1、第十一章第十一章 国际贸易方式国际贸易方式本章重点：本章重点：掌握各种贸易方式的基本概念和种类掌握各种贸易方式的基本概念和种类第一节第一节 经销经销l经销经销（Distribution）是指出口商与是指出口商与进口商之间以进口商之间以“款货两清款货两清”的买断的买断形式达成的一种商品买卖活动形式达成的一种商品买卖活动。一、经销种类一、经销种类独家经销独家经销1总经销总经销2一般经销一般经销31.总经销总经销（General Distribution）l指出口供货方（生产企业）赋予进指出口供货方（生产企业）赋予进口经销商口经销商（批发商）（批发商）在规定的期限在规定的期限和区域内，对指定商品享有
2、和区域内，对指定商品享有独家分独家分销权销权和和优先进货权优先进货权的一种方式。的一种方式。 n也称包销，也称包销，指出口供货方（生产企指出口供货方（生产企业和商业企业）赋予进口经销商业和商业企业）赋予进口经销商（一般限于零售商）在规定期限和（一般限于零售商）在规定期限和局部地区内，对指定商品享有独家局部地区内，对指定商品享有独家专销权的一种方式。专销权的一种方式。2.2.独家经销独家经销（Sole Distribution） n是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。3 3一般经销一般经销（Non-exclusive Distribution）二、经销协议二、经销协议n特许特许经销
3、协议（总经销、独家经销）内容：经销协议（总经销、独家经销）内容：（1 1）经销商品的种类。）经销商品的种类。（2 2）地区范围。）地区范围。（3 3）期限。）期限。（4 4）作价。）作价。（5 5）经销商的义务）经销商的义务。第二节第二节 商业代理商业代理 （一）代理（一）代理(Agency)的概念及特点的概念及特点v是指出口商（委托人是指出口商（委托人Principal）授）授权进口国商人（代理商权进口国商人（代理商Agent）向进）向进口商或用户代表他销售其产品的一口商或用户代表他销售其产品的一种贸易方式。种贸易方式。（二）代理的种类1.按代理产生的原因按代理产生的原因意向代理意向代理法定
4、代理法定代理2.按代理权的授予方式按代理权的授予方式明示代理（委托人表明）明示代理（委托人表明）默示代理（委托人行为）默示代理（委托人行为）3.按代理是否披露委托人按代理是否披露委托人的姓名和身份的姓名和身份（英美法）（英美法）显名代理（公开委托人）显名代理（公开委托人）隐名代理（隐名代理（公开代理关系，公开代理关系，不公开委托人姓名不公开委托人姓名）不公开委托人身份代理不公开委托人身份代理(代理以自己名义签订贸易合同代理以自己名义签订贸易合同)4.按代理的法律后果按代理的法律后果直接代理直接代理（代理人签订的合同（代理人签订的合同由委托人承担法律责任）由委托人承担法律责任）间接代理间接代理（
5、代理人签订的合（代理人签订的合同由其自己承担法律责任）同由其自己承担法律责任）5.按代理的授权范围按代理的授权范围总代理总代理General Agent一般代理一般代理Agency独家代理独家代理ExclusiveAgent（二）代理协议（二）代理协议1 1协议双方的规定。协议双方的规定。2 2代理商品、地区。代理商品、地区。3 3代理人的权限。代理人的权限。4 4代理期限与中止条款。代理期限与中止条款。5 5佣金条款。佣金条款。 计佣基础、佣金率、支付方式等。计佣基础、佣金率、支付方式等。6 6对非竞争条款的规定。对非竞争条款的规定。7 7对代理人责任的规定。对代理人责任的规定。 第三节第三
6、节 寄售业务与拍卖业务寄售业务与拍卖业务 一、寄售（一、寄售（ConsignmentConsignment） 是指出口人（寄售人）根据事先与国外客户是指出口人（寄售人）根据事先与国外客户（代销人）签订的寄售协议，先将货物运交（代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，在当地市场代销，然后将所得条件和办法，在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。种贸易方式。 适于寄售的商品适于寄售的商品：不宜定价的商品不宜定价的商品 如如传统工艺品传统工艺品
7、寄售的优缺点寄售的优缺点优点优点提高销售竞争力提高销售竞争力卖个好价卖个好价调动代销人积极性调动代销人积极性缺点缺点风险大风险大费用多费用多资金负担沉重、周转慢资金负担沉重、周转慢寄售协议寄售协议1.寄售人的所有权人，代销人的代销性质寄售人的所有权人，代销人的代销性质2.风险和费用风险和费用3.商品种类商品种类4.定价方法定价方法5.寄售佣金寄售佣金6.交付货款交付货款7.双方当事人的义务双方当事人的义务二、拍卖（二、拍卖（Auction） 拍卖拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在限定的时间和地点，按照业务的拍卖行在限定的时间和地点，按照一定的规章
8、，通过公开叫价或密封出价的一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。的买主的一种交易方式。拍卖的特征拍卖的特征有组织的有组织的独特的法律和规章独特的法律和规章公开公开竞买竞买的现货交易的现货交易买主须交保证金买主须交保证金支付拍卖佣金或经纪费支付拍卖佣金或经纪费拍卖种类拍卖种类增价拍卖增价拍卖减价拍卖减价拍卖密封递价拍卖密封递价拍卖按出价方法按出价方法委托人的委托人的权利与义务权利与义务拍卖人与委托人之间法律关系拍卖人与委托人之间法律关系提供身份、卖品所有权证明提供身份、卖品所有权证明瑕疵担保瑕疵担保可提前
9、撤回，需支付费用可提前撤回，需支付费用拍卖权委托的唯一性拍卖权委托的唯一性委托人不得参与竞买委托人不得参与竞买支付费用和佣金支付费用和佣金拍卖人的拍卖人的权利与义务权利与义务按照委托人的指示拍卖按照委托人的指示拍卖告知拍卖详情告知拍卖详情交付卖款、报告账目交付卖款、报告账目货物保管义务货物保管义务获取佣金获取佣金索要费用、利息索要费用、利息竞买人的竞买人的权利与义务权利与义务拍卖人与竞买人之间法律关系拍卖人与竞买人之间法律关系查验品质查验品质支付价款支付价款受领货物受领货物转移拍卖品所有权转移拍卖品所有权交付货物交付货物要求价款权和留置权要求价款权和留置权拍卖人的拍卖人的权利与义务权利与义务第
10、四节第四节 招标与投标招标与投标 招标（招标（Invitation to Tender）是指招是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种方式。取标，达成商品交易的一种方式。招标的特征招标的特征组织性组织性公开性公开性一次性一次性公平性公平性一、招标方式一、招标方式1.1.从引入竞争程度从引入竞争程度公开招标公开招标选择性招标选择性招标2.2.从授予合同的条件从授予合同的
11、条件自动条件招标自动条件招标随意条件招标随意条件招标谈判招标谈判招标3.3.两段招标，即综合性招标两段招标，即综合性招标二、招标投标的一般程序二、招标投标的一般程序 （一）招标（一）招标招标前的准备招标前的准备发布招标公告发布招标公告（二）投标（二）投标资格预审资格预审发售招标文件发售招标文件投标前准备投标前准备做标、投递标书做标、投递标书竞标竞标二、招标投标的一般程序二、招标投标的一般程序（三）开标与评标（三）开标与评标开标开标评标评标通知中标通知中标（四）签订合同（四）签订合同审查履约担保审查履约担保合同条款的谈判合同条款的谈判合同的签订合同的签订第五节第五节 加工贸易加工贸易 是指从国外
12、获得原料或零配件，是指从国外获得原料或零配件，在国内加工或装配成制成品后在国内加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。再出口到国外去的经营活动。一、加工贸易方式一、加工贸易方式来料加工来料加工进料加工进料加工境外加工境外加工委委托托方方来料加工意图来料加工意图加工方加工方制成品制成品原材料原材料进料加工示意图进料加工示意图供供货货方方加工企业加工企业进进口口方方原材料原材料制成品制成品二、我国对加工贸易的管理二、我国对加工贸易的管理（一）审批制度（一）审批制度分级审批分级审批（三）商品分类管理（三）商品分类管理禁止类禁止类限制类限制类允许类允许类（二）企加工业分类管理（二）企加工业分类管
13、理A A类，信誉好、与海关联网类，信誉好、与海关联网B B类，信誉好，实行台帐类，信誉好，实行台帐“空转空转”C C类，有违规，台账类，有违规，台账“实转实转”D D类，有走私，停止类，有走私，停止第六节第六节 租赁贸易租赁贸易 租赁贸易（租赁贸易（Lease TradeLease Trade）是指出租）是指出租人将某种商品交给承租人在一定期限人将某种商品交给承租人在一定期限内使用，按期收取租金的贸易方式。内使用，按期收取租金的贸易方式。租赁贸易的作用对承租人的作用对承租人的作用融资融资减少设备技术寿命的风险减少设备技术寿命的风险机会成本较低机会成本较低减少资金占压减少资金占压不影响资产状况不影响资产状况享受有关税收政策优惠享受有关税收政策优惠对出租人的作用对出租人的作用扩大出口扩大出口风险小风险小税收优惠税收优惠可充分利用银行融资可充分利用银行融资第七节第七节 商品交易所的期货交易商品交易所的期货交易 期货交易（期货交易（Futures Trading）是买卖是买卖双方在期货交易所内按一定的规章制双方在期货交易所内按一定的规章制度买卖期货合同的贸易方式。度买卖期货合同的贸易方式。l电子商务概述l电子商务的分类l电子商务与国际贸易
