1、PART1 PART1 项目思考项目思考 活动背景楼盘现状东方圣克拉三期客户群以“老带新”居多，因此现阶段需要持续挖掘业主，促进业主的再购与推荐几率。业主构成已入住东方圣克拉社区的业主，需要融入和体验社区文化，并同其他业主建立联系和彼此熟悉。品牌需求项目周边高校林立，大连理工大学附属高中（完全学校）落址东方圣克拉，为孩子提供从幼儿园至高中的一体化系统教育。亟需通过一系列活动提升自身的品牌形象，突出核心价值特色,形成公关效应。活动目的1、活动的整体设定及现场环节的设置，以保证活跃的互动气氛回馈业主，同时兼顾销售氛围为原则。2、活动中融合东方圣克拉“人文教育”的品牌理念，以深层次的植入和强化教育文
2、化符号为原则。3、“孩子是家庭的核心”，活动以儿童为切入点，充分考虑儿童的心理及喜好，带动活动氛围，保证活动质量。并让更多的孩子能够参与进来。活动原则PART2 PART2 活动安排活动安排活动主题：东方圣克拉 “童心演绎”儿童话剧节活动地点：东方圣克拉售楼处活动时间：2014年6月14日2014年8月30日（每周末2小时课程） 活动人数： 培训课程：每周20组家庭 儿童剧汇报演出：人数待定人员构成：老业主+意向客户活动调性：亲子、欢快、轻松活动介绍 整体安排前期报名阶段课程培训阶段汇报演出阶段时间节点2014年6月1日-6月13日 2014年6月14日-8月23日 （每周末） 2014年8月
3、30日正式演出活动目标 课程总计保证至少150组家庭到场 每周活动保证至少15组家庭到场 （暂定）让孩子及家长在每场活动中学到一些专业的知识，并保证孩子及家长的持续参与热情气氛活跃、全民参与、寓教于乐具体安排 通过短信邀约业主 通过QQ群邀约业主 通过微信平台互动活动邀约业主 售楼处设立现场报名点 业主报名，填写报名表，了解能够参加活动的时间及每组家庭孩子的喜好及特长凡报名参加课程培训的家庭均有精美礼品赠送 表演课（4节） 台词课（2节） 创意课（2节） 形体课（2节） 每节课配有专业的指导老师及 互动环节 每周活动选出三名小朋友作为汇报演出的小演员 所有课程中小朋友亲手制作的道具、服装，编排
4、的精彩故事情节等均有可能添加到正式演出当中 儿童剧的小演员均为东方圣克拉社区的“小业主” 邀请业主及意向客户参与，感受浓厚的东方圣克拉社区文化责任分配 短信、QQ群、微信平台业主邀约由东方圣克拉负责 现场报名及客户意向了解、礼品赠送由良运文化传媒公司负责 活动场地由东方圣克拉售楼处提供 课程所需的老师、现场布置、环节设定等均由良运文化传媒公司负责提供 彩排及演出场地由东方圣克拉负责提供 彩排及演出安排、指导老师、现场人员及布置等均由良运文化传媒公司提供PARTPART3 3 活动报名细则活动报名细则8以热闹为原则，并将活动作为线下推广的主题；以热闹为原则，并将活动作为线下推广的主题；u业主活动
5、的支持者，愿意参加活动，也没用任何顾虑，是冲人气的不二人选；u意向客户希望可以来访的人群，借口活动进行复访邀请；u社会各界加大项目的吸引力，提供更多理由上门看房；邀约范围邀约范围短信邀约、业主短信邀约、业主QQQQ群邀约、微信平台互动邀约、售楼处现场报名、小区内海报群邀约、微信平台互动邀约、售楼处现场报名、小区内海报宣传宣传u业主及意向客户：纯粹活动内容信息，进行活动通告；u社会各界：项目信息+活动邀约，加大上门吸引力；销售代表电话邀约：u针对业主：告知活动详情，感情交流，诚邀回家看看；u针对意向客户：活动告知，询问考虑的如何，有时间参加活动，顺便再考虑下；对客户进行进一步甄别。邀约途径与目的
6、邀约途径与目的活动邀约邀约时间邀约时间2014年6月1日-6月13日9亿达东方圣克拉周末“童心演绎”儿童话剧节，让孩子体验儿童剧的魅力，神秘大礼现场恭候，诚邀您的参与，预约热线活动邀约短信邀约及业主QQ群邀约2014年6月1日-6月13日，每天针对老业主发送活动短信及QQ群消息，邀约到现场报名6月14日课程培训正式开始之后，2014年6月14日-8月23日每周两天，持续发送活动短信及QQ群消息，预报下周课程内容微信平台邀约2014年6月1日-6月13日，每天在微信平台推送活动消息，邀约现场报名6月14日课程培训正式开始之后，2014年6月14日-8月23日每周两天，持续发送活动消息，预报下周课
7、程凡参加课程培训的家庭，发送本人活动照片到朋友圈并积赞，获得精美礼品一份（到售楼处领取，每组家庭限领一份）东方圣克拉各小区内长期张贴海报宣传吸引家长及“小业主”报名参与现场报名6月1日起，在东方圣克拉小区内粘贴活动海报，售楼处常设活动现场报名点，配备报名表了解业主意向，选定参加课程，凡现场报名的家庭，均赠送精美礼品一份PARTPART4 4 培训细则培训细则培训目的：培训目的：让参加活动的小朋友在玩耍中增加交流， 在游戏中增长本领，在互动中体验亲情。培训规则培训规则：每周来参加培训的小朋友都可以获得一枚小星 星，在课堂中表演出色的小朋友也可以获得不同的星星奖励，集满相应的星星数可以获得对应的奖
8、品，通过此方法可以吸引小朋友持续的参加课程培训。同时，每堂课都会选择表现优异的三名三名小朋友，受邀参加最终的儿童剧展演。 培训目的及规则 课程流程暖场小游戏暖场小游戏让孩子们彼此熟悉，消除陌生感，让孩子们彼此熟悉，消除陌生感，迅速进入状态，融入东方圣克拉场地的环境迅速进入状态，融入东方圣克拉场地的环境老师授课老师授课通过动画视频、游戏小道具等孩子们喜闻乐见的方式通过动画视频、游戏小道具等孩子们喜闻乐见的方式传授知识，达到欢乐轻松的课堂环境传授知识，达到欢乐轻松的课堂环境学生学生SHOW TIME根据老师的讲述，孩子们上台展示，根据老师的讲述，孩子们上台展示，让每一名学生都得到充分的锻炼。让每一
9、名学生都得到充分的锻炼。亲子互动亲子互动在每堂课的结尾，都会安排在每堂课的结尾，都会安排12两个亲子小游戏，两个亲子小游戏，让家长也参与其中。让家长也参与其中。其他其他根据课程设置的不同要求，还会适当添加特长展示、乐器伴奏等其他安排根据课程设置的不同要求，还会适当添加特长展示、乐器伴奏等其他安排每一个参加活动的小朋友都会获得精美小礼物每一个参加活动的小朋友都会获得精美小礼物 时间时间 6.14 6.21 6.28 7.5 7.12 7.19课程安排课程安排职业体验（一）职业体验（二）动画模仿秀情景模拟发散思维故事会主持能力培养 主要内容主要内容将现场布置成不同的职业场景，让孩子们参与锻炼（户外
10、）将课堂布置成不同的职业场景，让孩子们参与锻炼（室内）选取动画片段，让孩子们还原动画中的场景。 模拟生活中的情景，让孩子和家长均参与其中，体验表演的魅力老师讲故事，孩子来接力结合童话世界，培养孩子主持能力，寓教于乐。目的目的学习表演技巧为儿童剧汇演服务学习表演技巧为儿童剧汇演服务。培养小朋友模仿表演能力和语言组织能力。培养孩子们的即兴表演能力。培养孩子的语言表达能力和发散思维能力培养孩子语言表达能力及社交能力职业体验职业体验情景模拟情景模拟动画模仿秀动画模仿秀故事大赛故事大赛小主持人小主持人活动与节点主题对位课程安排课程安排舞台道具制作服装道具制作声乐舞蹈课化装舞会儿童剧排练儿童剧汇演 主要内
11、容主要内容通过老师的指导结合孩子们的想象力，制作儿童剧汇所需要的舞台道具 通过老师的指导结合孩子们的想象力，制作儿童剧汇所需要的服装道具专业老师指导，在音乐舞蹈的氛围里，学习有关歌舞剧的知识。搭建平台，让孩子们秀出自己的特长，秀出自信邀请专业的话剧老师，为最终的儿童剧汇演进行系统排练搭建专业的舞台，经过专业老师的指导，展现孩子们12周的学习成果，奉上一场热闹的儿童话剧效果效果让孩子全面了解儿童剧，培养动手能力具有趣味性提升孩子们的参与感和积极性。熏陶孩子的艺术素养，在歌舞中感受儿童剧的魅力在轻松的氛围中，开心的学到专业的知识。在实践中让孩子真正的理解儿童剧孩子收获，家长自豪，东方圣克拉聚人气时
12、间时间 7.26 8.2 8.9 8.16 8.23 8.30服装道具制作服装道具制作舞台道具制作舞台道具制作声乐舞蹈课声乐舞蹈课化装舞会化装舞会PART4 PART4 售楼处现场布置售楼处现场布置一、售楼处门外摆放空飘、卡通展板、宣传活动内容。二、门前2名身着卡通人偶服装礼仪迎接指引客人。三、售楼处门口（内）立卡通导引牌及红毯引领客人到签到处。四、布置卡通签名墙、签到桌等。五、售楼处门口至上课场地设气球造型路引，吸引孩子注意力。六、由工作人员指引客户至指定活动位置，开始上课。七、等待休息区提供自助茶点。嘉宾来访流程18二层教室设置较长的时间二层教室设置较长的时间一层设置抽奖环节，确保客户下楼
13、，层设置抽奖环节，确保客户下楼，保证流动的人气保证流动的人气u细节的服务会让客户感觉到活动所带来的另一层关怀，也使现场活动在业主心中占有重要地位。桌布上铺层隔布，便于擦桌布上铺层隔布，便于擦拭，干净整洁拭，干净整洁利用小而精致的桌椅暂时替换原有摆设，装点桌布及花卉，紧凑空间，不失精致。 用吧椅接待，桌布、花用吧椅接待，桌布、花 摆，小巧而精致摆，小巧而精致老师手把手老师手把手“教学教学”，还为小朋友准备套袖，还为小朋友准备套袖环节设置合理紧凑精致场地受限，将楼上楼下场地利用，并利用环节设置将楼上楼下有效互动，更有效带动客户流动邀请陪同家长喝茶聊天邀请陪同家长喝茶聊天气氛布置售楼处大门口放置卡通
14、空飘（半长久使用）及卡通拱门，长期营造气氛售楼处大门口放置卡通展板，宣传活动内容入口处卡通造型导引，提高孩子兴趣，起到引导作用羽毛笔签到u 来宾用羽毛笔签到，更显尊贵感。u 在活动入口设置一个签到区，摆放一张长条桌，铺白色桌布。u 签到处两侧可适量摆放东方圣克拉宣传资料u 礼仪身穿卡通服装。彰显活动主题卡通礼仪售楼处内一楼到二楼卡通气球路引售楼处二楼小舞台布景（半长久使用）教室内气球布置造型及场景模拟u 在每一堂课程中都配有专人为孩子们抓拍精彩瞬间， 立即成像送给家长立拍得相机抓拍精彩瞬间u 现场准备果汁等饮品供小朋友和家长饮用。u 现场准备水果糕点等食品提供给小朋友和家长食用！冷餐准备29无
15、论什么样的客户都会对礼物和抽奖或多或少的心动，所以活动配备类似的环节，会达到更好的效果 ；定律一：抽奖环节不能遥遥无期让客户等太久，否则当客户失去耐性时，也失去了预想功效定律二：在邀约时释放抽奖信息，会缩短客户犹豫时间，增加活动的参与量定律三：礼品、抽奖资格最好与活动的环节相对应，增大得奖门槛，延长在场时间奖品利用定律奖品利用定律定律四：到场后当询问抽奖时间时，告知离当前最近的抽奖时段，增强客户留在现场的信心定律五：奖品即时发放的效果最好，当客户量大时，不在场轮空的方式会得到意想不到的效果儿童话剧节期间在户外摇奖转盘，确保活动参与人数每周来参加培训的小朋友都可以获得一枚小星星，积满一定数量小星
16、星可以获得相应礼品定时抽奖延长客户逗留时间发放礼品演出目的：演出目的：向参与活动的家长及受邀人群展示孩子们在话剧节中的收获及成果。老业主家长们看到自己的孩子有机会在舞台上演出精彩的话剧，备感欣慰，同时会对东方圣克拉的业主活动及物业服务再次肯定，通过自身圈层传播，回馈意向客户。活动场地活动场地: :东方圣克拉学区内场地（待定）受邀人群：受邀人群：1、参加童心演绎话剧节活动的指导老师及本地知名话剧演员、主持人等2、亿达集团领导及东方圣克拉项目负责人3、东方圣克拉参与话剧节活动家庭及老业主家庭斑斓五彩梦斑斓五彩梦话剧节成果汇报演出话剧节成果汇报演出演出亮点：演出亮点：1、由话剧节中选拔出来的小朋友担
17、当小主持人及话剧演员，在话剧节各周课程中，孩子们已经彼此熟悉，有利于演出的默契配合2、话剧中穿插表演泡泡秀、小丑表演等互动环节，邀请台下的小朋友参与进来，使未参与演出的小朋友和家长也能近距离的感受话剧，带动现场气氛。3、赠送全套演出照片、赠送当天表演刻录光碟，细节中透露出活动强大的吸引力。 最终报价10. 活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。8. 向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。14. 真正的坚强是当所有的人都希望你崩溃的时候，你还可以振作。9、伟大的事业不
18、是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。3. 相见时难别亦难，东风无力百花残!2. 那一刻你没出现，以后就真的不用再出现了。12. 男子汉应该是一种内在的品质，而不是靠化妆和表演就能显现出来的!5. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。7、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。10. 付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。25、欲一望以提升热忱，毅力以磨平高山。16. 顾客不是买产品，他更买做事认真的态度服务态度和服务精神。16、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。3. 美的东西不一定伟大，伟大的东西总
19、是美的。2. 在适当的时候去做事，可节省时间;背道而行往往会徒劳无功。10. 人生，不是一成不变的，生活，不是固定不变的。得意时不要炫耀，失意时不要气馁，给别人一点真诚，给自己一份信心。做人重要的是学会宽容，不要刻意地笑话别人，或许今天你是欢乐的，明天会是失落的，人生多变，包容不变。3. 要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。10. 你的强势之下缺少一种开放的心态。3. 人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。3. 人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。
