1、若素素材若素素材若素素材若素素材医药电商市场分析报告医药电商市场分析报告PPTPPT模板模板若素素材若素素材若素素材若素素材目录2医药电商发展环境医药电商发展现状医药电商运营策略医药电商投资价值若素素材若素素材若素素材若素素材3数据来源：根据中国商务部市场秩序司公布资料和网上公开资料整理。经济环境：中国医药销售行业持续增长中国医药销售行业2015年上半年销售总额为8410亿元，比上年同期增长12.4%，行业整体保持持续增长，但受国家宏观经济环境影响，总体运行呈缓中趋稳态势。12.0%19.8%16.7%21.0%24.6%33.1%18.5%16.7%15.2%增长率2005-2015年上半年
2、中国药品销售行业销售总额300033604026469956847084942611174130361502184100500010000150002000020052006200720082009201020112012201320142015H1销售总额（亿元）若素素材若素素材若素素材若素素材4数据来源：产业信息网2015-2020年中国药品销售市场监测及发展趋势研究报告，商务部2014年药品销售行业运行统计分析报告经济环境：中小型医药销售公司的生存空间将会持续压缩近年来行业结构调整提速，经过行业内大量兼并重组交易后，中国医药销售市场逐渐形成4家全国性医药巨头激烈竞争、区域性医药销售公司地
3、方割据态势。销售环节利润率的下降、政策对大公司的支持、新版GSP对硬件软件的更高要求将会持续压缩中小型医药销售公司的生存空间，促使没有竞争力的中小型医药销售公司逐步退出。线下的竞争激烈，也加速了线上新渠道发展。409.9875853.76884.46152233.6047九州通医药集团上海医药集团华润医药商业集团中国医药集团2014年中国医药销售行业前4强主营业务收入（亿元）药品批发公司 1.49 万家药品零售连锁公司 3570 家，下辖门店 15.82 万家零售单体药店 27.44 万家截至 2013 年底中国医药销售行业公司数量若素素材若素素材若素素材若素素材5社会环境：网民结构逐渐年长化
4、，医疗消费需求增加2014年，我国65岁以上人口占比已高达10.1%，现阶段已经处在老龄社会，且人口老龄化正呈现加速发展的趋势。 2013年我国医疗保健人均支出在总支出中占比6.9%，同1990年相比上涨4.2个百分点，未来对于医疗的需求将会呈指数增长，将为医药电商的发展提供不竭发展动力和发展潜力。伴随人口老龄化，网民结构出现年长化的发展趋势，将为医药电商的发展提供良好的用户基础。按照国际标准，65岁以上人口占比超过7%，便进入老龄社会。0.4%35.2%31.5%17.6%9.6%4.2%1.5%1.7%22.8%31.5%23.8%12.3%5.5%2.4%0.0%10.0%20.0%30
5、.0%40.0%10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上2008-2014年中国网民年龄结构对比2008年（%）2014年（%）若素素材若素素材若素素材若素素材6政策环境：医药互联网政策逐步开放，将进入发展快车道近3年相关政策颁布频率提高，中国医药电商政策呈逐步放开的趋势。从最初的禁止网上售卖药品，到2014年互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）初步放开处方药网上售卖、允许第三方物流配送等，中国医药电商政府监管完成初步探索，在医药分开、从业人员资格审查、信息服务建设等多方面推动中国医药电商发展，行业将进入发展快车道。医药电商牌照适用类别适用对象说
6、明A证平台式B2C互联网药品交易服务的第三方交易平台经营者B证B2B通过自身网站与本公司成员之外的其它公司进行互联网药品交易的药品生产公司和药品批发公司C证自营式B2C向个人消费者提供互联网药品交易服务的公司服务公司为药品生产公司、药品经营公司和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的公司医药电商交易需申请牌照，牌照要求因类型略有差异目前医药电商依然受制于处方药不能网售（含电子病历的缺失）、医保线上支付暂时没有打通。若素素材若素素材若素素材若素素材目录7医药互联网发展环境医药互联网发展现状医药互联网运营策略医药互联网投资价值若素素材若素素材若素素材若素素材8目前医药电商依然受制于处方药不能网售（
7、含电子病历的缺失）、医保线上支付暂时没有打通。1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 .探索期萌芽期成长期发展期1998-2003年共发布2项政策，推动医药电商初期探索2004-2009年共发布1项政策，以争夺用户、赚取差价收益为特征，市场格局不明显2010-2015年共发布2项政策，通过规模运营、服务创新提升客户粘性，市场由分散到逐步集中，仍然A 依赖规模效应2015年之后共发布2项政策，依靠提供健康解决方案，形成供应链整合
8、，差异化策略为主，成本领先为辅，盈利水平提升第一张牌照天猫医药馆上线中国医药互联网行业处于成长初期，有较大发展空间经过近二十年的发展，中国医药电商现仍处于成长初期。究其原因，是因为医药本身的特殊性，政府对于处方药销售的监管较为谨慎，但2014年颁布的互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿），政策内容的松动提升了公司开展互联网经营的积极性，推动医药电商快速扩容若素素材若素素材若素素材若素素材9医药互联网投融资数量不断增长，且主要集中在发展早期2014年互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）的颁布，受到处方药允许网上售卖的趋势影响，医药电商投融资数量增长了3倍。中国医药电商获得融资的公司
9、主要集中在A轮，占比为59%，其次为种子天使轮，占比为17%，二者总占比近80%。目前医药电商依然受制于处方药不能网售（含电子病历的缺失）、医保线上支付暂时没有打通。1002680246810201020112012201320142015.7中国医药电商投融资案例数量投融资数量（件）时间适用类别轮次金额2015.07.22药品终端网A轮数千万人民币2015.07.16五和博澳药业A轮数千万人民币2015.06.22 快方送药A轮5000万人民币2015.06.04药给力A轮数千万人民币2015.5.19药品终端网A轮2700万人民币2015.3.16华肽生物种子天使1000万人民币2015.
10、1.29壹药网C轮4.5亿人民币2015.1.22信达生物C轮1亿美元2015年1-7月中国医药电商投融资案例若素素材若素素材若素素材若素素材10医药互联网参与者数量不断增加截止到2015年7月，我国获得医药网上交易资格证书的公司为442家，网上药店329家，现阶段获得网上交易资格证书的公司和中国网上药店数量不断增加，在经过初期的快速增长后，现阶段增速放缓。900%230%45%179%99%24%增长率2009-2015年7月中国网上药店数量110334813426632901002003004002009201020112012201320142015.7中国网上药店总数（家）100%50
11、%67%130%170%42%120%86%23%环比增长2009-2015年7月获得医药网上交易资格证书的公司总数246102362881943604420100200300400500200620082010201220142015.7获得资格证书的企业总数（家）数据来源：依据国家食品药品监督管理总局公开数据整理。若素素材若素素材若素素材若素素材11获网上药店交易资格公司地域分布广东省医药电商数量位居全国第一，优势明显。其次为浙江、山东、江苏、河北、北京、上海等城市，各省获网上医药交易资格的公司分布如下图：广东占优势的原因：起步早，大部分是第一批获得许可证；政府在相关政策如物流配套政策等方
12、面相对支持; 广东作为医药制造业大省，商品基础好；广东地区线下竞争激烈，加速线上新渠道发展。0-5家6-10家11-20家21-30家31-60家数据截止到2015年6月26日来源：国家食品药品监督管理总局若素素材若素素材若素素材若素素材12中国医药互联网运营模式中国医药电商主要有B2B和B2C两种运营模式，其中B2B主要分为政府主导的B2B采购平台和药企B2B。B2C分为自营式和平台式，B2C 主力在平台式B2C（如天猫医药馆、京东医药业务等）目前医药电商药品O2O服务仍在探索中。O2O服务方面，在基础架构和业务探索方面走的较快的是阿里健康，如在河北石家庄的试点，但好药师、康爱多等医药电商代
13、表公司、北京快方科技有限公司等专业药品O2O服务公司也展开迅猛攻势。类型类别运营模式盈利模式代表公司 B2C自营式B2C医药连锁公司自建官网实现与消费者之间的电子交易销售价差，交易佣金，广告康爱多、好药师、老百姓、康之家、壹药网等平台式B2C第三方B2C平台以中立身份为买卖双方提供虚拟交易平台服务交易佣金，广告天猫医药馆、京东医药业务等B2B政府主导的B2B采购平台非营利性的药品集中招标采购平台非盈利各地政府医药指标采购平台药企B2B原材料供应商与药厂之间、药厂与批发商之间、医药批发商与零售商之间的电子采购与交易交易佣金、广告费、物流配送九州通、珍诚在线等O2OO2O线上下单线下取药销售价格，
14、线上交易佣金，为线下导流阿里健康、药给力、快方送药、叮当快药等若素素材若素素材若素素材若素素材13中国医药电商B2C市场交易规模2015年医药电商交易额增长率将接近60%，增速高于网络购物市场整体增速（40%左右）。自营式B2C在专业化医疗服务、药品品类供应、客户质量和服务等方面存在优势。平台式B2C则在用户流量、商品品类多样性和公司前期投入等方面占有绝对优势。O2O服务方面，在基础架构和业务探索方面走的较快的是阿里健康，如在河北石家庄的试点，但好药师、康爱多等医药电商代表公司、北京快方科技有限公司等专业药品O2O服务公司也展开迅猛攻势。114.3%166.7%300.0%166.3%137.
15、2%58.9%增长率2009-2015年中国医药电商B2C市场规模0.71.541642.6101.1160.601002002009201020112012201320142015e中国医药电商B2C市场规模（亿元）若素素材若素素材若素素材若素素材14中国医药电商垂直B2C平台优势初显，占比增大51.8%56.1%56.8%55.2%48.3%43.9%43.2%44.8%0.0%50.0%100.0%2012201320142015中国医药电商B2C市场交易规模结构综合B2C平台垂直B2C官网随着医药电商的不断发展，用户需求的专业性要求更加深入，垂直B2C优势初显，占比将逐年提升，垂直医药
16、B2C在官网、移动端App、微商城及O2O方面服务不断完善。2012年到2014年综合B2C平台占比不断增大，在2014年占比达到56.8%，为近年最高。自营式B2C相较平台式B2C的优势：专业化的医疗服务药品品类供应客户质量和服务等若素素材若素素材若素素材若素素材15国内医药平台式B2C平台2012年到2014年，综合性B2C平台凭借用户流量和医药公司进入成本相对较低的优势抢占了市场先机，在交易规模中占比不断提高。天猫医药馆是目前中国医药电商最大的综合B2C交易平台，2015年1月-6月天猫医药馆完成销售额22亿。数据来源：天猫医药馆相关公开资料。172%132.4%60%增长率2012-2
17、015年天猫医药馆交易规模7.520.447.475.80204060802012201320142015e天猫医药馆交易规模（亿元）国内主要医药平台式B2C平台若素素材若素素材若素素材若素素材16天猫平台医药电商公司集中度较低，竞争相对激烈截止到2015年6月底，314家获得网上药店牌照的公司中，有194家在天猫医药馆开设有官方旗舰店，占比达61.98%。从天猫医药馆8月销售数据来看，共有8家旗舰店销售额超过1000万元，占天猫医药馆总销售额31.7%。数据来源：天猫医药馆相关公开资料。11181527157217482123227423014235华佗大药房旗舰店壹号大药房旗舰店德开大药房
18、旗舰店健客大药房旗舰店七乐康大药房旗舰店健一网大药房旗舰店百秀大药房旗舰店康爱多大药房旗舰店2015年8月天猫医药馆旗舰店Top8销售额（万元）31.70%68.30%2015年8月天猫医药馆旗舰店Top8销售额占比若素素材若素素材若素素材若素素材17品类占比 医疗器械、OTC药品、计生用品、保健用品、医疗服务为天猫医药馆主要销售品类。 随着互联网智能终端的不断普及，和人民健康意识的提高，医疗器械中血压仪等小型智能器械使用范围不断扩大，刺激了医疗器械的交易。此外，医疗器械相对于其它品类单价明显偏高，也是其占比大的原因之一。63.3%20.8%10.2%2.5%3%2015年天猫医药馆品类平均占
19、比预测器械医药成人用品保健食品其他若素素材若素素材若素素材若素素材18医药电商B2C主要渠道中移动App转化率最高医药电商各渠道用户转化率存在较大差异，其中App用户转化率最高。网站渠道用户转化率移动端APP用户转化率移动页面用户转化率 通过App购买产品的用户一般忠诚度和对公司的关注度较高，转化率相对较高； 而网站虽然用户流量大，但用户购买时习惯多次比价，转化率相对偏低； 此外，移动网页设计由于使用体验相对不如移动端App好，因此转化率也相对较低； 随着微信的覆盖人群不断扩大，微信商城销售渠道也在不断被开拓，而由于其所获用户一般为粉丝级，忠诚度更高，转化率也相对更高。若素素材若素素材若素素材若素素材THANKS!
