1、目标与计划管理目标与计划管理2022-4-211课程内容课程内容n第一部分：目标管理第一部分：目标管理n第二部分：计划管理第二部分：计划管理2022-4-212 未了解目的港口的未了解目的港口的人无法一帆风顺。人无法一帆风顺。 塞内卡塞内卡2022-4-2132022-4-2142022-4-2152022-4-2162022-4-2172022-4-2182022-4-2192022-4-21102022-4-21112022-4-21122022-4-21132022-4-21142022-4-21152022-4-21162022-4-21172022-4-21182022-4-2119
2、2022-4-21202022-4-21212022-4-21222022-4-21232022-4-21242022-4-21252022-4-21262022-4-21272022-4-21282022-4-21292022-4-21302022-4-21312022-4-2132大目标小目标更小目标即时目标设定目标实现目标2022-4-2133即即 时时 目目 标标大大 目目 标标中中 期期 目目 标标长长 期期 目目 标标2022-4-21342022-4-2135子 目 标子 目 标子 目 标目 标2022-4-2136案例分析案例分析n 案例：案例：A公司下达上海分公司公司下达上海
3、分公司2010年年销售额比去年增长销售额比去年增长10。完成销售一。完成销售一万台产品的任务。万台产品的任务。2022-4-2137上海分公司上海分公司2010年销售目标年销售目标第第1次分解次分解 第第2次分解次分解 甲客户甲客户 乙客户乙客户 丙客户丙客户 丁客户丁客户 缺口缺口 新增客新增客 加强加强 通路通路 训练销训练销 产品系产品系1月月 2月月12月月 户户10家家 广告广告 强化强化 售人员售人员 列完善列完善 广告活动广告活动 信函信函 报纸广告报纸广告 电视广告电视广告 何电视台何电视台 何电视节目何电视节目 广告明星广告明星销售量销售量1万台万台A区区2500区区B区区3
4、000台台C区区2500台台D区区1500台台缺口缺口500台台2022-4-21382022-4-21392022-4-21402022-4-21412022-4-21422022-4-2143 2022-4-21442022-4-21452022-4-21462022-4-21472022-4-21482022-4-21492022-4-21502022-4-21512022-4-21522022-4-21532022-4-21542022-4-21552022-4-21562022-4-21572022-4-2158 2022-4-2159 2022-4-2160可能遇到的问题和处理程序
5、可能遇到的问题和处理程序2022-4-2161 2022-4-21622022-4-21632022-4-21642022-4-2165 2022-4-21662022-4-21672022-4-21682022-4-21692022-4-2170价值价值(Valuable):考察方案对目标的贡献合适合适(Suitable):考察方案是否与策略吻合认可认可 (Acceptable):考察方案是否确实可接受可行可行(Feasible):考察方案是否成功持久持久(Eternal):考察是否符合长期利益VSAFE程序程序2022-4-21712022-4-21722022-4-21732022-4-
6、21742022-4-21752022-4-21762022-4-21772022-4-21782022-4-21792022-4-21802022-4-21812022-4-21822022-4-21832022-4-21842022-4-21852022-4-21862022-4-21872022-4-21882022-4-21892022-4-21902022-4-21912022-4-21922022-4-21932022-4-21942022-4-21952022-4-21962022-4-21972022-4-21982022-4-21992022-4-211002022-4-211012022-4-211022022-4-211032022-4-211042022-4-21105n感谢您，分享我们共有的知识与快乐！ 谁先行动，谁就有机会
