1、2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司1商品的名称（商品的名称（name of commodityname of commodity）商品的品质（商品的品质（quality of goodsquality of goods）商品的数量（商品的数量（quantity of goodsquantity of goods）商品的包装商品的包装( package of goods)( package of goods)2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司21.1.用文字说明表示（用文字说明表示（Sale by DescriptionSale by Description） 规格（规格（S
2、pecificationsSpecifications） 等级（等级（GradeGrade） 标准（标准（StandardStandard） 品牌或商标（品牌或商标（Brand/Trade MarkBrand/Trade Mark） 产地名称（产地名称（Name of OriginName of Origin） 说明书和图样（说明书和图样（Descriptions and IllustrationsDescriptions and Illustrations） 2.2.用样品表示（用样品表示（Sale by SampleSale by Sample） 凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（Sale
3、by Sellers SampleSale by Sellers Sample） 凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（Sale by Buyers SampleSale by Buyers Sample）2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司3在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：常用的工业品国家标准有：NFNF（N
4、ormes FrancaisesNormes Francaises）法国标准）法国标准DINDIN（Deutsche Industric NormanDeutsche Industric Norman）德国工业品标准）德国工业品标准BSIBSI（British Standard InstituteBritish Standard Institute）英国标准协会标准）英国标准协会标准JISJIS（Japanese Industrial StandardJapanese Industrial Standard）日本工业标准）日本工业标准表示品质应使用品质机动幅度表示品质应使用品质机动幅度C708
5、中国灰鸭绒中国灰鸭绒含绒量为含绒量为90%+1%2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司4质量是国际货物买卖合同的质量是国际货物买卖合同的主要条款主要条款之一；之一；商品质量是买卖双方商品质量是买卖双方产生争议产生争议的主要原因；的主要原因；改进和提高商品质量是企业改进和提高商品质量是企业非价格竞争非价格竞争的的重要手段；重要手段；商品质量成为国家奖出限入的商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主贸易保护主义义手段（技术性贸易壁垒）。手段（技术性贸易壁垒）。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司520042004年年5 5月国内月国内C C进出口公司与国外进出口公司与国外X X公司签订了
6、一份大公司签订了一份大米出口合同。米出口合同。X X公司在合同订立后开立信用证，公司在合同订立后开立信用证，C C公司也公司也按合同要求袋装大米，并装入集装箱后交船承运。货到按合同要求袋装大米，并装入集装箱后交船承运。货到国外后，国外后，X X公司发现大米严重受潮，影响销售，遂按合公司发现大米严重受潮，影响销售，遂按合同约定提起仲裁。同约定提起仲裁。仲裁中，仲裁中，X X公司出具货物达到地公司出具货物达到地SGSSGS的商检报告，证明大的商检报告，证明大米受潮的事实，但集装箱完好无损，集装箱表面没有受米受潮的事实，但集装箱完好无损，集装箱表面没有受到水浸现象。同时集装箱水内水分测试看，证明为淡
7、水。到水浸现象。同时集装箱水内水分测试看，证明为淡水。承运人船公司出示了集装箱的装载图，证明集装箱在装承运人船公司出示了集装箱的装载图，证明集装箱在装运途中没有可能受到雨水侵蚀。运途中没有可能受到雨水侵蚀。C C公司出示了出口时货物的商检报告，认为货物出运时公司出示了出口时货物的商检报告，认为货物出运时是完好干燥的。是完好干燥的。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司6在调查中，仲裁庭进一步发现，出运前及商检后，在调查中，仲裁庭进一步发现，出运前及商检后，C C公司曾公司曾将货物委托一货运公司安置在出运码头的堆场上，据查当将货物委托一货运公司安置在出运码头的堆场上，据查当时，即时，即7
8、7月的某日，该地曾下过一场大雨。最终仲裁根据以月的某日，该地曾下过一场大雨。最终仲裁根据以上证据认为大米受潮而遭受的损失责任应由上证据认为大米受潮而遭受的损失责任应由C C公司承担。公司承担。本案中双方交易采用本案中双方交易采用CIFCIF术语，是由卖方负责订立运输合同，术语，是由卖方负责订立运输合同，卖方卖方C C公司负担货物的灭失或损坏的风险界限为船舷，也就公司负担货物的灭失或损坏的风险界限为船舷，也就是说当货物越过船舷前所发生的风险由卖方是说当货物越过船舷前所发生的风险由卖方C C公司承担。既公司承担。既然大米受潮只可能发生在装运前。此时为卖方然大米受潮只可能发生在装运前。此时为卖方C
9、C公司的货物公司的货物品质保证期间，大米的质量缺陷责任应由品质保证期间，大米的质量缺陷责任应由C C公司承担。公司承担。 2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司7卖方对货物的品质担保义务：卖方对货物的品质担保义务： 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第三第三十六条第一款规定，十六条第一款规定， 卖方应对货物在风险转移于买方时所卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。方后才明显表示出来。2022-4-28宁夏英力特河滨
10、冶金有限公司8我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700700箱，箱，1010公吨。公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林按照穆斯林屠宰方法屠
11、宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。失外，在政治上也产生了不好的影响。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司9中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已磬，便在未征得买方同意情况级茶叶库存已磬，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买
12、方买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费收费”。 问：卖方这种做法是否妥当？为什么？问：卖方这种做法是否妥当？为什么？2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司10制定数量条款时，应考虑：制定数量条款时，应考虑：计量方法计量方法 计量单位计量单位 交付数量和数量机动幅度交付数量和数量机动幅度2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司11 卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量如果卖方交货数量多于多于约定数量，买方可以收取约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方或拒收多交
13、部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量实际交货数量少于少于约定数量，卖方应在规定的交约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。赔偿的任何权利。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司12 p除非信用证规定货物数量不得增减，只要支除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有取的金额不超过信用证金额，则可有5 5的的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以
14、个数计数时，则此增减幅度不适用。位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司13某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇10001000台。台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有船才发现有4040台的包装破裂，有的风罩变形，台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用跟单信用证统一惯例证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量的规定，即使不准分运，在数
15、量上也允许有上也允许有5%5%的伸缩。如少装这的伸缩。如少装这4040台并未超过台并未超过5%5%。实际装船。实际装船960960只，当持单到银行议付时，遭只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。到银行拒绝。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司14单件运输包装：是指货物在运输过程单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。中作为一个计件单位的包装。集合运输包装集合运输包装: : 是指在单件运输包装是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作的基础上，为了适应运输、装卸工作现代化的要求，将若干件单件包装组现代化的要求，将若干件单件包装组合成一件大包装。合成一件大包装。2
16、022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司15 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。参考号（运单号、订单号、发票号）参考号（运单号、订单号、发票号）目的地目的地 件号件号ABCABC99/CNO.1234599/CNO.12345NEW YORKNEW YORK1/501/502022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司16进出口商品价格表示的示例进出口商品价格表示的示例: :价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：有时条款中还包括：作价方式作价方式、支付货币支付货币和和保值条保值条款款等内容。等内容
17、。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司17有关贸易术有关贸易术语的国际贸语的国际贸易惯例易惯例1 1常用贸易术常用贸易术语简介：语简介：以以三个英文字母组合三个英文字母组合来表示买来表示买 卖双方卖双方在交接货物过程中在交接货物过程中各自承担的责任、各自承担的责任、费用和风险。费用和风险。2 2合理选用贸合理选用贸易术语易术语3 3如何选用贸易术语如何选用贸易术语(trade terms)(trade te
18、rms)2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司18 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语19411941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本美国商业团体美国商业团体19191919年年Ex Point of Ex Point of OriginOriginFOB, FAS, C&F, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex DockCIF,Ex Dock19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会19281928年年CIFCIF20002000年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则国际商会国际商会19361936年年E E、F
19、 F、C C、D D四四组组1313个贸易术语个贸易术语2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司19E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToC
20、IP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 20002022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司
21、20 FREE ON BOAR （ named port of shipment）装运港船上交货（装运港船上交货（ 指定装运港）指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（过船舷（Vessels rail)Vessels rail)为止的一切费用和货为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。物灭失、损坏的风险。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司211 1）卖方的责任）卖方的责任A A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B B、办理出口手续办理
22、出口手续C C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方指定买方指定的船上的船上D D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2 2）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3 3）卖方的风险）卖方的风险货物在装运港货物在装运港越过船弦越过船弦前的一切风险（实际业务中以前的一切风险（实际业务中以取得取得清洁提单清洁提单为界）为界）2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司22 某市一进出口公司按某市一进出口公司按FOBFOB贸易术语与法国马赛一进口贸易术语与法国马赛一进口商签订
23、一批抽纱台布出口合同，价值商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装船通知。法商日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担是法商立即来电表示该批货物损失应由我进
24、出口公司承担并同时索赔并同时索赔80008000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司23备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司24卖方的责任卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、租船订舱、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同
25、规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司25常用贸易术语之三常用贸易术语之三 CIF CIFCOST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination）成本加保险费、成本加保险费、 运费（运费（ 指定目的港）指定目的港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一
26、切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。定舱，支付从装运港到目的港的运费。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司26 CIFCIF合同的重要特点之一就是：只要合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方票）和正确（符合合同要求），卖方凭提凭提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。据履行付款义务。按按CIFCIF单据达成的交易可
27、单据达成的交易可以认为是一种典型的以认为是一种典型的“单据买卖单据买卖”“象象征性交货征性交货”2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司27CIF（named port of destination）1、保险问题、保险问题保险险别保险险别如合同中未明确规定，卖方只可投保如合同中未明确规定，卖方只可投保协会协会货物条款货物条款（ICCICC）或类似条款中最低的保险）或类似条款中最低的保险险别险别保险金额保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加价另加10%10%2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司28 2 2、风险划分的问题：与、风险划
28、分的问题：与FOBFOB、CFRCFR完全完全相同相同 3 3、卸货费用的问题：与、卸货费用的问题：与CFRCFR相同相同 4 4、单据买卖的问题、单据买卖的问题CIF（named port of destination）2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司29 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港支付。我出口公司在规定的期限、指
29、定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司30出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1 1、三者的比较、三者的比较相相同同点
30、点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司312、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费） CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司32小结：贸易术语的含义及有关国际惯例小结：贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨国内报
31、价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元EXW广州广州卖方仓卖方仓库库出口手出口手续续租船订租船订舱舱办理保办理保险险报关完报关完税税装装 船船进口手进口手续续卸卸 货货买方仓买方仓库库EXWCIFDDP2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司33地理条件：地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输水运方式，铁路、公路，多种运输法则限制：法则限制：有些国家规定以有些国家规定以CFR或或CIF条件出口，指定本条件出口，指定本国船公司运输及国船公司运输及/和保险公司投保。和保险公司投保。运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良有些出口商和船
32、公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和输和/或保险；若运费及保费有上涨或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用下跌趋势，可采用FOB/CIF或或CFR条件。条件。交易习惯：交易习惯：日本业者习惯用日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用，中东业者习惯用CFR。关税制度：关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用物也可采用DDU条件。条件。2022-4-28宁
33、夏英力特河滨冶金有限公司34Cost and Insurance成本及保费在内：简称成本及保费在内：简称C & I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。及保费以外的一切费用。CIF Cleared运保费通关费在内：本条件为运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与及进口税捐外，与CIF没有区别
34、。没有区别。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司35In Bond 保税仓库交货保税仓库交货IB： 在本条件下，卖方须承担货至进口地保税在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司36装运期的规定：装运期的规定：规定最迟期限规定最迟
35、期限 Shipment at or before the end of March 2002.规定某一段时间内装运规定某一段时间内装运 Shipment during Jan./Feb. 1999.规定收到信用证后一定时间内装运规定收到信用证后一定时间内装运 Shipment within 45 days after receipt of L/C. The Buyer must open the relative L/C to reach the Sellers Before (date).某一约定日期某一约定日期 Shipment on 5th May 20002022-4-28宁夏英力特河
36、滨冶金有限公司37 包括欧美许多国家在内的包括欧美许多国家在内的5050多个国家先后加入了公约。多个国家先后加入了公约。19361936年，美国政府以公约作为立法基础，制定了年，美国政府以公约作为立法基础，制定了19361936年年美国海上货物运输法。美国海上货物运输法。我国于我国于19811981年承认该公约。年承认该公约。特点特点: : 较多的维护了承运人的利益，在风险分担上很不较多的维护了承运人的利益，在风险分担上很不均衡。均衡。引起作为主要货主国的第三世界国家的不满，要引起作为主要货主国的第三世界国家的不满，要求修改海牙规则，建立航运新秩序。求修改海牙规则，建立航运新秩序。2022-4
37、-28宁夏英力特河滨冶金有限公司38 海上货物运输单据主要有：海上货物运输单据主要有：海运提单（海运提单（ocean bill of ladingocean bill of lading）海上货运单（海上货运单（sea waybillsea waybill；ocean waybillocean waybill）2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司39 B/LB/L是结汇的重要单据是结汇的重要单据2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司40 国际货物买卖中每笔交易都应办理货物运输保险。国际货物买卖中每笔交易都应办理货物运输保险。货物运输保险概念：投保人（货物运输保险概念：投保人（th
38、e insured）或被保）或被保险人在货物装运以前，估定一定的投保金额，向险人在货物装运以前，估定一定的投保金额，向承保人（承保人（insurer）即保险公司投保运输险。投保）即保险公司投保运输险。投保人按人按投保金额投保金额、投保险别投保险别及及保险费率保险费率，向承保人，向承保人支付保险费并取得保险单证。支付保险费并取得保险单证。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司41 我国国际货物运输保险主要采用中国人民保我国国际货物运输保险主要采用中国人民保险公司（险公司（The Peoples Insurance of China, , PICC）制订的保险条款（）制订的保险条款（Chin
39、a Insurance Clauses , ,简称简称C.I.C.）基本险别基本险别附加险别附加险别一切险（一切险（ARAR）平安险（平安险（FPAFPA）水渍险（水渍险（WPA/WAWPA/WA）一般附加险一般附加险特殊附加险特殊附加险2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司42 保险公司对保险货物所承担的保险责任，从保险公司对保险货物所承担的保险责任，从运离保险单所载明的起运港（地）的发货人仓库运离保险单所载明的起运港（地）的发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库为止。（地）收货人仓库为止。（在仓库发生的损失概（在仓库
40、发生的损失概不负责）不负责） “运离运离”：保险货物一经离开发货人仓库，保：保险货物一经离开发货人仓库，保 险责任即为开始；险责任即为开始； “到达到达”：保险货物一经进入收货人仓库，保：保险货物一经进入收货人仓库，保 险责任即告终止；险责任即告终止；2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司43出口信用保险（主要是商业信用）是国家为了鼓励出口信用保险（主要是商业信用）是国家为了鼓励和推动本国产品出口，保障企业正当收汇权益，承保企和推动本国产品出口，保障企业正当收汇权益，承保企业在经营出口业务过程中，由于境外发生的商业风险和业在经营出口业务过程中，由于境外发生的商业风险和政治风险而遭受损失的
41、特殊保险。它所承保的风险包括政治风险而遭受损失的特殊保险。它所承保的风险包括出口货物运输保险在内的其他常规保险所不保障的风险。出口货物运输保险在内的其他常规保险所不保障的风险。 通过出口信用保险，出口企业可以将无形的市场风通过出口信用保险，出口企业可以将无形的市场风险，转化为有形的风险管理费用（保险费），政策性出险，转化为有形的风险管理费用（保险费），政策性出口信用保险还在支持外贸企业扩大出口方面发挥着巨大口信用保险还在支持外贸企业扩大出口方面发挥着巨大的优势。的优势。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司44中国出口信用保险业务始于中国出口信用保险业务始于19861986年，目前开年，
42、目前开辟了短期出口信贷综合保险、短期出口信用特定辟了短期出口信贷综合保险、短期出口信用特定式保险、出口中长期延付合同保险、买方毁约保式保险、出口中长期延付合同保险、买方毁约保险，出口买方信贷保险，出口票据保险、海外投险，出口买方信贷保险，出口票据保险、海外投资保险等。承保地区涉及欧洲、美国、日本及东资保险等。承保地区涉及欧洲、美国、日本及东南亚、东欧、东亚、拉美及非洲。目前承办此类南亚、东欧、东亚、拉美及非洲。目前承办此类业务的有业务的有中国人民保险公司中国人民保险公司和和中国出口信用保险中国出口信用保险公司公司2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司45 国际货款结算除了与国际货款结算除
43、了与支付工具支付工具有关外，还与利用有关外，还与利用何种信用，采用何种支付方式，以及何时付款有关。何种信用，采用何种支付方式，以及何时付款有关。商业信用商业信用银行信用银行信用2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司462022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司47 汇入行汇入行 汇出行汇出行 汇款人汇款人 收款人收款人 (T(Telegraphic Transfer, T/T） （ 2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司48在国际贸易中，汇付通常用于：在国际贸易中，汇付通常用于：商业信用极可靠客户商业信用极可靠客户 预付货款（预付货款（Payment In AdvancePaym
44、ent In Advance） 订货付现（订货付现（Cash With OrderCash With Order） 交货付款（交货付款（Cash On Delivery Cash On Delivery ）定金、货款尾数、佣金和费用等支付定金、货款尾数、佣金和费用等支付大宗货物分期付款和延期付款大宗货物分期付款和延期付款 2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司492008年年3月月18日，国内某外贸公司（卖方）与香港日，国内某外贸公司（卖方）与香港D商社商社（买方）经中间人介绍签订了一份金额为（买方）经中间人介绍签订了一份金额为10万美元的贸易合万美元的贸易合同，合同规定：由买方开出即期
45、不可撤销的信用证向卖方付同，合同规定：由买方开出即期不可撤销的信用证向卖方付款。但过了合同约定的开证日期仍未见买方开来信用证，经款。但过了合同约定的开证日期仍未见买方开来信用证，经催问，对方称：催问，对方称：“证已开出，请速备货证已开出，请速备货”。然而，临近约定。然而，临近约定的装运期前一周，卖方还未收到来证。卖方再次查询，对方的装运期前一周，卖方还未收到来证。卖方再次查询，对方才告知才告知“因开证行与卖方银行并无业务代理关系，故此证己因开证行与卖方银行并无业务代理关系，故此证己开往有代理关系的某地银行转交开往有代理关系的某地银行转交”此时，船期已到、因合同此时，船期已到、因合同规定货物需直
46、接运抵加拿大，而此航线每月只有一班船，若规定货物需直接运抵加拿大，而此航线每月只有一班船，若错过这一次船期，则要推迟至下一个月才能装船，这样，将错过这一次船期，则要推迟至下一个月才能装船，这样，将造成利息和费用的损失。造成利息和费用的损失。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司50这时，港商提出改用电汇方式把货款汇来，以促成这时，港商提出改用电汇方式把货款汇来，以促成该笔生意。鉴于以上情况，卖方只好同意并要求对方提供该笔生意。鉴于以上情况，卖方只好同意并要求对方提供汇款凭证传真件，确认后马上发货。次日，港商便传来了汇款凭证传真件，确认后马上发货。次日，港商便传来了银行的汇款凭证，卖方财务
47、人员持该汇款传真件到银行核银行的汇款凭证，卖方财务人员持该汇款传真件到银行核对签字无误后以为款项已汇出，便放心地安排装船。但出对签字无误后以为款项已汇出，便放心地安排装船。但出运后运后1010多天，卖方才发觉货款根本未到账，大呼上当。原多天，卖方才发觉货款根本未到账，大呼上当。原来，该港商资信甚差，经营作风恶劣，瞄准卖方急于销货来，该港商资信甚差，经营作风恶劣，瞄准卖方急于销货的心理，玩弄花样，先购买一张小额汇票，涂改后，再传的心理，玩弄花样，先购买一张小额汇票，涂改后，再传真过来，冒充电汇凭证，蒙骗卖方，使其遭受重大的经济真过来，冒充电汇凭证，蒙骗卖方，使其遭受重大的经济损失。损失。2022
48、-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司51托收是出口人（债权人）托收是出口人（债权人）先行发货先行发货，开立以买方为付款人的开立以买方为付款人的汇票汇票，或随附主要，或随附主要有关单据（如提单、保险单、发票等），有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进口地的分行或委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货款的一代理行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。种结算方式。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司52付款人付款人（进口人）（进口人） 委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式托收行托收行202
49、2-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司53付款人付款人（进口人）（进口人） 委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定承兑交单方式合同规定承兑交单方式托收行托收行2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司54 由国际商会制订，现行版本由国际商会制订，现行版本“URC522”URC522”于于19961996年年1 1月月1 1日起正式实施，全文共日起正式实施，全文共2626条，分为总条，分为总则、托收形式和结构、提示方式、义务和责任、则、托收形式和结构、提示方式、义务和责任、付款、利息和手续费及其他费用、其他规定共付款、利息和手续费及其他费用、其他规定共7 7个部分。个部分。 “
50、 “URC”URC”是仅次于是仅次于“INCORTERMS”INCORTERMS”和和“UCP”UCP”的第三大国际惯例。的第三大国际惯例。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司55出口人按照出口合同规定发运货物后，出口人按照出口合同规定发运货物后，开出以进口人为付款人的汇票，并将汇票开出以进口人为付款人的汇票，并将汇票及所附全套货运单据交托收银行委托收取及所附全套货运单据交托收银行委托收取货款时，货款时，。这是一种以汇票和。这是一种以汇票和单据作为抵押品的一种放款。单据作为抵押品的一种放款。2022-4-28宁夏英力特河滨冶金有限公司5620052005年年1010月，广西某外贸公司（
