1、适用于商务通用新年计划/产品推广/产品营销等模板营销方案策划书汇报人：774688 时间：201x年XX月市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施目录CONTENTS01营销总体思路u行业前景分析u需求预测u我们产品状况u竞争者状况u市场现状行业前景分析您的内容打在这里，或者通过您的内容打在这里，或者您的内容打在这里，添加标题您的内容打在这里，或者通过您的内容打在这里，或者您的内容打在这里，添加标题您的内容打在这里，或者通过您的内容打在这里，或者您的内容打在这里，添加标题您的内容打在这里，或者通过您的内容打在这里，或者您的内容打在这里，添加标题添加内
2、容添加内容添加内容添加内容01 宏观经济02 行业整合03 消费理念04 技术趋势宏观经济持续平稳，基本面较好。在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛。技术的发展使得本品普及进一步加速。在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。行业前景分析市场状况朝阳行业政策不完善市场规模逐年增长盈利模式多样在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本
3、后，在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，我们产品现状产品有特色营销待提升品牌不响亮外观有卖点此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动；添加二级标题竞争者状况反馈修正此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述
4、尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。成立领导小组02营销目标和任务分解u 销售目标u 区域拓展目标u 执行时间表u 任务分解u 推广目标区域拓展目标渠道通畅品牌影响力销售量增长知名度点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。点击录入你的综合描述说明，点击录入你的
5、综合描述说明。销售目标初级目标完成300万销售任务进阶目标完成350万销售任务销售目标现有渠道协议大客户网络电商对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。执行时间表标准化运作请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介强化品牌请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介连锁经营请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介发展产业链请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介区域拓展目标拓展范围西南、华中、华南
6、、北京和沿海地带拓展数量30个以上拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。任务分解团购客户30万占总计划的8.8%45万自营形象店占总计划的16.8%230万终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%86万网络旗舰店占总计划的23.4%120万协议大客户占总计划的6%03营销执行策略u 消费者分析u 市场定位u 渠道策略u 促销策略u 产品策略消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层目标消费者对包装的认同目标消费者对功效的需求据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。调查中发现女性购买者更
7、愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。竞争者状况01040203产品定位组合定位品牌延伸广告语走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。生态有机大米，就是“某某米”；产品策略标志设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的
8、形象让消费者留下美好而清晰的印象；形象打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求；包装以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用；渠道策略商超终端直营形象店其他渠道有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体以团购、网购、下游材料商为主010203促销策略宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。地面宣传为主，户外
9、广告为辅；推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。04营销费用和预算u 营销预算u 费用分配u 营销费用营销预算营销预算人员工资1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人。订货会费用参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊。招商会费用招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费。培训费用经销商培训、店长培训、内训。费用分配010406020503费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段
10、落文本费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本费用分配点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本费用分配营销费用01推广费用02人力成本03其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容04营销费用和预算u优化渠道u完善内部管理u应急预案完善u终端管理
11、提升优化渠道分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建直营店将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。完善内部管理实现内控现代化实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）B、提高管理者和部门人员素质。（培训）C、重
12、视企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。 完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。终端管理提升店长基础管理课程一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训。店铺陈列师一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训。精英特训营一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训。店长特训营一年一次，主要针对面临的新问题进行特训。完美搭售技巧一年一次，主要针对销售技巧进行培训。团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，
13、促进企业文化融合和团队配合。应急预案完善保障措施加盟商倒向竞品。硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。部分形象店吸引力不足。保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。拓新店导至老店客户流失。市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。未能达成目标导致库存。1、跨省调货；促销货品；降价出货；2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一旦发现货品过多，及时将货品分批进行处理。结束语 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加，关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！oooooooooooooooooooooooooooooooooooo适用于商务通用新年计划/产品推广/产品营销等模板演示完毕 感谢聆听汇报人：774688 时间：201X年XX月
