1、（优选）薪酬激励课件（优选）薪酬激励课件7.1薪酬激励的含义与分类薪酬激励的含义与分类2.薪酬激励的分类薪酬激励的分类（1）按激励的周期划分）按激励的周期划分（2）按激励的对象）按激励的对象（3）按照激励的形式划分）按照激励的形式划分个人激励计划个人激励计划团队激励计划团队激励计划全公司激励计划全公司激励计划短期激励计划：奖金短期激励计划：奖金长期激励计划：股权长期激励计划：股权外在激励外在激励内在激励内在激励7.2 短期激励与长期激励短期激励与长期激励7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式（1）奖金）奖金（2）绩效加薪）绩效加薪（3）月）月/季度浮动薪酬季度浮动薪酬（4）特殊绩效认
2、可计划）特殊绩效认可计划1. 奖金奖金是为员工超额完成任务，或取得优是为员工超额完成任务，或取得优秀工作成绩而支付的额外薪酬。秀工作成绩而支付的额外薪酬。 优点：具有灵活性和针对性；给员工带来惊优点：具有灵活性和针对性；给员工带来惊喜；减少固定成本的增加。喜；减少固定成本的增加。 缺点：激励作用不持久；助长员工的短期行缺点：激励作用不持久；助长员工的短期行为。为。7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式讨论讨论1：如何发奖金？：如何发奖金？ 话说唐僧师徒话说唐僧师徒4人历尽千辛万苦从西天取经归来，人历尽千辛万苦从西天取经归来，以如来佛、观音菩萨为首的董事会经过研究决定，以如来佛、观音菩
3、萨为首的董事会经过研究决定，奖励唐僧师徒奖励唐僧师徒4人人西天取经项目小组西天取经项目小组100万奖万奖金，并决定由唐僧负责制定分配方案，董事会不干金，并决定由唐僧负责制定分配方案，董事会不干预，但要求唐僧必须把分配方案上报董事会。在财预，但要求唐僧必须把分配方案上报董事会。在财务备案后，由师徒务备案后，由师徒4人分别到财务领取奖金。人分别到财务领取奖金。 唐僧接到指令后有唐僧接到指令后有4难：面对这难：面对这100万，一是万，一是自己和自己和3个徒弟的分配比例如何定？二是个徒弟的分配比例如何定？二是3个徒弟个徒弟应该各分多少？三是分配是公开民主还是自己私下应该各分多少？三是分配是公开民主还是
4、自己私下决定？四是如果公开大家不服找董事会告状该怎么决定？四是如果公开大家不服找董事会告状该怎么办？办？提示：发奖金的关键点在于提示：发奖金的关键点在于：1.正确的奖励对象；正确的奖励对象；2.正确的奖励正确的奖励来源；来源；3.正确的奖励尺度；正确的奖励尺度；4. 最大限度地发挥员工的工作潜力最大限度地发挥员工的工作潜力讨论讨论2：如何发奖金？：如何发奖金？ 假如你是一位老板，由于员工业绩出色而假如你是一位老板，由于员工业绩出色而准备奖励他，你是一次奖励他准备奖励他，你是一次奖励他48,000元呢？元呢？还是分还是分12个月，每月给他个月，每月给他4000元奖金呢？元奖金呢？提示：发奖金的关
5、键点在于提示：发奖金的关键点在于：1.正确的奖励对象；正确的奖励对象；2.正确的奖励正确的奖励来源；来源；3.正确的奖励尺度；正确的奖励尺度；4. 最大限度地发挥员工的工作潜力最大限度地发挥员工的工作潜力2. 绩效加薪绩效加薪是将基本薪酬的增加与员工是将基本薪酬的增加与员工在某种绩效评价体系中所获得的评价等级在某种绩效评价体系中所获得的评价等级联系在一起的一种绩效奖励计划。联系在一起的一种绩效奖励计划。 绩效加薪计划的关键要素：加薪时间；加薪绩效加薪计划的关键要素：加薪时间；加薪幅度。幅度。7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式3. 月月/季度浮动薪酬季度浮动薪酬是根据月或季度绩效评
6、价结是根据月或季度绩效评价结果，以月绩效工资或季度绩效工资的形式对员工的果，以月绩效工资或季度绩效工资的形式对员工的业绩加以认可。业绩加以认可。月月/季度浮动薪酬往往采用基本薪酬乘以一个系数或百季度浮动薪酬往往采用基本薪酬乘以一个系数或百分比的方式确定。员工实际应得绩效工资为：分比的方式确定。员工实际应得绩效工资为： 员工实际应得员工实际应得 员工绩效工资员工绩效工资 个人绩效个人绩效 部门绩效部门绩效 绩效工资绩效工资 基准额基准额 评价系数评价系数 评价系数评价系数7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式=*4.特殊绩效认可计划特殊绩效认可计划是一种现金或非是一种现金或非现金的绩效
7、认可计划，即在员工远远超现金的绩效认可计划，即在员工远远超出工作要求表现出特别的努力、实现了出工作要求表现出特别的努力、实现了优秀的业绩或作出重大贡献的情况下，优秀的业绩或作出重大贡献的情况下，组织给予他们的一次性奖励。组织给予他们的一次性奖励。 奖励品的种类：现金、商品、旅游、表扬、奖励品的种类：现金、商品、旅游、表扬、证书及奖杯等。证书及奖杯等。7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式7.2 短期激励与长期激励短期激励与长期激励7.2.2 长期激励的主要模式长期激励的主要模式 1 .股票期权股票期权 2.储蓄储蓄股票参与计划股票参与计划 3.员工收购员工收购 4.间接模式间接模式1
8、. 股票期权概述股票期权概述l股票期权股票期权(stock option)实际上是一种实际上是一种选择权，即按某一约定价格获得未来某一时选择权，即按某一约定价格获得未来某一时间买进（或卖出）一定数量的股票的权利。间买进（或卖出）一定数量的股票的权利。l经理人股票期权制度经理人股票期权制度(executive stock option, ESO)是指企业资产所有者对经营者是指企业资产所有者对经营者实行的一项长期报酬制度。它授予经理人权实行的一项长期报酬制度。它授予经理人权利，使之能在今后一定时期内可以按原授予利，使之能在今后一定时期内可以按原授予权利时的市场价格，即执行价格购买本公司权利时的市场
9、价格，即执行价格购买本公司的股票。的股票。股票期权的获利机制股票期权的获利机制: :股价（元）年限股价行权价如何获益？如何获益？行权购买会拥有股票价值行权购买会拥有股票价值行权兑现可以享有股价增值收益行权兑现可以享有股价增值收益（1）股票期权是一种权）股票期权是一种权利而非义务；利而非义务；（2）股票期权的实现，）股票期权的实现，必须支付一定费用；必须支付一定费用；（3）股票期权是一种未）股票期权是一种未来概念；来概念；（4）股票期权激励的无）股票期权激励的无限性。限性。股票期权的特点股票期权的特点:股票期权是国际上高科技公司通股票期权是国际上高科技公司通用的员工持股方式用的员工持股方式欧美欧
10、美90%90%以上的高科技公司以股以上的高科技公司以股票期权作为长期激励手段回报员票期权作为长期激励手段回报员工，员工可以从公司的长线增值工，员工可以从公司的长线增值中获益。中获益。对员工的可持续贡献作出认可对员工的可持续贡献作出认可增强员工对公司的归属感和长远增强员工对公司的归属感和长远发展的关切度发展的关切度建设所有权文化建设所有权文化人力资本和物质资本如何公平合人力资本和物质资本如何公平合理地分享剩余价值理地分享剩余价值 股票期权的形式股票期权的形式l激励性股票期权和非资格限制股票期权激励性股票期权和非资格限制股票期权:激激励对象与税收的差别励对象与税收的差别l股票升值权股票升值权:高层
11、经理可以获得在规定时间高层经理可以获得在规定时间内规定数量的股票价格上升的收益内规定数量的股票价格上升的收益,但他们没但他们没有股票的所有权有股票的所有权.l虚拟股票虚拟股票:与股票升值权类似与股票升值权类似,但受赠的管理但受赠的管理层可以享受分红层可以享受分红. 股票期权的形式股票期权的形式:l延期股票发行延期股票发行:与虚拟股票相似与虚拟股票相似,但是可以等但是可以等到规定期限或经营目标达到时发行股票到规定期限或经营目标达到时发行股票.l限制性股票期权限制性股票期权:就是对期权的行权价格进就是对期权的行权价格进行限制行限制.l指数期权指数期权:指数期权的施权价不固定指数期权的施权价不固定,
12、而是根而是根据证券市场指数行情进行调整据证券市场指数行情进行调整.l换新期权换新期权:l股份期权股份期权:非上市公司运用股票期权的一种非上市公司运用股票期权的一种形式形式.股票期权的功能股票期权的功能:l有利于协调企业所有者与经营者之间的矛盾有利于协调企业所有者与经营者之间的矛盾l有利于降低委托有利于降低委托代理成本代理成本l有利于选择、吸引和稳定优秀人才有利于选择、吸引和稳定优秀人才l有效地抑制经理人的短视行为有效地抑制经理人的短视行为l有利于提高管理层的决策水平有利于提高管理层的决策水平l有利于节约企业经营成本有利于节约企业经营成本l有利于激发经营者的才能、鼓励其勇于承担风险。有利于激发经
13、营者的才能、鼓励其勇于承担风险。股票期权的设计要点股票期权的设计要点1.授予对象授予对象2.行权价格的确定行权价格的确定3.股票期权的总量股票期权的总量4.行权时的股份来源行权时的股份来源5.执行期限的确定执行期限的确定我国部分上市公司股权激励情况统计我国部分上市公司股权激励情况统计公司公司股票代码股票代码公告日期公告日期行权数量行权数量(万万)占总股本占总股本比例比例行权价行权价当前市场价当前市场价(2007.11.16)伊利股份伊利股份60088706.4.2450009.68%13.3326.79康恩贝康恩贝60057206.5.266704.88%7.219.36中捷股份中捷股份002
14、02106-4-275103.71%6.5913.25苏泊尔苏泊尔00203206-4-76003.41%7.0143.22金发科技金发科技60014306-5-23227510%18.4629.50泸州老窖泸州老窖00056806-6-524002.85%12.8759七匹狼七匹狼00202906-6-107006.33%10. 221.54中兴通讯中兴通讯00006306-10-2647985%30.0547.62适用企业：适用企业：l企业处于竞争性行业企业处于竞争性行业l企业的成长性较好，企业的成长性较好，具有发展潜力具有发展潜力l产权清晰、权责明确产权清晰、权责明确的现代企业的现代企业
15、股票期权的配套机制与适用企业股票期权的配套机制与适用企业股票期权的配套机制：股票期权的配套机制：成熟、理性的证券市场成熟、理性的证券市场规范、公正的经理人市场规范、公正的经理人市场完善的税法法规完善的税法法规科学的考评体系科学的考评体系股票期权设计：咨询案例股票期权设计：咨询案例l设计：远卓咨询公司设计：远卓咨询公司某某公司员工期权方案某某公司员工期权方案补充：员工持股计划概述补充：员工持股计划概述1. 员工持股计划员工持股计划(employee stock ownership planning, ESOP)是指通过让员工持有是指通过让员工持有本公司本公司股票股票或或期权期权而使其获得激励的一
16、种长而使其获得激励的一种长期绩效奖励计划。期绩效奖励计划。ESOP的作用：的作用：（1）奠定公司民主管理的基础）奠定公司民主管理的基础（2）扩大资金来源，增加员工收入）扩大资金来源，增加员工收入（3）留住人才，为员工提供安全保障）留住人才，为员工提供安全保障7.2.2 员工持股计划概述员工持股计划概述2. 员工持股计划的种类员工持股计划的种类（1）现股计划：是通过公司奖励的形式）现股计划：是通过公司奖励的形式直接赠与直接赠与股票，股票，或者参照股权的当前市场价值向员工或者参照股权的当前市场价值向员工出售出售股票，目股票，目的是使员工及时、直接地获得实际股权。的是使员工及时、直接地获得实际股权。
17、（2）期股计划：是公司和员工约定在将来某一时期内）期股计划：是公司和员工约定在将来某一时期内以特定的价格购买一定数量的公司股权，购股价格以特定的价格购买一定数量的公司股权，购股价格一般参照股票的现行价格。一般参照股票的现行价格。（3）期权计划：与期股计划类似，主要区别在于期权）期权计划：与期股计划类似，主要区别在于期权计划下，公司给予员工在将来某一时期内以一定价计划下，公司给予员工在将来某一时期内以一定价格购买一定数量公司股权的权利，但是员工到期时格购买一定数量公司股权的权利，但是员工到期时可以行使这种权利，也可以放弃这种权利。可以行使这种权利，也可以放弃这种权利。7.2 短期激励与长期激励短
18、期激励与长期激励7.2.2 长期激励的主要模式长期激励的主要模式l储蓄储蓄股票参与计划股票参与计划:是指公司允许激励对是指公司允许激励对象预先将一定比例的象预先将一定比例的工资工资存入专门为员工存入专门为员工开设的开设的储蓄帐户储蓄帐户,并将此资金按照期初和期并将此资金按照期初和期末股票市场价的较低者的一定末股票市场价的较低者的一定折扣折扣折算成折算成一定数量的股票一定数量的股票,在期末按照当时的股票市在期末按照当时的股票市场价格计算此部分股票的价值场价格计算此部分股票的价值,激励对象可激励对象可以借此获得储蓄资金和期末市场价值之间以借此获得储蓄资金和期末市场价值之间的价差收益。的价差收益。7
19、.2 短期激励与长期激励短期激励与长期激励l员工收购员工收购:与管理层收购类似与管理层收购类似,但其收购但其收购的主体是全体员工。的主体是全体员工。l间接模式间接模式:是指在企业的是指在企业的控股股东控股股东或或控控股子公司股子公司中进行长期激励安排中进行长期激励安排,解决企解决企业核心人才的长期激励问题业核心人才的长期激励问题,同时避免同时避免在本公司内实施股权激励所可能招致在本公司内实施股权激励所可能招致的一些障碍或麻烦。的一些障碍或麻烦。7.3 个人激励与群体激励个人激励与群体激励7.3.1 个人激励计划概述个人激励计划概述1.个人激励计划个人激励计划(individual incent
20、ive plan)又称个人奖励，是激励员工个人工作绩效又称个人奖励，是激励员工个人工作绩效的一种短期奖励方式。的一种短期奖励方式。个人激励计划的特征：个人激励计划的特征：（1）是对员工个人客观的、可衡量的业绩进行）是对员工个人客观的、可衡量的业绩进行的薪酬激励。的薪酬激励。（2）以效率为基础。）以效率为基础。（3）具有事前的激励特征。）具有事前的激励特征。7.3.1 个人激励计划概述个人激励计划概述2.个人激励计划的维度与类型个人激励计划的维度与类型:以计件工资为基础的激励计划以计件工资为基础的激励计划以计时工资为基础的激励计划以计时工资为基础的激励计划3.个人激励计划的设计与实施要点个人激励
21、计划的设计与实施要点:建立产出标准建立产出标准建立薪酬标准建立薪酬标准计划的执行与监控计划的执行与监控案例：乔军与马莉的故事案例：乔军与马莉的故事 10年以来，乔军与马莉一同在一家国有大型制造公司的同一个车间工年以来，乔军与马莉一同在一家国有大型制造公司的同一个车间工作。他们在作。他们在相同的工序里使用完全相同的设备完成设备装配的任务。相同的工序里使用完全相同的设备完成设备装配的任务。公司采用公司采用计件工资制计件工资制，按照完成产品的数量和质量核发工资和奖金。，按照完成产品的数量和质量核发工资和奖金。 私底下，乔军和马莉是很要好的朋友，他们的孩子在同一个学校读书，私底下，乔军和马莉是很要好的
22、朋友，他们的孩子在同一个学校读书，两个家庭也常常在一起聚会。两个家庭也常常在一起聚会。 乔军和马莉都能够完成公司的产品定额。但是在一个主要产品的装配乔军和马莉都能够完成公司的产品定额。但是在一个主要产品的装配和打磨过程中，马莉却遇到了很大的困难。在操作过程中，她总是损和打磨过程中，马莉却遇到了很大的困难。在操作过程中，她总是损失失30%的材料。由于零件需要重做，经常导致工期延误。因此，她经的材料。由于零件需要重做，经常导致工期延误。因此，她经常遭到领导的批评，她的心情极为苦恼。常遭到领导的批评，她的心情极为苦恼。 乔军却没有这样的问题。他知道怎样夹紧钳子，怎样操作正在转动的乔军却没有这样的问题
23、。他知道怎样夹紧钳子，怎样操作正在转动的工具，他总能因为超额完成任务和零废品率得到超过马莉一倍的奖金。工具，他总能因为超额完成任务和零废品率得到超过马莉一倍的奖金。由于害怕公司提高定额标准而使自己的收入减少，乔军没有把这个工由于害怕公司提高定额标准而使自己的收入减少，乔军没有把这个工作技巧告诉马莉以及其他工人。作技巧告诉马莉以及其他工人。即使领导让他教教马莉时，他也只是即使领导让他教教马莉时，他也只是表面答应，从来没有真正教过她。表面答应，从来没有真正教过她。他虽然希望马莉赚更多的钱，但是他虽然希望马莉赚更多的钱，但是不想因此而牺牲自己的利益。不想因此而牺牲自己的利益。 当乔军对马莉心怀歉疚之
24、时，马莉已彻底放弃了努力，她任由废品继当乔军对马莉心怀歉疚之时，马莉已彻底放弃了努力，她任由废品继续生产下去，也逐渐容忍了自己为此而被扣罚的奖金。续生产下去，也逐渐容忍了自己为此而被扣罚的奖金。案例：乔军与马莉的故事案例：乔军与马莉的故事l后续：后续：l公司对原薪酬制度进行了改革，他们取消了针公司对原薪酬制度进行了改革，他们取消了针对个人的计件工资制，而是对个人的计件工资制，而是以团队的绩效考核以团队的绩效考核为基础发放奖金。为基础发放奖金。新的薪酬制度一出台，乔军新的薪酬制度一出台，乔军花了花了15分钟就教会了马莉如何防止产生废料的分钟就教会了马莉如何防止产生废料的窍门。一个存在多年的问题在
25、不到窍门。一个存在多年的问题在不到1小时内就解小时内就解决了。接下来的一年里，公司的废品率由决了。接下来的一年里，公司的废品率由12%降低到降低到3%，交货周期缩短了，交货周期缩短了40%，收益率增长，收益率增长了了300%7.3.2 群体激励计划概述群体激励计划概述1. 群体激励计划群体激励计划就是用于对员工的就是用于对员工的集集体绩效体绩效而不是员工的个人绩效进行奖励而不是员工的个人绩效进行奖励的方式。的方式。2. 群体激励计划的意义：群体激励计划的意义：（1）群体激励可以有效促进群体的和谐和）群体激励可以有效促进群体的和谐和创造性；创造性；（2）群体激励可以有效释放员工的潜能。）群体激励
26、可以有效释放员工的潜能。7.3.2 群体激励计划概述群体激励计划概述3. 群体激励计划的特征群体激励计划的特征:（1）绩效指标）绩效指标:群体绩效的指标一般具有较群体绩效的指标一般具有较广的覆盖面广的覆盖面;（2）绩效标准）绩效标准:一般随着群体的发展阶段、一般随着群体的发展阶段、群体的目标和群体人员的变化等因素的变群体的目标和群体人员的变化等因素的变化而变化。化而变化。（3）激励导向：群体目标和绩效。）激励导向：群体目标和绩效。7.3.2 群体激励计划概述群体激励计划概述4. 4. 群体激励计划的形式：群体激励计划的形式：（1 1）班组奖励计划。奖金发放形式有）班组奖励计划。奖金发放形式有3
27、 3种，一是平种，一是平均分配；二是组员根据其对班组绩效的贡献大小得均分配；二是组员根据其对班组绩效的贡献大小得到不同的奖金；三是根据每个组员的基本工资占班到不同的奖金；三是根据每个组员的基本工资占班组所有成员基本工资总额的比例确定其奖金的比例。组所有成员基本工资总额的比例确定其奖金的比例。（2 2）收益分享计划）收益分享计划是通过提供给员工参与企是通过提供给员工参与企业收益分享的权利来进行群体员工激励的一种分配业收益分享的权利来进行群体员工激励的一种分配方式。一般而言，收益分享计划来源于企业的方式。一般而言，收益分享计划来源于企业的成本成本节省或员工参与提出合理化建议节省或员工参与提出合理化
28、建议。收益分享计划包。收益分享计划包括斯坎伦计划、拉克计划、提高分享计划等形式。括斯坎伦计划、拉克计划、提高分享计划等形式。7.3.2 群体激励计划概述群体激励计划概述4. 群体激励计划的形式：群体激励计划的形式：（3）利润分享计划）利润分享计划是当公司达到利润目是当公司达到利润目标时，将一部分标时，将一部分利润利润作为奖金分配给员工。作为奖金分配给员工。利润分享计划面向全体员工，有两种形式：现利润分享计划面向全体员工，有两种形式：现金现付制；延期支付制。金现付制；延期支付制。（4）风险收益计划）风险收益计划是从共同承担是从共同承担风险风险的的角度来激励员工，通过角度来激励员工，通过基本工资的
29、变化基本工资的变化安排使安排使员工与企业共担风险，在一定程度上起到激励员工与企业共担风险，在一定程度上起到激励员工的作用。员工的作用。7.3.3 团队薪酬概述团队薪酬概述1. 团队激励机制的产生团队激励机制的产生（1）团队工作方式的形成与企业组织结构的变革；）团队工作方式的形成与企业组织结构的变革；（2）团队薪酬的适用范围）团队薪酬的适用范围2. 团队薪酬的模式团队薪酬的模式（1）部门奖）部门奖（2）个人工资）个人工资=f（个人技能）（个人技能）+f（团队绩效）（团队绩效） 个人工资个人工资=f(个人技能个人技能)+f(团队绩效团队绩效)+f(公司绩效公司绩效)7.4 薪酬激励的设计原则与发展
30、趋势薪酬激励的设计原则与发展趋势1. 薪酬激励的设计原则薪酬激励的设计原则（1）激励要因人而异）激励要因人而异（2）激励要奖惩适度）激励要奖惩适度（3）激励要公平对待）激励要公平对待7.4 薪酬激励的设计原则与发展趋势薪酬激励的设计原则与发展趋势2. 薪酬激励的发展趋势薪酬激励的发展趋势（1）薪酬激励的绩效化；）薪酬激励的绩效化；（2）薪酬结构的宽带化；）薪酬结构的宽带化；（3）薪酬激励的长期化；）薪酬激励的长期化；（4）激励形式的多样化，如职务消费激励、荣）激励形式的多样化，如职务消费激励、荣誉感激励、参与激励、个体成长与职业生涯誉感激励、参与激励、个体成长与职业生涯激励、创新授权激励等。激
31、励、创新授权激励等。2000年美国收入最高年美国收入最高CEO收入结构收入结构CEO公司名称公司名称长期收入长期收入a总收入总收入ba/b% 约翰约翰 里德里德花旗集团花旗集团287.6293.098.1斯坦福斯坦福 韦尔韦尔花旗集团花旗集团204.9224.991.1杰拉德杰拉德 莱文莱文时代华纳时代华纳152.6163.893.2约翰约翰 钱伯斯钱伯斯Cisco156.0157.399.2亨利亨利 西弗曼西弗曼Cendant129.1136.794.4丹尼斯丹尼斯 科兹沃卡斯基科兹沃卡斯基 Tyco国际国际121.2125.396.7杰克杰克 韦尔奇韦尔奇 通用电气通用电气105.8122.686.3大卫大卫 彼得斯密特彼得斯密特 Inktomi106.9107.699.3凯文凯文 卡尔霍文卡尔霍文 JDS Uniphase106.2106.999.3大卫大卫 韦瑟雷尔韦瑟雷尔 CMGL102.5103.798.8美国高级管理人员平均薪酬结构美国高级管理人员平均薪酬结构其他包含退休金、医疗保险、伤残意外及人寿保险、公务用车、汽车其他包含退休金、医疗保险、伤残意外及人寿保险、公务用车、汽车保险、高级俱乐部会费等各种福利。保险、高级俱乐部会费等各种福利。
