 跨国公司的转移价格策略2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院140跨国公司的目标市场营销策略 目标市场营销策略的目的和动因 目标市场营销策略的目的 目标市场营销策略的动因 2022-4-15141跨国公司的目标市场营销策略实施目标市场营销策略的途径 了解清楚全球范围内消费者需要的分布情况 对国际市场进行市场细分 选择好相应的目标市场 正确选择营销模式策略 设计和实
48、施市场营销组合策略2022-4-15142跨国公司的国际市场定位 国际市场定位的含义 国际市场定位，是指在确定了国际目标市场之后，企业将通过何种营销方式，提供何种产品或服务，在国际目标市场上与竞争者以示区别，从而树立跨国公司本身和所生产的产品的声誉和形象，取得有利的地位的过程 2022-4-15143跨国公司的国际市场定位国际市场定位的技术 给消费者提供大量的认识商品的机会 引起消费者对商品差异的重视 引发消费者喜欢并且愿意购买公司产品的情绪2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院144跨国公司的国际市场定位国际市场定位策略 定位于产品特色 比较定位 定位于消费者所获利益及满足程度 定位于
49、市场空档 定位于使用者的种类 跨种类定位 价格定位 多重定位2022-4-15145跨国公司的国际营销组合策略 产品策略 产品概念 包括在交易过程中消费者付钱购买的所有有价值的东西，例如某种物品，物品的功能，物品的权利，无形的知识，保险，运输，服务或其他的某种权利 产品视为由三个层次所组成的整体 核心产品形式产品附加产品2022-4-15146跨国公司的国际营销组合策略产品策略 产品市场生命周期 介绍期成长期成熟期衰退期 产品的国际市场生命周期 国际产品开发策略 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院147跨国公司的国际营销组合策略价格策略 影响价格制定的因素 跨国公司常用的订价方法 2
50、022-4-15148跨国公司的国际营销组合策略销售渠道策略 销售渠道类型及其选择 直接销售渠道 间接销售渠道 代理销售渠道2022-4-15149跨国公司的国际营销组合策略分销网点密集度策略 密集型分销策略 精选型分销策略 独家型分销策略 2022-4-15广东外语外贸大学南国商学院150跨国公司的国际营销组合策略 出口销售渠道的建立 2022-4-15151跨国公司的国际营销组合策略 国际市场促销策略 人员推销 广告 营业推广 公共关系 2022-4-15152跨国公司的国际营销组合策略 国际市场营销组合设计的要求 国际市场营销组合体系必须与目标市场需要与特征相结合，尤其必须注意与目标市场
